إحصائيات واستراتيجيات تكلفة إعلانات Facebook الرئيسية لخفض الإنفاق [2022]

كم تكلف إعلانات الفيسبوك؟ ما المقدار الذي تتوقع أن تضطر إلى وضعه في النظام الأساسي قبل أن تتوقع الحصول على شيء منه؟ إذا كانت هذه الأسئلة قد خطرت ببالك عندما كنت تفكر في إضافة إعلانات Facebook إلى استراتيجيتك ، فأنت لست وحدك.

يُعرف Facebook بأنه النظام الأساسي الذي سيُعرض إعلاناتك أمام الأشخاص حتى عندما تكون ميزانياتك أقل. إنها صديقة لمعظم قيود الميزانية. لكن هذا لا يعني بالضرورة أن أي ميزانية ستحقق لك النتائج.

يختار العديد من المعلنين أن يتم محاسبتهم على مرات الظهور على Facebook ، والحد الأدنى للميزانية اليومية التي تحتاجها في هذه الحالة هو دولار واحد فقط. يمكنك بالتأكيد جعل الميزانية اليومية منخفضة إلى هذا الحد ، ولكن هل تريد ذلك؟ سيكون عدد الأشخاص الذين ستصل إليهم صغيرًا ، ومن غير المحتمل أن تحصل على أي نتائج مهمة ، مثل العملاء المحتملين أو عمليات الشراء.

بعض العملاء لديهم 1000 دولار شهريًا لإنفاقها على Facebook. إذا كنت صريحًا ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو الأدنى الذي أذهب إليه ، ولا يزال غير مثالي ، ولكن يمكنك جعل هذه الميزانية تعمل إلى حد ما.

من ناحية أخرى ، ينفق بعض العملاء مئات الآلاف من الدولارات على Facebook كل شهر. هذا يميل أيضًا إلى أن يكون غير معتاد بالنسبة للغالبية - عمومًا ، معظم الشركات المتوسطة إلى الصغيرة لا تغامر بهذا الارتفاع.

الشيء الجميل هو أنه بغض النظر عن ما تحدده تريد أن تكون ميزانيتك ، فإن إعلانات Facebook لن تكلفك أبدًا أكثر من تلك الميزانية. إذا كان بإمكانك إنفاق 300 دولار فقط شهريًا ، فلن تتجاوز إعلانات Facebook 300 دولار.

بالإضافة إلى ذلك ، الميزانية الأكبر ليست دائمًا أفضل على Facebook. تفجير النظام الأساسي بأكبر قدر ممكن من الميزانية لا يضمن أفضل النتائج. هذا هو السبب في أنه بدلاً من التركيز على المبلغ الهائل الذي تضعه فيه ، يجب أن تركز على استخدام ميزانيتك الإعلانية على Facebook بطريقة تزيد من عائد الاستثمار لعملك.

في هذا المنشور ، سنخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول تكاليف الإعلان على Facebook - معايير الصناعة ، والعوامل التي تحدد متوسط ​​تكلفة إعلانات Facebook ، و (الأهم) طرق خفض التكاليف.

يختلف متوسط ​​تكاليف إعلانات Facebook اعتمادًا على نموذج المزايدة الخاص بك. ولكن لإعطائك فكرة ، تحقق من معايير تكاليف الإعلان على Facebook استنادًا إلى البيانات التي جمعتها Revealbot من يناير 2021 إلى ديسمبر 2021.

لإعطائك لمحة عامة موجزة ، إذا قمنا بالحسابات ، فإن متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور على Facebook لعام 2021 بالكامل كان حوالي 14.93 دولارًا. وبتقسيم ذلك أكثر ، يكون هذا حوالي سنت واحد لكل انطباع فردي.

يمكن أن تعرض لك هذه الأداة أيضًا البيانات مقسمة حسب هدف حملتك. ستلاحظ أن هذا يغير مدى ارتفاع أو انخفاض متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور ، ومقدار التقلب الذي يمكن أن تتوقعه. المصرفية على توليد الرصاص؟ قد ترغب في أن تكون مستعدًا بميزانية أكبر قليلاً لذلك.

وإذا قررت أنك تريد أن تتم محاسبتك على شيء آخر غير مرات الظهور ، فيمكنك عرض متوسط ​​البيانات حسب الشهر لذلك أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تدفع مقابل النقرات أو النقرات على الروابط ، فإليك متوسط ​​اتجاه متوسط ​​تكلفة النقرة:

غالبًا ما يعتمد الاستعداد للميزانية الصحيحة على كيفية الدفع مقابل إعلاناتك ، سواء كانت مرات الظهور أو النقرات أو غير ذلك.

