Meilleurs exemples de description de produit et astuces qui stimuleront les ventes

Des descriptions de produits bien rédigées peuvent influencer la décision d'un acheteur. Ils peuvent vous aider à augmenter votre visibilité et votre référencement sur les médias payants, ainsi qu'à améliorer les taux de conversion et les ventes.

Des éléments techniques, tels que l'utilisation de phrases puissantes et de tests A/B, peuvent faire la différence entre un acheteur potentiel sur votre site Web de commerce électronique et ceux qui recherchent des produits identiques sur le site Web d'un concurrent.

Les descriptions de produits sont essentielles pour les propriétaires d'entreprise, les spécialistes du marketing et les rédacteurs. C'est pourquoi nous allons vous inspirer ici en partageant les meilleurs exemples de descriptions de produits.

Mais, d'abord, découvrons les conseils de base pour rédiger une description de produit convaincante.

Comment rédiger une description de produit avec des exemples

Voici les conseils pour rédiger les meilleures descriptions de produits :

• Connaissez votre personnalité d'acheteur.

Il est important de savoir qui achète vos produits.

Sont-ils des hommes ou des femmes ? Quels sont leurs âges et leurs centres d'intérêt ? Quelle fonctionnalité du produit les attire le plus (brièvement) afin que vous puissiez l'améliorer en peu de temps.

Quels sont leurs principaux points douloureux ?

Se mettre à la place de votre public cible est essentiel pour apprendre à rédiger une description de produit. Lorsque vous créez une description de produit en pensant à un grand nombre d'acheteurs potentiels, vos descriptions deviennent floues et vous finissez par ne parler à personne du tout.

Les meilleures descriptions de produits parlent immédiatement et personnellement au public cible. Vous posez et répondez aux questions comme si vous discutiez avec eux.

Commencez par imaginer votre acheteur idéal tout en créant vos propres descriptions de produits.

Quel genre d'humour apprécient-ils (le cas échéant) ? Quels sont les mots qu'ils utilisent ?

Quels sont les termes qu'ils méprisent ?

Des mots comme « nul » et « merdique » sont-ils acceptables pour eux ?

Quelles sont les questions qu'ils posent auxquelles vous devriez répondre ?

Réfléchissez à la manière dont vous approcheriez votre client idéal si vous vendiez vos produits en personne. Essayez maintenant d'intégrer ce langage dans votre site de commerce électronique pour avoir une interaction en ligne plus significative.

Voici comment le détaillant "The Oodie" commence la description du produit pour son "I Love Plants Oodie".

Remarquez la description donnée :

Vous ne pouvez pas arrêter d'acheter des plantes ? Incroyable. Ne vous inquiétez pas, nous aussi ! Couvrez-vous de votre obsession préférée dans notre NOUVELLE I Love Plants Oodie ! Pour chaque I Love Plants Oodie vendu, un arbre est planté à travers l'Australie.

• Ajoutez des avantages à votre produit.

Lorsque les consommateurs recherchent un produit, ils en recherchent généralement un qui répondra à des besoins non satisfaits ou résoudra un problème existant.

Afin de capter l'attention de votre marché cible et de vendre plus de produits, vous devez comprendre ce qui motive ces personnes.

Nous devenons ravis des caractéristiques et des spécifications de chaque produit lorsque nous commercialisons nos propres produits.

Lorsque vous apprenez à rédiger une description de produit parfaite, vous devez mettre l'accent sur les avantages de chaque fonctionnalité. Le hic, c'est que nos acheteurs potentiels ne se préoccupent pas autant des petits détails. Ils veulent savoir ce que cela représente pour eux et comment cela les aidera à résoudre leurs problèmes les plus urgents.

Voici un exemple de la société de barbecue "Weber". Reportez-vous à la façon dont ils ont transformé les fonctionnalités en avantages.

Ouvrez votre porte au monde des grillades avec l'élégant gril à gaz Spirit II E-210. Ce gril à deux brûleurs est conçu pour s'adapter aux petits espaces et est doté de caractéristiques telles que le puissant système de gril GS4, la capacité iGrill et des tables d'appoint pratiques pour placer des plateaux de service. Bienvenue dans la famille Weber.

