Contenuti di marketing industriale: idee per continuare il successo dopo la tua prima campagna

Investire nella creazione di contenuti originali e di qualità è essenziale per il successo del sito Web e per la generazione di lead di alta qualità. Se hai completato la tua prima campagna di marketing dei contenuti e stai cercando altre idee per i contenuti di marketing industriale per portare la tua strategia di generazione di lead al livello successivo, dai un'occhiata ai suggerimenti seguenti.

Usa Google Search Console e Google Trends per idee di contenuti

L'utilizzo di un approccio basato sui dati è la chiave per aggiornare la tua strategia di marketing dei contenuti per la generazione di lead. Se hai una partnership con un'agenzia di marketing industriale, probabilmente utilizzerà Google Search Console per informarti sullo stato di salute del tuo sito web e se ci sono problemi di caricamento o di sicurezza o del server. Più a lungo utilizzi Search Console, più diventa utile per la creazione di contenuti. La quantità di informazioni raccolte da Search Console durante il primo anno di utilizzo può essere utilizzata per ottimizzare il posizionamento delle pagine Web correnti e trovare nuovi termini chiave utilizzati dai visitatori durante le ricerche online.

Pensa a Search Console come a un'analisi delle teste dei tuoi clienti. Sarai in grado di acquisire una comprensione più profonda del tipo di contenuto che stanno cercando e delle sfide che stanno vivendo.

Google Trends è uno strumento gratuito che ti offre anche informazioni dettagliate sulle esigenze degli acquirenti, aiutandoti a comprendere la popolarità relativa di un termine di ricerca nel tempo. Ti aiuterà a pianificare la domanda stagionale, a comprendere le tendenze geografiche e i nuovi mercati e a fornire idee per contenuti alla moda. Se sei un produttore che prende di mira gli acquirenti locali, puoi utilizzare Google Trends per trovare i termini che le persone cercano all'interno dell'area a cui ti rivolgi e creare contenuti utilizzando tali parole chiave.

Sessioni di brainstorming sui contenuti

Ricorda il valore di una connessione umana. Le sessioni di brainstorming di gruppo sono un ottimo modo per trarre ispirazione da altre persone e raccogliere un'ampia gamma di idee creative. Raccogli idee con l'intera azienda, dai dipendenti in officina ai rappresentanti del servizio clienti. E va bene se non hai un team numeroso da cui rimbalzare le idee: puoi comunque creare grandi idee con un altro collega. Saresti sorpreso di quante nuove idee puoi inventare quando riunisci più persone in modo collaborativo.

La diversità è la chiave per nuove idee. Gwynne Shotwell, Presidente e COO di SpaceX afferma: " Se tutti nella stanza hanno lo stesso aspetto, la pensano allo stesso modo, provengono dalla stessa università, hanno lo stesso background, avranno la stessa risposta".

Invita i membri che non hanno familiarità con il progetto, così come il team di progetto diretto, a ricevere ulteriori contributi. Includere persone che non hanno preconcetti sul progetto incorpora nuove prospettive e idee creative: assicurati di delineare i parametri prima di iniziare la sessione.

Una volta che la sessione di brainstorming è iniziata, tieni a mente quanto segue:

• Usa attività divertenti per coinvolgere le persone e far fluire i loro succhi creativi
• Motiva la tua squadra chiedendo "perché". Aiuta i tuoi dipendenti a capire lo scopo di ciò che stai chiedendo e che stanno facendo un lavoro importante
• Sii aperto a qualsiasi idea: non sai mai come qualcosa possa essere incorporato nel piano generale o ispirare un altro concetto
• Trova cose che davvero "accendano una scintilla"   —   cattureranno l'interesse delle persone e ispireranno le persone
• Annota tutto su una lavagna, su carta o elettronicamente sul tuo computer per assicurarti di registrare tutte le idee discusse; questi possono essere referenziati in seguito per progetti futuri o per idee di backup e persino condivisi per nuova ispirazione su altri progetti
• Non dimenticare il tuo pubblico! Pensa alle sfide dei tuoi acquirenti B2B, responsabili degli acquisti e ingegneri. Questo ti aiuterà a creare contenuti accattivanti e di qualità che stanno cercando.