من الحكمة معرفة المتوسطات المعيارية قبل القفز ، ولكن عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك أن مقدار المنافسة التي تواجهها يؤثر على تكلفة إعلاناتك. ويختلف مقدار المنافسة التي تواجهها باختلاف الصناعة.

غالبًا ما نجد أنه من الأفضل الدفع مقابل مرات الظهور. على الرغم من أن الدفع مقابل مرات الظهور لا يضمن لك نقرة ، فلا يزال بإمكانك إعداد حملتك لتحديد أولويات تحويلات معينة وتحقيقها (باستخدام هدف التحويلات). لذا فأنت تدفع مقابل مرات الظهور ، والتي تكون ميسورة التكلفة ، ولكنك تجني فوائد خوارزمية Facebook لأنها تعمل على تحقيق المزيد من النتائج المهمة. في النهاية ، هذا هو الأهم.

تتشابه تكاليف الإعلان على Facebook مع تكاليف إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) في إعلانات Google. إذا كنت ترغب في إنشاء ميزانية تسويق واقعية لعملك ، فعليك أن تفهم العوامل الثمانية التي تحدد التكلفة الإجمالية لإعلانات Facebook.

دعونا نتعلم المزيد عنهم.

إذا كنت تريد أن يرى المستخدمون إعلاناتك ، فستحتاج إلى تحديد إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Facebook التي تناسب أهدافك بشكل أفضل.

ستعتمد إستراتيجيات عروض الأسعار المتاحة على الطريقة التي تقرر بها تعيين ميزانياتك وهدف الحملة الذي تختاره ، ولكن كنظرة عامة موجزة ، فإن خياراتك هي:

• أعلى قيمة أو أقل تكلفة
• سقف التكلفة
• الحد الأقصى للمزايدة
• الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية

إذا كنت تستخدم تحسين ميزانية الحملة (CBO) ، فقد تتمكن من استخدام أيٍّ منها حسب هدف حملتك. إذا قررت تعيين ميزانياتك على مستوى مجموعة الإعلان ، فحينئذٍ سيكون لديك حق الوصول فقط إلى إستراتيجيات الحد الأقصى لعرض السعر والحد الأقصى للتكلفة.

عادةً ما يكون استخدام إستراتيجيات "عروض الأسعار اليدوية" - الحد الأقصى لعروض الأسعار والحد الأقصى للتكلفة - أقل فعالية من حيث التكلفة. إنه يترك الكثير بين يديك لتحديد التكلفة القصوى أو الحد الأقصى لعرض التسعير مع الاستمرار في محاولة الحصول على نتائج كافية. إن استخدام إستراتيجية "عروض الأسعار التلقائية" مثل أقل تكلفة له هدفه في الاسم: المزيد من النتائج بأقل تكلفة ممكنة ، تتم إدارتها تلقائيًا بواسطة Facebook.

قبل أن تركز على استراتيجية المزايدة ، إذا كنت لا تزال مرتبكًا قليلاً بشأن كيفية عمل المزايدة ، نوصيك بقراءة عملية مزاد الإعلانات على Facebook. سيساعدك هذا في بناء إستراتيجية إعلان أفضل وتحديد الميزانية الإعلانية المناسبة.

تعتبر إعلانات Facebook تنافسية للغاية. جمهورك المستهدف هو أيضًا الجمهور المستهدف لمنافسك ، وهذا هو السبب في أن استهداف الجمهور له تأثير كبير على أسعار إعلانات Facebook الخاصة بك.

بالنسبة لبعض الصناعات والمنتجات ، قد يكون الإعلان للرجال أكثر تكلفة من النساء. قد يكون الإعلان لفئات عمرية مختلفة أو بلغات مختلفة أكثر تكلفة.

سواء قررت استهداف جماهير واسعة أو محددة له تأثير على التكاليف أيضًا. نصيحة احترافية: كلما كان الجمهور أوسع ، كلما كان سعره أرخص. للوهلة الأولى ، قد يبدو هذا مخالفًا للحدس - ألن يكون الجمهور العريض أكثر تكلفة ، حيث أنه يحتوي على عدد أكبر من الأشخاص للإعلان لهم؟

في الواقع ، هذا هو بالضبط سبب كونها أرخص. يوفر لك جمهور أوسع نطاقا المزيد من الفرص لمزيد من الانطباعات من عدد أكبر من الناس ، مما يعني أنه حتى لو كانت منافسيك عالية ، فهناك ما يكفي للتجول ، إذا جاز التعبير.

