Scalenut diventa G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creazione di contenuti

Per definizione, l'analisi del divario confronta il contenuto attuale offerto con il contenuto desiderato dal pubblico e cerca di trovare ciò che è necessario per colmare il divario tra i due.

Un buon esempio di gap analysis nella vita reale può essere il momento in cui probabilmente hai trascorso molte notti irrequiete come marketer di contenuti solo pensando a cosa scrivere. Mentre la ricerca di parole chiave SEO aiuta nella scoperta di contenuti adatti per il tuo sito, non puoi fare a meno di chiederti se c'è qualcosa che potresti aver perso che porta traffico.

Questo termine viene spesso definito Content Gap Analysis da vari SEO e marketer. L'analisi del gap di contenuto aiuta nello sviluppo di strategie di marketing dei contenuti che aumentano il traffico, le conversioni e il valore per i clienti e gli utenti del sito.

La concezione generale dell'analisi del gap di contenuto è che si tratta della discrepanza tra ciò che le persone cercano e ciò che trovano online.

Secondo questa ipotesi, il divario simboleggia un argomento su cui le persone vogliono saperne di più, ma non c'è abbastanza contenuto per soddisfare la domanda esistente.

Pertanto, per renderlo più chiaro, abbiamo condiviso una guida dettagliata su cos'è l'analisi del divario e su come colmare il divario di contenuto nel content marketing.

Che cos'è il divario di contenuto?

Una lacuna di contenuto è un collegamento tra la tua attuale performance di contenuto e i risultati/obiettivi desiderati delle tue strategie di contenuto. È il materiale che dovrai creare successivamente per raggiungere i tuoi obiettivi di contenuto.

Il processo di revisione e identificazione del materiale necessario per colmare il "gap" tra il contenuto attuale e quello futuro è noto come content gap analysis.

È essenzialmente una lacuna nel mercato che deve essere colmata per soddisfare l'intento di ricerca.

Puoi valutare se un contenuto deve essere breve e di base, di lunga durata, come materiale di base e così via osservando l'intento di ricerca di ogni informazione. Puoi semplicemente stabilire quali lacune devono essere colmate quantificando il tipo di materiale.

Perché è importante colmare le lacune nei contenuti?

Una lacuna di contenuti nella SEO o nel content marketing è importante per due motivi:

#1. Comunicare in modo efficace con i potenziali clienti attraverso il loro customer journey.

Ciò che molte persone non riescono a capire è che il divario di contenuto è il divario tra un'azienda e i tuoi clienti, piuttosto che il divario tra un'azienda e i tuoi concorrenti.

Questa lacuna indica quanto la tua strategia di contenuto soddisfi le esigenze dei tuoi clienti in ogni fase del loro viaggio. Qualsiasi strategia di contenuto mira a generare il materiale di riferimento per potenziali clienti e clienti.

L'analisi del divario dei contenuti ti aiuta anche a determinare se i tuoi contenuti sono appropriati per convertire i lead in clienti.

È fondamentale che il tuo materiale risponda alle domande dei tuoi potenziali clienti mentre passano dalla fase di consapevolezza a quella decisionale.

Anche gli aggiornamenti tempestivi dei social media e le sequenze di e-mail possono aiutarti in questo senso.

#2. Creazione di opportunità SEO

L'analisi del gap di contenuto può aiutare un'azienda creando alcune opportunità SEO. Questo processo comporta l'identificazione e la quantificazione delle lacune strategiche nella strategia dei contenuti del pubblico di destinazione.

Questo è il motivo per cui devi assicurarti che i tuoi contenuti siano più in alto rispetto ai tuoi concorrenti per parole chiave specifiche. È necessario condurre un'analisi delle lacune dei contenuti per scoprire contenuti di alto valore e opportunità di argomenti per aumentare la visibilità della ricerca, in particolare per gli argomenti per i quali non si è già classificati.

L'analisi del gap di contenuto ti dà un'idea di quali parole usano le altre persone per descrivere un prodotto o un servizio nella loro copia di marketing.

Aiuta la SEO in due modi:

• Per iniziare, sei consapevole delle parole chiave per le quali stai andando bene mentre il tuo avversario no. Puoi approfittare di questa situazione per ottenere un vantaggio su di loro.
• In secondo luogo, impari a conoscere le parole chiave per le quali non ti posizioni. Questo ti aiuterà a sviluppare le tattiche di marketing dei contenuti appropriate per riempire il vuoto e classificare anche quelle parole chiave.
  

Che cos'è l'analisi dei gap?

La content gap analysis è un processo sistematico e quantitativo per identificare e quantificare le lacune nella strategia di content marketing di un'organizzazione.

È stato utilizzato da molte aziende come The New York Times, LinkedIn Group Inc., IBM Global Communities o Microsoft Corporation per identificare opportunità di miglioramento nei loro sforzi SEO.