• Alignez-vous avec l'imagination du lecteur.

Selon une étude, si les gens tiennent un produit entre leurs mains, leur désir de le posséder augmente.

Parce que vous vendez en ligne, vos clients ne pourront pas tenir vos produits entre leurs mains. De grandes images ou des vidéos claires peuvent aider, mais il existe également une méthode de rédaction pour améliorer le désir de votre produit : permettre à votre lecteur d'imaginer ce que c'est que de posséder vos produits.

Une bonne copie du produit susciterait généralement l'intérêt du lecteur en commençant par les mots qui suscitent la curiosité.

Voici l'exemple parfait de Fizzics DraftPour par "FireBox".

Rien ne vaut une pinte fraîchement tirée dans votre pub préféré, sauf peut-être une pinte fraîchement tirée dans votre propre maison.

Ne vous battez jamais avec les foules, ne luttez pas pour un siège ou ne devez pas traîner dehors sur le trottoir juste pour profiter à nouveau de votre bière préférée ! Le Fizzics DraftPour vous offre une bière pression de style nitro à partir de N'IMPORTE QUELLE canette ou bouteille. Même la bière blonde économique la moins chère peut être transformée instantanément en une pinte de luxe en une seule pression sur le levier.

Le DraftPour est peut-être un kit élégant, mais il est faussement high-tech sous le capot, appliquant des ondes sonores pour convertir la carbonatation naturelle de votre bière en une micro-mousse lisse. Ces petites bulles diddy créent la densité optimale pour un arôme, une saveur et une sensation en bouche soyeuse et douce.

Procurez-vous une machine à fruits et quelques boîtes de grattages de porc et vous avez pratiquement complètement reproduit votre pub local. Bar-top collant et ancien tapis taché de façon douteuse non inclus.

• Évitez le jargon et les phrases "ouais ouais".

Lorsque nous sommes à court de mots et que nous ne savons pas quoi dire d'autre sur un produit, nous disons généralement quelque chose de générique comme "excellente qualité du produit".

C'est un terme qui signifie "oui, oui". "Bien sûr", estime un consommateur potentiel dès qu'il lit, "une excellente qualité de produit". C'est ce qu'ils disent tous.

Avez-vous déjà entendu quelqu'un décrire la qualité de son produit comme moyenne, pas si excellente, voire mauvaise ?

Lorsqu'un consommateur potentiel lit la description de votre produit et se dit "oui, bien sûr", vous devenez moins persuasif. Soyez le plus précis possible pour éviter cette réaction.

Les détails du produit donnent de la crédibilité. Les détails sur votre produit doivent être utilisés pour le vendre. Il n'y a pas trop de détails techniques dans une description de produit. Soyez le plus précis possible.

Remarquez comment ces marques ont ajouté les détails et les avantages et évité les phrases "Yeah Yeah".

• Utilisez des mini-histoires pour couper les barrières.

Le storytelling en entreprise existe depuis des années. Et pourquoi pas?

Vous devez créer une histoire pour obtenir des clients à long terme.

L'intégration de mini-histoires dans vos descriptions de produits réduit les obstacles rationnels à la persuasion. Autrement dit, nous oublions qu'on nous offre quelque chose.

Vous pouvez répondre aux questions telles que :

• Qui fabrique le produit ?
• Qu'est-ce qui a inspiré la création du produit ?
• Quels obstacles avez-vous dû surmonter pour développer le produit ?
• Comment le produit a-t-il été testé ?

Lorsque vous avez créé les réponses à ces questions, vous pouvez créer une description de produit efficace.

Une histoire comme celle-ci permettra au consommateur de voir les produits de manière unique.

Si vous pouvez persuader le consommateur de considérer l'objet comme une conquête émotionnelle ou un partenaire, il oubliera presque certainement qu'il est commercialisé.

Voici un excellent exemple d'incorporation d'histoires dans les descriptions de produits - Teema Teas

• Utilisez la preuve sociale.

Une marque doit avoir la capacité de se vendre. C'est ce à quoi une preuve sociale ou des critiques de produits contribuent davantage.

