#ContentWritingChat Recap: Cum să scrieți conținut care se convertește

Publicat: 2022-04-08

De la postări de pe blog până la conținut de pe rețelele sociale și buletine informative prin e-mail, cu toții dorim ca conținutul nostru să fie convertit. Vrem ca oamenii să citească ceva ce am scris și să fie inspirați să ia măsuri.

Dorim ca ei să ne viziteze site-urile web, să lase comentarii și să cumpere ceea ce vindem.

Dar există un secret pentru a scrie conținut care se convertește pentru a spori succesul a ceea ce creăm? În asta ne aprofundăm în această recapitulare #ContentWritingChat!

#ContentWritingChat Recap: Cum să scrieți conținut care se convertește

Luna aceasta, am găzduit un chat comunitar și i-am invitat pe toți creatorii incredibili din comunitatea noastră să acționeze și să-și împărtășească sfaturile.

Î1: Ar trebui să țineți întotdeauna cont de publicul țintă atunci când scrieți conținut. Ce ar trebui să știți despre ele care vă vor ajuta să vă creșteți rata de conversie?

După cum a menționat Jennifer, este util să cunoașteți mai întâi datele demografice ale publicului dvs. Aceasta include vârsta, sexul și locul în care își au sediul în lume. Ea a spus că este, de asemenea, inteligent să determine de ce mărci urmează și de la care cumpără, tipul de conținut cu care se implică și care sunt obiectivele și punctele lor dure. Toate acestea vor modela conținutul pe care îl creați, deoarece vă vor ajuta să vorbiți direct cu ei și cu nevoile lor.

Poți chiar să mergi până la a afla ce fac ei (profesional și în timpul liber), plus cum le place cel mai mult să consume conținut.

Andrew a adus în discuție o idee grozavă despre a ști unde își petrece timpul online publicul tău. Este esențial să investești în platformele pe care sunt cei mai activi. În caz contrar, va fi mai puțin probabil să te descopere. Așadar, fiți acolo unde sunt și creați conținut care să le abordeze punctele dureroase.

Știind ce caută publicul țintă online, vă permite să notați orice lacune în conținutul dvs. În acest fel, poți discuta subiectele care contează cel mai mult pentru ei, atrăgând în cele din urmă mai mulți oameni către marca ta.

Î2: Cum poți folosi emoția din conținutul tău pentru a motiva un cititor să ia măsuri?

Când creați conținut care evocă emoții, doriți întotdeauna să abordați cele mai comune puncte dureroase cu care se luptă publicul.

Andrea a oferit câteva sfaturi grozave. Ea a sugerat să legați emoția de punctele dureroase ale publicului țintă sau de visul pe care încearcă să-l atingă. Acest lucru vă va ajuta să vă conectați mai bine cu ei și va crește probabilitatea ca aceștia să se convertească.

Nu vă fie teamă să duceți oamenii într-o călătorie cu povestea pe care o spuneți, pentru că sigur îi va emoționa. În plus, este mai probabil să le rețină atenția pe tot parcursul.

Jennifer sugerează, de asemenea, să împărtășească câteva mărturii ale clienților sau clienților anteriori. Acest lucru se poate identifica și le permite să vadă cum oferta dvs. a schimbat jocul în viața lor.

Î3: Urgența este o modalitate excelentă de a vă crește rata de conversie. Cum poți comunica urgența prin conținutul tău?

Nu uitați întotdeauna să includeți un îndemn la acțiune, astfel încât să puteți informa oamenii care este următorul pas. Dar pentru a crea acel sentiment de urgență, puteți adăuga și o ofertă pe timp limitat pentru a o face și mai atractivă.

Dacă există un termen limită pentru înscriere sau locuri limitate, asigurați-vă că împărtășiți aceste detalii. Oamenii nu vor dori să rateze o ofertă care rezonează cu ei, așa că vor fi mai înclinați să cumpere atunci când știu că o ofertă expiră.

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai comune moduri în care oamenii comunică urgența, așa cum a subliniat Jennifer. Acele e-mailuri care indică încheierea unei vânzări par să ajungă întotdeauna în căsuțele noastre de e-mail!

Î4: Există diverse formule de copywriting la care se îndreaptă creatorii de conținut, cum ar fi PAS (Problem – Agitate – Solve). Ai vre-un favorit?

PAS este cu siguranță o soluție și ușor de utilizat pentru orice creator. Încercați data viitoare când scrieți o copie!

Î5: Uneori există obstacole care împiedică pe cineva să ia măsuri după ce a consumat conținutul dvs. Cum elimini aceste obstacole pentru a-ți crește rata de conversie?

Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile, astfel încât oamenii să poată verifica cu ușurință de pe smartphone-urile lor. Este o necesitate în zilele noastre!

Andrew sugerează să eliminați orice distragere a atenției de pe paginile dvs. de destinație și să faceți foarte ușor pentru oameni să facă clic pe butonul „cumpărați acum”. Dacă oamenii trebuie să treacă peste cercuri pentru a se înscrie pentru ceva sau a verifica, pot pleca.

Î6: Testarea divizată A/B este o parte importantă a redactării de conversie, astfel încât să puteți vedea care conținut are cele mai bune performanțe. Ce elemente ale conținutului dvs. puteți modifica și testa?

Există o serie de lucruri pe care le puteți modifica la testarea divizată. Luați în considerare să vă schimbați titlurile, CTA, butoanele și imaginile pe care le-ați folosit. Copia dvs. poate fi și rescrisă. Doar asigurați-vă că schimbați un singur lucru la un moment dat, astfel încât să puteți vedea ce element face cu adevărat diferența.

Jennifer este de acord. Schimbați subiectele, titlurile și imaginile pentru a vedea ce pare să rezoneze cel mai mult cu publicul dvs.

Î7: Ce valori puteți urmări pentru a determina cât de succes este conținutul dvs.?

Andrew sugerează urmărirea valorilor precum clicurile, timpul pe pagină etc. În cele din urmă, se întoarce la obiectivele pe care le-ați stabilit pentru o bucată de conținut. Ai reușit ceea ce ți-ai propus?

Rata de deschidere, rata de clic, vizualizările de pagină și rata de conversie sunt toate importante de urmărit. Acest lucru vă va permite să vedeți cât de succes a avut conținutul dvs.

Î8: Există instrumente care să ajute la măsurarea eficacității conținutului dvs.?

Google Analytics, Ahrefs și SEMrush sunt întotdeauna favorite!

Nu uitați să utilizați analiza încorporată pentru instrumentul dvs. de programare a rețelelor sociale, precum cele de pe Hootsuite.

Vrei să stai cu noi pentru următorul #ContentWritingChat? Marcați-vă calendarul pentru prima zi de marți a fiecărei luni la ora 10 AM Central. Apoi, urmăriți @ExpWriters pentru a rămâne la curent!