인터넷 비즈니스 모델

인터넷은 네트워크에 적응하는 과정에서 새로운 비즈니스 모델의 등장과 기존 비즈니스 모델의 변형을 가져왔습니다. 이 기사에서는 서비스, 광고, 상거래, 중개, 콘텐츠, 커뮤니티, 스마트폰과 같은 다른 장치 또는 블록체인과 같은 기술과의 통합을 기반으로 하는 가장 두드러진 것들을 분석합니다.

1. 성공의 정의와 특징

비즈니스 모델을 통해 우리는 비즈니스가 가치 기여와 고객 요구 만족을 통해 매출과 이익을 창출하는 방식을 이해합니다.

2가지 요소가 관련되어 있습니다.

• 소득 창출, 인터넷이 온라인 환경(제품 및 서비스 판매, 광고, 수수료)에 적응했지만 대부분 전통적인 모델을 계속 적용하는 측면
• 여행 부문, 전자 상거래, 애그리게이터, 분류 광고, 전자 학습 또는 정보 제품에서 발생한 것처럼 많은 경우에 인터넷이 이전 경험을 변경하고 개선한 측면인 사용자를 위해 생성된 가치입니다. 또는 소셜 네트워크나 마켓플레이스와 같은 완전히 새로운 서비스를 제공합니다.

온라인 비즈니스 모델은 끊임없이 진화하고 있습니다. 이 기사에서는 매우 자주 반복되는 몇 가지 성공적인 특성이 있다는 점을 고려하여 소득의 관점에서 가장 중요한 몇 가지를 수집합니다.

• 실제 요구 사항에 대한 대응: 잠재 고객의 문제를 해결하는 것이 필수적이며, 이는 의심할 여지 없이 고객이 더 나은 결과를 약속하는 새로운 솔루션을 시도하도록 장려하는 어느 정도 중요한 문제입니다. 사소한 문제라면 귀하의 제안에 무관심할 수 있습니다.
• 확장 가능하고 반복 가능한 모델: 일단 투자가 이루어지고 구조가 생성되면 비용보다 훨씬 더 높은 비율로 성장할 수 있는 판매에 관한 것입니다. 의심 할 여지없이 개인 투자자와 인터넷 비즈니스 엔젤의 기본 기준 중 하나입니다.
• 바람직하게는 광고에 의존하지 않는 다중 모델: 많은 경우 프리랜서와 회사는 광고 및 프리미엄 서비스와 같이 이 기사에서 설명하는 여러 모델의 조합에 의존합니다. 그리고 광고에 대한 급여가 상당히 낮고 대다수의 신생 기업에서는 매출의 30% 이상을 차지하는 것이 편리하지 않기 때문에 광고에 매우 주의하십시오.

이 기사에서는 서비스 제공, 광고, 상거래, 중개, 커뮤니티, P2P 및 기타 기술과의 통합을 기반으로 다양한 수익성 있는 온라인 비즈니스 모델을 분석합니다.

