Facebook Reklam Maliyeti İstatistikleri ve Harcamaları Azaltmak İçin Stratejiler [2022]

Facebook reklamlarının maliyeti nedir? Platformdan bir şey almayı beklemeden önce platforma ne kadar koymanız gerektiğini bekleyebilirsiniz? Facebook Reklamlarını stratejinize eklemeyi düşündüğünüzde bu sorular aklınızdan geçtiyse, yalnız değilsiniz.

Facebook, bütçeleriniz düşük olduğunda bile reklamlarınızı insanların önüne çıkaracak platform olarak biliniyor. Çoğu bütçe kısıtlamasına uygundur. Ancak bu, her bütçenin size sonuç getireceği anlamına gelmez.

Birçok reklamveren, Facebook'taki gösterimler için ücretlendirilmeyi tercih eder ve bu durumda sahip olmanız gereken minimum günlük bütçe yalnızca 1 ABD dolarıdır. Günlük bütçeyi kesinlikle bu kadar düşük tutabilirsiniz, ancak ister miydiniz? Ulaşacağınız kişi sayısı az olacaktır ve olası satışlar veya satın almalar gibi önemli sonuçlar elde etmeniz olası değildir.

Bazı müşterilerin Facebook'ta harcamak için ayda 1.000 doları var. Dürüst olmam gerekirse, bu muhtemelen gideceğim en düşük değerdir ve yine de ideal değildir, ancak bu bütçeyi bir dereceye kadar çalıştırabilirsiniz.

Öte yandan, bazı müşteriler her ay Facebook'ta yüz binlerce dolar harcıyor. Bu aynı zamanda çoğunluk için olağandışı olma eğilimindedir - genellikle, çoğu orta ila küçük işletme o kadar yüksek cesaret göstermez.

İşin güzel yanı, bütçenizi ne kadar belirlerseniz belirtin, Facebook reklamları size asla o bütçeden fazlasına mal olmaz. Ayda yalnızca 300 ABD Doları harcayabiliyorsanız, Facebook reklamları 300 ABD Dolarını geçmez.

Ayrıca, Facebook'ta daha büyük bir bütçe her zaman daha iyi değildir. Platformu olabildiğince fazla bütçeyle patlatmak, optimum sonuçları garanti etmez. Bu nedenle, yatırdığınız paranın miktarına odaklanmak yerine, Facebook reklam bütçenizi işletmeniz için yatırım getirisini en üst düzeye çıkaracak şekilde kullanmaya odaklanmalısınız.

Bu gönderide, size Facebook reklam maliyetleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatacağız - sektör karşılaştırmaları, Facebook reklamlarının ortalama maliyetini belirleyen faktörler ve (daha da önemlisi) maliyetleri düşürmenin yolları.

Facebook reklamlarının ortalama maliyetleri, teklif verme modelinize göre değişir. Ancak size bir fikir vermesi için Ocak 2021'den Aralık 2021'e kadar Revealbot tarafından toplanan verilere dayalı Facebook reklam maliyetleri karşılaştırmalarına göz atın.

Size kısa bir genel görüntü vermek gerekirse, hesabı yaparsak, Facebook'ta 2021'in tamamı için ortalama BGBM 14,93 dolar civarındaydı. Bunu daha da aşağıya indirirsek, her bir izlenim için yaklaşık 1 sent.

Bu araç, kampanya hedefinize göre ayrılmış verileri de gösterebilir. Bunun, ortalama BGBM'nin ne kadar yüksek veya düşük olacağını ve ne kadar dalgalanma bekleyebileceğinizi değiştirdiğini fark edeceksiniz. Potansiyel müşteri yaratmada bankacılık mı? Bunun için biraz daha fazla bütçeyle hazırlıklı gelmek isteyebilirsiniz.

Gösterimlerden başka bir şey için ücretlendirilmek istediğinize karar verdiyseniz, bunun için de aya göre ortalama verileri görüntüleyebilirsiniz. Örneğin, tıklamalar veya bağlantı tıklamaları için ödeme yapıyorsanız, ortalama TBM (tıklama başına maliyet) eğilimi şu şekildedir:

Doğru bütçeyle hazırlanmak, genellikle gösterimler, tıklamalar veya başka bir şekilde reklamlarınız için nasıl ödeme yaptığınıza bağlıdır.

