Pourquoi devenir un revendeur SaaS en marque blanche est une décision intelligente en période de récession

À ce stade, la plupart des économistes prédisent une autre récession, et certains disent qu'elle est déjà en marche. Les opinions sur sa durée ou sa profondeur sont mitigées (NPR). En bref, votre entreprise doit se préparer à un chemin semé d'embûches. Devenir un revendeur SaaS en marque blanche peut-il aider ?

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Prendre des mesures maintenant peut vous aider, vous et votre équipe, à traverser la tempête avec une relative facilité. Les bonnes décisions peuvent même vous mettre en position de permettre à votre entreprise de prospérer à mesure que les marchés se redressent.

L'une des décisions les plus intelligentes que vous puissiez prendre en ce moment est de devenir un revendeur SaaS en marque blanche. Avec des avantages tels que des risques moindres et une meilleure fidélisation des clients, revendre une solution en marque blanche est une idée qui fonctionne. Voici comment la revente SaaS vous aidera à traverser la dernière tempête économique.

Lancez-vous plus tôt sur le marché avec des solutions SaaS en marque blanche pour revendre

Le logiciel en tant que service (SaaS) n'est probablement pas une idée nouvelle pour vous et votre équipe. Après tout, vous avez peut-être mis en place des solutions SaaS pour votre propre entreprise.

Vous pouvez souvent rejoindre des programmes de partenaires revendeurs pour les solutions que vous connaissez et aimez. Si vous utilisez une plate-forme de publicité numérique pour vos annonces, par exemple, vous pouvez vous associer à un fournisseur et proposer cette solution à vos clients.

C'est un gagnant-gagnant pour vous et les fournisseurs avec lesquels vous travaillez. Ils peuvent intégrer plus d'utilisateurs, tandis que vous pouvez générer plus de revenus récurrents pour votre entreprise. Mieux encore, vous fournissez un service logiciel que vous connaissez déjà et auquel vous faites confiance pour votre propre équipe. Vos clients en profitent également, puisque vous pouvez utiliser votre expertise interne pour leur offrir un meilleur service.

Le plus grand avantage ici est que vous pouvez accéder plus rapidement au marché. Essentiellement, la revente signifie que l'ajout de nouveaux services pour vos clients est rapide et facile. Mieux encore, cela se traduira plus tôt par des revenus.

Réduisez vos risques avec des programmes revendeurs SaaS en marque blanche

L'ajout de nouvelles solutions SaaS peut être risqué.

Cela peut être encore plus risqué en période de récession, car certaines solutions nécessitent beaucoup de capital initial et de coûts irrécupérables.

Dans ces scénarios, la pression est forte pour réaliser des ventes, ce qui peut être plus difficile à faire en période de récession (HBR). Si vous envisagez déjà une baisse des ventes, il peut ne pas sembler judicieux d'investir dans l'ajout de nouveaux services.

Avec les programmes de revendeur SaaS, cependant, vous n'avez pas les mêmes coûts initiaux. Vous n'avez pas besoin de passer du temps à développer de nouveaux logiciels ou de payer des frais élevés pour obtenir un contrat. En retour, vous n'avez pas à vous inquiéter autant si les clients hésitent à ajouter de nouveaux services tout de suite.

Cela dit, votre risque en tant que revendeur de logiciels est faible, car les utilisateurs ont déjà testé les plateformes (depuis des années). Il y a de fortes chances que vous revendiez des logiciels de fournisseurs avec lesquels vous travaillez déjà. Il peut s'agir de Google ou d'autres partenaires, tels que des fournisseurs de référencement. En vous associant à eux, vous pourriez devenir un revendeur SEO local. Puisque vous travaillez déjà avec ces fournisseurs, vous pouvez vous porter garant pour eux. Cela, à son tour, inspire confiance à vos clients, qui bénéficient également d'une plus grande visibilité en ligne via le référencement local.

Les clients de logiciels savent déjà qu'ils veulent ces solutions. Votre risque est minime, car au moins certains de vos clients sont prêts à ajouter ces services et marques existantes.

Devenez le guichet unique pour vos clients

Les programmes revendeurs sont une vente facile pour votre clientèle. Si vous revendez des solutions que vos clients savent déjà qu'ils veulent, vous n'avez pas besoin de franchir autant d'étapes pour conclure l'affaire. On vous a probablement demandé plus d'une fois si vous fournissez certains services ou produits numériques que vos clients recherchent.

Les programmes revendeurs facilitent l'augmentation de vos ventes. Vous n'avez pas à dire à ces clients que « non », vous n'offrez pas ces services. Vous pouvez à la place les revendre, répondre aux besoins de vos clients et augmenter vos revenus récurrents mensuels, tout cela en même temps.

Il y a de fortes chances que vos clients utilisent déjà Google ou WordPress ou un certain nombre de solutions SaaS. Si vous revendez ces solutions numériques, certains de vos clients pourraient même abandonner leur fournisseur actuel.

