Marketing de votre groupe : 13 stratégies essentielles

Si vous devenez assez sérieux au sujet de toute cette carrière musicale, vous avez probablement déjà commencé à réfléchir à des idées de marketing de groupe pour gagner en visibilité.

Mais si vous n'êtes pas allé beaucoup plus loin que "créer un compte Instagram et publier un tas de choses", ne vous inquiétez pas - nous vous proposons 13 stratégies marketing essentielles à ajouter à votre liste.

1. Connaissez votre marque

Avant de pouvoir commercialiser votre groupe, vous devez avoir votre marque en place.

Qu'est-ce qui est unique dans votre numéro ? Quels aspects de votre histoire sont les plus captivants et vous distinguent de tous les autres groupes ? Comment allez-vous vous présenter de manière cohérente - de votre look sur scène à votre ton sur les réseaux sociaux, en passant par votre logo, vos schémas de couleurs et vos photos ?

Une fois que vous avez perfectionné votre marque, les spécificités des stratégies de marketing de votre groupe et de la communication avec les fans découleront de là.

2. Travaillez votre newsletter par e-mail

Votre liste de diffusion est votre ligne directe la plus précieuse avec vos fans, et c'est de loin le moyen le plus efficace de vendre votre musique, vos billets et vos produits dérivés. Vous ne pouvez rien faire contre l'algorithme en constante évolution de Facebook, mais vous pouvez toujours utiliser votre newsletter pour atteindre les personnes qui souhaitent avoir de vos nouvelles.

3. Créer un site Web

Investir dans un excellent site Web de groupe est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour maximiser vos efforts de marketing. Un site Web mal conçu et obsolète - ou pas de site Web du tout - nuira à votre crédibilité et donnera l'impression que vous n'êtes pas sérieux au sujet de votre musique.

Lorsqu'il est bien fait, cependant, le site Web de votre groupe agit comme la plaque tournante centrale de tout ce que vous faites. Vous avez un contrôle total sur l'expérience utilisateur et les données des fans, et vous pouvez vendre directement votre musique et vos produits en utilisant le modèle de tarification que vous souhaitez.

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4. Soyez actif sur les réseaux sociaux

La gestion de plusieurs pages de médias sociaux différentes peut rapidement devenir écrasante, la clé est donc de se concentrer sur les endroits où vos fans (et les nouveaux fans potentiels) sont les plus actifs. Ne vous souciez pas tant d'amasser un grand nombre d'abonnés - concentrez-vous davantage sur l'engagement, sur les conversations bidirectionnelles (ce sont les médias sociaux, après tout) et sur l'établissement de véritables liens.

Facebook, Twitter et Instagram sont tous d'excellents points de départ, mais vous devriez également explorer le potentiel de plateformes comme YouTube, TikTok et Snapchat. Si vous avez besoin de conseils approfondis sur le marketing des médias sociaux, consultez nos guides pour obtenir plus de fans sur Facebook, Twitter et Instagram, ainsi que 14 idées de contenu qui tuent que vous pouvez essayer sur n'importe quelle plate-forme.

5. Expérimentez avec des publicités

Parfois, compter uniquement sur la portée organique ne suffit pas pour les campagnes marketing importantes. Si vous avez même un petit budget pour travailler, familiarisez-vous avec la façon de diffuser des publicités Facebook et des publicités Instagram pour vous assurer que vous touchez le bon public avec le bon message.

Cela prend un peu d'essais et d'erreurs au début, mais tant que vous gardez un œil sur vos annonces, vous pouvez économiser de l'argent en modifiant ou en désactivant tout ce qui ne fonctionne pas bien.

6. Concentrez-vous sur le streaming

Bien que nous ayons encore un long chemin à parcourir avant que l'artiste moyen puisse réellement gagner sa vie grâce aux revenus du streaming, il est indéniable que des services comme Spotify et Apple Music sont devenus la nouvelle référence pour la découverte musicale. De nos jours, l'inclusion de votre chanson dans une liste de lecture Spotify organisée peut être tout aussi efficace (sinon plus) que la couverture médiatique traditionnelle. De plus, la plupart des services de streaming populaires partagent des informations et des données solides sur les fans pour aider les artistes à prendre des décisions marketing plus intelligentes.

Si vous n'avez pas déjà votre musique sur toutes les principales plateformes, inscrivez-vous auprès d'une société de distribution numérique pour diffuser vos sorties. Le processus d'installation est simple et il n'y a vraiment aucun inconvénient. Plus les gens peuvent trouver votre musique, mieux c'est !

7. Tirez parti de la puissance de la vidéo

La vidéo est un média puissant pour le marketing des groupes. En ajoutant une couche visuelle à votre talent artistique, vous renforcez votre marque tout en permettant aux fans de se connecter plus profondément à votre musique.

YouTube est l'un des premiers endroits où les gens recherchent lorsqu'ils essaient de trouver une chanson spécifique, alors assurez-vous de télécharger toute votre musique originale et vos clips musicaux officiels sur la chaîne de votre groupe. Vous pouvez également envisager de publier régulièrement des vidéos de couverture uniques, des vlogs, des performances en direct ou des interviews afin d'apparaître plus souvent dans les résultats de recherche et de vous rendre plus accessible aux fans potentiels.

