Scalenut diventa G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creazione di contenuti

Le descrizioni dei prodotti ben scritte possono influenzare la decisione dell'acquirente. Possono aiutarti ad aumentare la tua visibilità e SEO sui media a pagamento, nonché migliorare i tassi di conversione e le vendite.

Elementi tecnici, come l'uso di frasi potenti e test A/B, possono fare la differenza tra un potenziale acquirente sul tuo sito di e-commerce e chi cerca prodotti identici sul sito di un concorrente.

Le descrizioni dei prodotti sono fondamentali per imprenditori, operatori di marketing e copywriter. Ecco perché ti daremo qualche ispirazione qui condividendo i migliori esempi di descrizione del prodotto.

Ma, prima, scopriamo i suggerimenti di base per scrivere una descrizione del prodotto convincente.

Come scrivere una descrizione del prodotto con esempi

Ecco i suggerimenti per scrivere le migliori descrizioni dei prodotti:

• Conosci la tua persona acquirente.

È importante sapere chi acquista i tuoi prodotti.

Sono uomini o donne? Quali sono la loro età e i loro interessi? Quale caratteristica del prodotto li attrae di più (brevemente) in modo che tu possa migliorarla in breve tempo.

Quali sono i loro principali punti dolenti?

Mettersi nei panni del proprio target di riferimento è essenziale per imparare a scrivere una descrizione del prodotto. Quando crei una descrizione del prodotto pensando a un gran numero di potenziali acquirenti, le tue descrizioni diventano confuse e finisci per non parlare con nessuno.

Le migliori descrizioni dei prodotti parlano immediatamente e personalmente al pubblico target. Fai e rispondi alle domande come se stessi discutendo con loro.

Inizia immaginando il tuo acquirente ideale mentre crei le descrizioni dei tuoi prodotti.

Che tipo di umorismo gli piace (se non lo fa affatto)? Quali sono le parole che usano?

Quali sono i termini che disprezzano?

Parole come "schifoso" e "schifoso" sono accettabili per loro?

Quali sono le domande a cui dovresti rispondere?

Considera come ti avvicineresti al tuo cliente ideale se vendessi i tuoi prodotti di persona. Ora prova a incorporare quella lingua nel tuo sito di e-commerce per avere un'interazione più significativa online.

Ecco come il rivenditore "The Oodie" inizia la descrizione del prodotto per il suo "I Love Plants Oodie".

Notare la descrizione fornita:

Non riesci a smettere di comprare piante? Incredibile. Non preoccuparti, anche noi! Copriti della tua ossessione preferita con il nostro NUOVO I Love Plants Oodie! Per ogni I Love Plants Oodie venduto, viene piantato un albero in tutta l'Australia.

• Aggiungi vantaggi al tuo prodotto.

Quando i consumatori sono alla ricerca di un prodotto, di solito ne cercano uno che soddisfi alcuni bisogni insoddisfatti o risolva un problema esistente.

Per catturare l'attenzione del tuo mercato di riferimento e vendere più prodotti, devi capire cosa spinge queste persone.

Siamo entusiasti delle caratteristiche e delle specifiche dei singoli prodotti quando commercializziamo i nostri prodotti.

Quando impari a scrivere una descrizione perfetta del prodotto, devi sottolineare i vantaggi di ogni caratteristica. La difficoltà è che i nostri potenziali acquirenti non si preoccupano dei piccoli dettagli. Vogliono sapere cosa c'è dentro per loro e come li aiuterà con i loro problemi più urgenti.

Ecco un esempio dell'azienda di griglie per barbecue "Weber". Fai riferimento a come hanno trasformato le funzionalità in vantaggi.

Apri la tua porta al mondo delle grigliate con l'elegante grill a gas Spirit II E-210. Questa griglia a due fuochi è costruita per adattarsi a piccoli spazi ed è ricca di caratteristiche come il potente sistema di grigliatura GS4, la funzionalità iGrill e comodi tavolini laterali per posizionare i vassoi. Benvenuti nella famiglia Weber.

• Allineati con l'immaginazione del lettore.

Secondo uno studio, se le persone tengono in mano un prodotto, il loro desiderio di possederlo aumenta.