Atlamadan önce karşılaştırmalı ortalamaları bilmek akıllıca olur, ancak karşı karşıya olduğunuz rekabet miktarının reklamlarınızın ne kadar pahalı olacağını da etkileyeceğini de göz önünde bulundurmanız gerekir. Ve karşılaştığınız rekabet miktarı sektöre göre değişiklik gösterme eğilimindedir.

Genellikle gösterimler için ödeme yapmanın daha verimli olduğunu görüyoruz. Gösterimler için ödeme yapmak size bir tıklamayı garanti etmese de, kampanyanızı belirli dönüşümleri önceliklendirecek ve yönlendirecek şekilde ayarlayabilirsiniz (Dönüşümler hedefini kullanarak). Dolayısıyla, daha uygun fiyatlı olan gösterimler için para ödüyorsunuz, ancak önemli olan daha fazla sonuç elde etmek için çalışırken Facebook'un algoritmasının avantajlarından yararlanıyorsunuz. Sonuçta, en önemli şey bu.

Facebook reklam maliyetleri, Google Ads'deki tıklama başına ödeme (PPC) reklam maliyetlerinin işleyişine benzer. İşletmeniz için gerçekçi bir pazarlama bütçesi oluşturmak istiyorsanız, Facebook reklamlarının toplam maliyetini belirleyen sekiz faktörü anlamanız gerekir.

Onlar hakkında daha fazla bilgi edelim.

Kullanıcıların reklamlarınızı görmesini istiyorsanız, hedeflerinize en uygun Facebook reklam teklif stratejisini seçmeniz gerekir.

Mevcut teklif verme stratejileri, bütçelerinizi nasıl belirlemeye karar verdiğinize ve hangi kampanya hedefini seçtiğinize bağlı olacaktır, ancak kısa bir genel bakış olarak seçenekleriniz şunlardır:

• En yüksek değer veya en düşük maliyet
• Maliyet sınırı
• teklif sınırı
• Minimum ROAS

Kampanya Bütçesi Optimizasyonu (CBO) kullanıyorsanız, kampanya hedefinize bağlı olarak bunlardan herhangi birini kullanabilirsiniz. Bütçelerinizi reklam seti düzeyinde belirlemeye karar verirseniz, yalnızca teklif üst sınırı ve maliyet üst sınırı stratejilerine erişebilirsiniz.

Tipik olarak, "manuel teklif verme" stratejilerinin (teklif üst sınırı ve maliyet üst sınırı) kullanılması, daha az maliyetli olma eğilimindedir. Yeterli sonuçları elde etmeye çalışırken, maksimum maliyetinizi veya maksimum teklifinizi belirlemek size çok şey bırakır. En düşük maliyet gibi bir "otomatik teklif verme" stratejisi kullanmanın adı şudur: Facebook tarafından otomatik olarak yönetilen, mümkün olan en düşük maliyetle daha fazla sonuç.

Bir teklif verme stratejisine odaklanmadan önce, teklif vermenin nasıl çalıştığı konusunda hâlâ biraz kafanız karıştıysa, Facebook reklam açık artırma sürecini okumanızı öneririz. Bu, daha iyi bir reklam stratejisi oluşturmanıza ve doğru reklam bütçesini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Facebook reklamcılığı oldukça rekabetçidir. Hedef kitleniz aynı zamanda rakiplerinizin hedef kitlesidir, bu nedenle hedef kitlenin Facebook reklamlarınızın fiyatları üzerinde önemli bir etkisi vardır.

Bazı endüstriler ve ürünler için erkeklere reklam vermek kadınlara göre daha maliyetli olabilir. Hatta farklı yaş gruplarına veya farklı dillere reklam vermek daha maliyetli olabilir.

Geniş veya belirli kitleleri hedeflemeye karar vermenizin maliyetler üzerinde de etkisi vardır. Profesyonel ipucu: Kitle ne kadar genişse, o kadar ucuz olur. İlk bakışta bu mantıksız görünebilir – geniş kitleler, reklam yapacak daha fazla insan içerdiğinden daha maliyetli olmaz mıydı?