عندما تعلن لجماهير أصغر وأكثر تحديدًا ، عندها يمكنك توقع ارتفاع التكاليف. قد يتقلص حجم الجمهور ، لكن المنافسة عليه قد لا تتقلص. لذلك ، لديك نفس القدر من المنافسين الذين يتنافسون للحصول على اهتمام أقل.

ضع في اعتبارك حجم جمهورك عند إعداد حملاتك ، وللحصول على أكثر النتائج فعالية من حيث التكلفة ، حاول إنفاق حوالي 75٪ من ميزانيتك على التنقيب عن جمهور كبير.

لإلقاء نظرة أكثر تفصيلاً على استهداف إعلانات Facebook ، راجع هذه المقالة.

تعتمد تكاليف الإعلان على Facebook أيضًا على كيفية تصنيف Facebook لجودة الإعلان ومدى ملاءمة الإعلان. المعروف سابقًا باسم "درجة الملاءمة" ، لم يعد Facebook يسجل درجات بعد الآن ولكنه يصنف إعلاناتك في ثلاث فئات: الجودة ، ومعدل المشاركة ، ومعدل التحويل.

إذا كنت تعرض باستمرار إعلانًا يجده جمهورك المستهدف غير ذي صلة أو مزعجًا ، فقد يتركون تعليقات سلبية على الإعلان ويختارون إخفائه. هذا ينعكس بشكل سيء على جودة إعلانك. وتذكر أن جودة الإعلان تلعب دورًا في تحديد ما إذا كان إعلانك سيفوز بمزاد أم لا ، وما سيكلفه.

تميل الإعلانات ذات الجودة الأفضل إلى الفوز بالمزادات بأقل إنفاق. هذا لأن Facebook يعتبرها ذات صلة وثيقة بالموضوع ، وبالنسبة إلى Facebook ، فإن هذا يساهم في تجربة مستخدم أفضل. ولكن إذا كان إعلانك ذا جودة رديئة ، فستضطر إلى تقديم عرض سعر أعلى لمحاولة التعويض عن الجودة التي يفتقر إليها الإعلان - وحتى مع ذلك ، فقد تفقد فرص الإعلانات ذات الجودة الأفضل.

ركز على إنشاء إعلانات ذات جودة عالية. يمكن أن يؤدي تحسين معدل المشاركة وتصنيفات معدل التحويل أيضًا إلى وضع إعلاناتك في مكانة أعلى أثناء وقت المزاد. راقب تصنيفاتك بشكل روتيني لتحسين الأداء وخفض تكاليف تشغيل حملتك الإعلانية على Facebook.

عندما تنشئ إعلانًا على Facebook ، فإنك تحدد أولويتك القصوى عبر هدف الحملة. حاليًا ، لديك ثلاث فئات أهداف إعلانية رئيسية:

أهداف التوعية

تخلق هذه الأهداف وعيًا بعلامتك التجارية أو عروض منتجاتك للأشخاص الموجودين في الجزء العلوي من مسار مبيعاتك. يمكنك استهداف المستخدمين الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية أو الذين يرغبون في معرفة المزيد عن عروض منتجاتك الجديدة.

أهداف الاعتبار

توفر هذه الأهداف لجمهورك المستهدف مزيدًا من المعلومات حول منتجك أو علامتك التجارية. على الرغم من أنك قد لا ترى زيادة فورية في معدلات التحويل ، إلا أن أهداف التفكير تجعل جمهورك المستهدف أكثر إلمامًا بعلامتك التجارية ومنتجاتك ، وتحويلها إلى عملاء محتملين عاليي الجودة في المستقبل.

أهداف التحويل

تتيح لك هذه الأهداف تحقيق المرحلة النهائية من مسار تحويل المبيعات وهي مصممة لتشجيع المستخدمين على اتخاذ إجراء مقصود من خلال إعلاناتك. يتيح لك الوصول إلى العملاء المتوقعين المهمين - مستخدمين على دراية بمنتجك أو خدمتك - للوفاء بـ CTA المطلوبة.