TikTok est également rapidement devenu l'un des meilleurs moyens d'atteindre de nouveaux publics. L'algorithme hyper-personnalisé vous donne plus d'opportunités d'atteindre organiquement de nouveaux fans que la plupart des autres applications de médias sociaux. Découvrez les conseils de CD Baby pour promouvoir la musique sur TikTok.

8. Concert, concert, concert

Se produire en direct a toujours été une stratégie fiable pour attirer de nouveaux fans et commercialiser votre groupe, mais les restrictions COVID dans le monde ont rendu cela difficile au mieux – et impossible au pire.

Du bon côté, la technologie de diffusion en direct ne cesse de s'améliorer et les fans de musique ont été plus que disposés à soutenir leurs artistes préférés depuis chez eux de toutes les manières possibles. De nouvelles plates-formes apparaissent à gauche et à droite, nous avons donc compilé et comparé une liste de plates-formes de diffusion en direct pour éliminer une partie de la confusion.

Dans un monde post-COVID, notre recommandation serait de commencer par se concentrer sur votre scène locale. N'hésitez pas à organiser des événements caritatifs, des collectes de fonds ou des événements privés entre votre salle de concert et vos concerts de bar. Une fois que vous avez construit une solide clientèle locale, vous pouvez vous tourner vers les tournées régionales du week-end et les concerts des festivals de musique pour gagner encore plus de visibilité.

9. Établissez des relations avec la presse

Obtenir de la publicité pour votre groupe est une question de relations, mais vous ne devriez pas attendre de pouvoir enfin vous payer un publiciste musical pour commencer à travailler sur votre stratégie. Gardez une liste courante de tous les blogs de musique locaux ou indépendants qui ont couvert des groupes similaires au vôtre, et notez leurs coordonnées ainsi que toutes les exigences spécifiques de présentation.

Même si vous n'entendez parler que de quelques petits blogs au début, vous pouvez utiliser ces critiques initiales pour créer une dynamique et un buzz, et éventuellement vous frayer un chemin jusqu'à être couvert par des publications plus importantes avec une portée plus large. De plus, vous ne savez jamais où ces petits blogueurs se retrouveront dans quelques années, alors assurez-vous de maintenir ces relations.

10. Créez des produits dérivés du groupe

Laissez vos fans purs et durs faire le marketing pour vous en enfilant un t-shirt avec le logo de votre groupe dessus.

Outre les suspects habituels comme les vêtements, les autocollants et les affiches, il existe des tonnes d'articles de merch créatifs que vous pouvez offrir à vos fans - pensez aux étuis de téléphone, aux flacons ou même aux feuilles de paroles manuscrites. Assurez-vous simplement que tout ce que vous créez est aligné avec votre marque et quelque chose que vos fans seraient ravis d'acheter.

11. Organisez des concours

Organiser un concours ou un cadeau occasionnel est une excellente idée de marketing de groupe - vous bénéficiez de l'exposition, et vos fans chanceux obtiennent quelque chose gratuitement d'un groupe qu'ils aiment.

Vous pouvez faire un simple cadeau sur les réseaux sociaux, ou peut-être organiser une soirée d'écoute VIP virtuelle. Quoi que vous fassiez, essayez de le rendre amusant et excitant afin que les gens soient incités à passer le mot en votre nom.

12. N'oubliez pas la radio

La radio n'est peut-être pas votre première pensée lorsque vous réfléchissez à des stratégies de marketing pour un groupe, mais cibler des stations de radio indépendantes et universitaires peut être un moyen très efficace de promouvoir votre musique.

Si vous parvenez à attirer l'attention d'un directeur de programme, vous pourrez puiser dans un nouveau public qui fait confiance et apprécie sa curation musicale. Voici comment lancer des stations de radio.

13. Rechercher des parrainages et des partenariats

Avant que vous n'ayez trop peur, nous ne parlons pas d'un énorme contrat inaccessible avec une grande marque internationale. Vous pouvez vous associer à des entreprises locales et conclure un accord simple, authentique et mutuellement avantageux.

Faites des recherches sur les entreprises qui travaillent déjà avec des groupes similaires à l'endroit où vous en êtes dans votre carrière musicale. Prenez note de ce que les deux parties mettent et retirent de l'arrangement, puis réfléchissez à ce que vous pourriez offrir et dont vous pourriez bénéficier.

Par exemple, vous pouvez nouer une collaboration avec une entreprise de graphisme locale. Ils créent un article de merchandising unique en édition limitée que vous pouvez vendre, et en retour, vous leur donnez une part des bénéfices et vous aidez à les promouvoir sur votre site Web et vos pages de médias sociaux.

Dernières pensées

En lisant ces stratégies, vous avez probablement compris que tout se résume à ceci : établissez de véritables relations qui transforment vos fans occasionnels en superfans dévoués, et ils complèteront vos efforts avec le marketing le plus puissant de tous - Bouche à oreille.

Cela nécessite évidemment un travail acharné et constant pour engager et nourrir vos fans, mais ces superfans sont la clé pour construire une carrière musicale légitime et durable.