Aslında, tam da bu yüzden daha ucuzlar. Daha geniş, daha geniş bir kitle, daha fazla insandan daha fazla gösterim için size daha fazla fırsat sağlar, bu da rekabetiniz yüksek olsa bile, tabiri caizse, etrafta dolaşmak için yeterince şey olduğu anlamına gelir.

Daha küçük ve daha spesifik kitlelere reklam verdiğinizde, o zaman maliyetlerin artmasını bekleyebilirsiniz. Seyircinin boyutu küçülebilir, ancak bunun için rekabet olmayabilir. Bu nedenle, daha az dikkat çekmek için jokey yapan aynı miktarda rakibiniz var.

Kampanyalarınızı oluştururken hedef kitlenizin boyutunu göz önünde bulundurun ve en uygun maliyetli sonuçlar için bütçenizin yaklaşık %75'ini geniş bir kitleye yönelik olarak harcamaya çalışın.

Facebook reklam hedeflemesine daha ayrıntılı bir bakış için bu makaleye göz atın.

Facebook reklam maliyetleriniz, Facebook'un reklam kalitesini ve reklam alaka düzeyini nasıl sıraladığına da bağlıdır. Eskiden "alaka düzeyi puanı" olarak bilinen Facebook artık puan vermiyor ancak reklamlarınızı üç kategoride sıralıyor : Kalite, Etkileşim Oranı ve Dönüşüm Oranı.

Hedef kitlenizin alakasız veya rahatsız edici bulduğu bir reklamı sürekli olarak gösterirseniz, reklam hakkında olumsuz geri bildirimde bulunabilir ve onu gizlemeyi seçebilirler. Bu, reklam kalitenize kötü bir şekilde yansır. Ayrıca, reklamınızın bir açık artırmayı kazanıp kazanmayacağını ve bunun maliyetinin ne olacağını belirlemede reklam kalitesinin rol oynadığını unutmayın.

Daha kaliteli reklamlar, daha az harcamayla açık artırmaları kazanma eğilimindedir. Bunun nedeni, Facebook tarafından oldukça alakalı olarak algılanmalarıdır ve Facebook için bu, daha iyi bir kullanıcı deneyimine katkıda bulunur. Ancak, reklamınız düşük kaliteliyse, reklamın sahip olmadığı kaliteyi telafi etmeye çalışmak için daha yüksek teklif vermek zorunda kalırsınız - yine de, daha kaliteli reklamlara yönelik fırsatları kaybedebilirsiniz.

Kalitesi yüksek reklamlar oluşturmaya odaklanın. Etkileşim oranını ve dönüşüm oranı sıralamalarını iyileştirmek, açık artırma süresi boyunca reklamlarınızı daha yüksek bir konuma getirebilir. Performansı artırmak ve Facebook reklam kampanyanızı yürütme maliyetlerini azaltmak için sıralamalarınızı düzenli olarak izleyin.

Facebook'ta bir reklam oluşturduğunuzda, kampanya hedefi aracılığıyla en yüksek önceliğinizi belirtirsiniz. Şu anda üç ana reklam verme amacı kategoriniz var:

Farkındalık Hedefleri

Bu hedefler, satış huninizin en üstündeki insanlara markanız veya ürün teklifleriniz hakkında farkındalık yaratır. Markanızdan haberdar olmayan veya yeni ürün teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.

Değerlendirme Hedefleri

Bu hedefler, hedef kitlenize ürününüz veya markanız hakkında daha fazla bilgi sağlar. Dönüşüm oranlarında hemen bir artış görmeyebilirsiniz, ancak üzerinde düşünme hedefleri, hedef kitlenizi markanız ve ürünlerinizle daha yakından tanıştırır ve bunları gelecekte yüksek kaliteli potansiyel müşterilere dönüştürür.

Dönüşüm Hedefleri

Bu hedefler, satış dönüşüm hunisinin son aşamasını tamamlamanıza olanak tanır ve kullanıcıları reklamlarınız aracılığıyla amaçlanan bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmek için tasarlanmıştır. Gerekli CTA'yı yerine getirmek için, ürün veya hizmetinize aşina olan kullanıcılar olan sıcak potansiyel müşterilere ulaşmanıza olanak tanır.

