Cara Mendapatkan Klien (TANPA Menjadi Bodoh): 4 Metode untuk Memulai Hari Ini
Diterbitkan: 2021-09-10Fakta, teman-teman: Saya tidak mengenal satu orang pun yang menyukai telemarketer.
Maksud saya, bagaimana perasaan Anda tentang "UNKNOWN NUMBER" yang muncul di ponsel Anda?
Aku memutar mataku dan menolak omong kosong itu.
Namun, begitu banyak bisnis yang masih menggunakan taktik kuno yang menjijikkan untuk mencoba dan mendapatkan pelanggan.
Bleh!
Saya di sini untuk memberi tahu Anda bahwa ada cara yang jauh lebih baik untuk mendapatkan klien.
Betul sekali!
Anda dapat menemukan klien tanpa iklan dan dengan investasi uang yang sangat sedikit.
Saya berbicara tentang metode yang telah dicoba dan benar yang telah berhasil saya gunakan selama lebih dari 10 tahun.
Teknik ini bekerja untuk penyedia layanan, pekerja lepas, pengusaha, dan pemilik agensi.
Saya tidak mengatakan Anda tidak bisa mendapatkan klien melalui panggilan telepon dan iklan. Saya memiliki beberapa teman sukses yang menggunakan iklan. Tetapi angka tidak berbohong, dan iklan hanya memberi Anda pengembalian aset sebesar 0,6% (AdStrategist) – itu bahkan bukan pengembalian persentase penuh.
Saatnya Anda melewatkan iklan dan teknik pemasaran yang curang. Sebagai gantinya, lihat empat strategi NYATA dan TINDAKAN untuk mendapatkan klien.
Cara Mendapatkan Klien (TANPA Menjadi Bodoh): 4 Metode untuk Memulai Hari Ini
Blog kami mendorong lebih dari 99% klien dan penjualan kami – dan menempati peringkat teratas Google menggunakan SEO.
Karena lebih dari 95% lalu lintas dunia berasal, peringkat Anda di Google penting. Jika Anda tidak memasuki pasar BESAR ini, Anda kehilangan lusinan penjualan dan klien potensial. Blogging SEO adalah cara TERBAIK untuk menarik klien yang tinggal.
Saya sangat tertarik dengan topik ini sehingga saya membuat kursus konten SEO tentang blogging berdasarkan pengalaman pribadi selama lebih dari tujuh tahun.
Pelajari Cara Mendapatkan Klien: 4 Teknik Favorit Julia
Berikut rekap dari empat teknik yang mulai diterapkan hari ini untuk mendapatkan klien.
1. Berhasil Menggunakan SEO Blogging
Anda bisa menghabiskan waktu Anda di platform lain. Tetapi pencarian mendorong 1000% lebih banyak lalu lintas daripada media sosial.
Untuk memulai, saya sarankan menerbitkan posting blog mingguan 1.500 kata.
Untuk mendapatkan tempat #1 di Google, pilih kata kunci Anda dengan bijak. Pertama, temukan istilah atau frasa yang persaingannya rendah. Itu berarti tidak memilih kata di mana bisnis populer sudah mendapat peringkat.
Selanjutnya, Anda akan membutuhkan setidaknya 1000 kata dalam posting Anda. Konten berdurasi panjang secara konsisten menerima tempat pencarian tinggi tersebut. Ini juga merupakan konten yang paling banyak dibagikan. Selama konten berdurasi panjang itu adalah konten BERKUALITAS, Anda akan membangun kepercayaan dengan klien Anda – yang mengarah pada hubungan jangka panjang.
Anda tidak akan menjadi ahli SEO dalam semalam, tetapi Anda juga tidak perlu membabi buta.
Saat Anda mengikuti Kursus Penulis Konten SEO Ahli saya , Anda akan lebih unggul dari pesaing Anda dan mulai mendatangkan klien tanpa iklan atau panggilan dingin.
2. Bangun Tim Penjualan Anda Sendiri yang Dapat Anda Percaya
Anda tidak harus melakukan semua penjualan sendiri.
Setiap panggilan telepon yang Anda lakukan, rapat yang Anda hadiri, atau email yang Anda kirim menjauhkan Anda dari tugas lain yang dapat mengembangkan bisnis Anda. Jadi sebagai gantinya, bangun tim penjualan yang andal dan dapat dipercaya.
Tujuan Anda adalah memiliki tim penjualan yang sangat efektif sehingga mereka menggantikan Anda.
Tapi jangan hanya mempekerjakan orang pertama yang memanggil Anda dengan nada yang menarik. Bahkan, Anda seharusnya tidak merasa harus mempekerjakan tenaga penjual sama sekali.
Dalam kasus saya, saya mempekerjakan editor saya sebagai wiraniaga penuh waktu bisnis saya. Dia tahu perusahaan saya, klien, dan bagaimana berkomunikasi secara efektif. Sifat-sifat itu jauh lebih maju di era ini daripada sekadar pengetahuan penjualan.