تحتوي كل فئة رئيسية على فئات فرعية مختلفة ، والتي تمنحك إجمالي 11 خيارًا. هذا ما يبدو عليه:

عند إنشاء حملات إعلانية ، يركز العديد من المستخدمين على إجراءات مثل عمليات الشراء أو العملاء المحتملين المنخفضين لأنهم أكثر قيمة للشركات. لكن الوعي بالعلامة التجارية والاعتبار لها نفس الأهمية. فكر في الأمر بهذه الطريقة - إذا لم تقم أبدًا ببناء أعلى جمهور قمع (الوعي) ، فلن يكون لديك قاع جمهور قمع (جاهز للشراء أو إرسال عميل محتمل).

نصيحة احترافية: يؤدي التواصل مع المستخدمين في المراحل الأولى من مسار الشراء إلى تقليل تكاليف الإعلان على Facebook. هذا لأن الأهداف المتعلقة بالوعي والتفكير في الاعتبار أرخص من الأهداف المتعلقة بالتحويل. النية أقل ، والمنافسة قد تكون أقل شراسة ، وتميل الجماهير في قمة التحويل مثل هذه إلى أن تكون أوسع وأكبر.

تصف مواضع الإعلانات المكان الذي ستظهر فيه إعلاناتك ضمن نظام Facebook وتحدد جزئيًا تكلفة إعلانات Facebook. وهذا يشمل إعلانات Instagram أيضًا. عبر الاثنين ، يمكن أن يحدث عرض الإعلانات عبر:

• موجز الأخبار
• قصص وبكرات
• ضمن البث
• بكرات تراكب
• بحث
• رسائل
• في المادة
• التطبيقات والمواقع

يمكنك اختيار المواضع يدويًا أو السماح لـ Facebook بالقيام بذلك تلقائيًا.

نصيحة احترافية: إذا كنت قد بدأت للتو ، فاختر المواضع التلقائية في البداية. بعد تشغيل الإعلانات لفترة من الوقت ، يمكنك التحقق من التكاليف لكل موضع والتحسين من هناك.

عندما يزداد عدد المسوقين الذين يعلنون على Facebook ، تزداد تكلفة إعلاناتك. ومتى تزداد المنافسة بشكل مشهور وأسي؟ الجمعة السوداء.

هناك العديد من مواسم ذروة التسوق الأخرى في العام عندما ينفق المعلنون على الإعلان أكثر من المعتاد. هذا يختلف أيضًا حسب الصناعة ؛ على سبيل المثال ، يعتبر Memorial Day وقتًا شائعًا لتجار السيارات وتجار التجزئة للأثاث لزيادة جهودهم الإعلانية ، ولكنه ليس بالضرورة عطلة تنافسية في جميع المجالات.

يؤدي الاندفاع إلى الأعياد إلى زيادة المنافسة على المساحات الإعلانية ، مما يؤدي إلى عروض أسعار أكثر صرامة وميزانيات أكبر للحملات. وبالتالي ، فإن هذا الطلب المتزايد يضخم تكلفة الإعلان على Facebook.

على الرغم من التكاليف الإضافية ، يمكنك الاستفادة من زيادة الطلب من المستهلكين ، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات. لذلك من الأفضل زيادة ميزانيتك لهذه المواسم التي يرتفع فيها الطلب أو تدقيق إستراتيجيتك الإعلانية لتحسين جودة إعلانك.

اعتمادًا على مجال عملك ، يمكن أن يكون تحقيق أهداف مثل تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة التحويلات أكثر أو أقل فعالية من حيث التكلفة على Facebook. إذا كنت تعمل في صناعة تنافسية ، فيمكنك توقع ارتفاع التكاليف بما يتناسب مع المنافسة التي تواجهها. إذا كنت تعمل في صناعة متخصصة ذات منافسة أقل ، فمن المحتمل أن تكون التكاليف أقل.

من الجيد قضاء بعض الوقت في بناء إستراتيجية تسويق فعالة عبر وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة ميزانية إعلانك وتأمين أفضل النتائج.

من الرائع معرفة متوسط ​​التكلفة المعيارية ، والعوامل التي تؤثر على التكاليف ، ولكن سؤال الساعة هو: ما المبلغ الذي يجب أن أنفقه بالفعل للحصول على النتائج التي أريدها؟

نحن نعلم أن الكثير من الأشخاص يترددون في القفز وبدء الإنفاق الإعلاني على منصة جديدة دون معرفة تقدير لما ستقدمه لك في المقابل. ويريد الكثير من كبار المسؤولين معرفة ما سيحصلون عليه من خلال الاستثمار أكثر في التسويق عبر Facebook قبل أن يفعلوا ذلك.