Her ana kategorinin farklı alt kategorileri vardır ve bu size toplam 11 seçenek sunar. İşte nasıl göründüğü:

Reklam kampanyaları oluştururken, birçok kullanıcı satın alma veya dönüşüm hunisinin alt kısmındaki olası satışlar gibi işlemlere odaklanır çünkü bunlar işletmeler için daha değerlidir. Ancak marka bilinirliği ve dikkate alınması eşit derecede önemlidir. Bunu şu şekilde düşünün; huninin en üstündeki hedef kitlenizi (farkındalık) hiçbir zaman oluşturmazsanız, huni alt kitlesine sahip olmayacaksınız (satın almaya veya potansiyel müşteri göndermeye hazır).

Profesyonel ipucu: Satın alma hunisinin ilk aşamalarında kullanıcılarla bağlantı kurmak, Facebook reklam maliyetlerinizi düşürür. Bunun nedeni, farkındalık ve üzerinde düşünme ile ilgili hedeflerin dönüşümle ilgili hedeflerden daha ucuz olmasıdır. Amaç daha düşüktür, rekabet daha az şiddetli olabilir ve bunun gibi huni zirvesindeki kitleler daha geniş, daha büyük kitleler olma eğilimindedir.

Reklam yerleşimleri, reklamlarınızın Facebook ekosisteminde nerede görüneceğini tanımlar ve kısmen Facebook reklamlarının maliyetini belirler. Buna Instagram reklamları da dahildir. İkisi arasında, reklam yayını aşağıdakiler arasında gerçekleşebilir:

• Haber Kaynakları
• Hikayeler ve Makaralar
• Yayın İçi
• Makara yerleşimi
• Aramak
• Mesajlar
• Makale İçi
• Uygulamalar ve Siteler

Yerleşimleri manuel olarak seçebilir veya Facebook'un bunu otomatik olarak yapmasına izin verebilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Yeni başlıyorsanız, önce Otomatik yerleşimler'i seçin. Reklamlar bir süre yayınlandıktan sonra, yerleşim başına maliyetleri kontrol edebilir ve oradan optimize edebilirsiniz.

Facebook'ta reklam veren pazarlamacıların sayısı arttıkça, reklamlarınızın maliyeti de artacaktır. Ve rekabet en ünlü ve katlanarak ne zaman artar? Kara Cuma.

Reklamverenlerin reklamcılık için normalden daha fazla harcama yaptığı bir yıl içinde başka birçok yoğun alışveriş dönemi vardır. Bu da sektöre göre değişir; örneğin, Anma Günü, otomobil bayileri ve mobilya perakendecilerinin reklam çalışmalarını artırmaları için popüler bir zamandır, ancak her zaman rekabetçi bir tatil olması gerekmez.

Tatil telaşı, reklam alanı için artan rekabete yol açarak daha agresif teklifler ve daha büyük kampanya bütçeleri ile sonuçlanır. Sonuç olarak, bu artan talep, Facebook'ta reklam vermenin maliyetini artırıyor.

Ek maliyetlere rağmen, tüketicilerden gelen artan talepten faydalanırsınız ve bu da daha yüksek satışlarla sonuçlanabilir. Bu nedenle, yüksek talep gören bu sezonlar için bütçenizi artırmak veya reklamınızın kalitesini artırmak için reklam stratejinizi denetlemek daha iyidir.

Sektörünüze bağlı olarak, marka bilinirliğini artırma, olası satışlar oluşturma ve dönüşümleri artırma gibi hedeflere ulaşmak Facebook'ta az ya da çok uygun maliyetli olabilir. Rekabetçi bir sektördeyseniz, karşılaştığınız rekabetle orantılı olarak maliyetlerin artmasını bekleyebilirsiniz. Daha az rekabetin olduğu özellikle niş bir sektördeyseniz, maliyetler muhtemelen daha düşük olacaktır.

Reklam bütçenizi en üst düzeye çıkarmak ve en iyi sonuçları elde etmek için etkili bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturmak için zaman harcamak iyi bir fikirdir.

Ortalama maliyet ölçütlerini ve maliyetleri hangi faktörlerin etkilediğini bilmek harika, ancak günün sorusu şudur: İstediğim sonuçları elde etmek için gerçekte ne kadar harcamalıyım?

