Los mejores sitios web de IR: los 10 mejores sitios web de IR por tráfico (y cómo lo hacen)

Hace unas semanas, un cliente de la industria de relaciones con inversores (RI) se acercó a nosotros y nos preguntó:

"¿Qué sitios web de relaciones con inversores (IR) atraen más tráfico?"

“¿Qué contenido publican los mejores sitios web de relaciones con inversores que atrae el interés de los inversores?”

"¿Qué tipo de contenido podrían publicar los sitios web de relaciones con los inversores para obtener más tráfico de los inversores?"

Aquí en Scripted ofrecemos una plataforma de marketing de contenido basada en SEO llamada Cruise Control. Eso significa que vivimos y respiramos datos de SEO y estrategias de marketing de contenido todos los días. Estas preguntas plantearon un buen desafío, ya que generalmente interactuamos con sitios web enfocados en marketing, no sitios web de relaciones con inversores.

Nos preguntamos, si nos pusiéramos en los zapatos de un Oficial de Relaciones con Inversores, ¿qué nos encantaría ver? Estas cosas saltaron a la parte superior de la lista:

• Nos encantaría ver qué sitios web de relaciones con los inversores (IR) generaron la mayor cantidad de tráfico
• Nos encantaría saber qué tipo de contenido se muestra frente a la mayoría de los inversores al clasificarse bien en los resultados orgánicos (¡gratis!) de Google.
• Además del tráfico puro, nos encantaría saber qué tipo de contenido valoran más los inversores.
• Por último, ¿qué contenido podrían publicar los sitios web de IR que 1) recibe mucho tráfico 2) atrae a inversores potenciales y 3) les da a los inversores todo lo que quieren?

Intensificamos nuestra investigación y descubrimos algunos hallazgos muy interesantes.

Además, descubrimos un montón de excelentes oportunidades de contenido para los sitios web de relaciones con inversores. Sigue leyendo hasta el final para encontrar nuestras 6 recomendaciones específicas. Cada una de estas ideas de contenido podría aumentar significativamente el tráfico de un sitio de RI y atraer a más inversores potenciales.

Antes de pasar a los resultados, repasemos qué son las relaciones con los inversores y los sitios web de relaciones con los inversores.

¿Qué es un sitio web de relaciones con inversores?

Investopedia define las relaciones con los inversores como: "El departamento de relaciones con los inversores (IR) está presente en la mayoría de las empresas públicas medianas y grandes y proporciona a los inversores una descripción precisa de los asuntos de la empresa. Esto ayuda a los inversores privados e institucionales a tomar decisiones informadas de compra y venta".

Un sitio web de relaciones con los inversores cumple esa función al proporcionar a los inversores información sobre los resultados financieros, los antecedentes, el equipo de gestión, la estrategia y más de una empresa.

El propósito de un sitio web de relaciones con inversores

Según Sharon Merril Associates, una firma que se especializa en relaciones con inversionistas, las empresas deben esforzarse para que su sitio web de relaciones con inversionistas vaya más allá de proporcionar información financiera básica. En sus palabras, las empresas deberían pensar en sus sitios web de relaciones con los inversores como una herramienta para ayudar a los inversores a comprender la historia de una empresa.

Un gran sitio web de IR no se trata solo de cumplimiento; también se trata de crear un espacio al que los inversores puedan acceder para comprender los aspectos cualitativos de la historia de su empresa. Si bien proporcionar datos e informes financieros es importante, lo que distingue a los mejores sitios del mundo son aquellos que se enfocan en brindar contexto sobre la estrategia de la empresa y claridad sobre su ejecución y visión.

Metodología:

Así es como analizamos los datos y algunas limitaciones con las que nos encontramos.

• Examinamos el tráfico de 8017 sitios web de inversores. ¡Muchas gracias a YCharts.com por ayudar con la lista de sitios web de IR!
• Utilizamos la API de SEO de SEMRush para recuperar la cantidad de tráfico que recibe cada sitio y la cantidad de palabras clave para las que se clasifica en los resultados de búsqueda orgánicos de Google.
• Debido a las limitaciones con la API de SEMRush, solo incluimos sitios web de inversionistas con un subdominio que incluya cualquiera de las palabras "ir", "inversor" o "inversores". Estamos hablando con SEMRush para ver si hay una forma de incluir sitios de inversionistas que alojen su sitio de inversionista en un directorio como . Si desea recibir una notificación cuando actualicemos los resultados con esos datos, haga clic aquí para informarnos.
• Para comprender el objetivo de los sitios web de relaciones con los inversores y qué contenido buscan los inversores, analizamos un estudio publicado en la

Los resultados: los principales sitios web de relaciones con inversores por tráfico y palabras clave

• SEMRush nos devolvió datos de 2600 de los 8017 sitios. Es probable que el resto no obtenga suficiente tráfico para registrarse en los datos de SEMRush, ni aloje su sitio web de IR en un subdirectorio como aloja su sección de inversores.
• El sitio web para inversores de Facebook () atrae la mayor parte del tráfico, con 343.724 visitas al mes.
• El sitio web para inversores de Activision se clasificó para la mayoría de las palabras clave, contando 15,181 palabras clave clasificadas.
• Analizamos cada lista de los 10 principales para ver qué contenido generó más tráfico, ver los resultados después de las clasificaciones.