La preuve sociale est ce moment du processus de décision d'achat où vous avez décidé quel produit vous voulez, que ce soit pour vous-même ou comme cadeau pour quelqu'un d'autre.

La preuve sociale couvre les avis des clients, les témoignages et toutes les autres preuves de vente.

Pour donner plus de légitimité à un devis, essayez d'inclure l'image du client. Il améliore également l'accessibilité et la fiabilité de votre activité Internet.

Vous pouvez également inclure un flux de médias sociaux avec du contenu généré par les utilisateurs démontrant comment de vraies personnes utilisent vos produits.

La majorité des acheteurs sont attirés par l'achat de quelque chose de populaire. Mettez en surbrillance les produits qui sont populaires auprès des clients sur votre boutique en ligne.

Reportez-vous à l'exemple du logiciel Kartra qui utilise la preuve sociale et les avis sur les produits :

• N'oubliez pas le pouvoir des superlatifs.

Les descriptions de produits doivent être suffisamment informatives et engageantes pour que les clients aient envie de les lire. Ne prolongez pas trop le processus de réflexion car cela peut ennuyer les clients.

À moins que vous ne puissiez démontrer pourquoi votre produit est le meilleur, le plus simple ou le plus sophistiqué, les superlatifs sonnent creux.

Le mot signature donne l'idée qu'il s'agit d'un document unique. Amazon poursuit en mentionnant la densité de pixels du Kindle (300 PPI) et la façon dont il dispose d'un affichage sans éblouissement et de deux fois plus de stockage que les générations précédentes.

Si votre produit est en effet le meilleur dans son domaine, assurez-vous de l'étayer par des preuves. Sinon, réduisez le nombre de mots dans votre texte marketing ou citez un client qui pense que votre produit est le meilleur qu'il ait jamais utilisé.

• Créez des descriptions scannables.

Selon une étude du groupe Nielsen Norman, les gens ont une capacité d'attention courte et ne lisent qu'environ 16 % de ce qui est écrit sur une page. Par conséquent, la description de votre produit doit être en mesure de capturer efficacement les 16 % convoités.

Les descriptions de produits doivent être concises et mettre intelligemment en évidence les points faibles, les avantages et les aspects de résolution de problèmes.

Cela dit, une description de produit doit être en petits paragraphes ou sous forme de puces.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la création d'une description de produit scannable :

• Utilisez des titres pour attirer les visiteurs sur votre site Web.
• Utilisez des listes à puces faciles à lire.
• Utilisez beaucoup d'espace blanc.
• Pour améliorer la lisibilité, augmentez la taille de la police.
• Utilisez des images de produits haute résolution.

Voici un exemple parfait d'une description de produit scannable par Health Warrior.

• Utilisez des mots sensoriels.

Les mots sensoriels augmentent les ventes car ils remplissent vos lecteurs d'une énergie différente. Gentil, bon et efficace sont tous des mots très inintéressants. Utilisez plutôt des mots comme agréable, fascinant ou alléchant.

Les adjectifs sont difficiles à maîtriser. Ils n'ajoutent généralement aucun sens à vos phrases. Par conséquent, vous devez les supprimer.

D'autre part, les adjectifs sensoriels sont des mots puissants car ils permettent à votre lecteur de faire l'expérience du produit tout en lisant.

Ces mots peuvent mieux décrire la voix de votre marque et les lecteurs seront attirés par les caractéristiques où les mots sensoriels sont le plus utilisés.

• Optimiser pour les moteurs de recherche.

Le moyen le plus simple d'attirer de nouveaux clients sur votre page est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui est la première étape pour persuader quelqu'un d'acheter vos produits.

Lorsque vous obtenez des classements pour ces mots-clés, votre CTR augmentera probablement de 5x.

Source : SEMRush

Les mots clés sont les termes de recherche que les clients utilisent pour trouver les produits qu'ils recherchent, et ils constituent la première étape du processus d'optimisation.

Vous pouvez facilement déterminer quels mots clés conviennent le mieux à votre boutique en ligne avec une petite recherche de mots clés.

Utilisez des outils de recherche de mots clés et la suggestion automatique de Google pour savoir ce que vos clients potentiels recherchent principalement.