Pek çok insanın, karşılığında size ne sağlayacağına dair bir tahminde bulunmadan yeni bir platformda reklam harcaması yapmaya başlamakta tereddüt ettiğini biliyoruz. Ve birçok üst düzey kişi, Facebook pazarlamasına daha fazla yatırım yaparak ne elde edeceklerini onlardan önce bilmek istiyor.

Ne yazık ki, dijital pazarlamada sabitler yoktur - yapabileceğimiz en iyi şey tahmin etmektir. Patronunuza veya bir müşterinize gidip "Facebook reklam bütçeniz bu kadarsa, bu kesin sonuçları garantili olarak alırsınız" demenizi önermiyoruz. Özellikle daha önce Facebook'ta hiç reklam vermediyseniz ve tahminlere dayanacak geçmiş verileriniz yoksa.

Potansiyel reklam harcamaları hakkında size daha iyi bilgi verebilecek birkaç yardımcı maliyet ve bütçe tahmincisi var. Bunlardan biri AdEspresso'dan gelir ve bir e-ticaret işletmeniz varsa hedeflerinize ulaşmak için Facebook Reklamlarına ne kadar harcamanız gerektiğini tahmin etmenize yardımcı olabilir.

Peki ya kurşun üreten işletmeler? Ürününüz daha uzun bir satın alma döngüsüne sahip olduğunda ve hemen gelir sağlamadığında, Adespresso gibi, yapmak istediğiniz kâra dayalı bütçeleri tahmin etmek için tasarlanmış hesaplayıcılar gerçekten işe yaramaz.

Bu durumda, maliyetleri tahmin etmenin temel bir yöntemi, kampanyanızdan kaç müşteri adayı görmek istediğinize ve ulaşmak istediğiniz olası satış başına maliyete bakmaktır. Social Media Examiner'da bunun harika bir örneği var ve bu da daha fazla ayrıntıya giriyor.

Esasen:

İstenen olası satış sayısı X EBM hedefiniz = Bu hedeflere ulaşmak için tahmini harcama

Bazılarınız EBM hedefleriniz hakkında bir fikriniz olabilir, ancak değilse, sektörünüz için öngörülen ortalama EBM'lere bakabilir ve oradan başlayabilirsiniz. Veya Facebook'ta yapılan bazı reklam harcamalarını test edebilir ve ilk aydan sonra EBM'nizin nasıl göründüğünü görebilirsiniz. Ardından, bunu temeliniz yapın.

Bir dereceye kadar, işletmeniz için Facebook Reklamlarının maliyetlerini belirleme gücü sizin kontrolünüzdedir.

Bazı faktörler her zaman kontrolünüz dışında kalacaktır, ancak kartlarınızı doğru oynarsanız maliyetleri düşürebilir ve daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) elde edebilirsiniz. Bunu söyledikten sonra, Facebook Reklam maliyetlerini düşürmenin bir kısayolu yok. İstediğini elde etmek için hala çalışmak zorundasın.

Yeni başlayanlar için kampanya bütçesi optimizasyonunu (CBO) denemeye bakın. CBO ile, Facebook'un içerdiği tüm reklam setlerinde kampanya düzeyinde bütçeler ayırmasına izin vereceksiniz ve daha fazla bütçe otomatik olarak en iyi performans gösterenlere yönlendirilecektir.

Böylece, sonuç üretme şansı daha düşük olan reklam setlerine artık para harcamazsınız. Ayrıca, reklam setlerinizi ayrı ayrı bütçelendirdiğiniz zamana göre daha fazla sonuç elde etmek için kampanyanızın genel olarak daha az bütçeye ihtiyacı olabilir.

İdeal müşteri profilleri, alıcı kişilikleri, hedef kitle - hepsini duydunuz ve mükemmel müşterinizin neye benzediğini biliyorsunuz.

Ama… gerçekten mi?

Geçmişte Facebook, Hedef kitleniz hakkında en beğendikleri sayfalara, satın alma etkinliği eğilimlerine ve Facebook kullanım düzeylerine kadar size daha ayrıntılı bilgiler verebilecek Kitle Bilgileri Aracı olarak bilinen kullanışlı bir özelliğe sahipti.