Poiché vendi online, i tuoi clienti non saranno in grado di tenere in mano i tuoi prodotti. Immagini o video grandi e chiari possono aiutare, ma c'è anche un metodo di copywriting per aumentare il desiderio del tuo prodotto: consentire al tuo lettore di immaginare com'è possedere i tuoi beni.

Una buona copia del prodotto di solito evoca l'interesse del lettore iniziando con le parole che suscitano curiosità.

Ecco l'esempio perfetto di Fizzics DraftPour di "FireBox".

Niente batte una pinta appena spillata nel tuo pub preferito, tranne forse una pinta appena spillata a casa tua.

Non combattere mai con la folla, lottare per un posto a sedere o restare fuori sul marciapiede solo per goderti di nuovo la tua birra preferita! Il Fizzics DraftPour ti offre birra alla spina in stile nitro da QUALSIASI lattina o bottiglia. Anche la lager economica più economica può essere trasformata all'istante in una lussuosa pinta alla spina con un solo tiro della leva.

Il DraftPour può essere un elegante pezzo di kit, ma è ingannevolmente high tech sotto il cofano, applicando onde sonore per convertire la carbonatazione naturale della tua birra in una micro-schiuma liscia. Queste piccole bolle diddy creano la densità ottimale per un aroma, un sapore e una sensazione in bocca morbidi come la seta.

Prendi una macchina per la frutta e alcune scatole di ciccioli di maiale e hai praticamente replicato completamente il tuo pub locale. Piano bar appiccicoso e moquette antica, macchiata in modo dubbio non inclusa.

• Evita il gergo e le frasi "yeah yeah".

Quando siamo a corto di parole e non sappiamo cos'altro dire su un prodotto, di solito diciamo qualcosa di generico come "ottima qualità del prodotto".

È un termine che significa "sì, sì". "Certo", crede un potenziale consumatore non appena legge, "ottima qualità del prodotto". Questo è quello che tutti dicono.

Hai mai sentito qualcuno descrivere la qualità del proprio prodotto come media, non così eccellente o addirittura cattiva?

Quando un potenziale consumatore legge la descrizione del tuo prodotto e pensa "sì, certo", diventi meno persuasivo. Sii il più specifico possibile per evitare questa reazione.

I dettagli del prodotto danno credibilità. I dettagli sul tuo prodotto dovrebbero essere usati per venderlo. Non esistono troppi dettagli tecnici nella descrizione di un prodotto. Sii il più preciso possibile.

Nota come questi marchi hanno aggiunto dettagli e vantaggi ed evitato frasi "Yeah Yeah".

• Usa le mini-storie per abbattere le barriere.

Lo storytelling negli affari esiste da anni. E perchè no?

Devi creare una storia per ottenere clienti a lungo termine.

Incorporare mini-storie nelle descrizioni dei prodotti riduce gli ostacoli razionali alla persuasione. Per dirla in un altro modo, dimentichiamo che ci viene offerto qualcosa.

Puoi rispondere a domande come:

• Chi sta realizzando il prodotto?
• Cosa ha ispirato la creazione del prodotto?
• Quali ostacoli hai dovuto superare per sviluppare il prodotto?
• Come è stato testato il prodotto?

Dopo aver creato le risposte a queste domande, puoi creare una descrizione efficace del prodotto.

Una storia come questa consentirà al consumatore di vedere la merce in modo univoco.

Se riesci a persuadere il consumatore a pensare all'oggetto come a una conquista emotiva oa un partner, quasi certamente dimenticheranno di essere commercializzati.

Ecco un ottimo esempio di incorporazione di storie nelle descrizioni dei prodotti: Teema Teas

• Usa la riprova sociale.

Un marchio dovrebbe avere la capacità di vendersi. Questo è ciò in cui una prova sociale o recensioni di prodotti aiutano ulteriormente.

La prova sociale è quel momento nel processo decisionale di acquisto in cui hai deciso quale prodotto desideri, se per te stesso o come regalo per qualcun altro.

La prova sociale copre le recensioni dei clienti, le testimonianze e tutte le altre prove di vendita.

