ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

よく書かれた製品説明は、購入者の決定に影響を与える可能性があります。 有料メディアでの認知度と SEO を高め、コンバージョン率と売り上げを向上させるのに役立ちます。

パワー フレーズや A/B テストの使用などの技術的要素は、e コマース Web サイトでの潜在的な購入者と、競合他社の Web サイトで同一の製品を検索する購入者との違いを生む可能性があります。

製品の説明は、事業主、マーケティング担当者、コピーライターにとって重要です。 そのため、ここで最高の製品説明の例を共有することで、いくつかのインスピレーションを提供します.

しかし、最初に、説得力のある製品説明を書くための基本的なヒントを見つけましょう.

例を使って製品説明を書く方法

最高の商品説明を書くためのヒントを次に示します。

• バイヤーのペルソナを知る。

誰があなたの商品を買っているかを知ることは重要です。

彼らは男性ですか、それとも女性ですか？ 彼らの年齢と興味は？ 短期間で改善できるように、どの製品機能が最も（簡単に）彼らを惹きつけているか.

彼らの主な問題点は何ですか?

商品説明の書き方を学ぶには、ターゲットオーディエンスの立場に身を置くことが不可欠です。 多数の潜在的な購入者を念頭に置いて製品説明を作成すると、説明が曖昧になり、誰とも話さないことになります。

最高の製品説明は、ターゲットオーディエンスに即座に個人的に語りかけます. あたかも彼らと話し合っているかのように、質問をしたり答えたりします。

独自の製品説明を作成しながら、理想的な購入者を想像することから始めます。

彼らはどんな種類のユーモアを楽しんでいますか? 彼らが使う言葉は何ですか？

彼らが軽蔑する用語は何ですか？

「嫌な」や「くだらない」などの言葉は彼らに受け入れられますか?

彼らがあなたに答えるべき質問は何ですか?

商品を直接販売する場合、理想的な顧客にどのようにアプローチするかを考えてみましょう。 オンラインでより有意義なやり取りができるように、その言語を e コマース サイトに組み込んでみてください。

小売業者「The Oodie」が「I Love Plants Oodie」の製品説明を始める方法を次に示します。

次の説明に注意してください。

植物を買うのをやめられませんか？ 信じられない。 心配しないでください。 私たちの新しいI Love Plants Oodieで、お気に入りの強迫観念に身を包みましょう。 I Love Plants Oodie が販売されるたびに、オーストラリア全土に 1 本の木が植えられます。

• 製品にメリットを追加します。

消費者が製品を探しているとき、彼らは通常、満たされていないニーズを満たすか、既存の問題を解決する製品を探しています.

ターゲット市場の注目を集め、より多くの製品を販売するためには、それらの人々を動かしている理由を理解する必要があります。

自社製品を販売するとき、個々の製品の機能と仕様にわくわくします。

完璧な製品説明を書く方法を学ぶときは、各機能の利点を強調する必要があります。 問題は、私たちの潜在的な買い手が細かいことをあまり気にしていないことです. 彼らは、自分にとって何が得られるのか、それが最も差し迫った問題を解決するのにどのように役立つのかを知りたがっています。

こちらはBBQグリル会社「ウェーバー」の一例です。 彼らがどのように機能を利点に変えたかを参照してください。

洗練されたスピリット II E-210 ガスグリルでグリルの世界への扉を開きましょう。 この 2 バーナー グリルは、小さなスペースに収まるように設計されており、強力な GS4 グリル システム、iGrill 機能、サービング トレイを置くのに便利なサイド テーブルなどの機能が満載です。 ウェーバーファミリーへようこそ。

• 読み手の想像力に合わせる。

ある調査によると、人は商品を手にすると、それを所有したいという欲求が高まります。

オンラインで販売しているため、顧客は商品を手にすることができません。 大きくて鮮明な画像や動画が役に立ちますが、商品に対する欲求を高めるコピーライティングの方法もあります。商品を所有することがどのようなものかを読者に想像させることです。

優れた製品コピーは、通常、好奇心をかき立てる言葉から始めることで、読者の関心を呼び起こします。

これは、「FireBox」による Fizzics DraftPour の完璧な例です。

お気に入りのパブで淹れたてのパイントに勝るものはありません。

お気に入りのビールをもう一度楽しむためだけに、群衆と争ったり、席を確保したり、外の歩道にぶらぶらしたりする必要はもうありません。 Fizzics DraftPour は、あらゆる缶またはボトルからニトロスタイルの生ビールを提供します。 最も安価なエコノミーラガーでも、レバーを 1 回引くだけで、すぐに贅沢な生ビールに変わります。

DraftPour は洗練されたキットのように見えるかもしれませんが、フードの下には一見するとハイテクが組み込まれており、音波を適用してビールの自然な炭酸を滑らかなマイクロフォームに変換します。 これらの小さな泡は、アロマ、フレーバー、シルクのように滑らかな口当たりを強化するための最適な密度を作り出します。