Temmuz 2021 civarında Facebook, Kitle İçgörüleri Aracını emekliye ayırdı, ancak tamamen ortadan kalkmadı. Reklam yöneticisi menünüzde, hedef kitlelerinizle ilgili ayrıntılar artık Öngörüler altında bulunabilir. Insights'a girdikten sonra soldaki "Kitle" sekmesine tıklamak sizi hedef kitlenizle ilgili bilgilere yönlendirecektir.

Audience Insights Tool'da olduğundan çok daha az bilgi mevcut, ancak bu, bugün bu bilgilerden hiçbir şey elde edemeyeceğiniz anlamına gelmiyor.

Kitle bilgileri, mevcut kitlelerinizde hangi demografinin çoğunlukta olduğunu ve hangi konumlarda (şehir ve ülke) bulunduğunu göstermeye devam edecektir. Potansiyel kitlenizin en çok beğendiği sayfalar da dahil olmak üzere potansiyel kitle ağınızla ilgili istatistikleri de görebilirsiniz.

En iyi demografiye ve hatta hedef kitleleriniz arasındaki en iyi yerlere daha fazla para ve dikkat ayırmak, reklamlarınızı daha ilgili bir kalabalığın önüne çıkarma potansiyeline sahiptir. Bu, aynı yerleşimler için daha az teklif vermenizi gerektirebilecek reklam kalitenizi artırabilir.

Kitlenizin bulunduğu en iyi şehirleri biliyor musunuz? Neden o şehri hedeflemeyi ve reklamlarınızı o kitleyle daha alakalı olacak şekilde yerelleştirmeyi test etmiyorsunuz?

Amatör Facebook pazarlamacıları harika Facebook reklamları oluşturur ve bir sonrakine geçer. Deneyimli Facebook pazarlamacıları harika Facebook reklamları oluşturur ve en iyi sonuçları elde etmek için bunları sürekli olarak test eder.

Ayırma testi, aynı reklamın, test performansında küçük değişikliklerle iki kez yayınlanmasını içerir. Daha iyi performans göstermelerini sağlamak için reklamlarınızı iyileştirmenize yardımcı olur ve hangi değişikliklerin performans üzerinde bir etkisi olup olmadığını bilmenize yardımcı olur.

Bu da, daha iyi reklam kalitesine yönelik sürekli iyileştirme yoluyla Facebook reklam maliyetlerinizi azaltabilir. Reklamlarınızdaki yeni öğeleri sürekli olarak yenilemek ve test etmek, daha sonra bahsedeceğimiz reklam yorgunluğunu ve bununla birlikte maliyetleri azaltmaya da yardımcı olabilir.

Bahsetmemek gerekirse, YG'niz, hangisinin en başarılı olduğunu bulmak için yeni reklamları test etmekten, kazananlarınıza daha fazla odaklanmaktan ve daha iyi kazananlar yaratmaya çalışmaktan faydalanır.

Unutmayın, metin yazarlığı denemeleri, görsellerle denemeler yapmak kadar etkili olabilir. Aslında, bu reklamın kopyasında yaptığımız küçük bir değişiklik, dönüşümlerde %11'lik bir artışa yol açtı:

"Randevu gecesi" için kullanma konusundaki mesajlarımız, yalnızca "yeniden ateşleme" mesajını vurgulayan diğer reklamlardan çok daha etkiliydi. Maliyetleri düşüren, düşük çaba gerektiren, yüksek değerli bir testti.

Facebook reklam testiyle ilgili 121 maddelik ana kılavuzumuzu takip ederek reklamlarınızda aynı başarıyı yakalayın. Uzman olun - amatör değil. Her zaman, her zaman bölünmüş testi.

Birçok reklamveren, Facebook'ta reklam verirken varsayılan olarak görselleri kullanma eğilimindedir. Daha ucuz ve daha hızlı üretiliyorlar – bunu anlıyoruz.

Bununla birlikte, web genelinde doğru videonun gösterimleri, tıklamaları, tıklama oranını (TO), dönüşümleri ve etkileşimi artırırken maliyetleri düşürdüğünü kanıtlayan çalışmalarla birlikte, video giderek daha fazla tercih edilen araç olarak yerini alıyor.

Örneğin, Biteable'ın video reklam türlerini resim reklam türleriyle karşılaştıran bir araştırması, video reklamların %497 daha ucuz TBM ve olası satış başına %280 daha ucuz olduğunu ortaya koydu. Ve benzer sonuçlar gösteren sadece onlar değil.

