2 consigli degli esperti per scrivere contenuti per un sito web

Le migliori strategie di marketing lo sottolineano ancora e ancora: devi scrivere contenuti per il tuo sito web. Questo sembra scoraggiante. Come dovresti imparare a scrivere contenuti per un sito web? Home page, landing page, pagine su di noi e decine di blog sono necessari per aumentare il traffico e trovare potenziali contatti. Sapere da dove cominciare può sembrare quasi impossibile.

Segui il nostro consiglio: inizia con lo scheletro (ovvero, la home page, le pagine dei prodotti e i moduli di contatto), quindi aggiungi i dettagli completi per creare un sito Web che piace e di cui i visitatori si fidano. C'è ancora molto da scrivere, ma prima fai ciò che è più importante.

Potresti saltare completamente la scrittura e assumere un servizio di scrittura di contenuti per siti Web che lo faccia per te. Tuttavia, se scegli di scriverlo tu stesso, ci sono alcune cose che dovresti tenere a mente. Non solo hai bisogno di molti contenuti, ma deve essere di alta qualità e incentrato sui tuoi clienti. Ti mostreremo come farlo in modo efficace in modo che ogni contenuto abbia uno scopo nella tua strategia di marketing.

Perché scrivere contenuti per il tuo sito web?

Il contenuto è il carburante che alimenta il fuoco in qualsiasi piano di marketing. Poiché sempre più sforzi di marketing e pubblicità passano alle tattiche online, il content marketing ha preso il comando nella costruzione dell'immagine del marchio e nella ricerca di potenziali clienti.

Ci sono due modi in cui il content marketing può essere utile per il tuo sito web. Innanzitutto, se fatto bene, il contenuto del sito web può migliorare il posizionamento nei motori di ricerca . Questo aiuta gli spettatori interessati a trovare il tuo sito web e i servizi che offri. In secondo luogo, i contenuti possono aiutare a persuadere i visitatori a diventare clienti . Se il contenuto è rivolto al pubblico, potrebbe sentirsi più incline ad acquistare i tuoi prodotti e fidarsi del tuo marchio.

Tuttavia, non solo qualsiasi contenuto può produrre questi risultati. Man mano che impari a scrivere contenuti per il tuo sito web, ci sono due strategie che possono aiutarti a rimanere concentrato sul cliente e ad attirare più traffico: SEO e percorso del cliente. Incorporali nella tua scrittura e i tuoi contenuti saranno spesso lo strumento di marketing più efficace sul tuo sito web.

1. Usa tattiche e strategie SEO

Più persone visitano il tuo sito web, più opportunità hai di conversioni di vendita. Questo è l'obiettivo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, che aiuta il tuo sito a essere trovato da persone che cercano le informazioni e/o i servizi che offri.

I motori di ricerca come Google utilizzano algoritmi complessi per trovare siti Web che rispondono alle query di ricerca (ciò che gli utenti digitano nella barra di ricerca). Questi algoritmi utilizzano parole chiave per trovare le pagine Web che sembrano rispondere al meglio a una query di ricerca. Insieme alle parole chiave, vengono presi in considerazione il formato e la qualità della scrittura quando si classifica il contenuto nell'elenco dei risultati di ricerca di un utente.

Più criteri del motore di ricerca soddisfa il tuo sito web, maggiore sarà la posizione nei risultati di ricerca per frasi chiave specifiche digitate. Tieni presente che la maggior parte degli utenti web non supera mai la prima pagina dei risultati e che i primi cinque link nella prima pagina dei risultati ricevi la maggior parte dei clic, quindi un posizionamento elevato nella ricerca è una componente essenziale per una maggiore visibilità.

Come scrivere contenuti SEO per un sito web

Scrivere contenuti che possono essere trovati dai motori di ricerca è importante. È anche fondamentale che venga trovato da utenti interessati ad argomenti simili. Se qualcuno ricerca "autoriparazione Logan, UT", vorrai sicuramente essere nell'elenco dei risultati se sei un'officina di riparazioni auto in quella posizione.

Il miglioramento del ranking di ricerca implica alcune tecniche diverse. Ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare:

Scrivi contenuti di alta qualità

Scopri come scrivere contenuti di alta qualità e accattivanti per il tuo sito web. Se il contenuto non fornisce un valore reale e mostra la tua esperienza sull'argomento, stai sbagliando. Gli utenti dei motori di ricerca sono alla ricerca di informazioni che li aiutino e non perdono tempo in articoli o contenuti che sembrano soffici, inutili o confusi.