Abbiamo fatto una piccola ricerca per te. Inizia con le seguenti informazioni sugli acquirenti B2B:

• • [Rapporto] Risultati del sondaggio sulle abitudini di ricerca degli acquirenti industriali del 2021
  • [Statistiche del secondo trimestre 2021] Prodotti e servizi industriali di maggior provenienza
  • [Rapporto personalizzato] Quali aziende stanno cercando i tuoi servizi in questo momento?
  • Blog: Targeting per persona: i tre acquirenti più influenti nel settore manifatturiero

Con la comprensione   come soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti, puoi posizionarti meglio come partner di fiducia per guadagnare il loro business con i contenuti del tuo sito web.

TranPak   è un produttore e distributore di pallet, contenitori, contenitori per liquidi e casse in plastica standard e personalizzati . Christian Ueland, presidente di TrankPak, voleva diventare più visibile alle persone giuste: agenti di acquisto rilevanti e altri acquirenti industriali pronti a effettuare un ordine.

Una conversazione con dirigenti pubblicitari e ingegneri qualificati di Thomas ha rivelato le aziende che cercano pallet di plastica personalizzati e come TranPak potrebbe raggiungere quel pubblico.

️ Scopri con quali acquirenti potresti fare affari: richiedi qui il tuo rapporto gratuito sull'attività degli acquirenti in-market .

“I contatti che otteniamo da Thomasnet.com sono qualificati. Sono agenti d'acquisto che prendono sul serio i nostri prodotti e abbiamo fatto crescere la nostra attività del 24%”, ha affermato Christian.

Ricerca competitiva

Un altro approccio utile alla creazione di contenuti per siti Web di qualità è ricercare attentamente ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo per conto proprio   strategie di marketing . Ci sono due categorie principali di concorrenti a cui prestare attenzione: concorrenti tradizionali che si trovano in genere nelle immediate vicinanze fisiche e concorrenti che potrebbero non essere fisicamente vicini ma che appariranno nelle stesse pagine dei risultati dei motori di ricerca della tua azienda. Indipendentemente dal tipo di concorrente, può essere utile vedere cosa sta funzionando altrove nel mercato e a cosa sta rispondendo il tuo pubblico previsto.

Suggerimento Thomas: guarda come il tuo sito web si confronta con un concorrente con il nostro controllo dello stato di salute digitale gratuito. "Siamo estremamente soddisfatti della qualità del nostro traffico grazie a Thomas", ha affermato Norman Rodriques, Presidente di Springfield Spring Corporation. "Nuove richieste di offerta arrivano così spesso che abbiamo difficoltà a tenere il passo. Ancora più sorprendente è la qualità dei lead e il numero di nuovi clienti che abbiamo convertito".

Perfeziona i tuoi contenuti esistenti

Un sito Web che offre informazioni rilevanti è in grado di ottenere la massima visibilità online. Google aumenta il ranking del tuo sito web quando aggiorni strategicamente le tue landing page e il tuo blog, quindi dopo la tua prima campagna di content marketing, è il momento di ottimizzare i tuoi contenuti esistenti. Ciò significa analizzare i tuoi contenuti esistenti in base alle metriche delle prestazioni e perfezionare le tue risorse con le migliori prestazioni. L'idea è di "approfondire" aspetti particolari della tua attività per migliorare le idee principali dei contenuti che hai impostato.

Cerca i dettagli nel tuo sito web che parlano delle tue maggiori capacità. Ad esempio, se fornisci Metal Fabrication, prova a raccogliere argomenti su quali metalli specifici vengono utilizzati per la fabbricazione di metalli. Fai un ulteriore passo avanti e crea contenuti su un metallo in particolare e perché è vantaggioso usarlo per un progetto.

Contenuti industriali di confronto

Pensa ai materiali o ai processi e ai macchinari o alle attrezzature utilizzati insieme. Google una parola chiave che riguarda ciò che fai e aggiungi "vs". — ad esempio, ESPE Manufacturing ha creato un blog "C'è una differenza tra tranciatura e punzonatura?" Il post ora è al primo posto su Google per la ricerca di parole chiave "blanking vs punching".

Il contenuto di confronto è ottimo per qualsiasi utente che fa le proprie ricerche sul modo migliore per completare i propri progetti. Mira a creare contenuti che chiariscano i processi comunemente noti, anticipando strategicamente l'intento degli utenti di ricerca. È importante non parlare male di un concorrente in questi tipi di contenuti. Invece, evidenzia le sottili differenze o i processi o i materiali e nota dove ciascuno può essere applicato. È fondamentale non favorire l'uno sull'altro, soprattutto se sei un produttore che offre sia servizi che processi. Il contenuto di confronto dovrebbe avere un tono educativo, invece che competitivo.

