Perché diventare un rivenditore SaaS white label è una mossa intelligente in una recessione

A questo punto, la maggior parte degli economisti prevede un'altra recessione, e alcuni dicono che è già in atto. Le opinioni su quanto durerà o quanto sarà profondo sono contrastanti (NPR). Il lungo e breve è che la tua azienda deve prepararsi per una strada rocciosa da percorrere. Diventare un rivenditore SaaS white-label può essere d'aiuto?

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Prendere provvedimenti ora può aiutare te e il tuo team a superare la tempesta con relativa facilità. Le mosse giuste possono persino metterti nella posizione di consentire alla tua attività di prosperare man mano che i mercati si riprendono.

Una delle mosse più intelligenti che puoi fare in questo momento è diventare un rivenditore SaaS white label. Con vantaggi come minori rischi e maggiore fidelizzazione dei clienti, rivendere una soluzione white label è un'idea che funziona. Ecco come la rivendita SaaS ti aiuterà a superare l'ultima tempesta economica.

Vai sul mercato prima con le soluzioni SaaS white-label da rivendere

Software-as-a-service (SaaS) probabilmente non è un'idea nuova per te e il tuo team. Dopotutto, potresti disporre di alcune soluzioni SaaS per la tua attività.

Spesso puoi unirti ai programmi per i partner dei rivenditori per le soluzioni che conosci e apprezzi. Se utilizzi una piattaforma di pubblicità digitale per i tuoi annunci, ad esempio, puoi unirti a un fornitore e fornire questa soluzione ai tuoi clienti.

Questo è un vantaggio per te e per i fornitori con cui lavori. Riescono a integrare più utenti, mentre tu puoi ottenere più entrate ricorrenti per la tua attività. Soprattutto, stai offrendo un servizio software che già conosci e di cui ti fidi per il tuo team. Anche i tuoi clienti ne traggono vantaggio, poiché puoi utilizzare la tua esperienza interna per fornire loro un servizio migliore.

Il più grande vantaggio qui è che puoi arrivare sul mercato più velocemente. Essenzialmente, rivendere significa aggiungere nuovi servizi per i tuoi clienti è semplice e veloce. Ancora meglio: si tradurrà in entrate prima.

Riduci i rischi con i programmi per rivenditori SaaS white-label

L'aggiunta di nuove soluzioni SaaS può essere rischiosa.

Può essere ancora più rischioso in una recessione, poiché alcune soluzioni richiedono molto capitale iniziale e costi irrecuperabili.

In questi scenari, c'è la pressione per fare vendite, qualcosa che può essere più difficile da fare in una recessione (HBR). Se stai già osservando un crollo delle vendite, potrebbe non sembrare saggio investire nell'aggiunta di nuovi servizi.

Con i programmi per rivenditori SaaS, tuttavia, non hai gli stessi costi iniziali. Non è necessario dedicare tempo allo sviluppo di un nuovo software o pagare tariffe salate per ottenere un contratto. A sua volta, non devi preoccuparti tanto se i clienti sono riluttanti ad aggiungere subito nuovi servizi.

Detto questo, il tuo rischio come rivenditore di software è basso, perché gli utenti hanno già testato le piattaforme (per anni). È probabile che rivenderai software da fornitori con cui stai già lavorando. Questo potrebbe essere Google o altri partner, come i fornitori di SEO. Collaborando con loro, potresti diventare un rivenditore SEO locale. Dal momento che lavori già con questi fornitori, puoi garantire per loro. Ciò, a sua volta, ispira fiducia nei tuoi clienti, che beneficiano anche di una maggiore visibilità online grazie al SEO locale.

I clienti software sanno già di volere queste soluzioni. Il tuo rischio è minimo, perché almeno alcuni dei tuoi clienti stanno aspettando pronti ad aggiungere questi servizi e marchi esistenti.

Diventa lo sportello unico per i tuoi clienti

I programmi per rivenditori sono una vendita facile per la tua base di clienti. Se stai rivendendo soluzioni che i tuoi clienti sanno già di volere, allora non è necessario fare tanti salti mortali per concludere l'affare. Probabilmente ti è stato chiesto più di una volta se fornisci determinati servizi o prodotti digitali che i tuoi clienti stanno cercando.

I programmi per rivenditori semplificano l'aumento delle vendite. Non devi dire a questi clienti che "no" non offri questi servizi. Puoi invece rivenderli, soddisfare le esigenze dei tuoi clienti e aumentare le tue entrate ricorrenti mensili, tutto allo stesso tempo.

C'è una buona probabilità che i tuoi clienti utilizzino già Google o WordPress o un numero qualsiasi di soluzioni SaaS. Se rivendi queste soluzioni digitali, alcuni dei tuoi clienti potrebbero persino abbandonare il loro attuale fornitore.

