Jak zdobyć klientów (BEZ bycia marnym): 4 sposoby, aby zacząć już dziś
Opublikowany: 2021-09-10Fakty, przyjaciele: Nie znam osoby, która lubiłaby telemarketerów.
Chodzi mi o to, co sądzisz o pojawieniu się „NIEZNANEGO NUMERU” na Twoim telefonie?
Przewracam oczami i odmawiam tego shiz.
Jednak tak wiele firm nadal stosuje obrzydliwe, przestarzałe, stare taktyki, aby zdobyć klientów.
Blow!
Jestem tutaj, aby powiedzieć, że są o wiele lepsze sposoby pozyskiwania klientów.
Zgadza się!
Możesz znaleźć klientów bez reklam i przy bardzo niewielkich nakładach pieniężnych.
Mowa o sprawdzonych metodach, które z powodzeniem stosuję od ponad 10 lat.
Techniki te sprawdzają się w przypadku dostawców usług, freelancerów, przedsiębiorców i właścicieli agencji.
Nie mówię, że nie można zdobyć klientów przez połączenia i reklamy. Mam kilku odnoszących sukcesy znajomych, którzy używają reklam. Ale liczby nie kłamią, a reklamy dają tylko 0,6% zwrotu z aktywów (AdStrategist) – to nie jest nawet pełny procentowy zwrot.
Czas pominąć reklamy i marne techniki marketingowe. Zamiast tego zapoznaj się z czterema PRAWDZIWYMI i AKCJONALNYMI strategiami pozyskiwania klientów.
Jak zdobyć klientów (BEZ bycia marnym): 4 sposoby, aby zacząć już dziś
Nasz blog przyciąga ponad 99% naszych klientów i sprzedaży – i plasuje się na szczycie Google dzięki SEO.
Ponieważ ponad 95% ruchu na świecie pochodzi z tego, Twoja pozycja w Google ma znaczenie. Jeśli nie wchodzisz na ten OGROMNY rynek, tracisz dziesiątki sprzedaży i potencjalnych klientów. Blogowanie SEO to NAJLEPSZY sposób na przyciągnięcie klientów, którzy zostaną.
Jestem tak pasjonatem tego tematu, że stworzyłem kurs treści SEO na temat blogowania w oparciu o ponad siedmioletnie osobiste doświadczenie.
Dowiedz się, jak zdobyć klientów: ulubione 4 techniki Julii
Oto podsumowanie czterech technik, które warto zacząć wdrażać już dziś, aby zdobyć klientów.
1. Z powodzeniem korzystaj z blogów SEO
Możesz spędzić czas na innych platformach. Ale wyszukiwania generują o 1000% większy ruch niż nawet w mediach społecznościowych.
Na początek polecam publikowanie cotygodniowego posta na blogu zawierającego 1500 słów.
Aby uzyskać pierwsze miejsce w Google, mądrze wybierz słowo kluczowe. Najpierw znajdź termin lub frazę, która ma niską konkurencję. Oznacza to, że nie należy wybierać słowa, w którym popularne firmy są już w rankingu.
Następnie będziesz potrzebować co najmniej 1000 słów w swoim poście. Treści o długiej formie konsekwentnie otrzymują te wysokie miejsca wyszukiwania. To także najczęściej udostępniane treści. Dopóki ta długa treść będzie treścią JAKOŚCI, zbudujesz zaufanie swoich klientów – co prowadzi do długotrwałych relacji.
Nie będziesz ekspertem SEO z dnia na dzień, ale nie musisz też wchodzić w to na ślepo.
Kiedy weźmiesz udział w moim kursie Expert SEO Content Writer , uzyskasz przewagę nad konkurencją i zaczniesz pozyskiwać klientów bez reklam i zimnych połączeń.
2. Zbuduj własny zespół sprzedaży, któremu możesz zaufać
Nie musisz sam robić całej sprzedaży.
Każda wykonana rozmowa telefoniczna, spotkanie, w którym uczestniczysz, lub wysłana wiadomość e-mail odciągają Cię od innych zadań, które mogą rozwinąć Twój biznes. Zamiast tego zbuduj niezawodny i godny zaufania zespół sprzedaży.
Twoim celem jest, aby zespół sprzedaży był tak skuteczny, by Cię zastępował.
Ale nie zatrudniaj tylko pierwszej osoby, która zadzwoni z atrakcyjną propozycją. W rzeczywistości nie powinieneś nawet czuć, że musisz w ogóle zatrudniać sprzedawcę.
W moim przypadku zatrudniłem redaktora jako pełnoetatowego sprzedawcę mojej firmy. Zna moją firmę, klientów i jak skutecznie się komunikować. Te cechy idą w tej erze znacznie dalej niż sama wiedza o sprzedaży.