フルーツ マシンと数箱のポーク スクラッチを入れれば、基本的には地元のパブを完全に複製したことになります。 ベタベタしたバートップと古い怪しげな汚れのカーペットは含まれていません。

• 専門用語や「はいはい」のフレーズは避けてください。

言葉を失い、製品について他に何を言えばいいのかわからないときは、通常、「優れた製品品質」などの一般的なことを言います。

「はいはい」という意味の言葉です。 「もちろん」潜在的な消費者は、「優れた製品品質」を読むとすぐに信じます。 それは彼らがすべて言うことです。

製品の品質が平均的、それほど優れていない、または悪いと説明する人を聞いたことがありますか?

潜在的な消費者があなたの製品の説明を読んで、「はい、そうです」と考えると、説得力が低下します. この反応を避けるために、できるだけ具体的に説明してください。

製品の詳細は信頼性を与えます。 商品の詳細は、商品の販売に使用する必要があります。 製品の説明に技術的な詳細が多すぎるということはありません。 できるだけ正確に。

これらのブランドがどのように詳細とメリットを追加し、「はいはい」というフレーズを避けているかに注目してください。

• ミニストーリーを使って障壁をカットします。

ビジネスにおけるストーリーテリングは、何年も前から存在しています。 そして、なぜですか？

長期的な顧客を獲得するには、ストーリーを作成する必要があります。

商品説明にミニストーリーを組み込むことで、説得に対する合理的な障害が軽減されます。 別の言い方をすれば、私たちは何かを提供されていることを忘れています。

次のような質問に答えることができます。

• 製品を作っているのは誰ですか？
• 製品を作成する際にインスパイアされたものは何ですか?
• 製品を開発するために、どのような障害を克服する必要がありましたか?
• 製品はどのようにテストされましたか?

これらの質問に対する回答を作成したら、効果的な製品説明を作成できます。

このようなストーリーにより、消費者は商品を独自に見ることができます。

消費者に商品を感情的な征服またはパートナーと考え​​るよう説得できれば、消費者はほとんどの場合、自分が売り込まれていることを忘れてしまいます。

これは、製品説明にストーリーを組み込む良い例です-Teema Teas

• 社会的証明を使用します。

ブランドには、それ自体を販売する能力が必要です。 それは、社会的証明や製品レビューがさらに役立つものです.

社会的証明とは、購入決定プロセスにおいて、自分用であれ誰かへの贈り物であれ、欲しい製品を決定した瞬間です。

社会的証明は、顧客のレビュー、証言、その他すべての販売証明を対象としています。

見積もりに正当性を持たせるには、顧客の画像を含めてみてください。 また、インターネットビジネスの親しみやすさと関連性も向上させます。

実際の人々が製品をどのように利用しているかを示すユーザー生成コンテンツを含むソーシャル メディア フィードを含めることもできます。

購入者の大半は、人気のあるものを購入することに惹かれます。 e コマース ストアで顧客に人気のある製品を強調します。

社会的証明と製品レビューを利用したソフトウェア Kartra の例を参照してください。

• 最上級の力を忘れないでください。

製品の説明は、顧客が読みたくなるような、有益で魅力的なものでなければなりません。 顧客を退屈させる可能性があるため、思考プロセスを長くしすぎないでください。

あなたの製品が最高、簡単、または最も洗練されている理由を実証できない限り、最上級は空虚に聞こえます。

署名という言葉は、これが独自の文書であるという考えを提供します。 Amazon は、Kindle のピクセル密度 (300 PPI) と、前世代の 2 倍のストレージと、まぶしさのないディスプレイを誇っていることについても言及しています。

あなたの製品がその分野で最高の製品である場合は、必ず証拠で裏付けてください。 それ以外の場合は、マーケティング コピーの単語数を減らすか、これまでに使用した製品の中で最高の製品だと考えている顧客の言葉を引用します。

• スキャン可能な説明を作成します。

ニールセン ノーマン グループの調査によると、人々の注意持続時間は短く、ページに書かれている内容の約 16% しか読みません。 その結果、製品の説明は切望されている 16% を効果的に捉えることができなければなりません。

製品の説明は簡潔で、問題点、メリット、問題解決の側面をスマートに強調する必要があります。

とはいえ、製品の説明は短い段落または箇条書きの形式にする必要があります。

スキャン可能な製品説明を作成する際に考慮すべき点がいくつかあります。

• 見出しを使用して、訪問者を Web サイトに誘導します。
• スキャンしやすい箇条書きを使用します。
• 余白を多用する。
• 読みやすくするには、フォント サイズを大きくします。
• 高解像度の製品画像を使用します。