Come mai?

Mettere tutte le tue soluzioni software sotto un unico fornitore semplifica la comunicazione, la fatturazione e altro ancora. I tuoi clienti si fidano già di te per gestire il loro web design o il loro stack IT. Anche loro potrebbero cercare di aumentare l'efficienza e ridurre il disordine ei costi dei fornitori data l'incombente recessione.

La centralizzazione dei servizi riduce il numero di diversi attori con cui lavorano i tuoi clienti. Ciò rende più semplice per loro ottenere risposte, trovare soluzioni e persino costruire strategie migliori. Anche i servizi possono essere semplificati. Se il tuo cliente ha già servizi web con te, perché non aggiungere anche SEO? Questa può essere una mossa per risparmiare denaro da parte loro. Rende inoltre l'adesione a un programma per rivenditori SEO un'idea che aumenta le entrate per la tua azienda.

Raggruppa i servizi SaaS per creare più valore per i tuoi clienti

I tuoi clienti potrebbero già pensare di cambiare fornitore durante una recessione per ridurre i costi. Pensa alla creazione di pacchetti di prodotti e servizi per aumentare i risparmi sui costi per i clienti. Se puoi, è più probabile che i tuoi clienti esistenti spostino più servizi nelle mani del tuo team. Ti conoscono già e si fidano di te, inoltre i servizi di trasloco possono fargli risparmiare denaro. Questa è una buona notizia per un'azienda locale in una recessione economica.

L'aggiunta di più servizi aumenta anche la persistenza per questi client. Appiccicosità significa che le persone restano e continuano a tornare (davvero). È più probabile che si rivolgano a te la prossima volta che hanno un problema software da risolvere.

Attira nuovi clienti con i giusti programmi per rivenditori SaaS

Hai ricevuto feedback da clienti che sono partiti per altri fornitori? E i potenziali clienti che alla fine hanno deciso di firmare con un'altra agenzia?

Potresti aver notato che alcuni di questi feedback si concentrano su servizi che non offri o su ciò che la concorrenza ha nel menu. In tal caso, i programmi per rivenditori di software in white label potrebbero aiutarti a risolvere queste preoccupazioni.

Nuovi servizi e prodotti digitali possono persino attirare potenziali clienti che potrebbero non averti dato l'ora del giorno prima. Forse stavano cercando un servizio specifico o un fornitore che potesse offrire loro una soluzione più olistica. Con i programmi per rivenditori SaaS white-label, potresti tornare in corsa.

Costruisci la fiducia con i tuoi clienti e costruisci il tuo marchio

Il più grande vantaggio di diventare un rivenditore SaaS white label è l'opportunità di creare fiducia. Con le soluzioni white label, tutto ciò che i tuoi clienti vedono ha il tuo marchio su di esso: la loro piattaforma di annunci digitali, la loro piattaforma SEO, persino il loro portale clienti.

Ciò rende più probabile che i clienti si ricordino di te la prossima volta che avranno bisogno di qualcosa. Se fornisci già un ottimo servizio, sarai il primo fornitore che contatteranno la prossima volta che ne avranno bisogno.

L'aggiunta di più servizi ti dà anche l'opportunità di creare fiducia con il cliente. Più riuscirai a dimostrare loro che sei in grado di soddisfare, o superare, le loro esigenze, più vorranno lavorare con te.

Hai l'opportunità di costruire relazioni più solide con i tuoi clienti esistenti. Sei anche in grado di costruire una migliore reputazione del marchio. È più probabile che questi clienti ti consiglino ai loro colleghi. Potrebbero lasciarti recensioni o altrimenti diventare sostenitori della tua attività.

Ciò ti mette in una posizione più forte man mano che l'economia si riprende, poiché puoi capitalizzare la reputazione della tua azienda (HBR). Puoi ricominciare a crescere prima della concorrenza come rivenditore SaaS white-label.

Soddisfa i tuoi clienti e la tua azienda diventando un rivenditore SaaS white label

Come puoi vedere, diventare un rivenditore SaaS white label ha molti vantaggi per le aziende. Sia che tu abbia bisogno di nuovi flussi di entrate o semplicemente desideri offrire di più ai tuoi clienti, diventare un rivenditore ha molto senso.

Contrariamente alla credenza popolare, può avere ancora più senso in una recessione economica.

Scopri i programmi per rivenditori da aggiungere alla tua attività e offri ai tuoi clienti più di ciò che desiderano. Con la giusta partnership, puoi costruire un futuro migliore per i tuoi clienti e per la tua attività.