Récapitulatif #ContentWritingChat : Comment écrire du contenu qui convertit

Publié: 2022-04-08

Des articles de blog au contenu des médias sociaux et aux newsletters par e-mail, nous voulons tous que notre contenu soit converti. Nous voulons que les gens lisent quelque chose que nous avons écrit et soient inspirés pour agir.

Nous voulons qu'ils visitent nos sites Web, laissent des commentaires et achètent ce que nous vendons.

Mais y a-t-il un secret pour écrire du contenu qui convertit pour booster le succès de ce que nous créons ? C'est ce sur quoi nous plongeons dans ce récapitulatif #ContentWritingChat !

Récapitulatif #ContentWritingChat : Comment écrire du contenu qui convertit

Ce mois-ci, nous avons organisé un chat communautaire et invité tous les incroyables créateurs de notre communauté à intervenir et à partager leurs conseils.

Q1 : Vous devez toujours garder à l'esprit votre public cible lorsque vous écrivez du contenu. Que devez-vous savoir à leur sujet pour augmenter votre taux de conversion ?

Comme Jennifer l'a mentionné, il est utile de connaître d'abord les données démographiques de votre public. Cela inclut leur âge, leur sexe et leur lieu de résidence dans le monde. Elle a déclaré qu'il était également judicieux de déterminer les marques qu'ils suivent et achètent, le type de contenu avec lequel ils s'engagent et quels sont leurs objectifs et leurs points faibles. Tout cela façonnera le contenu que vous créez, car cela vous aidera à vous adresser directement à eux et à leurs besoins.

Vous pouvez même aller jusqu'à découvrir ce qu'ils font (professionnellement et pendant leur temps libre), ainsi que la façon dont ils aiment le plus consommer du contenu.

Andrew a soulevé un excellent point sur le fait de savoir où votre public passe son temps en ligne. Il est crucial que vous investissiez dans les plateformes sur lesquelles ils sont les plus actifs. Sinon, ils seront moins susceptibles de vous découvrir. Alors, soyez là où ils sont et créez du contenu qui répond à leurs points faibles.

Savoir ce que votre public cible recherche en ligne vous permet de noter toute lacune dans votre contenu. De cette façon, vous êtes en mesure de discuter des sujets qui les intéressent le plus, attirant finalement plus de personnes vers votre marque.

Q2 : Comment pouvez-vous utiliser l'émotion dans votre contenu pour motiver un lecteur à passer à l'action ?

Lorsque vous créez un contenu qui évoque des émotions, vous voulez toujours aborder les points douloureux les plus courants avec lesquels votre public se débat.

Andrea a donné de bons conseils. Elle a suggéré de lier l'émotion aux points douloureux de votre public cible ou au rêve qu'ils essaient de réaliser. Cela vous aidera à mieux vous connecter avec eux et augmentera la probabilité qu'ils se convertissent.

N'ayez pas peur d'emmener les gens dans un voyage avec l'histoire que vous racontez, car cela les rendra certainement émotifs. De plus, il est plus susceptible de retenir leur attention tout au long.

Jennifer suggère également de partager quelques témoignages d'anciens clients ou clients. Ceci est pertinent et leur permet de voir comment votre offre a changé la donne dans leur vie.

Q3 : L'urgence est un excellent moyen d'augmenter votre taux de conversion. Comment pouvez-vous communiquer l'urgence à travers votre contenu ?

N'oubliez jamais d'inclure un appel à l'action afin que vous puissiez informer les gens de la prochaine étape. Mais pour créer ce sentiment d'urgence, vous pouvez également ajouter une offre à durée limitée pour la rendre encore plus attrayante.

S'il y a une date limite pour s'inscrire ou des places limitées, assurez-vous de partager ces détails. Les gens ne voudront pas manquer une offre qui résonne avec eux, ils seront donc plus enclins à acheter lorsqu'ils sauront qu'une offre expire.

Le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus courants de communiquer l'urgence, comme l'a souligné Jennifer. Ces e-mails indiquant qu'une vente se termine semblent toujours atterrir dans nos boîtes de réception !

Q4 : Il existe différentes formules de rédaction vers lesquelles les créateurs de contenu se tournent, comme PAS (Problem – Agitate – Solve). Avez-vous un favori?

PAS est définitivement un incontournable et facile à utiliser pour tout créateur. Essayez-le la prochaine fois que vous écrivez une copie !

Q5 : Parfois, des obstacles empêchent quelqu'un d'agir après avoir consommé votre contenu. Comment éliminez-vous ces obstacles pour augmenter votre taux de conversion ?

Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles afin que les gens puissent facilement effectuer leurs achats depuis leur smartphone. C'est un must de nos jours !

Andrew suggère de supprimer toutes les distractions sur vos pages de destination et de permettre aux utilisateurs de cliquer très facilement sur le bouton "acheter maintenant". Si les gens doivent sauter à travers des cerceaux pour s'inscrire à quelque chose ou vérifier, ils partiront potentiellement.

Q6 : Les tests fractionnés A/B sont une partie importante de la rédaction de conversion afin que vous puissiez voir quel contenu fonctionne le mieux. Quels éléments de votre contenu pouvez-vous modifier et tester ?

Il y a un certain nombre de choses que vous pouvez modifier lors des tests fractionnés. Envisagez de modifier vos titres, votre CTA, vos boutons et les images que vous avez utilisées. Votre copie peut également être réécrite. Assurez-vous simplement de ne changer qu'une seule chose à la fois afin de voir quel élément fait vraiment la différence.

Jenifer est d'accord. Changez les lignes d'objet, les titres et les images des e-mails pour voir ce qui semble le plus résonner auprès de votre public.

Q7 : Quelles mesures pouvez-vous suivre pour déterminer le succès de votre contenu ?

Andrew suggère de suivre des mesures telles que les clics, le temps passé sur la page, etc. En fin de compte, cela revient aux objectifs que vous vous êtes fixés pour un élément de contenu. Avez-vous réalisé ce que vous aviez prévu de faire ?

Le taux d'ouverture, le taux de clics, les pages vues et le taux de conversion sont tous importants à suivre. Cela vous permettra de voir le succès de votre contenu.

Q8 : Existe-t-il des outils permettant de mesurer l'efficacité de votre contenu ?

Google Analytics, Ahrefs et SEMrush sont toujours les favoris !

N'oubliez pas d'utiliser les analyses intégrées pour votre outil de planification des médias sociaux, comme ceux de Hootsuite.

Vous voulez passer du temps avec nous pour le prochain #ContentWritingChat ? Marquez votre calendrier pour le premier mardi de chaque mois à 10h00 Central. Ensuite, suivez @ExpWriters pour rester à jour !