Pourquoi?

Le fait de regrouper toutes vos solutions logicielles sous un même fournisseur rationalise la communication, la facturation, etc. Vos clients vous font déjà confiance pour gérer leur conception web ou leur pile informatique. Eux aussi cherchent peut-être à accroître leur efficacité et à réduire l'encombrement et les coûts de leurs fournisseurs compte tenu de la récession imminente.

La centralisation des services réduit le nombre d'acteurs différents avec lesquels vos clients travaillent. Cela leur permet d'obtenir plus facilement des réponses, de trouver des solutions et même d'élaborer de meilleures stratégies. Les services peuvent également être rationalisés. Si votre client a déjà des services Web avec vous, pourquoi ne pas également ajouter le référencement ? Cela peut être un geste économique de leur part. Cela fait également de l'adhésion à un programme de revendeur SEO une idée génératrice de revenus pour votre entreprise.

Regroupez les services SaaS pour créer plus de valeur pour vos clients

Vos clients songent peut-être déjà à changer de fournisseur en période de ralentissement pour réduire leurs coûts. Pensez à créer des offres groupées de produits et de services pour aider à augmenter les économies de coûts pour les clients. Si vous le pouvez, vos clients existants sont plus susceptibles de transférer davantage de services entre les mains de votre équipe. Ils vous connaissent déjà et vous font confiance, et les services de déménagement peuvent leur faire économiser de l'argent. Ce sont toutes de bonnes nouvelles pour une entreprise locale en période de ralentissement économique.

L'ajout de plus de services augmente également l'adhérence pour ces clients. L'adhérence signifie que les gens restent et reviennent (En effet). Ils sont plus susceptibles de se tourner vers vous la prochaine fois qu'ils auront un problème logiciel à résoudre.

Attirez de nouveaux clients avec les bons programmes de revendeur SaaS

Avez-vous eu des retours de clients qui ont mis les voiles pour d'autres vendeurs ? Qu'en est-il des prospects qui ont finalement décidé de signer avec une autre agence ?

Vous avez peut-être remarqué que certains de ces commentaires se concentrent sur des services que vous n'offrez pas ou sur ce que la concurrence propose au menu. Si tel est le cas, les programmes de revendeurs de logiciels en marque blanche pourraient vous aider à résoudre ces problèmes.

De nouveaux services et produits numériques peuvent même attirer des prospects qui ne vous ont peut-être pas donné l'heure de la journée auparavant. Peut-être recherchaient-ils un service spécifique ou un fournisseur qui pourrait leur offrir une solution plus globale. Avec les programmes de revendeur SaaS en marque blanche, vous pourriez être de retour dans la course.

Établissez la confiance avec vos clients et construisez votre marque

Le plus grand avantage de devenir un revendeur SaaS en marque blanche est la possibilité d'instaurer la confiance. Avec les solutions en marque blanche, tout ce que vos clients voient porte votre marque : leur plateforme de publicité numérique, leur plateforme de référencement, voire leur portail client.

Cela rend les clients plus susceptibles de se souvenir de vous la prochaine fois qu'ils ont besoin de quelque chose. Si vous fournissez déjà un excellent service, vous serez le premier fournisseur qu'ils contacteront la prochaine fois qu'ils auront un besoin.

L'ajout de plus de services vous donne également la possibilité d'établir une relation de confiance avec le client. Plus vous pourrez leur prouver que vous pouvez répondre ou dépasser leurs besoins, plus ils voudront travailler avec vous.

Vous avez la possibilité d'établir des relations plus solides avec vos clients existants. Vous êtes également en mesure de bâtir une meilleure réputation de marque. Ces clients sont plus susceptibles de vous recommander à leurs collègues. Ils pourraient vous laisser des avis ou devenir les défenseurs de votre entreprise.

Cela vous place dans une position plus forte à mesure que l'économie se redresse, puisque vous pouvez capitaliser sur la réputation de votre entreprise (HBR). Vous pouvez recommencer à croître plus tôt que la concurrence en tant que revendeur SaaS en marque blanche.

Assurez la satisfaction de vos clients et de votre entreprise en devenant un revendeur SaaS en marque blanche

Comme vous pouvez le constater, devenir un revendeur SaaS en marque blanche présente de nombreux avantages pour les entreprises. Que vous ayez besoin de nouvelles sources de revenus ou que vous vouliez simplement offrir plus à vos clients, devenir revendeur a beaucoup de sens.

Contrairement à la croyance populaire, cela peut avoir encore plus de sens en période de ralentissement économique.

Découvrez des programmes de revendeurs à ajouter à votre entreprise et offrez à vos clients plus de ce qu'ils veulent. Avec le bon partenariat, vous pouvez bâtir un avenir meilleur pour vos clients et votre entreprise.