これは、ヘルス ウォリアーによるスキャン可能な製品説明の完璧な例です。

• 感覚的な言葉を使う。

感覚的な言葉は、読者を異なるエネルギーで満たすため、売り上げを伸ばします。 ナイス、グッド、効果的という言葉はどれも面白くありません。 代わりに、楽しい、魅力的、食欲をそそるなどの言葉を使用してください。

形容詞はマスターするのが難しいです。 それらは通常、あなたの文章に意味を追加しません。 したがって、それらを削除する必要があります。

一方、感覚的な形容詞は、読者が読みながら製品を体験できるため、強力な言葉です。

これらの言葉はブランドの声を最もよく表しており、読者は感覚的な言葉が最もよく使われている機能に惹きつけられます。

• 検索エンジン向けに最適化します。

新しいクライアントをあなたのページに引き付ける最も簡単な方法は、検索エンジン最適化 (SEO) を使用することです。これは、誰かにあなたの製品を購入するよう説得するための最初のステップです。

これらのキーワードでランキングを上げると、CTR が 5 倍になる可能性があります。

出典：SEMラッシュ

キーワードは、顧客が探している商品を見つけるために使用する検索用語であり、最適化プロセスの最初のステップです。

ちょっとしたキーワード調査で、オンライン ストアに最適なキーワードを簡単に判断できます。

いくつかのキーワード調査ツールと Google の自動提案を使用して、見込み顧客が主に検索しているものを把握します。

キーワードの詰め込みは避けてください。 キーワードの使用は自然に聞こえるはずです。

次のキーワードを必ず使用してください。

• ページタイトル
• メタディスクリプション
• 画像タグ (ALT タグと呼ばれる)
• 商品説明

以下の製品説明は、製品説明にとって SEO がいかに重要であるかを示す良い例です。

• 鮮明な画像を使用してください。

画像が高品質であることを確認することが不可欠です。

小売業者にとって、魅力的で魅力的で視覚的に説得力のある製品写真と、製品ページの各アイテムに関する明確な情報を掲載することが重要です。

高品質の画像を使用すると、購入者は製品の本質的な品質をすべて見ることができます。 また、クライアントがこれらの商品を使用して自分自身を想像できるようにします。

キヤノンが使用した鮮明な画像に注目してください。

このカメラを手に持っていれば、おそらく画面を見たり、レンズを伸ばしたり、フラッシュを使ったりしてテストするでしょう。

機能と写真は、自分でカメラを押したり突いたりしているように見えるように表示されます。

これは機能しますか？

調査によると、製品を手に持つことができる顧客は、それを所有したいと思う傾向がかなり高いことが示されています。 同じことは、タッチを推奨するグラフィックスや映画についても言えます。

• 明確な行動を促すフレーズ (CTA) を使用します。

結論のない優れた製品説明を書くと、読者への方向性が欠けてしまいます。

読者が商品を購入する動機となる、強力で明確な行動を促すフレーズを含めることは、通常はいい感じです。 製品の利点を思い出させる文章の簡単な焼き直しかもしれません。

ユーザーから感情的な反応を引き出したい場合は、長い CTA を選択してください。 この状況で目的の効果を得るには、より多くの修飾子を使用する必要があります。

よくある質問:

Q. ビジネスにおける商品説明とは？

回答: 製品説明は、製品がどのように機能し、何に使用できるかを説明するテキストまたは画像です。 潜在的な顧客が製品を購入するかどうかを決定するのに役立ち、製品に関する情報を提供します。 製品の説明は、製品の機能と利点に関する十分な情報を顧客に提供して、購入したいと思わせることを目的としています.

Q. 商品説明ライターはいますか？

回答: はい、e コマース ストア向けの説得力のあるマーケティング コピーと製品説明を書く経験のあるコピーライターを雇うことができます。 最良のオプションは、製品説明ジェネレーターを使用することです。 これらのツールを使えば、説得力のある製品説明を 1 分もかからずに作成できます。

Q. 最適な製品説明ジェネレーターは何ですか?

回答: 最高の製品説明生成ツールには、Scalenut、Jasper、Rytr、および Copy.ai があります。 その中から、無料で Scalenut を試して、できるだけ多くのコピーを作成できます。

Q. 商品説明をコピーしてもいいですか?

回答: インターネット上のすべてのものは盗作の対象となるため、他の製品説明をコピーすることはできません。盗作にカウントされるからです。 製品の USP と製品の違いを際立たせる独自の製品説明を作成することをお勧めします。

結論

説明を魅力的で興味深いものにします。 これを行うには、鮮やかな言葉を使用し、ストーリーを追加し、例を使用して製品を説明します. 製品のデモを実際に行って、より魅力的にすることもできます。

これらのヒントと例に従うことで、オンライン ストアの売り上げを伸ばす可能性のある商品説明を作成できます。

製品説明ジェネレーターを探している場合、Scalenut は、完全に無料で使用でき、製品のさまざまな出力を作成できる最高の製品説明ジェネレーター ツールの 1 つです。

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