لسوء الحظ ، لا توجد ثوابت في التسويق الرقمي - أفضل ما يمكننا فعله هو التقدير. لا نوصيك بالذهاب إلى رئيسك في العمل أو عميل والقول ، "إذا كانت لديك ميزانية إعلان Facebook هذه ، فستحصل على هذه النتائج الدقيقة ، مضمونة." خاصة إذا لم تقم بالإعلان على Facebook من قبل وليس لديك بيانات تاريخية لتبني عليها التقديرات.

هناك نوعان من أدوات تقدير التكلفة والميزانية المفيدة التي يمكن أن توفر لك رؤى أفضل حول الإنفاق الإعلاني المحتمل. يأتي أحدهم من AdEspresso ، ويمكن أن يساعدك في تقدير ما يجب أن تنفقه على إعلانات Facebook لمحاولة تحقيق أهدافك إذا كان لديك نشاط تجاري إلكتروني.

ولكن ماذا عن شركات توليد الرصاص؟ عندما يكون لمنتجك دورة شراء أطول ولا يحقق إيرادات فورية ، فإن الآلات الحاسبة مثل Adespresso المصممة لتقدير الميزانيات بناءً على الربح الذي تريد تحقيقه لا تنجح حقًا.

في هذه الحالة ، تتمثل إحدى الطرق الأساسية للتنبؤ بالتكاليف في النظر في عدد العملاء المحتملين الذين ترغب في رؤيتهم من حملتك ، والتكلفة لكل عميل متوقع الذي ترغب في الوصول إليه. لدى Social Media Examiner مثال رائع على ذلك ، والذي يخوض أيضًا في مزيد من التفاصيل.

بشكل أساسي:

عدد العملاء المتوقعين المطلوبين X هدف تكلفة الاكتساب الخاص بك = الإنفاق المقدر لتحقيق هذه الأهداف

قد يكون لدى بعضكم فكرة عن أهداف تكلفة الاكتساب الخاصة بك ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على متوسط ​​تكلفة الاكتساب المتوقعة لمجال عملك والبدء من هناك. أو يمكنك ببساطة اختبار بعض الإنفاق الإعلاني على Facebook ومعرفة شكل تكلفة الاكتساب الخاصة بك بعد الشهر الأول. ثم ، اجعل هذا هو خط الأساس الخاص بك.

إلى حد ما ، تكون القدرة على تحديد تكاليف إعلانات Facebook لعملك تحت سيطرتك.

ستظل بعض العوامل دائمًا خارج سيطرتك ، ولكن إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، يمكنك خفض التكاليف والحصول على عائد استثمار أعلى (ROI). بعد قولي هذا ، لا يوجد اختصار لخفض تكاليف إعلانات Facebook. لا يزال يتعين عليك العمل للحصول على ما تريد.

بالنسبة للمبتدئين ، انظر في تجربة تحسين ميزانية الحملة (CBO). باستخدام CBO ، ستسمح لـ Facebook بتخصيص ميزانيات على مستوى الحملة عبر جميع مجموعات الإعلانات المضمنة ، وسيتم تلقائيًا توجيه المزيد من الميزانية إلى تلك التي تقدم أفضل أداء.

لذلك ، لن تهدر المال بعد الآن على مجموعات إعلانية ذات فرصة أقل لتحقيق نتائج. وقد تحتاج حملتك إلى ميزانية أقل بشكل عام لتحصل على نتائج أكثر مما كانت عليه عندما كنت تضع ميزانية لمجموعات إعلاناتك بشكل فردي.

ملفات تعريف العملاء المثالية ، وشخصيات المشتري ، والجمهور المستهدف - لقد سمعتهم جميعًا وتعرف كيف يبدو عميلك المثالي.

لكن ... هل حقا؟

في الماضي ، كان لدى Facebook ميزة سهلة الاستخدام تُعرف باسم أداة رؤى الجمهور ، والتي يمكن أن تخبرك بمزيد من المعلومات الدقيقة حول جمهورك المستهدف ، وصولاً إلى الصفحات الأولى التي أعجبتهم ، واتجاهات نشاط الشراء ، ومستوى استخدامهم للفيسبوك.

