#ContentWritingChat Recap: Como escrever conteúdo que converte

Publicados: 2022-04-08

De postagens de blog a conteúdo de mídia social e boletins informativos por e-mail, todos queremos que nosso conteúdo seja convertido. Queremos que as pessoas leiam algo que escrevemos e sejam inspiradas a agir.

Queremos que eles visitem nossos sites, deixem comentários e comprem o que estamos vendendo.

Mas existe algum segredo para escrever conteúdo que converte para impulsionar o sucesso do que criamos? É nisso que estamos mergulhando nesta recapitulação do #ContentWritingChat!

#ContentWritingChat Recap: Como escrever conteúdo que converte

Este mês, organizamos um bate-papo da comunidade e convidamos todos os incríveis criadores de conteúdo da nossa comunidade para se apresentar e compartilhar seus conselhos.

Q1: Você deve sempre manter seu público-alvo em mente ao escrever conteúdo. O que você deve saber sobre eles que ajudarão a aumentar sua taxa de conversão?

Como Jennifer mencionou, ajuda primeiro conhecer a demografia do seu público. Isso inclui sua idade, sexo e onde eles estão localizados no mundo. Ela disse que também é inteligente determinar de quais marcas eles seguem e compram, o tipo de conteúdo com o qual estão se envolvendo e quais são seus objetivos e pontos problemáticos. Tudo isso moldará o conteúdo que você criará, pois ajudará você a falar diretamente com eles e suas necessidades.

Você pode até ir tão longe a ponto de descobrir o que eles fazem (profissionalmente e em seu tempo livre), além de como eles mais gostam de consumir conteúdo.

Andrew trouxe um ótimo ponto sobre saber onde seu público está gastando seu tempo online. É crucial que você invista nas plataformas em que eles estão mais ativos. Caso contrário, eles serão menos propensos a descobrir você. Portanto, esteja onde eles estão e crie conteúdo que aborde seus pontos problemáticos.

Saber o que seu público-alvo está procurando online permite que você anote quaisquer lacunas em seu conteúdo. Dessa forma, você pode discutir os tópicos mais importantes para eles, atraindo mais pessoas para sua marca.

Q2: Como você pode usar a emoção em seu conteúdo para motivar um leitor a agir?

Ao criar conteúdo que evoque emoções, você sempre deseja abordar os pontos problemáticos mais comuns com os quais seu público luta.

Andrea ofereceu alguns ótimos conselhos. Ela sugeriu amarrar a emoção aos pontos de dor de seu público-alvo ou ao sonho que eles estão tentando alcançar. Isso ajudará você a se conectar melhor com eles e aumentará a probabilidade de conversão.

Não tenha medo de levar as pessoas em uma jornada com a história que você conta, porque certamente as deixará emocionadas. Além disso, é mais provável que prenda a atenção deles por toda parte.

Jennifer sugere também compartilhar alguns depoimentos de clientes ou clientes anteriores. Isso é relacionável e permite que eles vejam como sua oferta mudou o jogo em suas vidas.

Q3: A urgência é uma ótima maneira de aumentar sua taxa de conversão. Como você pode comunicar a urgência através do seu conteúdo?

Lembre-se sempre de incluir uma chamada para ação para que você possa informar às pessoas qual é o próximo passo. Mas para criar esse senso de urgência, você também pode adicionar uma oferta por tempo limitado para torná-la ainda mais atraente.

Se houver um prazo para se inscrever ou vagas limitadas, compartilhe esses detalhes. As pessoas não vão querer perder uma oferta que ressoe com elas, então estarão mais inclinadas a comprar quando souberem que um acordo está expirando.

O marketing por e-mail é uma das maneiras mais comuns pelas quais as pessoas comunicam urgência, como Jennifer apontou. Aqueles e-mails indicando que uma venda está terminando sempre parecem chegar em nossas caixas de entrada!

Q4: Existem várias fórmulas de copywriting para as quais os criadores de conteúdo recorrem, como PAS (Problem – Agitate – Solve). Você tem um favorito?

O PAS é definitivamente um recurso fácil para qualquer criador utilizar. Experimente na próxima vez que estiver escrevendo uma cópia!

P5: Às vezes, existem obstáculos que impedem alguém de agir depois de consumir seu conteúdo. Como você elimina esses obstáculos para aumentar sua taxa de conversão?

Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis para que as pessoas possam fazer o check-out facilmente em seus smartphones. Isso é uma obrigação nos dias de hoje!

Andrew sugere remover quaisquer distrações em suas páginas de destino e tornar super fácil para as pessoas clicarem no botão “comprar agora”. Se as pessoas tiverem que passar por obstáculos para se inscrever em algo ou fazer o check-out, elas potencialmente sairão.

Q6: O teste de divisão A/B é uma parte importante do copywriting de conversão para que você possa ver qual conteúdo tem melhor desempenho. Quais elementos do seu conteúdo você pode ajustar e testar?

Há uma série de coisas que você pode ajustar ao dividir o teste. Considere alterar seus títulos, CTA, botões e as imagens que você usou. Sua cópia também pode ser reescrita. Apenas certifique-se de mudar apenas uma coisa de cada vez para que você possa ver qual elemento está realmente fazendo a diferença.

Jenifer concorda. Alterne as linhas de assunto, os títulos e as imagens do e-mail para ver o que parece mais ressoar com seu público.

P7: Quais métricas você pode acompanhar para determinar o sucesso do seu conteúdo?

Andrew sugere métricas de rastreamento como cliques, tempo na página, etc. Em última análise, isso remonta às metas que você definiu para um conteúdo. Você conseguiu o que se propôs a fazer?

Taxa de abertura, taxa de cliques, visualizações de página e taxa de conversão são importantes para acompanhar. Isso permitirá que você veja o sucesso do seu conteúdo.

Q8: Existem ferramentas para ajudar a medir a eficácia do seu conteúdo?

Google Analytics, Ahrefs e SEMrush são sempre os favoritos!

Não se esqueça de usar as análises integradas para sua ferramenta de agendamento de mídia social, como as do Hootsuite.

Quer sair com a gente para o próximo #ContentWritingChat? Marque seu calendário para a primeira terça-feira de cada mês às 10h Central. Então, siga @ExpWriters para se manter atualizado!