#ContentWritingChat Recap: come scrivere contenuti che convertono

Pubblicato: 2022-04-08

Dai post del blog ai contenuti dei social media e alle newsletter via e-mail, tutti noi vogliamo che i nostri contenuti vengano convertiti. Vogliamo che le persone leggano qualcosa che abbiamo scritto e siano ispirate ad agire.

Vogliamo che visitino i nostri siti Web, lascino commenti e acquistino ciò che vendiamo.

Ma c'è un segreto per scrivere contenuti che convertano per aumentare il successo di ciò che creiamo? Questo è ciò in cui ci stiamo tuffando in questo riassunto di #ContentWritingChat!

#ContentWritingChat Recap: come scrivere contenuti che convertono

Questo mese abbiamo ospitato una chat della community e invitato tutti gli incredibili creatori della nostra community a farsi avanti e condividere i loro consigli.

Q1: Dovresti sempre tenere a mente il tuo pubblico di destinazione quando scrivi i contenuti. Cosa dovresti sapere su di loro che ti aiuterà ad aumentare il tuo tasso di conversione?

Come menzionato da Jennifer, è utile conoscere prima i dati demografici del tuo pubblico. Ciò include la loro età, sesso e dove hanno sede nel mondo. Ha detto che è anche intelligente determinare quali marchi seguono e da cui acquistano, il tipo di contenuto con cui interagiscono e quali sono i loro obiettivi e punti deboli. Tutto ciò darà forma al contenuto che crei perché ti aiuterà a parlare direttamente con loro e con le loro esigenze.

Puoi persino arrivare a scoprire cosa fanno (professionalmente e nel tempo libero), oltre a come si divertono di più a consumare i contenuti.

Andrew ha sollevato un ottimo punto sul sapere dove il tuo pubblico trascorre il suo tempo online. È fondamentale investire nelle piattaforme su cui sono più attivi. Altrimenti, sarà meno probabile che ti scoprano. Quindi, sii dove sono e crea contenuti che affrontino i loro punti deboli.

Sapere cosa sta cercando online il tuo pubblico di destinazione ti consente di prendere nota di eventuali lacune nei tuoi contenuti. In questo modo, puoi discutere gli argomenti che contano di più per loro, attirando in definitiva più persone verso il tuo marchio.

Q2: Come puoi usare le emozioni all'interno dei tuoi contenuti per motivare un lettore ad agire?

Quando crei contenuti che evocano emozioni, vuoi sempre affrontare i punti deboli più comuni con cui il tuo pubblico ha difficoltà.

Andrea ha dato degli ottimi consigli. Ha suggerito di legare le emozioni ai punti deboli del tuo pubblico di destinazione o al sogno che stanno cercando di realizzare. Ciò ti aiuterà a connetterti meglio con loro e aumenterà la probabilità che si convertano.

Non aver paura di portare le persone in un viaggio con la storia che racconti perché è sicuro di farle sentire emotive. Inoltre, è più probabile che mantenga la loro attenzione per tutto il tempo.

Jennifer suggerisce anche di condividere alcune testimonianze di clienti o clienti passati. Questo è riconoscibile e consente loro di vedere come la tua offerta sia stata un punto di svolta nelle loro vite.

Q3: Urgenza è un ottimo modo per aumentare il tasso di conversione. Come puoi comunicare l'urgenza attraverso i tuoi contenuti?

Ricorda sempre di includere un invito all'azione in modo da poter far sapere alle persone qual è il prossimo passo. Ma per creare quel senso di urgenza, puoi anche aggiungere un'offerta a tempo limitato per renderlo ancora più allettante.

Se c'è una scadenza per l'iscrizione o posti limitati, assicurati di condividere questi dettagli. Le persone non vorranno perdere un'offerta che risuona con loro, quindi saranno più inclini ad acquistare quando sapranno che un affare sta scadendo.

L'email marketing è uno dei modi più comuni in cui le persone comunicano l'urgenza, come ha sottolineato Jennifer. Quelle e-mail che indicano che una vendita sta finendo sembrano sempre arrivare nelle nostre caselle di posta!

D4: Esistono varie formule di copywriting a cui si rivolgono i creatori di contenuti, come PAS (Problem – Agitate – Solve). Hai un preferito?

PAS è sicuramente un punto di riferimento e facile da utilizzare per qualsiasi creatore. Provalo la prossima volta che scrivi una copia!

D5: A volte ci sono ostacoli che impediscono a qualcuno di agire dopo aver consumato i tuoi contenuti. Come si eliminano questi ostacoli per aumentare il tasso di conversione?

Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili in modo che le persone possano effettuare facilmente il check-out dai loro smartphone. Questo è un must in questo giorno ed età!

Andrew suggerisce di rimuovere eventuali distrazioni sulle tue pagine di destinazione e rendere super facile per le persone fare clic sul pulsante "acquista ora". Se le persone devono fare i salti mortali per iscriversi a qualcosa o controllare, potenzialmente se ne andranno.

Q6: Il test di divisione A/B è una parte importante del copywriting delle conversioni in modo da poter vedere quale contenuto ha le prestazioni migliori. Quali elementi dei tuoi contenuti puoi modificare e testare?

Ci sono un certo numero di cose che puoi modificare durante il test diviso. Prendi in considerazione la possibilità di modificare i titoli, l'invito all'azione, i pulsanti e le immagini che hai utilizzato. Anche la tua copia può essere riscritta. Assicurati solo di cambiare solo una cosa alla volta in modo da poter vedere quale elemento sta davvero facendo la differenza.

Jennifer è d'accordo. Cambia le righe dell'oggetto, i titoli e le immagini delle email per vedere cosa sembra risuonare di più con il tuo pubblico.

Q7: Quali metriche puoi monitorare per determinare il successo dei tuoi contenuti?

Andrew suggerisce di monitorare metriche come clic, tempo sulla pagina, ecc. In definitiva, torna agli obiettivi che hai impostato per un contenuto. Hai raggiunto ciò che ti eri prefissato?

La percentuale di apertura, la percentuale di clic, le visualizzazioni di pagina e il tasso di conversione sono tutti importanti da monitorare. Questo ti permetterà di vedere quanto successo ha avuto il tuo contenuto.

D8: Esistono strumenti per misurare l'efficacia dei tuoi contenuti?

Google Analytics, Ahrefs e SEMrush sono sempre i preferiti!

Non dimenticare di utilizzare l'analisi integrata per il tuo strumento di pianificazione dei social media, come quelli su Hootsuite.

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