ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

定義上、ギャップ分析は、視聴者が提供している現在のコンテンツと希望するコンテンツを比較し、両者の間のギャップを満たすために必要なものを見つけようとします。

現実のギャップ分析の良い例は、コンテンツ マーケターとして、何を書くかだけを考えて、落ち着きのない夜を過ごしたことでしょう。 SEO キーワードの調査は、サイトに適したコンテンツの発見に役立ちますが、トラフィックをもたらす何か見逃している可能性があるかどうか疑問に思わずにはいられません。

この用語は、さまざまな SEO やマーケティング担当者によってコンテンツ ギャップ分析と呼ばれることがよくあります。 コンテンツ ギャップ分析は、トラフィック、コンバージョン、および顧客とサイト ユーザーの価値を高めるコンテンツ マーケティング戦略の開発に役立ちます。

コンテンツ ギャップ分析に関する一般的な概念は、人々が検索するものとオンラインで見つけたものとの間の不一致であるというものです。

この仮説によれば、このギャップは、人々がもっと学びたいトピックを象徴していますが、既存の需要を満たすのに十分なコンテンツがありません。

したがって、明確にするために、ギャップ分析とは何か、およびコンテンツマーケティングにおけるコンテンツギャップを修正する方法に関する詳細なガイドを共有しました.

コンテンツギャップとは？

コンテンツ ギャップは、現在のコンテンツ パフォーマンスとコンテンツ戦略の望ましい結果/目標との間のリンクです。 これは、コンテンツの目的を達成するために次に作成する必要がある資料です。

現在のコンテンツと将来のコンテンツの間の「ギャップ」を埋めるために必要な資料を確認して特定するプロセスは、コンテンツ ギャップ分析として知られています。

これは本質的に、検索の意図を満たすために埋めなければならない市場のギャップです。

各情報の検索意図を見ることで、コンテンツが簡潔で基本的なものでなければならないか、長い形式である必要があるか、柱のようなものである必要があるかどうかを判断できます。 材料の種類を定量化することで、どのギャップを埋める必要があるかを簡単に確認できます。

コンテンツのギャップを埋めることが重要なのはなぜですか?

SEO またはコンテンツ マーケティングにおけるコンテンツ ギャップは、次の 2 つの理由から重要です。

＃1。 カスタマー ジャーニーを通じて潜在顧客と効果的にコミュニケーションする。

多くの人が理解していないのは、コンテンツ ギャップは企業と競合他社とのギャップではなく、企業と顧客とのギャップであるということです。

このギャップは、カスタマー ジャーニーの各段階で、コンテンツ戦略が顧客のニーズをどれだけ満たしているかを示します。 あらゆるコンテンツ戦略は、見込み客や顧客にとって頼りになる資料を生成することを目的としています。

コンテンツ ギャップ分析は、コンテンツが見込み客を顧客に変えるのに適しているかどうかを判断するのにも役立ちます。

見込み顧客が認知段階から意思決定段階に移行する際に、見込み顧客の質問に資料が答えることが重要です。

タイムリーなソーシャル メディアの更新や一連の電子メールも、この点で役立ちます。

＃2。 SEOの機会を作る

コンテンツ ギャップ分析は、SEO の機会を創出することで、企業を支援することができます。 このプロセスには、ターゲット オーディエンスのコンテンツ戦略における戦略的ギャップの特定と定量化が含まれます。

これが、コンテンツが特定のキーワードで競合他社よりも上位にランク付けされるようにする必要がある理由です. コンテンツ ギャップ分析を実施して、価値の高いコンテンツと主題の機会を明らかにし、特にまだランク付けしていないトピックについて、検索の可視性を高める必要があります。

コンテンツ ギャップ分析では、他の人がマーケティング コピーで製品やサービスを説明するためにどのような言葉を使用しているかを知ることができます。

次の 2 つの方法で SEO に役立ちます。

• まず、対戦相手がパフォーマンスを上げていないキーワードについて認識しています。 この状況を利用して、彼らよりも優位に立つことができます。
• 第二に、ランク付けしていないキーワードについて学びます。 これは、適切なコンテンツ マーケティング戦術を開発して、それらのキーワードの空白を埋め、ランクを上げるのに役立ちます。
  

ギャップ分析とは

コンテンツ ギャップ分析は、組織のコンテンツ マーケティング戦略におけるギャップを特定して定量化するための体系的で定量的なプロセスです。

The New York Times、LinkedIn Group Inc.、IBM Global Communities、Microsoft Corporation などの多くの企業で、SEO の取り組みを改善する機会を特定するために使用されています。