في حوالي يوليو 2021 ، أوقف Facebook استخدام أداة Audience Insights - لكنها لم تختف تمامًا. في قائمة مدير الإعلانات ، يمكن الآن العثور على تفاصيل حول جمهورك ضمن Insights. بمجرد الدخول إلى Insights ، سيؤدي النقر فوق علامة التبويب "الجمهور" على اليسار إلى توجيهك إلى معلومات حول جمهورك.

تتوفر معلومات أقل بكثير الآن مما كانت عليه مع أداة رؤى الجمهور ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على أي شيء من هذه الأفكار اليوم.

ستظل رؤى الجمهور تُظهر لك التركيبة السكانية التي تمتلك الغالبية في جمهورك الحالي ، والمواقع (المدينة والبلد) التي توجد فيها. يمكنك أيضًا الاطلاع على إحصائيات حول شبكة جمهورك المحتملة ، بما في ذلك الصفحات العلوية التي يحبها جمهورك المحتمل.

إن تخصيص المزيد من الأموال والاهتمام لأهم الخصائص الديموغرافية ، وحتى المواقع الأعلى بين جمهورك المستهدف ، لديه القدرة على وضع إعلاناتك أمام جمهور أكثر اهتمامًا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة جودة إعلانك ، مما قد يتطلب منك تقديم عرض أسعار أقل للمواضع نفسها.

تعرف على أهم المدن التي يقع فيها جمهورك؟ لماذا لا تختبر استهداف تلك المدينة وتوطين إعلاناتك لتكون أكثر صلة بذلك الجمهور؟

ينشئ المسوقون الهواة على Facebook إعلانات مذهلة على Facebook وينتقلون إلى الإعلانات التالية. يقوم المسوقون ذوو الخبرة على Facebook بإنشاء إعلانات مذهلة على Facebook ويقومون باختبارها باستمرار لضمان أفضل النتائج.

يتضمن اختبار الانقسام تشغيل نفس الإعلان مرتين مع تغييرات صغيرة لاختبار الأداء. يساعدك على تحسين إعلاناتك لضمان استمرار الأداء بشكل أفضل ، كما يساعدك على معرفة التغييرات التي تحدث أو لا تؤثر على الأداء.

في المقابل ، يمكن أن يقلل هذا من تكاليف الإعلان على Facebook من خلال التحسين المستمر نحو جودة إعلانات أفضل. يمكن أن يساعد التحديث المستمر واختبار العناصر الجديدة في إعلاناتك أيضًا في تقليل إجهاد الإعلان والتكاليف المصاحبة له ، وهو ما سنتحدث عنه لاحقًا.

ناهيك عن أن عائد الاستثمار الخاص بك سيستفيد من اختبار الإعلانات الجديدة لمعرفة الإعلان الأكثر نجاحًا ، والتركيز بشكل أكبر على الفائزين ، والسعي لإنشاء فائزين أفضل.

تذكر أن تجربة كتابة الإعلانات يمكن أن تكون بنفس فعالية تجربة الصور. في الواقع ، أدى تعديل صغير قمنا به في نسخة هذا الإعلان إلى زيادة التحويلات بنسبة 11٪:

كانت رسالتنا حول استخدامه في "تاريخ الليل" أكثر فاعلية بكثير من الإعلانات الأخرى التي كانت تسلط الضوء فقط على رسالة "إعادة إشعال الشرارة". لقد كان اختبارًا رائعًا منخفض الجهد وعالي القيمة أدى إلى خفض التكاليف.

اعثر على نفس النجاح مع إعلاناتك باتباع دليلنا الرئيسي المكون من 121 نقطة لاختبار إعلانات Facebook. كن الخبير وليس الهواة. دائما ، دائما اختبار الانقسام.

يميل العديد من المعلنين إلى استخدام الصور بشكل افتراضي عند الإعلان على Facebook. إنها أرخص وأسرع في إنتاجها - نحصل عليها.

ومع ذلك ، أصبح الفيديو وسيلة الاختيار بشكل متزايد ، حيث أثبتت الدراسات عبر الويب أن الفيديو الصحيح يمكن أن يزيد مرات الظهور والنقرات ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) والتحويلات والمشاركة مع خفض التكاليف.

على سبيل المثال ، كشفت دراسة من Biteable لمقارنة أنواع إعلانات الفيديو بأنواع الإعلانات المصورة أن إعلانات الفيديو كانت أرخص بنسبة 497٪ لتكلفة النقرة و 280٪ أرخص لكل عميل محتمل. وهم ليسوا الوحيدين الذين أظهروا نتائج مماثلة.

