#ContentWritingChat 回顾：如何编写可转换的内容

从博客文章到社交媒体内容和电子邮件通讯，我们都希望我们的内容能够转换。 我们希望人们阅读我们写的东西并受到启发采取行动。

我们希望他们访问我们的网站、发表评论并购买我们销售的产品。

但是，编写能够转化为促进我们所创造的成功的内容有什么秘诀吗？ 这就是我们在#ContentWritingChat 回顾中深入探讨的内容！

#ContentWritingChat 回顾：如何编写可转换的内容

欢迎来到 #ContentWritingChat 的四月版！

今天，我们进行社区聊天并讨论如何编写可转化的内容。

如果您一直想要创建更好的副本，那么您来对地方了！ ️ pic.twitter.com/DjVUbdSKUR

— 特快作家 | 您的内容写作合作伙伴 (@ExpWriters) 2022 年 4 月 5 日

本月，我们举办了一次社区聊天，并邀请了我们社区中所有出色的创作者站出来分享他们的建议。

Q1：在编写内容时，您应该始终牢记目标受众。 您应该了解哪些有助于提高转化率的信息？

A1：人口统计和心理统计：他们购买/关注的品牌，他们参与的内容类型，他们的/目标/痛点是什么。 #ContentWritingChat

- 詹妮弗 L. 道森 (@JLDContentQueen) 2022 年 4 月 5 日

正如詹妮弗所提到的，首先了解受众的人口统计数据会有所帮助。 这包括他们的年龄、性别以及他们在世界上的所在地。 她说，确定他们关注和购买的品牌、他们参与的内容类型以及他们的目标和痛点是什么也是明智之举。 所有这些都将塑造您创建的内容，因为它将帮助您直接与他们和他们的需求交谈。

a1
将您的听众视为一群独特的人。
他们在做什么？ 他们怎么玩？ 他们最喜欢的内容类型是什么？ 他们是读者️还是听众️？

如果您不知道这些问题的答案，请继续提问！#ContentWritingChat

- 乔安娜丽塔索萨（@JoanaRSSousa）2022 年 4 月 5 日

您甚至可以了解他们的工作（专业和空闲时间），以及他们最喜欢消费内容的方式。

A1。 重要的是要知道他们在哪里（他们使用什么网络？任何行业特定的东西？）以及他们寻求改进的痛点或他们感兴趣的行业趋势。 制作内容以从那里吸引他们。 #ContentWritingChat

— Andrew C. Belton，MBA (@AndrewCBelton)，2022 年 4 月 5 日

Andrew 提出了一个很好的观点，即了解您的观众在哪里度过他们的在线时间。 投资他们最活跃的平台至关重要。 否则，他们将不太可能发现您。 因此，在他们所在的位置创建内容来解决他们的痛点。

A1。 想想你的目标正在搜索什么以及存在的内容差距。 您可以创建哪些内容非常好，他们可能会为此付费，但您免费提供它以换取转换（例如进入您的渠道）？ #ContentWritingChat https://t.co/jMUkjBMr7o

- 安德里亚 TheoJohn (@AndreaTheoJohn) 2022 年 4 月 5 日

了解您的目标受众在线搜索的内容可以让您记下内容中的任何空白。 这样，您就可以讨论对他们来说最重要的话题，最终吸引更多人关注您的品牌。

Q2：你如何在你的内容中使用情感来激励读者采取行动？

A2。 每个行业都有痛点或共同点，这些问题会偶尔或持续引起业内人士希望改进或解决的问题。 创建为此而精心制作的内容可以吸引一些情绪，使内容更具影响力。 #ContentWritingChat

— Andrew C. Belton，MBA (@AndrewCBelton)，2022 年 4 月 5 日

在创建唤起情感的内容时，您总是希望解决受众最常遇到的痛点。

A2。 将情绪与（A）目标经历的痛苦或（B）目标想要的梦想联系起来。 我们都知道，我们首先会合理化我们在情感上吸引购买的东西。 使用这种感觉来帮助您的目标连接到您的故事。#ContentWritingChat https://t.co/XmyqA1oELr

- 安德里亚 TheoJohn (@AndreaTheoJohn) 2022 年 4 月 5 日

安德里亚提供了一些很好的建议。 她建议将情感与目标受众的痛点或他们试图实现的梦想联系起来。 这将帮助您更好地与他们建立联系，并增加他们转化的可能性。

A2：你讲的每一个故事都应该“积累”，包括曲折。 没有人喜欢平淡的故事情节，所以坚持一个感觉更像过山车的故事情节——一个带你经历有趣旅程的故事情节。 #ContentWritingChat

— 铁马 (@ironhorseio) 2022 年 4 月 5 日

不要害怕用你讲述的故事带人们踏上旅程，因为它肯定会让他们感到情绪化。 另外，它更有可能在整个过程中吸引他们的注意力。

A2：我认为用户/产品推荐总是好的。 这可以追溯到了解您的听众，因为这使他们能够与“像我一样”的人联系并看到他们的成功或他们的问题是如何解决的#ContentWritingChat