2. 서비스 제공에 기반한 비즈니스 모델

• 전문가로서의 온라인 서비스: 재택근무가 일반화됨에 따라 컨설턴트에서 모든 종류의 마케팅 및 기술 프로필, 심지어 개인 트레이너 또는 요가 강사에 이르기까지 가상으로 작업을 제공하는 모든 종류의 서비스 전문가 수가 급증했습니다.
• 결제 또는 구독 서비스: 고품질 또는 흥미로운 콘텐츠를 제공하는 일부 웹사이트는 구독료를 지불하는 사용자의 액세스를 제한합니다. 예를 들어 많은 e-러닝 및 온라인 교육 플랫폼이 있습니다. 또는 이 커뮤니티, 구독 또는 멤버십 모델에 점점 더 많이 의존하고 있는 가장 널리 배포되는 온라인 신문.
• 지식 기반 비즈니스 모델 – Infoproducts: 온라인 과정, 전자책 또는 가이드를 통한 패키지 지식의 개별 판매를 통해 수많은 기업가와 블로거가 서비스에서 훨씬 더 큰 수익을 얻을 수 있으며 틈새 시장에서 전문가로 자리매김할 수 있습니다. 시장과 그들의 삶의 질을 향상.
• Premium 및 Freemium 서비스 가입: 사용자를 끌어들이는 일련의 무료 콘텐츠 또는 서비스와 비용을 지불할 용의가 있는 사용자에게 추가 가치를 제공하는 기타 고급 유료 콘텐츠를 제공하는 것은 분명한 추세입니다. Spotify와 같은 스트리밍 음악 서비스부터 Linkedin과 같은 소셜 네트워크 또는 수많은 온라인 커뮤니티 및 멤버십 비즈니스에 이르기까지 모든 종류의 웹 사이트에 적용되고 있으며 고급 기능 또는 회원 전용 콘텐츠에 액세스하려면 프리미엄 사용자가 되어야 합니다. . 지불.
• 서비스형 소프트웨어(Saas): "서비스형 소프트웨어"에는 회사 컴퓨터가 아닌 "클라우드"에 있는 모든 관리 응용 프로그램 소프트웨어가 포함됩니다. 프리랜서와 중소기업이 지금까지 대기업에서만 사용할 수 있었던 도구에 저렴한 가격으로 액세스할 수 있도록 함으로써 소프트웨어 시장이 작동하는 방식을 근본적으로 변화시키고 있습니다. 어디서나 액세스할 수 있고 정보 보안이 강화되는 이점이 있습니다. 청구, 회계, 비즈니스 관리 및 CRM, 이메일, 온라인 마케팅, 사무용 소프트웨어 등에 대한 솔루션을 찾을 수 있습니다. 우리는 5년 동안 진정한 혁명을 해왔으며 이것은 시작에 불과합니다.
• 솔루션 제공자 및 콘텐츠(Api): 많은 개발자는 수익을 공유하는 웹 사이트 네트워크에 도구와 애플리케이션을 배치하여 필요한 판매를 얻습니다. 이런 식으로 판매량에 도달할 수 있는 유통망이 만들어져 회사가 수익을 낼 수 있습니다. 그것을 찾는 웹사이트는 수입을 공유하는 대가로 개발 투자의 상당 부분을 절약합니다.