Contenuti specifici del settore

Crea contenuti sui settori specifici a cui si rivolge la tua attività di produzione. Questo tipo di strategia di contenuto incorpora parole chiave a coda lunga, come:

• Stampaggio metalli per il settore aerospaziale
• Cavi assemblati per dispositivi medici
• Stampaggio ad iniezione per l'industria alimentare e delle bevande

Scopri come Star Label Products ha creato contenuti su come le loro capacità di produzione risolvono le sfide specifiche del settore. Hanno guide su etichette cosmetiche personalizzate, etichette personalizzate per birra, prodotti per la casa, ecc. Pensa fuori dagli schemi: l'industria manifatturiera è così vasta ed espansiva che si trova ovunque. Ci sono molte opportunità creative per raccontare la storia del tuo marchio manifatturiero.

Manor Tool and Company ha scritto un blog su "The Manufacturing Of Deep Dish Pizza Pans". Questi post sono interessanti da leggere, soddisfano la domanda di contenuti, esemplificano le tue capacità di produzione e fanno appello ai motori di ricerca tutto in una volta.

Altre opportunità di contenuto

Copri più "terreno digitale" possibile per aumentare il tuo traffico SEO. Creare:

• Glossari
• Liste di controllo e guide alla risoluzione dei problemi
• Una pagina delle domande frequenti
• Pagine di progetto e gallerie di immagini
• Liste materiali

Le idee per i contenuti sono infinite, quindi assicurati che i contenuti che stai creando consentano agli acquirenti di vederti come un leader di pensiero nel settore.

Promuovi i tuoi contenuti

A questo punto del processo di creazione dei contenuti, è il momento di promuovere i tuoi contenuti per aumentarne la portata. I contenuti del tuo sito Web, delle piattaforme di social media e del profilo aziendale di Thomas Network sono ciò che ti distingue dalla concorrenza. Ricorda, è importante essere ovunque si trovino i tuoi acquirenti, quindi ti consigliamo di assicurarti che i tuoi contenuti siano pubblicati su tutte le piattaforme in cui si trovano i tuoi potenziali clienti. Le piattaforme di social media come LinkedIn e YouTube possono essere potenti per i produttori, così come le recensioni di Google, quindi ricorda di mantenere aggiornato il tuo profilo Google Business.

Suggerimento Thomas: le tue informazioni su Thomasnet.com possono essere visualizzate da oltre 1,3 milioni di acquirenti B2B sul mercato che cercano nuovi fornitori. "I lead qualificati stanno arrivando da noi e poiché i potenziali clienti possono cercare facilmente le nostre capacità e qualifiche (su Thomasnet.com), coloro che ci contattano sono più inclini a fare affari con noi", ha affermato Bill Boyer, CEO di Boyer Machine & Tool Co., Inc.

"Uno dei temi alla base, oltre agli obblighi, del mercato nel nostro ecosistema B2B è condividere la nostra esperienza", ha affermato Jason Kline, Direttore del marketing presso Consolidated Electronic Wire & Cable . Ha sottolineato che la strategia di marketing non riguarda solo il branding in Consolidated, ma piuttosto il coinvolgimento di clienti e potenziali clienti con una miriade di utili approcci ai contenuti. “I nostri partner di Thomas ci aiutano a sviluppare contenuti significativi che possono aiutare le persone nel processo di acquisto nel nostro settore. Che tu sia un responsabile degli acquisti del primo anno o un ingegnere di venticinque anni, abbiamo le indicazioni per aiutarti a prendere decisioni informate e questo ha aiutato la nostra azienda a crescere".

Contenuti preziosi e approfonditi attirano i lettori, stimolano il passaparola e fanno trovare le aziende. Contatta il nostro team di marketing industriale per ottenere informazioni personalizzate su come far crescere meglio la tua attività.

E per ulteriori idee sui contenuti di marketing industriale che ottengono il coinvolgimento di acquirenti B2B, ingegneri e professionisti del procurement, dai un'occhiata alle risorse seguenti:

• Servizi di creazione di contenuti video gratuiti con l'acquisto di un programma pubblicitario
• Blog: le basi del marketing dei contenuti per i produttori
• Blog: 5 semplici suggerimenti per la creazione di un eBook che genera lead
• Blog: come soddisfare le esigenze degli acquirenti industriali
• Rapporto: Risultati dell'indagine sulle abitudini di ricerca degli acquirenti industriali 2021