Ketika Anda menemukan penjual itu, perkirakan untuk membayar antara $15-$25 per jam. Jika Anda menyewa inbound, itu akan lebih murah daripada outbound.
3. Tawarkan Layanan Anda ke Prospek yang Mempekerjakan (TANPA Spamming Cold Prospect)
Anda mungkin mendengar guru merekomendasikan Anda pitch ke lusinan klien melalui panggilan dingin dan email.
Tolong, tolong, TOLONG jangan lakukan ini!
Tidak hanya itu sangat tidak efektif, tetapi Anda bisa menjadi jembatan dengan klien potensial. Misalnya, saya mendapatkan penawaran lebih dari 10 kali sehari – saya mengabaikan 100% dari mereka. Beberapa dari mereka sangat mengganggu, yaitu “ Julia, mengapa Anda tidak menanggapi tindak lanjut kelima saya??!”, yang saya tandai sebagai spam dan melaporkannya ke federasi Gmail. (Ha!)
Alih-alih, lihat orang yang Anda lempar sebagai orang sungguhan. Mereka membutuhkan layanan Anda, atau Anda membuang-buang waktu mereka.
Bagaimana ANDA ingin seseorang melempar Anda? Panggilan telepon spam mungkin bukan pilihan pertama Anda.
Jadi bagaimana Anda menemukan klien?
Temukan orang-orang yang secara aktif ingin mempekerjakan ANDA.
Saya menggunakan Google Jobs dan mencari bidang keahlian saya. Anda dapat melakukan hal yang sama. Dengan pencarian cepat (yaitu "penulis konten," "penulis lepas"), Anda akan menemukan BANYAK pekerjaan yang ingin mempekerjakan seseorang seperti Anda.
Untuk menonjol di antara pelamar lainnya, promosikan ke klien melalui email alih-alih posting pekerjaan. Saya sarankan menggunakan Hunter.io untuk menemukan email pribadi untuk pitching.
Selanjutnya, buat promosi yang relevan dengan postingan mereka dan ditargetkan ke perusahaan mereka. Itu berarti melakukan sedikit riset tentang bisnis mereka sebelum mengirimkan penawaran untuk menunjukkan bahwa Anda SERIUS ingin bekerja dengan mereka.
4. Dapatkan Konsisten di Reel Instagram dan Pikat Klien Ideal
Gulungan Instagram relatif baru, menjadikannya ideal untuk membuat promosi Anda terlihat karena Anda tidak akan memiliki banyak kompetisi.
Saya secara teratur menggunakan Instagram dan Reel untuk memposting konten yang mendatangkan klien.
Dalam gulungan saya, saya menargetkan siswa yang mungkin ingin mengambil kursus saya, atau bisnis yang dapat memperoleh manfaat dari layanan agensi saya di Express Writers.
Tidak yakin harus mulai dari mana?
Coba gunakan klip audio yang sedang tren dan jalankan dengannya. Gunakan apa yang sedang populer atau sedang tren untuk menekankan titik nyeri potensial. Kemudian biarkan audiens Anda tahu bagaimana Anda akan memecahkan masalah itu. Terakhir, jangan lupa tautan di bio Instagram Anda untuk membawa orang kembali ke blog Anda atau tautan utama yang menunjukkan keahlian dan keahlian Anda.
Mulailah Dengan Berkomitmen pada Salah Satu Teknik Ini
Anda tidak harus memulai dengan keempat teknik sekaligus. Cukup pilih satu untuk memulai ( psst , saya sarankan Anda mulai dengan blogging SEO). Kemudian fokuslah untuk membangun basis klien yang stabil – tanpa terlalu terburu-buru dalam iklan berbayar atau metode penjualan yang curang.
Omong-omong, mendapatkan klien adalah salah satu bagian dari membangun bisnis online yang sukses.
Jika Anda seorang pengusaha kreatif, jika Anda berada di tengah-tengah pembangunan merek, Anda juga membutuhkan bagian lainnya. Misalnya, bagaimana Anda mempekerjakan karyawan/kontraktor pertama Anda? Bagaimana Anda mendelegasikan dengan sukses? Bagaimana Anda membangun situs web yang mengonversi? Bagaimana Anda membuat konten yang menarik prospek dan pelanggan tanpa mengedipkan mata?
Saya tahu caranya . Dan saya mengajarkan semuanya di dalam Sistem Transformasi Konten.
Siap membangun bisnis online yang berkelanjutan dengan cara strategis dan jangka panjang? Pertimbangkan untuk mendaftar ke program pelatihan transformatif ini, di mana saya akan mengajari Anda cara menyiapkan bisnis, sistem, dan pemasaran Anda, dalam 90 hari atau kurang — dan raih penghasilan serta dampak yang Anda dambakan.
Terapkan hari ini!