3. 전자상거래 기반 비즈니스 모델

• Amazon이나 iTunes와 같이 인터넷에서만 독점적으로 운영되는 가상 상점 및 시장. 또는 Teruel의 작은 마을에서 100개 이상의 국가로 수출한 Aceros de Hispania와 같은 소규모의 진정한 스페인 회사나 햄, 올리브 오일 또는 와인을 판매하는 수많은 웹사이트가 있습니다.
• 온라인 상점과 소셜 네트워크의 프로필을 통해 기존 판매를 보완하거나 강화하는 실제 존재하는 기업의 가상 상점. Zara 또는 많은 대형 슈퍼마켓 체인과 같은 전자 상거래에 많은 돈을 걸고 있는 몇몇 큰 회사.
• 직접 판매: 인터넷 덕분에 최종 고객과의 관계에서 중개인을 제거하여 더 높은 이윤과 효율성을 얻는 제조업체. 해산물, 과일, 야채와 같은 일부 부패하기 쉬운 제품의 마케팅 조사에서 많은 호응을 얻고 있습니다. 그러나 대형 컴퓨터 장비 제조업체에서도 적용하고 있습니다.
• 경매: 인터넷은 제품에 입찰하려는 사람들의 수를 크게 늘림으로써 이 비즈니스 모델을 재창조하는 것을 가능하게 했습니다. Ebay는 오랫동안 개인들 사이에서 논쟁의 여지가 없는 선두주자였지만 전문화된 이니셔티브(차량, 아파트 압류, 예술품 등)도 등장했으며 무엇보다도 Wallapop과 같은 휴대전화를 통한 참조가 되었습니다.
• 생산자 직송: 가상 매장에서 재고를 보관하지 않고 공급자(예: 중국)에서 고객(예: 프랑스 또는 스페인)으로의 배송을 직접 관리하는 온라인 상점입니다. 일반적으로 마진은 매우 낮지만 비용, 특히 투자를 절약할 수 있다는 장점이 있어 많은 프리랜서와 중소기업이 이러한 유형의 사업을 시작하기가 더 쉽습니다. BigBuy와 같은 직송 전문 도매상의 경험을 강조해야 합니다.
• 아울렛 매장: 매력적인 가격과 커뮤니티 및 독점에 대한 집중을 기반으로 패션계에서 Privalia, Buyvip 및 Vente Privee의 성공은 악명이 높았으며 El Corte Ingles 또는 기타 부문과 같은 대기업의 관심을 끌었습니다. Viajalo와 같은 이니셔티브와 함께 여행과 같은. 바이어 전용 프라이빗 클럽으로 시작했지만 점점 더 개방적인 클럽이 되고 있습니다. 그리고 더 세분화된 제품에 대한 시장 격차가 있습니다.
• 할인 쿠폰 웹사이트: 위기의 가장 어려운 시기에 인터넷 현상 중 하나, 무엇보다 Groupalia, Letsbonus 및 기타 여러 추종자와 같은 수많은 팔로워의 등장과 함께 세계 리더인 Groupon의 성공 덕분입니다. 심지어 지역.
• 라이브 쇼핑: 판매 지향적인 라이브 방송은 인스타그램과 페이스북에서 추진력을 얻었으며 텔레쇼핑 개념을 소셜 네트워크에 적용했습니다.

4. 광고 기반 비즈니스 모델

대형 검색 엔진을 포함하여 콘텐츠 및/또는 서비스를 제공하는 많은 웹사이트에서 적용되는 것입니다. 그것의 성공은 매우 높거나 매우 전문적인 방문자 트래픽에 달려 있습니다. 웹사이트 소유자가 게시한 광고는 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

• 온라인 신문의 첫 페이지와 같은 배너. 대부분의 소규모 웹사이트는 대형 광고주에게 직접 접근할 수 없기 때문에 이러한 서비스를 중개자(제휴 플랫폼 또는 구매 센터)와 계약해야 하므로 수익성이 크게 떨어집니다.
• 프로그래매틱 광고: 배너 채용의 대안으로 여러 웹사이트에서 특정 고객 프로필에 영향을 미칠 수 있는 가능성을 제공하는 전문 에이전시가 등장했습니다. 매체 또는 출판물은 계약되지 않았지만 특정 클라이언트 프로필에 많은 영향을 미칩니다.
• 후원 콘텐츠(브랜드 콘텐츠): 블로그나 인스타그램 인플루언서의 담벼락에 게시할 수 있습니다. 또는 Youtube 비디오에서. 또는 예를 들어 "제품 배치" 형식을 사용하여 그 안에 언급합니다.
• 다양한 방법으로 수입을 얻을 수 있는 분류된 광고, 판매용 제품 또는 서비스 목록: 단순한 광고 게시에 대한 수수료 부과(무료 기본 정보는 거의 항상 허용됨), 눈에 잘 띄는 위치 지정 또는 획득 양식 또는 리드를 작성하는 관심 있는 사용자의 정보.
• 분류된 광고 마켓플레이스: 분류된 웹사이트의 종류는 엄청나며 부동산, 차량 판매, 특히 중고차 판매, 파트너를 찾기 위한 개인 연락처, 교육 과정 검색, 채용 제안 또는 전문 웨딩 웹사이트와 같은 분야를 다룹니다. 대부분 신문과 전화번호부의 전통적인 분류 광고의 진화를 나타냅니다. 예를 들어, Idealista와 Milanuncios와 같은 두 리더가 있습니다.
• 검색 엔진 및 소셜 네트워크에 의해 게시된 광고, 콘텐츠 네트워크를 구성하는 모든 종류의 수많은 웹사이트에 존재하는 Google Adsense 또는 Facebook 광고의 경우와 같이 페이지 콘텐츠에 맞게 조정된 문맥 광고.
• 이메일 광고: 사용자와 방문자를 유지하는 웹사이트를 위한 좋은 보완 리소스는 이메일과 게시판(뉴스레터)에 광고를 보내는 것입니다.
• 온라인 후원: Patreon과 같은 애플리케이션 덕분에 특정 인플루언서가 Twitch 또는 YouTube 채널에 대해 얻은 것과 같은 것입니다.