La leggibilità è una parte importante di qualsiasi contenuto. Non importa il tuo pubblico, vuoi che capiscano e apprezzino ciò che leggono. Se ti rivolgi a un pubblico generico, usa parole chiare e comprensibili.

Usa le parole chiave con saggezza

Poiché le parole chiave sono una parte enorme della SEO, devi scegliere le tue parole chiave con saggezza. Inserisci naturalmente le parole chiave nei titoli, nelle meta descrizioni, nei tag alt delle immagini, nel primo e nell'ultimo paragrafo, H1, H2, H3 e in modo uniforme in tutto il corpo del contenuto.

Non usare troppo le parole chiave, però. I motori di ricerca penalizzano i siti per la ripetizione di contenuti o l'utilizzo di troppe parole chiave in successione (noto anche come keyword stuffing). Sapere come includere le parole chiave per la SEO è un must quando si tratta di scrivere i contenuti di un sito web.

Formatta correttamente e usa le immagini

Come parte dell'algoritmo, i motori di ricerca cercano contenuti leggibili e utili agli utenti. Ciò significa che con ogni articolo dovresti utilizzare intestazioni, elenchi puntati, paragrafi brevi e immagini. Questo è ottimo per la SEO, ma sembra anche molto più attraente per i lettori.

Oltre a garantire che gli algoritmi dei motori di ricerca siano soddisfatti, uno scrittore di contenuti esperto fornirà anche un'esperienza piacevole ai lettori. I consumatori di oggi sono più esperti che mai e non apprezzano gli sforzi di marketing sfacciati. Le immagini dovrebbero essere una parte importante del contenuto del tuo sito web. Per il massimo impatto delle immagini, prova a inserire immagini ogni 200-300 parole. Questo spezza il testo e offre ai lettori elementi visivi da digerire.

Crea contenuti coinvolgenti

Il contenuto deve essere informativo, divertente ed educativo per soddisfare sufficientemente le esigenze di tutti i visitatori del tuo sito, che probabilmente si troveranno in fasi diverse del loro percorso del cliente (ne parleremo più avanti). Presentare semplicemente un prodotto e le sue caratteristiche non basta. Devi anche dimostrare il valore della tua attività mostrando come puoi aiutare i clienti.

Inoltre, hai bisogno di titoli e contenuti interessanti su cui gli utenti possano fare clic. Scopri come scrivere contenuti per un sito Web interessante e informativo. Qualunque cosa tu scriva dovrebbe rientrare sotto l'ombrello della tua nicchia e applicarsi alla tua attività. Il contenuto deve anche essere unico da una pagina all'altra del tuo sito, poiché il riciclaggio di post, titoli e altri contenuti del blog può portare a classifiche di ricerca più basse, meno visitatori e minori opportunità di convertire i visitatori in clienti.

2. Crea il percorso del cliente

I consumatori compiono molti passi diversi, dalla prima realizzazione della necessità di un prodotto o servizio alla realizzazione finale di un acquisto. Questi passaggi comprendono il percorso del cliente, di cui tutti gli imprenditori dovrebbero avere una buona comprensione per ideare un'efficace strategia di creazione dei contenuti del sito web. Nella maggior parte dei casi, un percorso del cliente conterrà le seguenti cinque fasi:

• Fase 1: Consapevolezza – A questo punto, un cliente si renderà conto di avere un bisogno che può essere soddisfatto da un prodotto o servizio specifico. La fase di sensibilizzazione prevede la raccolta di informazioni su prodotti o servizi, che possono portare al contenuto del tuo sito web. Tieni presente che praticamente tutte le persone effettuano ricerche online prima di recarsi in un negozio o contattare un'azienda per programmare il servizio.
• Fase 2: Considerazione – Dopo aver raccolto informazioni superficiali durante la fase di sensibilizzazione, i consumatori approfondiscono i dettagli. I clienti nella fase di considerazione spesso confrontano diverse attività commerciali locali per vedere come si confrontano l'una con l'altra.
• Fase 3: Decisione – Dopo aver completato la ricerca, un consumatore è pronto a prendere una decisione in base alle informazioni acquisite durante le prime due fasi. A questo punto, i consumatori controllano le recensioni online, che mettono in evidenza ciò che un'azienda fa bene e le aree in cui manca.
• Fase 4: Conservazione: il percorso del cliente non è terminato una volta che un consumatore ha effettuato una transazione con la tua attività. Dovrai anche adottare misure per mantenere gli affari di questa persona in modo che tornino ancora e ancora. Ricorda, è più facile fidelizzare un cliente esistente che attirarne uno nuovo.
• Fase 5: Advocacy - Mentre i clienti abituali sono essenziali per un'attività fiorente, avere i tuoi clienti come tuoi sostenitori è ancora meglio. Il passaparola è ancora un bene prezioso all'interno del marketing online e più positiva è l'esperienza, più è probabile che una persona sia l'avvocato della tua attività.