Kiedy znajdziesz tego sprzedawcę, spodziewaj się, że zapłacisz od 15 do 25 USD za godzinę. Jeśli zatrudniasz przychodzące, będzie to tańsze niż wychodzące.
3. Zaoferuj swoje usługi potencjalnym potencjalnym klientom (BEZ spamowania Cold Prospects)
Możesz słyszeć guru polecających Ci prezentację dziesiątkom klientów za pośrednictwem zimnych telefonów i e-maili.
Proszę, proszę, PROSZĘ tego nie rób!
Jest to nie tylko bardzo nieskuteczne, ale może również palić mosty z potencjalnymi klientami. Na przykład otrzymuję prezentacje ponad 10 razy dziennie – ignoruję je w 100%. Niektóre z nich są tak nieubłaganie irytujące, np. „ Julia, dlaczego nie odpowiedziałaś na mój piąty follow-up??!”, że oznaczam je jako spam i zgłaszam do federacji Gmail. (Ha!)
Zamiast tego postrzegaj osoby, które przedstawiasz, jako prawdziwych ludzi. Albo potrzebują twoich usług, albo jesteś gigantyczną stratą ich czasu.
Jak byś chciał, żeby ktoś ci się do ciebie podrzucił? Połączenia telefoniczne ze spamem prawdopodobnie nie są Twoim pierwszym wyborem.
Jak więc znajdujesz klientów?
Znajdź osoby, które aktywnie chcą Cię zatrudnić.
Korzystam z Google Jobs i wyszukuję swoją specjalizację. Możesz zrobić to samo. Dzięki szybkiemu wyszukiwaniu (tj. „autor treści”, „autor niezależny”) znajdziesz TAK WIELE ofert chętnych do zatrudnienia kogoś takiego jak Ty.
Aby wyróżnić się spośród innych kandydatów, zachęcaj do kontaktu z klientem za pośrednictwem poczty e-mail zamiast ogłoszenia o pracę. Polecam korzystanie z Hunter.io, aby znaleźć osobisty e-mail do pitchingu.
Następnie przygotuj ofertę, która jest odpowiednia dla ich publikacji i skierowana do ich firmy. Oznacza to, że przed wysłaniem oferty należy przeprowadzić małe rozeznanie w ich działalności, aby pokazać, że POWAŻNIE podchodzisz do chęci współpracy z nimi.
4. Bądź konsekwentny na rolkach na Instagramie i przyciągaj idealnych klientów
Bębny na Instagramie są stosunkowo nowe, co czyni je idealnymi do pokazywania swojej prezentacji, ponieważ nie będziesz mieć dużej konkurencji.
Regularnie korzystam z Instagrama i Reels do publikowania treści, które przyciągają klientów.
W moich rolkach kieruję reklamy do studentów, którzy mogą chcieć wziąć udział w moich kursach, lub firm, które mogą skorzystać z usług mojej agencji w Express Writers.
Nie wiesz, od czego zacząć?
Spróbuj użyć popularnych klipów audio i biegnij z nimi. Użyj tego, co jest popularne lub zyskujące popularność, aby podkreślić potencjalny problem. Następnie poinformuj odbiorców, jak rozwiążesz ten problem. Na koniec nie zapomnij o tym linku w biografii na Instagramie, aby sprowadzić ludzi z powrotem do Twojego bloga, lub o kluczowym linku, który pokazuje Twoje umiejętności i wiedzę.
Zacznij od zobowiązania się do jednej z tych technik
Nie musisz zaczynać od wszystkich czterech technik jednocześnie. Po prostu wybierz jeden na początek ( psst , polecam zacząć od blogowania SEO). Następnie skup się na budowaniu stabilnej bazy klientów – bez przeskakiwania w płatnych reklamach lub marnych metodach sprzedaży.
Nawiasem mówiąc, pozyskiwanie klientów jest jednym z elementów budowania udanego biznesu online.
Jeśli jesteś kreatywnym przedsiębiorcą, jeśli jesteś w trakcie budowania marki, potrzebujesz również innych elementów. Na przykład, jak zatrudnić pierwszego pracownika/kontrahenta? Jak z powodzeniem delegować? Jak zbudować stronę internetową, która konwertuje? Jak tworzyć treści, które bez mrugnięcia okiem przyciągają potencjalnych klientów i klientów?
Wiem jak . A tego wszystkiego uczę w Systemie Transformacji Treści.
Gotowy do zbudowania zrównoważonego biznesu internetowego w długoterminowy, strategiczny sposób? Zastanów się nad zgłoszeniem się do tego transformującego programu coachingowego, w którym nauczę Cię, jak w 90 dni lub krócej skonfigurować firmę, systemy i marketing — i osiągnąć pożądany dochód i wpływ.
Aplikuj już dziś!