일반적으로 이러한 모델 중 하나 또는 이들의 조합을 적용하는 웹 사이트 중에서 다음이 두드러집니다.

• 온라인 언론 및 미디어.
• 일반 및 전문 정보 포털, 콘텐츠 및 서비스. 온라인 간행물 및 잡지.
• 스트리머 및 무료 콘텐츠 플랫폼.
• 소셜 네트워크 및 온라인 커뮤니티.
• 전문가 네트워크 / 질문 및 답변.
• 블로그 네트워크.

5. 중개 기반 비즈니스 모델

중개인은 수요와 공급을 연결하여 새로운 시장을 창출합니다. 한편으로는 공급을 늘리고 다른 한편으로는 수요를 유치합니다.

그들은 일반적으로 생성된 거래당 수수료를 받거나 웹사이트에 제안을 게시하려는 사람들이 지불하는 고정 수수료를 받습니다. 때때로 그들은 광고로 수입을 보충합니다.

그들은 일반적으로 비교 서비스와 같은 새로운 비즈니스 모델을 발생시킨 지원자에게 서비스를 더 매력적으로 만드는 보완 서비스를 제공하려고 합니다.

• 유통업체: 다양한 생산자의 제안을 종합하여 해당 제품의 잠재적 구매자를 쉽게 찾을 수 있습니다. 가장 적절한 예는 여행 부문(항공권, 호텔, 농촌 관광)으로, 인터넷은 수년 동안 주요 판매 채널 중 하나로 자리 잡았습니다. 부동산 부문과 티켓 판매(쇼, 영화)에도 퍼졌습니다. 여러 번 수집, 물류, 지원, 판매 후 서비스 등으로 보완됩니다.
• 비교기: 특히 가격과 관련하여 고객에게 다양한 제품이나 서비스를 비교할 수 있는 가능성을 제공하는 유통업체 모델의 변형입니다. 그들은 보험, 은행, 슈퍼마켓 또는 호스팅과 같은 다양한 분야에서 상당한 성장을 보이고 있습니다.
• 애그리게이터(Aggregator): 새로운 웹사이트의 폭발적 증가로 인해 발생하는 또 다른 변종으로, 이 경우 사용자가 쉽게 동화할 수 있도록 콘텐츠를 추가하는 것으로 구성됩니다. 그것은 일반 및 전문 뉴스의 세계에서 적용되기 시작했지만 점차 소프트웨어, 분류 광고 또는 일일 제안 및 할인 쿠폰과 같은 다른 분야로 확산되었습니다.
• 제휴 플랫폼: 대규모 광고주에게 공동으로 제공하는 다양한 웹사이트로 구성된 광고 네트워크를 만드는 데 특화된 유통업체 및 전통적인 미디어 대행사의 변형입니다. 클릭이나 판매가 발생하지 않으면 수입이 발생하지 않는 특이점으로 수입이 공유됩니다.

제휴 네트워크: 이들은 서로를 추천하는 정보 생산자 및 온라인 전문가 커뮤니티에서 일반적입니다. 이를 위해서는 제휴를 허용하는 카트 시스템이 필요합니다. 즉, 각 구매를 추천한 제휴사에 할당하는 것입니다. 그런 다음 디지털 네트워킹 작업을 합니다.