Osservando i contenuti dei concorrenti e identificando le loro strategie di marketing, l'analisi dei gap di contenuto può aiutare a far crescere il traffico organico e migliorare il percorso dell'acquirente.

Un'analisi del gap di contenuto può essere eseguita per vari tipi di contenuto:

• Pagine web.
• Post e articoli del blog.
• Contenuti dei social media.
• Pagine di destinazione.
• Ebook e download.
  

Come eseguire un'analisi del gap della concorrenza?

La ricerca sulle lacune nei contenuti comporta molto di più della semplice lettura dei post del tuo blog per verificare se mancano idee sui contenuti.

Qui abbiamo condiviso la procedura passo dopo passo per identificare evidenti lacune nei tuoi contenuti e colmare le lacune nella tua strategia per i contenuti.

#1. Individua gli obiettivi che devi raggiungere.

Sapere cosa vuoi ottenere è importante prima di iniziare l'analisi del gap. Ciò ti aiuterà ad assicurarti di farlo bene quando eseguirai l'analisi del divario in seguito.

Identifica il contenuto che vuoi creare e identifica cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

Il primo passo per identificare le lacune o le opportunità di miglioramento è scoprire cosa hanno fatto i tuoi concorrenti e come l'hanno fatto!

Determina i tuoi obiettivi e poni le domande:

• Che cos'è?
• I tuoi contenuti non portano abbastanza contatti?
• Come risolvi il punto dolente dei tuoi clienti?
• Non si posiziona bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca?
• Sta portando traffico casuale al tuo sito web?
  

#2. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Quando esegui un'analisi delle lacune nei contenuti, la prossima cosa che dovresti fare è scoprire chi sono i tuoi destinatari. Quali sono i loro obiettivi e le loro preferenze?

Nel processo di analisi delle lacune della concorrenza, sarai in grado di scoprire che tipo di contenuto pubblicano i tuoi concorrenti sui loro siti web. Puoi iniziare guardando le pagine che si posizionano al primo posto su Google e vedere come si confrontano con le tue.

Se hai già creato le tue buyer personas, bene; passare al passaggio successivo. Inizia con la segmentazione dei consumatori se non l'hai già fatto.

Questi dati sono disponibili nella sezione Pubblico di Google Analytics. Puoi creare personaggi dei clienti utilizzando i dati del tuo pubblico.

L'analisi ti aiuterà a saperne di più sui tuoi clienti per rispondere meglio alle loro richieste con il tuo prodotto e contenuto. Questo è anche il luogo in cui puoi saperne di più sui punti deboli dei tuoi consumatori in modo da poter generare contenuti per aiutarli a superarli alcuni o tutti.

#3. Mappa il viaggio dell'acquirente

Il percorso del cliente sono i passaggi che un utente compie attraverso il tuo sito Web da quando lo ha scoperto per la prima volta alla sua prima transazione.

Un percorso del cliente dovrebbe comprendere tutte le interazioni con la tua azienda, come una visita al sito web, un coinvolgimento su Twitter/Facebook o una registrazione di prova. Da questo punto di vista, il content gap è rappresentato dai punti di contatto tra il tuo cliente e il tuo brand per i quali non disponi di informazioni.

Il tuo motivo è creare un piano per la tua attività in base ai numerosi servizi e/o beni che fornisci.

#4. Condurre ricerche di mercato più approfondite

Un'indagine di ricerca di mercato ti aiuterà a identificare i problemi, le preoccupazioni, i punti deboli, i requisiti e le ambizioni più urgenti del tuo pubblico.

Questo feedback verrà successivamente utilizzato per guidare la strategia dei contenuti del tuo sito web.

Crea un sondaggio anonimo di base con Moduli Google da distribuire al tuo gruppo target. Puoi porre varie domande nel tuo sondaggio, come ad esempio:

• Quali sono le tue preoccupazioni riguardo a [topic] ?
• Qual è l'aspetto più difficile di [soggetto] per te?
• Quali soluzioni precedenti hai provato?
• Perché queste strategie non hanno funzionato per te?
• Quali sono le tre qualità principali che cerchi in un [servizio/prodotto] ?
  

#5. Eseguire una verifica dei contenuti

Sebbene sia probabile che la tua azienda pubblichi o distribuisca materiale su diverse piattaforme, ti consigliamo di assicurarti che le informazioni sul tuo sito Web corrispondano al percorso dell'acquirente e non lascino spazi vuoti in cui i potenziali acquirenti possano fallire.

Il modo migliore per ottenere un quadro completo di dove si trova la tua strategia di contenuto, le prestazioni attuali dei contenuti prodotti e come migliorare i contenuti con prestazioni insufficienti è condurre una ricerca quantitativa.