Glosario rápido de términos

• Sitio web de IR : el sitio web de relaciones con los inversores de la empresa. Debido a las limitaciones de la API de SEMRush, solo incluimos sitios de RI que comenzaban con "ir", "inversor" o "inversores".
• Palabras clave orgánicas : la cantidad de palabras clave únicas que clasifica el sitio web de IR en los resultados orgánicos (no pagados) de Google. Esto incluye cualquier ranking dentro de las 10 mejores páginas de Google.
• Clics orgánicos por mes : esta es la cantidad de clics o visitas provenientes de los resultados de búsqueda no pagados en Google. Los buscadores hacen clic en un resultado de búsqueda cuando buscan un término en Google, hacen clic en uno de los resultados de búsqueda no pagados para los que se clasifica el sitio de IR y aterrizan en el sitio de IR.

Los 10 mejores sitios web de IR por tráfico orgánico

Los 10 mejores sitios web de RI por palabras clave orgánicas

¿Le gustaría ver cuál es la clasificación de su sitio web de relaciones con inversores?

Haga clic aquí para informarnos : le enviaremos un informe personalizado de su tráfico, palabras clave y las páginas de su sitio que atraen la mayor cantidad de tráfico.

¿Qué contenido atrae la mayor cantidad de tráfico de inversores?

Una vez que descubrimos qué sitios generaron la mayor cantidad de tráfico, investigamos los datos de cada sitio para averiguar CÓMO obtuvo ese tráfico. ¿Qué tipos de contenido atraen a la mayoría de los visitantes? ¿Hacen comunicados de ganancias? ¿Páginas biográficas de gestión? ¿Comunicados de prensa?

Esto es lo que encontramos.

Publicaciones de información financiera y ganancias

Si observamos las páginas con mayor tráfico en el sitio IR de Facebook, podemos ver que la mayoría contiene información financiera. Después de la página de inicio, la página de eventos para inversores, la página de finanzas, la página de información bursátil y los anuncios de ganancias trimestrales ocupan un lugar destacado. Los comunicados de prensa ocupan un lugar destacado, con el contenido de los que generalmente anuncian resultados financieros.

Esto tiene mucho sentido, ya que los inversores primero buscan información y resultados financieros.

Liderazgo, Directorio y Gobierno Corporativo

Un hallazgo interesante que salta a la vista es que la página de Gobierno Corporativo de Facebook es la quinta página con mayor tráfico en su sitio de relaciones con inversores. Esta página contiene breves biografías de cada miembro del equipo de administración, cada miembro de la junta, fotos de cada uno y enlaces a sus estatutos, pautas de gobierno corporativo y otros tipos de documentos de gobierno.

¿Quiere saber cómo Facebook puede atraer mucho más tráfico a su sitio de inversores y permitir que su equipo de Relaciones con los inversores cuente mejor la historia de Facebook?

Deberían tomar un consejo de Tesla.

Facebook no publica una página para cada miembro individual del equipo de administración, simplemente los enumera a todos en una página. Esto está bien, pero pierden la oportunidad de clasificarse para el nombre de cada miembro del equipo de liderazgo.

Por ejemplo, David Wehner es el director financiero de Facebook. Si observamos la útil herramienta de SEO Ahrefs, podemos ver que las personas buscan el término "David Wehner" unas 13 000 veces al mes. Eso es mucho.

Vea la captura de pantalla a continuación para ver lo que aparece en Google cuando las personas buscan "David Wehner". Puede notar que el sitio IR de Facebook no aparece.

En lugar de que aparezca el sitio de relaciones con inversores de Facebook, aparecen sitios como Salary.com, LinkedIn.com, CNBC y MarriedBiography.com (en serio).

Compare eso con las principales páginas de inversores de Tesla. Múltiples de sus principales páginas de tráfico provienen de sus páginas de administración y tablero. Esto se debe a que alojan una página separada para cada miembro del equipo de liderazgo, vea la siguiente captura de pantalla de Ahrefs.

La página de Tesla para Linda Johnson Rice genera aproximadamente 509 visitas por mes por sí sola. Mejor aún, cuando la gente busca en Google "linda johnson rice", la página IR de Tesla aparece primero.