Kanıt, puding içerisindedir. Tüm video reklamların kaderinde başarılı olmayacak, bu yüzden doğru video reklamın daha iyi bir getiri için maliyetleri azaltabileceğini söyledim. Video reklamınızı başarısını sağlayacak şekilde yapılandırmak hayati önem taşır, bu nedenle kaliteli video reklam denemeleri oluşturmak için zaman ayırın. Başarı için bu ipuçlarıyla başlayın.

Facebook'ta reklam vermeye başladığınızda, daha küçük, daha bilinçli hedef kitlelere daha fazla harcama yapmak cazip gelebilir. Pek çok reklamveren, çabaları yoğun bir şekilde veya yalnızca huninin alt kısmına odaklamanın en iyi başarı şansları olduğunu düşünür, çünkü bu kullanıcılar, onlardan bir satın alma elde etmek için ihtiyacınız olan yüksek niyete sahiptir.

Ancak sorun şu: Daha önce de belirttiğimiz gibi, bu daha küçük, daha spesifik kitlelere reklam vermek daha pahalıdır. Yeniden hedefleme, en popüler olanlardan biri olma eğilimindedir, ancak aynı zamanda en pahalı olanlardan biridir. Ayrıca, yeni potansiyel müşterilerle bir yeniden hedefleme listesi oluşturmuyorsanız, sonunda onu kurutacak ve hoş karşılanmanızı yıpratacaksınız.

Hedeflemenizi, potansiyel müşterilerinizi daha düşük bir maliyetle açacak olan ilgi alanı kitleleriyle genişletmeyi seçebilirsiniz, ancak işte daha iyi performans gösterebilecek uygun maliyetli bir alternatif: Benzer Hedef Kitleler.

Benzer Hedef Kitle , mevcut özel hedef kitlenizle benzer özelliklere ve tercihlere sahip yeni kişilerden oluşan bir Facebook hedef kitlesini ifade eder.

Bu kitleler çok daha büyüktür (milyonlarca kullanıcıyı içerebilirler) ve sonuç olarak daha ucuz olma eğilimindedirler. Sadece bu da değil, benzerler çok daha düşük bir BGBM için oldukça etkileyici sonuçlar getirebilir. Müşterilerimizden biri için ne yaptıklarına bir bakın:

Bir müşteri listesinin bir Benzer Hedef Kitlesini ve bir müşteri listesinin Benzer Hedef Kitlesini kullanmak, yeniden hedeflemeden (yukarıda resmedilen "web sitesi ziyaretçileri" reklam seti) çok daha düşük BGBM'lerde önemli ölçüde daha fazla olası satışla sonuçlandı.

Benzerleri hedefleyerek yalnızca maliyetleri azaltmakla kalmıyor, aynı zamanda istediklerimizden daha fazlasını elde ediyoruz – potansiyel müşteriler.

Açık konuşmak gerekirse, kim aynı kitleye reklam vermek için iki katı ödeme yapmak ister? Muhtemelen kimse.

Aynı hedef kitleleri içeren iki veya daha fazla reklam setiniz veya büyük miktarda aynı kullanıcıları içeren farklı kitleleriniz olduğunda, aynı reklam alanı için, aynı kişilere karşı kendinizle rekabet etmeye başlarsınız. Kendi ortalama BGBM'lerinizi veya ortalama TBM'lerinizi vb. yükseltiyorsunuz.

Reklam maliyetlerinizi düşürmek bazen kendinizi rakip listenizden çıkarmak kadar basit olabilir.

Kampanyalarınızı ve reklam setlerinizi gözden geçirin ve birden fazla yerde aynı hedef kitleye reklam vermediğinizden emin olun. Örneğin, başka bir reklam seti aynı zamanda futbola ilgi duyan bir kitleyi hedefliyorsa, bir ev sahibi kitlesi tarafından daraltılmış olsa bile, futbola ilgi duyan bir kitleyi hedefleyen reklam seti olmadığından emin olun.

Ek olarak, bazı kitlelerinizin aynı kullanıcılardan bazılarını barındırmasını önlemek için etkili bir kitle hariç tutma stratejisi uygulayın. Tüm kitlelerinizin bir miktar kullanıcıyı paylaşmasını engelleyemezsiniz, ancak yapabileceğiniz tek şey, yeniden pazarlama listelerinizi yeniden pazarlama dışı reklam setlerinden hariç tutmaktır.