- 詹妮弗 L. 道森 (@JLDContentQueen) 2022 年 4 月 5 日

詹妮弗还建议分享过去客户或客户的一些推荐。 这是相关的，让他们看到您的产品如何改变了他们的生活。

Q3：紧迫感是提高转化率的好方法。 您如何通过内容传达紧迫感？

A3。 诸如号召性用语、限时优惠、展示有效时间段的图形等内容。 #ContentWritingChat

— Andrew C. Belton，MBA (@AndrewCBelton)，2022 年 4 月 5 日

永远记得包括一个行动号召，这样你就可以让人们知道下一步是什么。 但为了营造这种紧迫感，您还可以添加限时优惠，使其更具吸引力。

A3：传达紧迫感的简单方法包括让人们知道注册/购买的截止日期或提及可用的名额有限。 #ContentWritingChat

— 雷切尔 | 心态教练 + NLP 从业者 (@rachmoffett) 2022 年 4 月 5 日

如果报名有截止日期或名额有限，请务必分享这些详细信息。 人们不想错过与他们产生共鸣的报价，因此当他们知道交易即将到期时，他们会更倾向于购买。

Q3：这里想到了电子邮件。 我们都收到了那些“今晚结束”的销售电子邮件。 但长内容（博客、产品页面）的紧迫性可能会更棘手。 强调希望早日购买的人的体验/产品或推荐的速度#ContentWritingChat

- 詹妮弗 L. 道森 (@JLDContentQueen) 2022 年 4 月 5 日

正如詹妮弗指出的那样，电子邮件营销是人们传达紧迫感的最常见方式之一。 那些表明销售即将结束的电子邮件似乎总是出现在我们的收件箱中！

Q4：内容创作者会使用多种文案公式，例如 PAS（问题 - 鼓动 - 解决）。 你有最喜欢的吗？

A4：PAS 是我的首选。 展示问题或挑战以及您的产品/服务如何帮助您的观众解决/克服。 并使其与授权/装备观众有关； 并不是说该产品是可以改变一切的灵丹妙药。 #ContentWritingChat

- 詹妮弗 L. 道森 (@JLDContentQueen) 2022 年 4 月 5 日

PAS 绝对是任何创作者都可以轻松使用的首选工具。 下次写文案的时候试试看！

问题 5：有时会有障碍阻止某人在消费您的内容后采取行动。 您如何消除这些障碍以提高转化率？

消除转化障碍：使用正确的内容共享平台来提示行动，确保移动优化，提供与消息相匹配的号召性用语，并使用实时解决方案进行个性化跟进。 #ContentWritingChat

— 马修斯教授 (@ProfessorMathu1) 2022 年 4 月 5 日

确保您的网站适合移动设备，以便人们可以轻松地通过智能手机结帐。 在这个时代，这是必须的！

A5。 限制获得转化所需的操作数量，例如无需浏览大量页面、删除目标网页上分散注意力或不相关的信息，但仍保留“联系我们”部分以增加沟通的可能性。 #contentwritingchat

— Andrew C. Belton，MBA (@AndrewCBelton)，2022 年 4 月 5 日

Andrew 建议消除着陆页上的任何干扰，让人们可以非常轻松地点击“立即购买”按钮。 如果人们不得不跳过篮球来注册或结帐，他们可能会离开。

Q6：A/B 拆分测试是转换文案的重要组成部分，因此您可以查看哪些内容表现最佳。 您可以调整和测试内容的哪些元素？

A6：切换您的标题、您的 CTA、任何按钮，甚至您正在使用的图像。 您可能还想调整您的副本。 一次只更改一件事，这样您就可以真正缩小推动最多转化的因素。 #ContentWritingChat

— 雷切尔 | 心态教练 + NLP 从业者 (@rachmoffett) 2022 年 4 月 5 日

在拆分测试时，您可以调整许多事情。 考虑更改您的标题、CTA、按钮和您使用的图像。 您的副本也可以重写。 只需确保一次只更改一件事，这样您就可以看到哪个元素真正发挥了作用。

A6：主题行、标题、英雄形象——这些可能是吸引人们最重要的，也是最容易替换的#ContentWritingChat

- 詹妮弗 L. 道森 (@JLDContentQueen) 2022 年 4 月 5 日

詹妮弗同意。 切换电子邮件主题行、标题和图像，看看哪些内容似乎最能引起您的受众的共鸣。

Q7：您可以跟踪哪些指标来确定您的内容的成功程度？

A7。 如果内容具有特定目标，则通常是点击次数、页面停留时间、对其他页面的点击和联系人/表单转换。 我还喜欢查看 Acquisition 以了解哪些方法可以有效地吸引流量。 #ContentWritingChat

— Andrew C. Belton，MBA (@AndrewCBelton)，2022 年 4 月 5 日

Andrew 建议跟踪点击次数、页面停留时间等指标。最终，它会回到您为一段内容设定的目标。 你实现了你打算做的事情吗？

A7：打开率、点击率、浏览量、转化率并设置正确的“转化”参数（请参阅匹配消息传递的 CTA）#ContentWritingChat

- 詹妮弗 L. 道森 (@JLDContentQueen) 2022 年 4 月 5 日

跟踪打开率、点击率、页面浏览量和转化率都很重要。 这将让您了解您的内容有多成功。

Q8：是否有任何工具可以帮助衡量您的内容的有效性？

A8：谷歌分析可能是久经考验的，但@ahrefs 和@semrush 非常适合查看您的网站/博客内容的性能和健康状况#ContentWritingChat

- 詹妮弗 L. 道森 (@JLDContentQueen) 2022 年 4 月 5 日

Google Analytics、Ahrefs 和 SEMrush 总是最受欢迎的！

A8。 主要是谷歌分析，网站系统上的分析和社交媒体指标的 Hootsuite #contentwritingchat

— Andrew C. Belton，MBA (@AndrewCBelton)，2022 年 4 月 5 日

不要忘记为您的社交媒体调度工具使用内置分析，例如 Hootsuite 上的那些。

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