Dovresti definire qui alcuni obiettivi prima di eseguire una verifica dei contenuti.

Per questo, è necessario creare un modello per il controllo dei contenuti. Un modello di verifica dei contenuti può essere offerto anche da SEMRush, Hubspot, Lucid graph e altri provider.

Esegui la scansione del tuo sito Web per tutti gli URL e verifica come (o se) corrispondono a ciascun livello. Quindi puoi valutare se ti mancano i contenuti che collegano una fase all'altra.

Ecco i passaggi rapidi per eseguire una verifica dei contenuti per l'azienda:

• Impostare gli obiettivi aziendali come migliorare i risultati SEO, il coinvolgimento del pubblico o il tasso di conversione.
• Raccogli gli URL dei tuoi contenuti e catalogali in base alle fasi del percorso dell'acquirente, al tipo di contenuto, all'autore e ad altre categorie significative per te.
• Utilizza varie metriche per valutare le prestazioni dei contenuti.
• Disegna il piano d'azione per i tuoi contenuti e obiettivi aziendali.
  

#6. Analizza i contenuti della concorrenza

Tieni presente che ricercare i contenuti dei tuoi concorrenti per un'analisi del gap di contenuto non significa fare un'analisi del gap di parole chiave in modo da poterli indirizzare anche a loro. Piuttosto, l'obiettivo è identificare più punti deboli/problemi, preoccupazioni o aree di interesse per i tuoi clienti che non ottengono dal sito del tuo concorrente.

Il modo migliore per iniziare è eseguire una ricerca per parole chiave e analizzare le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si posizionano. Puoi utilizzare strumenti SEO come SEMRush o Ahrefs per trovare le parole chiave di posizionamento del tuo concorrente.

Utilizzando questi metodi di opportunità di parole chiave, puoi scoprire opportunità, analizzare la quantità di sforzo richiesto per classificare parole chiave specifiche e ottenere una prospettiva sul rendimento delle tue parole chiave esistenti.

#7. Analizza la prima pagina di Google

Il motivo principale per esaminare le lacune nei contenuti è aiutare i tuoi contenuti a fare meglio. La maggior parte delle aziende pubblica contenuti con l'intenzione di posizionarsi nella prima pagina del motore di ricerca.

Quindi guardare ciò che è già classificato nella prima pagina di Google è il modo migliore per individuare i contenuti con lacune.

Puoi cercare manualmente i contenuti e i sottotitoli del concorrente utilizzando il motore di ricerca o Scalenut SEO Assistant. Vai all'Assistente SEO di Scalenut e inserisci la tua parola chiave principale. Scegli la posizione e premi invio. Il report Scalenut fornirà le seguenti metriche per le prime 20 pagine di ranking della tua parola chiave principale:

• Conteggio totale delle parole
• Numero di intestazioni
• Numero di immagini
• Grado di contenuto

Se vuoi analizzare queste intestazioni separatamente, passa alla scheda dell'editor e cerca singolarmente tutte le pagine nella scheda "Concorso".

Nella scheda Competizione, puoi vedere tutte le pagine con il conteggio delle parole, il grado di contenuto e la leggibilità. Fare clic su "Espandi tutto" per controllare tutti i sottotitoli pertinenti.

Il divario di contenuto include:

• La freschezza del materiale: quando è stato pubblicato o aggiornato il contenuto?
• Completezza: il contenuto fornisce tutte le informazioni pertinenti?
• Usabilità: riesci a leggere e capire facilmente cosa c'è nella pagina?
• Vale la pena condividere questo contenuto a causa del suo fattore wow?
  

Usa tutti i termini PNL pertinenti che lo strumento Scalenut Assistant consiglia per migliorare la pertinenza dei tuoi contenuti.

Puoi ordinare questi termini PNL in base a termini inutilizzati, importanti e da utilizzare nelle intestazioni.

Conclusione

Condurre un'analisi delle lacune dei contenuti è fondamentale per identificare le lacune nella tua attuale strategia di contenuti in modo da poter creare nuove risorse di contenuto che guidino il traffico e incanalino i consumatori verso il punto di acquisto.

Ti consente inoltre di scoprire nuove opportunità di parole chiave a seconda di ciò che i tuoi concorrenti stanno (o non stanno) prendendo di mira.

La content gap analysis ti aiuta a ottenere più clienti. È quindi possibile migliorare i tassi di conversione. Questo perché il successo del marketing digitale si basa sull'attirare i clienti giusti verso i contenuti giusti al momento giusto per aumentare le conversioni.

In questo articolo, abbiamo discusso di cos'è l'analisi dei gap e di come superare i gap di contenuto. Se ti vengono in mente ulteriori dubbi o domande, non esitare a contattarci.