والدليل في الحلوى. لن تنجح جميع إعلانات الفيديو ، ولهذا السبب قلت إن إعلان الفيديو الصحيح يمكن أن يقلل التكاليف لتحقيق عائد أفضل. تعد هيكلة إعلان الفيديو الخاص بك بطريقة تضمن نجاحه أمرًا حيويًا ، لذا خذ الوقت الكافي لإنتاج تجارب إعلانات فيديو عالية الجودة. ابدأ بهذه النصائح للنجاح.

عندما تبدأ في الإعلان على Facebook ، قد يكون من المغري إنفاق المزيد على جمهور أصغر وأكثر شحذًا. يعتقد العديد من المعلنين أن تركيز الجهود على الجزء السفلي من مسار التحويل بشكل كبير أو حتى حصري هو أفضل فرصة للنجاح ، لأن هؤلاء المستخدمين لديهم نية عالية تحتاجها للحصول على عملية شراء منهم.

ولكن هنا تكمن المشكلة - كما ذكرنا سابقًا ، هذه الجماهير الأصغر والأكثر تحديدًا هي الأعلى سعراً للإعلان لها. تميل إعادة الاستهداف إلى أن تكون واحدة من أكثرها شيوعًا ، ولكنها أيضًا واحدة من أكثرها غلاءً. ناهيك عن ذلك ، إذا كنت لا تبني قائمة إعادة استهداف بآفاق جديدة ، فستجف في النهاية وستتلف موضع ترحيب.

يمكنك اختيار توسيع نطاق استهدافك مع الجماهير المهتمة ، مما سيفتح آفاقك بتكلفة أقل ، ولكن إليك بديل فعال من حيث التكلفة يمكن أن يؤدي بشكل أفضل: Lookalike Audiences.

يشير الجمهور المتشابه إلى جمهور Facebook الذي تم إنشاؤه من أشخاص جدد يتمتعون بسمات وتفضيلات مماثلة لجماهيرك المخصصة الحالية.

هذه الجماهير أكبر بكثير (يمكن أن تحتوي على ملايين المستخدمين) ونتيجة لذلك ، تميل إلى أن تكون أقل تكلفة. ليس ذلك فحسب ، بل يمكن أن يحقق المتشابهون بعض النتائج الرائعة جدًا لتكلفة أقل بكثير لكل ألف ظهور. انظر فقط إلى ما فعلوه لأحد عملائنا:

أدى استخدام جمهور مشابه للأشخاص الذين قدموا عميلاً محتملاً وجمهورًا مشابهًا لقائمة العملاء إلى زيادة كبيرة في عدد العملاء المحتملين بتكلفة أقل بكثير لكل ألف ظهور من إعادة الاستهداف (مجموعة إعلانات "زوار الموقع" الموضحة أعلاه).

لا نقوم فقط بخفض التكاليف من خلال استهداف Lookalikes ، ولكننا نحصل أيضًا على المزيد مما نريده - يؤدي.

لأكون صريحًا ، من يريد أن يدفع ضعف الإعلان لنفس الجمهور؟ ربما لا أحد.

عندما يكون لديك مجموعتان أو أكثر من مجموعات الإعلانات التي تحتوي على نفس الجماهير ، أو جماهير مختلفة تحتوي على عدد كبير من نفس المستخدمين ، ينتهي بك الأمر إلى التنافس مع نفسك على نفس المساحة الإعلانية ، لنفس الأشخاص. أنت ترفع متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور أو متوسط ​​تكلفة النقرة ، إلخ.

يمكن أن يكون خفض تكاليف الإعلان في بعض الأحيان أمرًا بسيطًا مثل إزالة نفسك من قائمة منافسيك.

تصفح حملاتك ومجموعاتك الإعلانية ، وتأكد من أنك لا تعلن لنفس الجماهير في أماكن متعددة. على سبيل المثال ، تأكد من عدم وجود مجموعات إعلانية تستهدف جمهور اهتمام كرة القدم إذا كانت مجموعة إعلانية أخرى تستهدف أيضًا جمهورًا مهتمًا بكرة القدم ، حتى لو تم تضييقها من قبل جمهور مالكي المنازل.

بالإضافة إلى ذلك ، قم بتنفيذ إستراتيجية فعالة لاستبعاد الجمهور لمنع بعض جمهورك من استضافة بعض المستخدمين أنفسهم. لا يمكنك منع جميع الجماهير من مشاركة قدر معين من المستخدمين ، ولكن هناك شيء واحد يمكنك القيام به وهو استبعاد قوائم تجديد النشاط التسويقي من أي مجموعات إعلانية غير متعلقة بتجديد النشاط التسويقي.

