Резюме #ContentWritingChat: как писать контент, который конвертирует

Опубликовано: 2022-04-08

От постов в блогах до контента в социальных сетях и рассылок по электронной почте, мы все хотим, чтобы наш контент конвертировался. Мы хотим, чтобы люди читали то, что мы написали, и вдохновлялись на действия.

Мы хотим, чтобы они посещали наши веб-сайты, оставляли комментарии и покупали то, что мы продаем.

Но есть ли секрет написания контента, который конвертирует, чтобы повысить успех того, что мы создаем? Это то, что мы погружаемся в этот обзор #ContentWritingChat!

Резюме #ContentWritingChat: как писать контент, который конвертирует

В этом месяце мы организовали чат сообщества и пригласили всех замечательных авторов в нашем сообществе присоединиться к тарелке и поделиться своими советами.

Q1: Вы всегда должны помнить о своей целевой аудитории при написании контента. Что вы должны знать о них, чтобы повысить коэффициент конверсии?

Как упомянула Дженнифер, полезно сначала узнать демографические данные вашей аудитории. Это включает в себя их возраст, пол и местонахождение в мире. Она сказала, что также разумно определить, за какими брендами они следят и у каких покупают, с каким контентом они взаимодействуют, а также каковы их цели и болевые точки. Все это будет формировать контент, который вы создаете, потому что это поможет вам напрямую говорить с ними и их потребностями.

Вы даже можете узнать, чем они занимаются (профессионально и в свободное время), а также как им больше всего нравится потреблять контент.

Эндрю поднял важную мысль о том, что нужно знать, где ваша аудитория проводит свое время в Интернете. Крайне важно, чтобы вы инвестировали в платформы, на которых они наиболее активны. В противном случае они с меньшей вероятностью обнаружат вас. Итак, будьте там, где они есть, и создавайте контент, который решает их болевые точки.

Знание того, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете, позволяет вам отметить любые пробелы в вашем контенте. Таким образом, вы сможете обсуждать наиболее важные для них темы, что в конечном итоге привлечет больше людей к вашему бренду.

Q2: Как вы можете использовать эмоции в своем контенте, чтобы побудить читателя к действию?

Создавая контент, который вызывает эмоции, вы всегда хотите решить наиболее распространенные болевые точки, с которыми борется ваша аудитория.

Андреа дала отличный совет. Она предложила связать эмоции с болевыми точками вашей целевой аудитории или с мечтой, которую они пытаются осуществить. Это поможет вам лучше наладить с ними контакт и повысит вероятность того, что они обратятся.

Не бойтесь отправлять людей в путешествие с историей, которую вы рассказываете, потому что это обязательно вызовет у них эмоции. Кроме того, это с большей вероятностью удержит их внимание на всем протяжении.

Дженнифер предлагает также поделиться некоторыми отзывами от прошлых клиентов или заказчиков. Это связано и позволяет им увидеть, как ваше предложение изменило правила игры в их жизни.

Q3: Срочность — отличный способ повысить коэффициент конверсии. Как вы можете сообщить о срочности через свой контент?

Всегда не забывайте включать призыв к действию, чтобы вы могли сообщить людям, что это за следующий шаг. Но чтобы создать ощущение срочности, вы также можете добавить ограниченное по времени предложение, чтобы сделать его еще более заманчивым.

Если есть крайний срок для регистрации или ограниченное количество мест, обязательно поделитесь этой информацией. Люди не захотят упустить предложение, которое им понравится, поэтому они будут более склонны к покупке, когда узнают, что срок действия сделки истекает.

Как отметила Дженнифер, электронный маркетинг — один из самых распространенных способов, с помощью которых люди сообщают о срочности. Эти электронные письма о том, что распродажа заканчивается, всегда попадают в наши почтовые ящики!

Q4: Существуют различные формулы копирайтинга, к которым обращаются создатели контента, такие как PAS (проблема — взволновать — решить). Есть ли у вас любимая?

PAS, безусловно, является удобным и простым в использовании для любого создателя. Попробуйте в следующий раз, когда будете писать текст!

Q5: Иногда возникают препятствия, мешающие кому-либо предпринять какие-либо действия после использования вашего контента. Как вы устраняете эти препятствия, чтобы увеличить коэффициент конверсии?

Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств, чтобы люди могли легко оплачивать покупки со своих смартфонов. Это необходимо в наше время!

Эндрю предлагает удалить любые отвлекающие факторы на ваших целевых страницах и сделать так, чтобы людям было очень легко нажимать кнопку «купить сейчас». Если людям приходится прыгать через обручи, чтобы зарегистрироваться на что-то или оформить заказ, они потенциально уйдут.

Q6: Сплит-тестирование A/B — важная часть конверсионного копирайтинга, чтобы вы могли увидеть, какой контент работает лучше всего. Какие элементы вашего контента вы можете настроить и протестировать?

Есть ряд вещей, которые вы можете настроить при сплит-тестировании. Подумайте об изменении заголовков, CTA, кнопок и изображений, которые вы использовали. Ваша копия тоже может быть переписана. Просто убедитесь, что вы меняете только одну вещь за раз, чтобы вы могли видеть, какой элемент действительно имеет значение.

Дженнифер соглашается. Меняйте темы писем, заголовки и изображения, чтобы увидеть, что больше всего нравится вашей аудитории.

Вопрос 7. Какие показатели вы можете отслеживать, чтобы определить, насколько успешен ваш контент?

Эндрю предлагает отслеживать такие показатели, как клики, время на странице и т. д. В конечном счете, все возвращается к целям, которые вы ставите перед частью контента. Вы достигли того, что намеревались сделать?

Важно отслеживать показатель открытия, рейтинг кликов, просмотры страниц и коэффициент конверсии. Это позволит вам увидеть, насколько успешным был ваш контент.

Вопрос 8: Существуют ли какие-либо инструменты для измерения эффективности вашего контента?

Google Analytics, Ahrefs и SEMrush всегда в фаворитах!

Не забудьте использовать встроенную аналитику для вашего инструмента планирования в социальных сетях, например, на Hootsuite.

Хотите пообщаться с нами для следующего #ContentWritingChat? Отметьте в своем календаре первый вторник каждого месяца в 10:00 по центральному времени. Тогда подписывайтесь на @ExpWriters, чтобы быть в курсе!