Bu şekilde, kendi yeniden pazarlama listeniz için kendinizle rekabet etmemenizi sağlayabilir ve ayrıca yeniden pazarlama kitlelerinin yalnızca yeniden pazarlama odaklı reklamlarınızı görmesini sağlayabilirsiniz.

Reklamlarınızı düzenli olarak güncellemez ve yeni reklamlar oluşturmazsanız, hedef kitleniz ciddi bir reklam yorgunluğuna maruz kalacaktır.

Reklam yorgunluğu, insanların belirli bir zaman diliminden sonra Facebook reklamlarınızı görmekten bıktığı anlamına gelir. Kampanyanızın ne kadar harika olduğu önemli değil, eninde sonunda etkisini kaybedecek.

Ne anlama geliyor?

• Kullanıcılar Facebook reklamlarınıza tıklamayı bırakabilir. Tıklama oranınız (TO) düşecek, TBM yükselebilir ve dönüşümler büyük olasılıkla düşecek.
• Kullanıcılar, Facebook reklamlarınızı Facebook özet akışında fark etmeyi bırakabilir. Bu, daha az beğeni, paylaşım ve yorum alacağınız anlamına gelir. Kullanıcılar, reklamlarınızı gizlemeyi bile tercih ederek reklamın kendilerine tekrar gösterilmesini engelleyebilir.
• Reklam kaliteniz zarar görecektir. Kullanıcılar reklamlarınızla ilgilenmeyi bırakıp onları gizlemeye başladığında, bu Facebook için reklamlarınızın artık yüksek kalitede olmadığını gösteren bir kırmızı bayraktır ve bu nedenle, kalite eksikliğini telafi etmek için teklifleriniz yükselebilir.
• Aynı satış seviyesini elde etmek için reklam kampanyası maliyetleriniz katlanarak artacaktır. Kampanyanızı yeni başlattığınızda elde ettiğiniz sonuçların aynısını elde etmek için (yol) daha fazla para ödemeniz gerekecek.

Reklam yorgunluğunu önlemenin en kolay yolu, ortalama bir izleyici üyesinin reklamınızı kaç kez gördüğünü gösteren bir ölçüm olan Facebook reklam sıklığınızı kontrol etmektir. Metriği şu şekilde görüntüleyebilirsiniz:

1. Facebook Reklam Yöneticisi'ni açın ve bakmak istediğiniz kampanyayı seçin, ardından o kampanyanın reklamlar sekmesine gidin
2. Sütun seçiminizi açın ve Teslimat'a tıklayın
3. Her reklamın sıklığını kontrol edin. Sıklığı 2-3'ten yüksek olan reklamların yenilenmesi gerekiyor

Hızlı hareket ederseniz reklam yorgunluğunun olumsuz etkilerinden kurtulabilirsiniz. Dahası, her seferinde sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz.

Yapmanız gereken tek şey reklamlarınıza çekidüzen vermek. Aynı hedef kitleyi koruyabilirsiniz, ancak reklam resminizi, kopyanızı ve teklifinizi değiştirin. Örneğin, Quad Lock'taki bu reklamlar aynı metni ve harekete geçirici mesajı kullanır ancak görselleri yenilemiştir.

Yepyeni bir his veriyor, değil mi?

Bu aynı zamanda, yeni reklamlarda dönüşümlü olarak test yaparken topladığınız verileri uygulamak için mükemmel bir zamandır.

Hepsi bu kadar millet.

Şimdiye kadar, Facebook reklamlarının maliyetini, maliyeti belirleyen faktörleri ve maliyetlerinizi düşürmeye yardımcı olacak birkaç stratejiyi biliyor olmalısınız.

Başlarken sorun yaşıyorsanız, olumlu bir yatırım getirisi sağlamak için saygın bir Facebook reklam ajansının hizmetini kullanabilirsiniz. KlientBoost'ta, sürekli değişen Facebook algoritmasını anlayan ve reklamcılık hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan deneyimli reklam profesyonellerinden oluşan bir ekibimiz var. Pazarlama planınızı bugün bizimle özelleştirin.