競合他社のコンテンツを見てマーケティング戦略を特定することで、コンテンツ ギャップ分析はオーガニック トラフィックを増やし、バイヤー ジャーニーを改善するのに役立ちます。

コンテンツ ギャップ分析は、さまざまな種類のコンテンツに対して行うことができます。

• ウェブページ。
• ブログの投稿と記事。
• ソーシャル メディアのコンテンツ。
• ランディングページ。
• 電子ブックとダウンロード可能なもの。
  

競合他社のギャップ分析を行う方法は?

コンテンツ ギャップの調査には、単にブログ エントリを読んでコンテンツのアイデアが不足していないかどうかを確認するだけでは不十分です。

ここでは、コンテンツの明らかなギャップを特定し、コンテンツ戦略のギャップを埋めるための段階的な手順を共有しました.

＃1。 達成する必要がある目標を特定します。

ギャップ分析を開始する前に、達成したいことを理解することが重要です。 これは、後でギャップ分析を行うときに、正しいことを確認するのに役立ちます。

作成したいコンテンツを特定し、競合他社が何をしているかを特定します。

ギャップや改善の機会を特定するための最初のステップは、競合他社が何をどのように行ったかを知ることです!

目標を決定し、次の質問をします。

• それは何ですか？
• あなたのコンテンツは十分な見込み客を獲得していませんか?
• 顧客のペインポイントをどのように解決しますか?
• 検索エンジンの結果ページで上位にランクされていませんか?
• ウェブサイトにランダムなトラフィックをもたらしていますか?
  

＃2。 ターゲットオーディエンスを知る

コンテンツ ギャップ分析を行う場合、次に行うべきことは、ターゲット ユーザーが誰であるかを調べることです。 彼らの目的と好みは何ですか？

競合他社のギャップ分析を行う過程で、競合他社が Web サイトで公開しているコンテンツの種類を知ることができます。 まず、Google で 1 位にランク付けされているページを見て、自分のページと比較してみてください。

バイヤーのペルソナをすでに作成している場合は、すばらしいことです。 次のステップに進みます。 まだ行っていない場合は、消費者セグメンテーションから始めてください。

このデータは、Google アナリティクスのオーディエンス セクションで入手できます。 オーディエンスからのデータを使用して、顧客のペルソナを作成できます。

分析は、クライアントについてより多くのことを学び、製品とコンテンツでクライアントの要求によりよく対応するのに役立ちます。 また、消費者が抱える問題点についてさらに学び、それらの一部またはすべてを克服するのに役立つコンテンツを作成できる場所でもあります。

＃3。 バイヤージャーニーを計画する

カスタマー ジャーニーとは、ユーザーが Web サイトを最初に発見してから最初の取引までにたどる手順です。

カスタマー ジャーニーには、Web サイトへのアクセス、Twitter/Facebook でのエンゲージメント、試用版のサインアップなど、会社とのすべてのやり取りを含める必要があります。 この観点からすると、コンテンツ ギャップは、情報を持っていない顧客とブランドの間のタッチポイントです。

あなたの動機は、あなたが提供する多くのサービスや商品に基づいて、あなた自身のビジネスの計画を作成することです.

＃4。 より深い市場調査の実施

市場調査アンケートは、視聴者の最も差し迫った問題、心配事、問題点、要件、野望を特定するのに役立ちます。

このフィードバックは、その後、Web サイトのコンテンツ戦略を推進するために使用されます。

Google フォームで基本的な匿名アンケートを作成し、ターゲット グループに配布します。 アンケートでは、次のようなさまざまな質問をすることができます。

• [トピック]に関する懸念事項は何ですか?
• あなたにとって[件名]の最も難しい側面は何ですか?
• 以前に試した解決策は何ですか?
• これらの戦略がうまくいかなかったのはなぜですか?
• [サービス/製品]に求める上位 3 つの品質は何ですか?
  