Ciascuno di questi cinque passaggi è una parte necessaria del percorso del cliente. Ha senso, tuttavia, che il content marketing possa guidare ogni passaggio.

Come scrivere il contenuto del sito Web per ogni fase del percorso del cliente

I siti aziendali di maggior successo si assicurano che i contenuti Web siano disponibili per soddisfare ogni fase del percorso del cliente, che è un altro motivo importante per assumere uno scrittore di contenuti per siti Web capace o imparare a scrivere contenuti per un sito Web da solo. Ecco alcuni esempi dei diversi tipi di articoli e post che hanno un impatto durante il processo di acquisto.

Guide pratiche e informazioni educative

I contenuti educativi, comprese le guide didattiche o le istruzioni, fanno della tua attività un'autorità nel tuo campo. Dimostra anche che sei in grado di soddisfare le esigenze dei clienti o di risolvere i loro problemi durante la fase iniziale della loro ricerca.

Ad esempio, se possiedi un'azienda idraulica, puoi assumere un servizio di scrittura per creare blog su problemi idraulici comuni e su come affrontarli (ad esempio, contatta la tua azienda per assistenza professionale una volta identificato un problema). Di seguito è riportato un ottimo esempio in cui Home Depot mostra come installare uno dei loro prodotti, rendendo molto più semplice la decisione del cliente di acquistare da loro.

Domande frequenti (FAQ) e schede tecniche

La necessità di informazioni pertinenti diventa più profonda durante la fase di valutazione e devi essere in grado di fornire informazioni pertinenti in modo che un cliente possa sentirsi sicuro di scegliere la tua attività rispetto a un concorrente.

Domande frequenti ben scritte e complete aumentano la fiducia dei consumatori affrontando le preoccupazioni comuni, comprese le domande su come funziona un prodotto o su come vengono determinati i prezzi. Le schede tecniche sono anche piuttosto preziose perché approfondiscono i dettagli del prodotto per fornire una comprensione completa della funzione e della costruzione. Questo tipo di contenuto è spesso più tecnico di quello fornito durante la fase precedente. Richiede tempo, oltre a una certa esperienza nel settore, per imparare a scrivere contenuti per un sito web.

Ad esempio, Apple fa un ottimo lavoro rispondendo alle domande più comuni e facendo risparmiare tempo al personale dell'assistenza clienti fornendo una FAQ per ciascuno dei suoi prodotti.

Inviti all'azione

Quando un visitatore del tuo sito web è pronto a prendere una decisione di acquisto, un invito all'azione ben posizionato può essere molto efficace. Gli inviti all'azione nella scrittura dei contenuti del sito Web includono un linguaggio mirato, come "acquista ora" o "acquista", che incoraggia i lettori a compiere determinati passaggi. Ulteriori esempi includono richieste per scaricare un pacchetto informativo, iscriversi a una newsletter via e-mail o chiamare per programmare una consulenza senza impegno.

Un invito all'azione può essere mascherato da commenti persuasivi, oppure può essere utile con un pulsante "Ordina ora" come vedi qui sulla pagina di Tesla Model Y.

Messaggistica sui social media e richieste di testimonianze

La creazione di contenuti per le fasi di fidelizzazione e advocacy del percorso del cliente spesso vanno di pari passo. Puoi imparare come creare messaggi sui social media che obbligano i clienti soddisfatti a lasciare recensioni e testimonianze, che poi continuano a influenzare i nuovi visitatori nel mezzo del loro processo di raccolta di informazioni. Gli scrittori di social media dovrebbero anche prendersi il tempo necessario per rispondere ai commenti dei follower, il che rafforza il coinvolgimento e fa sentire i clienti più connessi al tuo marchio.

Nike è un perfetto esempio di marchio che si prende il tempo per interagire con molti dei suoi follower sui social media.

Come scrivere contenuti per un sito Web reso semplice

Anche se può essere difficile scrivere così tanti contenuti, se tieni a mente le tattiche SEO e il percorso del cliente, sarai sulla strada giusta. Molti imprenditori faticano a creare contenuti significativi e accattivanti. Se segui le tattiche SEO, come la formattazione e la leggibilità, oltre a creare contenuti specificamente mirati ai tuoi clienti, puoi evitare queste insidie.

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