بهذه الطريقة يمكنك التأكد من أنك لا تنافس نفسك على قائمة تجديد النشاط التسويقي الخاصة بك ، ويمكنك أيضًا التأكد من أن جمهور تجديد النشاط التسويقي لا يرى سوى إعلاناتك التي تركز على تجديد النشاط التسويقي.

إذا لم تقم بتحديث إعلاناتك وإنشاء إعلانات جديدة بانتظام ، فسوف يعاني جمهورك المستهدف من حالة خطيرة من التعب الإعلاني.

التعب من الإعلانات يعني أن الناس قد سئموا من رؤية إعلاناتك على Facebook بعد إطار زمني محدد. لا يهم مدى روعة حملتك ، فستفقد تأثيرها في النهاية.

ماذا يعني هذا؟

• قد يتوقف المستخدمون عن النقر فوق إعلانات Facebook الخاصة بك. ستنخفض نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، وقد ترتفع تكلفة النقرة ، ومن المرجح أن تنخفض التحويلات.
• قد يتوقف المستخدمون عن ملاحظة إعلانات Facebook الخاصة بك على موجز Facebook الخاص بهم. هذا يعني أنك ستحصل على عدد أقل من الإعجابات والمشاركات والتعليقات. قد يختار المستخدمون إخفاء إعلاناتك ، مما يمنع ظهور الإعلان لهم مرة أخرى.
• جودة إعلانك سوف تتأثر. عندما يتوقف المستخدمون عن التفاعل مع إعلاناتك ويبدأون في إخفائها ، فهذه علامة حمراء على Facebook تفيد بأن إعلاناتك لم تعد عالية الجودة ، ولهذا السبب ، قد ترتفع عروض التسعير الخاصة بك لتعويض نقص الجودة.
• ستزيد تكاليف حملتك الإعلانية بشكل كبير لتحصل على نفس مستوى المبيعات. سيتعين عليك دفع المزيد من المال (بطريقة) للحصول على نفس النتائج كما فعلت عندما أطلقت حملتك حديثًا.

أسهل طريقة لتجنب إرهاق الإعلان هي التحقق من تكرار إعلان Facebook ، وهو مقياس يخبرك بعدد المرات التي شاهد فيها عضو الجمهور العادي إعلانك. إليك كيفية عرض المقياس:

1. افتح Facebook Ads Manager وحدد الحملة التي تريد إلقاء نظرة عليها ، ثم انتقل إلى علامة تبويب الإعلانات لتلك الحملة
2. افتح اختيار الأعمدة الخاص بك وانقر فوق التسليم
3. تحقق من وتيرة كل إعلان. الإعلانات التي تحتوي على معدل تكرار أعلى من 2-3 تحتاج إلى تحديث

يمكنك تجنب الآثار السلبية لإرهاق الإعلان إذا تصرفت بسرعة. علاوة على ذلك ، ليس عليك أن تبدأ من نقطة الصفر في كل مرة.

كل ما عليك فعله هو تجميل إعلاناتك. يمكنك الاحتفاظ بنفس الجمهور ، ولكن يمكنك تغيير صورة الإعلان والنسخ والعرض. على سبيل المثال ، تستخدم هذه الإعلانات من Quad Lock نفس النسخة وعبارة الحث على اتخاذ إجراء ولكنها تحدثت العناصر المرئية.

يعطيها إحساسًا جديدًا ، أليس كذلك؟

يعد هذا أيضًا وقتًا ممتازًا لتطبيق البيانات التي جمعتها عند اختبار الانقسام للتدوير في الإعلانات الجديدة.

هذا كل ما لدي أيها الناس.

الآن ، يجب أن تعرف مقدار تكلفة إعلانات Facebook ، والعوامل التي تحدد التكلفة ، وعدد قليل من الاستراتيجيات للمساعدة في خفض التكاليف.

إذا كنت تواجه مشكلة في البدء ، يمكنك استخدام خدمة وكالة إعلانات فيسبوك حسنة السمعة لضمان عائد استثمار إيجابي. في KlientBoost ، لدينا فريق من محترفي الإعلانات ذوي الخبرة الذين يفهمون خوارزمية Facebook المتغيرة باستمرار ويساعدونك في تحقيق أهدافك الإعلانية. قم بتخصيص خطتك التسويقية معنا اليوم.