Per dare più legittimità a un preventivo, prova a includere l'immagine del cliente. Migliora anche l'accessibilità e la relatività della tua attività su Internet.

Puoi anche includere un feed di social media con contenuti generati dagli utenti che dimostrino come le persone reali utilizzano i tuoi prodotti.

La maggior parte degli acquirenti è attratta dall'acquisto di qualcosa di popolare. Evidenzia i prodotti che sono apprezzati dai clienti nel tuo negozio di e-commerce.

Fare riferimento all'esempio del software Kartra che utilizza prove sociali e recensioni di prodotti:

• Non dimenticare il potere dei superlativi.

Le descrizioni dei prodotti devono essere sufficientemente informative e coinvolgenti in modo che i clienti vogliano leggerle. Non rendere il processo di pensiero troppo lungo perché può annoiare i clienti.

A meno che tu non riesca a dimostrare perché il tuo prodotto è il migliore, il più semplice o il più sofisticato, i superlativi suonano vuoti.

La parola firma dà l'idea che si tratti di un documento unico. Amazon continua menzionando la densità di pixel del Kindle (300 PPI) e come vanta un display antiriflesso e il doppio dello spazio di archiviazione rispetto alle generazioni precedenti.

Se il tuo prodotto è davvero il migliore nel suo campo, assicurati di supportarlo con prove. Altrimenti, riduci il numero di parole nella tua copia di marketing o cita un cliente che pensa che il tuo prodotto sia il migliore che abbia mai usato.

• Crea descrizioni scansionabili.

Secondo uno studio del Nielsen Norman Group, le persone hanno tempi di attenzione brevi e leggono solo circa il 16% di ciò che è scritto su una pagina. Di conseguenza, la descrizione del prodotto deve essere in grado di catturare efficacemente l'ambito 16 percento.

Le descrizioni dei prodotti dovrebbero essere concise ed evidenziare in modo intelligente i punti deboli, i vantaggi e gli aspetti di risoluzione dei problemi.

Detto questo, una descrizione del prodotto dovrebbe essere in piccoli paragrafi o sotto forma di elenchi puntati.

Ecco alcune cose da considerare quando si crea una descrizione del prodotto scansionabile:

• Usa i titoli per attirare i visitatori sul tuo sito web.
• Usa elenchi puntati facili da scansionare.
• Usa molto spazio bianco.
• Per migliorare la leggibilità, aumentare la dimensione del carattere.
• Utilizza le immagini dei prodotti ad alta risoluzione.

Ecco un perfetto esempio di descrizione di un prodotto scansionabile di Health warrior.

• Usa parole sensoriali.

Le parole sensoriali aumentano le vendite perché riempiono i tuoi lettori di un'energia diversa. Bello, buono ed efficace sono tutte parole poco interessanti. Invece, usa parole come piacevole, affascinante o stuzzicante.

Gli aggettivi sono difficili da padroneggiare. Di solito non aggiungono alcun significato alle tue frasi. Pertanto, dovresti eliminarli.

D'altra parte, gli aggettivi sensoriali sono parole potenti perché consentono al lettore di sperimentare il prodotto durante la lettura.

Queste parole possono descrivere al meglio la voce del tuo marchio e i lettori saranno attratti dalle caratteristiche in cui le parole sensoriali sono maggiormente utilizzate.

• Ottimizza per i motori di ricerca.

Il modo più semplice per attirare nuovi clienti sulla tua pagina è attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), che è il primo passo per convincere qualcuno ad acquistare i tuoi prodotti.

Quando ottieni classifiche per queste parole chiave, il tuo CTR aumenterà probabilmente di 5 volte.

Fonte: SEMRush

Le parole chiave sono i termini di ricerca che i clienti utilizzano per trovare i prodotti che stanno cercando e rappresentano il primo passaggio nel processo di ottimizzazione.

Puoi facilmente determinare quali parole chiave sono le migliori per il tuo negozio online con una piccola ricerca di parole chiave.

Utilizza alcuni strumenti di ricerca per parole chiave e i suggerimenti automatici di Google per sapere cosa cercano principalmente i tuoi potenziali clienti.

Assicurati di evitare il keyword stuffing. L'uso delle parole chiave dovrebbe sembrare naturale.