＃5。 コンテンツ監査を実行する

あなたの会社は複数のプラットフォームに資料を投稿または配布する可能性がありますが、Web サイトの情報が購入者の旅に対応し、潜在的な購入者が失敗するギャップを残さないようにする必要があります。

コンテンツ戦略の全体像、作成されたコンテンツの現在のパフォーマンス、パフォーマンスの低いコンテンツを改善する方法を把握する最善の方法は、定量調査を実施することです。

コンテンツ監査を実行する前に、ここでいくつかの目標を設定する必要があります。

このためには、コンテンツ監査用のテンプレートを作成する必要があります。 コンテンツ監査テンプレートは、SEMRush、Hubspot、Lucid Graph、およびその他のプロバイダーからも提供される場合があります。

Web サイトをクロールしてすべての URL を探し、それらが各レベルにどのように対応しているか (または対応しているかどうか) を確認します。 次に、あるステージを次のステージにつなぐコンテンツが不足しているかどうかを評価できます。

ビジネスのコンテンツ監査を実行するための簡単な手順は次のとおりです。

• SEO の結果、オーディエンス エンゲージメント、コンバージョン率の向上などのビジネス目標を設定します。
• コンテンツの URL を収集し、バイヤーズ ジャーニー フェーズ、コンテンツの種類、作成者、およびその他の重要なカテゴリ別にカタログ化します。
• さまざまな指標を使用して、コンテンツのパフォーマンスを評価します。
• コンテンツとビジネス目標のアクション プランを作成します。
  

＃6。 競合他社のコンテンツを分析する

コンテンツ ギャップ分析のために競合他社のコンテンツを調査することは、キーワード ギャップ分析を行うことではないことに注意してください。 むしろ、目標は、クライアントが競合他社のサイトから得ていない、より多くのペインポイント/問題、懸念、または関心のある分野を特定することです.

開始する最良の方法は、キーワード調査を実行し、競合他社がランク付けしているキーワードを分析することです。 SEMRush や Ahrefs などの SEO ツールを使用して、競合他社のランキング キーワードを見つけることができます。

これらのキーワード機会の方法を使用することにより、機会を発見し、特定のキーワードでランク付けするために必要な労力を分析し、既存のキーワードのパフォーマンスに関する見通しを得ることができます.

＃7。 Google の最初のページを分析する

コンテンツのギャップを調査する主な理由は、コンテンツのパフォーマンスを向上させることです。 大多数の企業は、検索エンジンの最初のページにランク付けすることを意図してコンテンツを公開しています。

したがって、Google の最初のページですでにランク付けされているものを見ることは、ギャップのあるコンテンツを見つけるための最良の方法です。

検索エンジンまたはScalenut SEO Assistantを使用して、競合他社のコンテンツと小見出しを手動で探すことができます. Scalenut SEO Assistant に移動し、メインのキーワードを入力します。 場所を選択し、Enter キーを押します。 Scalenut レポートは、メイン キーワードの上位 20 のランキング ページについて、次の指標を提供します。

• 総単語数
• 見出し数
• 画像数
• コンテンツグレード

これらの見出しを個別に分析したい場合は、エディター タブに切り替えて、[競合] タブですべてのページを個別に探します。

[コンペティション] タブでは、文字数、コンテンツ グレード、読みやすさを含むすべてのページを確認できます。 [すべて展開] をクリックして、関連するすべての小見出しを確認します。

コンテンツ ギャップには次のものが含まれます。

• 資料の鮮度:コンテンツが公開または更新されたのはいつですか?
• 完全性:コンテンツは、関連するすべての情報を提供していますか?
• ユーザビリティ:ページの内容を簡単に読んで理解できますか?
• このコンテンツは、その驚きの要素のために共有する価値がありますか?
  

コンテンツの関連性を高めるために、Scalenut Assistant ツールが推奨するすべての関連する NLP 用語を使用してください。

これらの NLP 用語は、未使用、重要、および見出しで使用される用語に基づいて並べ替えることができます。

結論

コンテンツ ギャップ分析を実施することは、現在のコンテンツ戦略のギャップを特定するために重要です。これにより、トラフィックを促進し、消費者を購入ポイントに誘導する新しいコンテンツ資産を構築できます。

また、競合他社が何をターゲットにしているか (またはターゲットにしていないか) に応じて、新しいキーワードの機会を発見することもできます。

コンテンツ ギャップ分析は、より多くの顧客を獲得するのに役立ちます。 その後、コンバージョン率を向上させることができます。 これは、デジタル マーケティングの成功は、コンバージョンを増やすために、適切な顧客を適切なタイミングで適切なコンテンツに引き付けることにかかっているためです。

この記事では、ギャップ分析とは何か、コンテンツのギャップを克服する方法について説明しました。 さらに疑問や質問が頭に浮かんだ場合は、お気軽にお問い合わせください。