Assurez-vous d'éviter le bourrage de mots clés. L'utilisation de mots clés doit sembler naturelle.

Assurez-vous d'utiliser des mots clés dans :

• Titres des pages
• Méta descriptions
• Balises d'image (appelées balises ALT)
• Descriptifs des produits

La description du produit ci-dessous est un bon exemple de l'importance du référencement pour la description du produit.

• Utilisez des images claires.

Il est impératif de s'assurer que vos images sont de haute qualité.

Il est important pour vous, en tant que détaillant, d'avoir des photos de produits attrayantes, attrayantes et visuellement convaincantes, ainsi que des informations claires sur chaque article sur votre page produit.

L'acheteur pourra voir toutes les qualités essentielles de votre produit si vous utilisez des images de haute qualité. Ils permettront également aux clients de s'imaginer en train d'utiliser ces biens.

Remarquez la netteté des images utilisées par Canon.

Si vous teniez cet appareil photo entre vos mains, vous le testeriez probablement en regardant l'écran, en déployant l'objectif et en utilisant le flash.

Les fonctionnalités et les images sont présentées de manière à donner l'impression que vous poussez et poussez vous-même l'appareil photo.

Est-ce que ça marche?

Des études montrent que les clients qui peuvent tenir un produit entre leurs mains sont considérablement plus enclins à vouloir le posséder. Il en va de même pour les graphiques ou les films tactiles.

• Utilisez des appels à l'action (CTA) clairs.

Écrire une excellente description de produit sans conclusion manque de direction pour votre lecteur.

Il est généralement agréable d'inclure un appel à l'action fort et clair qui motive les lecteurs à acheter les produits. Il peut s'agir d'une simple répétition d'une phrase qui leur rappelle les avantages du produit.

Choisissez un long CTA si vous souhaitez susciter une réaction émotionnelle de la part de vos utilisateurs. Vous devrez utiliser plus de modificateurs pour obtenir l'effet souhaité dans cette situation.

FAQ :

Q. Qu'est-ce que la description du produit dans les affaires ?

Réponse : La description du produit est le texte ou les images qui expliquent comment un produit fonctionne et à quoi il peut être utilisé. Il aide les clients potentiels à décider d'acheter un produit et leur fournit des informations sur le produit. Une description de produit vise à donner aux clients suffisamment d'informations sur les caractéristiques et les avantages du produit pour qu'ils aient envie de l'acheter.

Q. Existe-t-il des rédacteurs de descriptions de produits ?

Réponse : Oui, vous pouvez embaucher un rédacteur expérimenté dans la rédaction de copies marketing convaincantes et de descriptions de produits pour les magasins de commerce électronique. La meilleure option est d'utiliser les générateurs de descriptions de produits. Ces outils peuvent rédiger une description de produit convaincante en moins d'une minute.

Q. Quels sont les meilleurs générateurs de descriptions de produits ?

Réponse : Certains des meilleurs outils de génération de description de produit sont Scalenut, Jasper, Rytr et Copy.ai. Parmi eux, vous pouvez essayer Scalenut gratuitement et créer autant de copies que possible.

Q. Puis-je copier des descriptions de produits ?

Rép : Étant donné que tout sur Internet est sujet au plagiat, vous ne pouvez copier aucune autre description de produit car cela serait considéré comme du plagiat. Il est préférable de créer votre propre description de produit qui met en évidence les USP de votre produit et ce qui vous distingue.

Conclusion

Rendez votre description engageante et intéressante. Vous pouvez le faire en utilisant un langage vivant, en ajoutant une histoire et en illustrant votre produit avec des exemples. Vous pouvez également donner une démonstration du produit en action pour le rendre plus attrayant.

En suivant ces conseils et exemples, vous pouvez créer des descriptions de produits susceptibles d'augmenter les ventes de votre boutique en ligne.

Si vous recherchez un générateur de description de produit, Scalenut est sans conteste l'un des meilleurs outils de génération de description de produit entièrement gratuit à utiliser et à créer diverses sorties de votre produit.

Essayez Scalenut gratuitement et voyez si cela vous convient le mieux.