eコマースでビデオを使用する最も効果的な方法

公開: 2021-12-27

以上過去20年間で、2つの別々の傾向がオンラインの世界に現れ、近年一緒になり始めました。第一に、eコマース、つまり製品の売買は、おそらく商品を扱う最高の方法になっています。第二に、インターネットの時代は、ビデオが簡単にアクセスでき、作成可能で、ニッチなアイデアを念頭に置いて作成された場所にビデオをもたらしました。現在、ビデオは、さまざまなプラットフォームやWebサイトでさまざまな方法で製品を販売するために使用されています。この変更をサポートする強力な理由があります。ほとんどの消費者は、製品について読むよりもビデオコンテンツを見ることを好みます。これに加えて、これらの同じ消費者は、ビデオを見た後の購入率が高くなります。最後に、製品の横にあるビデオ要素は、製品が何であるかについての保証のレベルを追加します。ビデオはそのような利点を提供するので、それは必需品のようです。起業家であり教育者でもあるジェームズ・ウェドモアは、「ビデオは、既存のマーケティング活動のあらゆる側面に統合する必要がある効果的なコミュニケーション形態です」と語っています。

問題は残っています、eコマースでビデオを使用する最も効果的な方法は何ですか？さまざまなビジネスエキスパートと話をして、ビデオコンテンツを最大限に活用する方法を見つけました。

あなたの聴衆を理解する

ディラン・トゥルッセルは、あらゆるライフスタイルの下着を専門とする衣料品ブランド、カルプリットアンダーウェアの共同創設者です。彼は、ブランドは視聴者が高く評価しているものを中心に動画を作成する必要があると考えています。

「ビデオのいくつかのジャンルは、既存の顧客ベースと非常によく対になっており、他のジャンルは彼らの顔に横ばいになります。たとえば、機械工学会社は、笑い声を出すことを目的としたスキットではなく、自社製品の機能を説明するビデオを目指す必要があります。顧客ベースの人口統計について調査します。彼らは何歳ですか？彼らはどのように識別しますか？彼らはどこでお金を使っていますか？これらの質問への回答とそれらを業界と組み合わせると、最も影響力のあるビデオコンテンツのいくつかにつながります。」

ストーリーテリングを採用する

MadeManは、メンズスキンケア製品を専門とする美容ブランドです。彼らのCEOであるジェレミー・ガーナーは、消費者を興味をそそり、彼らを教育する方法として、必要な情報を物語の形で偽装することを提案しています。

「ビデオによるストーリーテリングは、2つの重要なことを達成するために使用できます。まず、視覚的要素と音声的要素がブランドのトーンを設定します。宇宙とテクノロジーのイメージが未来的な感覚を呼び起こし、屋外の風景が冒険を伝えます。消費者はこれを見て、ブランドが何であるかをすぐに認識します。第二に、ブランド、製品、または関連製品のストーリーがうまく伝えられている場合、それは視聴者の感情をかき立て、共有または購入の反応を引き起こす可能性があります。最近、消費者は意味や影響力のあるブランドを選択し始めており、これがあなたの会社をその方向に押し進めています。」

デモンストレーション

eコマースショッピングエクスペリエンスの注目すべき欠点は、製品を実際に体験できないことです。製品がどのように機能するか、または製品が詳細に何であるかを示すビデオは、これに対抗するための素晴らしい方法です。 Finnは、栄養価の高い製品に焦点を当てたドッグフード会社です。彼らの共同創設者であるJamesShalhoubは、デモが不可欠であると考えています。

「YouTubeで製品名をすばやく検索すると、企業や消費者が製品の箱を開けて実際に動作している様子を示す何百ものビデオが得られます。正当な理由で、消費者は、アイテムの引き金を引く前に、購入しているものを深く理解したいと考えています。これらのビデオを作成するときは、製品の能力の長所と、製品の最適な使用方法のウォークスルーに焦点を合わせてください。」

お客様の証言

OLIPOPは、消化のサポートなどの健康上の利点を備えたソーダを新たに取り入れた飲料会社です。 EコマースマネージャーのMelanieBedwellは、メディアクリエーターに、製品の使用経験について話す消費者を中心にビデオコンテンツを作成するようにアドバイスしています。

「広告ビデオは、特定のショットや編集のために視覚的に魅力的であることがよくあります。しかし、消費者は、製品についての意見を提供する日常の人々が作成または特集するビデオに大きな影響を受けることが証明されています。何でもそうですが、人々は企業よりも自分に似ている人を信じる傾向があります。最近のマーケティングとは、消費者との関係を構築することであり、個人的なつながりはこれを達成するための迅速な方法です。」

モバイル視聴について考えてみてください

ダニエル・オスマンは、より低い支払いを達成するために不動産に共同投資するオプションを提供するホームエクイティ会社であるバランスホームズの営業責任者です。彼は、企業は自社のサイトの動画がモバイル訪問者に簡単に受け入れられるようにする必要があると考えています。