Assicurati di utilizzare le parole chiave in:

• Titoli di pagina
• Meta descrizioni
• Tag immagine (chiamati tag ALT)
• Descrizioni dei prodotti

La descrizione del prodotto riportata di seguito è un buon esempio di quanto sia importante la SEO per la descrizione del prodotto.

• Usa immagini chiare.

È imperativo garantire che le tue immagini siano di alta qualità.

È importante per te come rivenditore avere foto dei prodotti attraenti, accattivanti e visivamente accattivanti e informazioni chiare su ciascun articolo nella pagina del prodotto.

L'acquirente sarà in grado di vedere tutte le qualità essenziali del tuo prodotto se utilizzi immagini di alta qualità. Consentiranno inoltre ai clienti di immaginarsi utilizzando questi beni.

Nota le immagini nitide utilizzate da Canon.

Se tenessi questa fotocamera tra le mani, probabilmente la testeresti guardando lo schermo, estendendo l'obiettivo e utilizzando il flash.

Le caratteristiche e le immagini sono presentate in modo che sembri come se stessi spingendo e pungolando la fotocamera da solo.

funziona?

Gli studi dimostrano che i clienti che possono tenere in mano un prodotto sono molto più inclini a volerlo possedere. Lo stesso si può dire per la grafica oi film incoraggiati dal tocco.

• Utilizza un chiaro invito all'azione (CTA).

Scrivere un'ottima descrizione del prodotto senza una conclusione manca di direzione per il tuo lettore.

Di solito è un bel tocco includere un invito all'azione forte e chiaro che motiva i lettori ad acquistare la merce. Potrebbe essere un semplice rimaneggiamento di una frase che ricorda loro i vantaggi del prodotto.

Scegli un CTA lungo se vuoi suscitare una risposta emotiva dai tuoi utenti. Dovrai utilizzare più modificatori per ottenere l'effetto desiderato in questa situazione.

Domande frequenti:

D. Qual è la descrizione del prodotto nel mondo degli affari?

Risposta: La descrizione del prodotto è il testo o le immagini che spiegano come funziona un prodotto e per cosa può essere utilizzato. Aiuta i potenziali clienti a decidere se acquistare un prodotto e fornisce loro informazioni sul prodotto. Una descrizione del prodotto mira a fornire ai clienti informazioni sufficienti sulle caratteristiche e sui vantaggi del prodotto per invogliarli ad acquistarlo.

D. Esistono scrittori di descrizioni dei prodotti?

Risposta: Sì, puoi assumere un copywriter esperto nella scrittura di copie di marketing convincenti e descrizioni di prodotti per negozi di e-commerce. L'opzione migliore è utilizzare i generatori di descrizioni dei prodotti. Questi strumenti possono scrivere una descrizione del prodotto convincente in meno di un minuto.

D. Quali sono i migliori generatori di descrizioni dei prodotti?

Risposta: Alcuni dei migliori strumenti per la generazione di descrizioni dei prodotti sono Scalenut, Jasper, Rytr e Copy.ai. Al di fuori di questi, puoi provare Scalenut gratuitamente e creare quante più copie possibile.

D. Posso copiare le descrizioni dei prodotti?

Risposta: Dal momento che tutto su Internet è soggetto a plagio, non è possibile copiare nessun'altra descrizione del prodotto perché verrebbe conteggiato come plagio. È meglio creare la tua descrizione del prodotto che evidenzi gli USP del tuo prodotto e ciò che ti distingue.

Conclusione

Rendi la tua descrizione coinvolgente e interessante. Puoi farlo usando un linguaggio vivido, aggiungendo una storia e illustrando il tuo prodotto con esempi. Puoi anche dare una demo del prodotto in azione per renderlo più attraente.

Seguendo questi suggerimenti ed esempi, puoi creare descrizioni dei prodotti che potrebbero aumentare le vendite per il tuo negozio online.

Se stai cercando un generatore di descrizioni di prodotti, Scalenut è senza dubbio uno dei migliori strumenti di generazione di descrizioni di prodotti completamente gratuiti da utilizzare e creare vari output del tuo prodotto.

Prova Scalenut gratuitamente e vedi se è meglio per te.