「近年、モバイルベースのショッピングが普及しており、企業は売上の大部分を占めるこれらの消費者をサポートするために最善を尽くす必要があります。モバイルデバイスの物理的なサイズが小さいと、Webサイトに投稿されたビデオ形式が適切にサポートされません。潜在的な顧客がブランドや製品に従事することを目的としたビデオを見ることができない場合、それはすぐにオフになり、売り上げが失われる可能性があります。動画をアップロードするときは、この可能性があるため、モバイルデバイスで動画を表示する機能を検討する必要があります。」

会社員

顧客とコミュニケーションをとる関連する顔がある場合、顧客はブランドを信頼する傾向があります。名前のない俳優は、会社を担当したり雇用したりする人と同じ接続力を持っていません。 Audien Hearingは、効果的で手頃な価格のデバイスを提供する補聴器ブランドです。彼らの共同創設者であるDylanArthurGarberは、社内の人々からの有益なメッセージを使用してビデオコンテンツを作成することを提案しています。

「多くの人は単に製品以上のものを求めています。意識的に気づいていなくても、それを理解したいと思っています。製品への信頼を提供するために、多くの企業は、CEO、エンジニア、およびその他の重要な社内メンバーからの情報を直接含むビデオを表示しています。サイト訪問者が誰が会社を経営し、何を信じているかを理解できれば、顧客になる可能性が高くなります。」

インタラクティブビデオ

TapRmは、ブランドの可視性と顧客に高品質の製品を提供する方法として、多くのブランドと提携しているアルコール配達サービスです。彼らの創設者であるジェイソン・シャーマンは、人々が参加できる動画は非常に効果的であると考えています。

「テクノロジーによって、ビデオはもはや視覚的な媒体ではなくなり、ユーザーがビデオを別の方法で変更、探索、または表示できるようになりました。この最も一般的な例の1つは、360度ビューです。ユーザーがビデオをクリックして任意の方向にドラッグすると、画像がシフトし、別の視点を得ることができます。このような動画を製品と併用すると、視聴者にさらなる深みを与えることができます。」

一流の機器

Daniel Patrickは、アスレチック、ヒップホップ、ミニマリズムなどのテーマからインスピレーションを得た独自のファッションブランドDANIELPATRICKを運営しています。彼は、利用可能な最高のデバイスとソフトウェアを使用して、ビデオ品質の業界標準を満たすように企業にアドバイスしています。

「数年前は、テクノロジーが今日の定番ではなく、高度でもなかったため、ビデオの品質は今ほど問題ではありませんでした。多くの人にとって、ビデオはある程度の日常生活の一部です。トレーニングや特定の知識がなくても、低解像度で撮影されたビデオと編集が不十分なビデオの違いを簡単に見つけることができます。これは、人々がビデオにさらされた量によるものです。本質的に、それは直感的な知識です。人々にあなたのコンテンツを真剣に受け止めてもらいたいのなら、あなたは一流のプロダクションを使わなければなりません。」

インフルエンサーと提携する

なじみのある顔は、部外者を会社の中に引き込むのに大いに役立ちます。確立されたソーシャルメディアのインフルエンサーは多くの人に簡単に認識され、ビジネスに人気をもたらすことができます。 Eternevaは、愛する人の灰や髪の毛を取り、これらのアイテムをダイヤモンドに変える会社です。彼らのCEO兼共同創設者であるAdelleArcherは、インフルエンサーとのパートナーシップが有益であると信じています。

「インフルエンサーがあなたの会社を代表することの美しさは、インフルエンサーが関与しているものが何であれ、彼らが興味を示す確立された聴衆を持っていることです。あなたがメイクアップ会社の場合、メイクアップに関するビデオチュートリアルを作成するインフルエンサーとペアを組むことは、視聴者があなたの製品に気付くだけでなく、実際に動作しているのを見ることができるため、あなたにとって特別なことです。」

ユーモアを取り入れる

Banquistは、料理教室とフードボックスデリバリーを組み合わせた会社です。彼らの共同創設者であるSebEvansは、ブランドビデオに面白い要素を追加して、顧客の焦点を移し、顧客を引き付けることを提案しています。

「状況に関係なく、ユーモラスな瞬間はポジティブさを育み、それを経験する人々はその瞬間を引き起こしたものを好きになる傾向があります。最も記憶に残るスーパーボウルのコマーシャルのいくつかは、面白いまたは面白い瞬間を含みます。これと同じアプローチがeコマースビデオにも当てはまります。ビデオ制作への気楽なアプローチを恐れないでください。」

これらのビジネス専門家の意見からも明らかなように、ビデオとeコマースは、成長を促進し、購入に影響を与えるために天国で行われた一致のようです。画像は、内容や文脈に関係なく、書かれた言葉よりもはるかに強力です。具体的なアイデアや製品が取り上げられると、人間はそれを理解する可能性がはるかに高くなります。エミー賞を受賞したプロデューサーのリサ・ルービンは、次のように要約しています。