El primer resultado en Google obtiene ~40% de los clics para esas búsquedas, lo que le da al equipo de IR de Tesla la primera oportunidad de decirles a los buscadores quién es Linda y por qué es un miembro de la junta de calidad. Si los sitios de IR estructuran sus páginas de directorio y liderazgo con páginas individuales para cada miembro, obtendrán más tráfico. Más importante aún, el equipo de relaciones con los inversores de esa empresa puede contar la historia que quiere contar, en lugar de dejar eso en manos de los medios de comunicación, las bases de datos de salarios y los sitios de historial marital.

Eventos y socios

El contenido sobre eventos y socios también se destacó cuando analizamos los datos. Por ejemplo, este comunicado de prensa sobre MLB.TV en el sitio IR de T-Moibile clasifica para 236 palabras clave y genera 179 visitas orgánicas por mes.

La mayor parte de ese tráfico proviene de la palabra clave "mlbtv", ya que el sitio IR de T-Mobile se ubica en la página 2 de Google para ese término.

Ahora imagine si T-Mobile creara una página dedicada en su sitio de IR sobre su asociación con MLB.TV, una página que brindara a los inversores toda la información que quisieran saber sobre cómo funciona MLB.TV y cómo impacta los resultados de T-Mobile. Es probable que T-Mobile obtenga una clasificación más alta y atraiga a más inversores potenciales.

La publicación de páginas dedicadas a eventos y socios ayudaría a los sitios de IR a comunicar mejor su historia y obtener más tráfico. Las personas buscan los nombres de socios y eventos potencialmente miles o incluso decenas de miles de veces al mes. Por ejemplo, el término "Dreamforce", la conferencia anual de Salesforce, se busca 14 000 veces al mes.

Preguntas frecuentes/Glosario

Nos encontramos con muchas secciones de preguntas frecuentes que obtenían una gran cantidad de tráfico en los sitios de IR. Vea los ejemplos a continuación de Amazon's y Ulta Beauty.

La publicación de una página de preguntas frecuentes completa para inversores no solo ayudará a los inversores a comprender mejor la empresa, sino que también puede atraer tráfico de inversores actuales y potenciales.

Junto con las páginas de preguntas frecuentes, vemos una gran oportunidad para que los sitios de IR ayuden a los inversores a comprender los conceptos y términos clave a través de un glosario.

Lea este comunicado de prensa de Herbalife sobre el lanzamiento de un batido de proteínas sin alérgenos. Por sí mismo, se clasifica para 50 palabras clave y genera 54 clics por mes.

Esto es genial, pero una mirada más profunda a las palabras clave revela que a las personas les gustaría conocer la lista de ingredientes de los productos Herbalife.

Si bien solo unos pocos cientos de personas por mes buscan "lista de ingredientes de Herbalife" y términos similares, existe mucho más volumen de búsqueda en los nombres reales de los ingredientes. Por ejemplo, estos son los ingredientes de uno de los batidos de Herbalife, tomados de una lista en Amazon.

Cargar el primer grupo de ingredientes en Ahrefs revela volúmenes de búsqueda masivos para muchos de los ingredientes. El propio "Inuliin" recibe 37.000 búsquedas al mes.

¿Cómo podría el sitio IR de Herbalife usar esto para ayudar a educar y atraer inversores?

La publicación de un glosario y una página dedicada a cada ingrediente (y cualquier otro término clave) permitiría que el sitio de IR de Herbalife se clasifique alto para ese término y atraiga un buen porcentaje de esas búsquedas. Más importante aún, ese contenido ayudaría a Herbalife al explicar qué es cada ingrediente desde su punto de vista, cómo lo usan y por qué mejora sus productos.

Este patrón se aplica en todas las industrias, no solo en la salud. Cada industria contiene su propia jerga y palabras, y educar claramente a los inversionistas sobre lo que significan puede mejorar la efectividad de un sitio de RI.

¿Qué contenido quieren ver más los inversores?

El tráfico solo importa si se convierte en algo significativo para una empresa. ¿Qué tipos de tráfico ayudarían a un oficial de relaciones con los inversores a hacer mejor su trabajo?

Cuando observamos los datos de SEO y elaboramos hojas de ruta de marketing de contenido, nos encanta profundizar y preguntarnos: "¿cómo podemos obtener visitantes ideales para el sitio?"

El visitante ideal para un sitio web de relaciones con inversionistas es un inversionista actual o potencial.

Tiene sentido.

Esto incluye analistas del lado de la compra y del lado de la venta, asociados de investigación, inversionistas individuales, administradores de cartera, planificadores financieros certificados y otros tipos de inversionistas.

Afortunadamente, nos encontramos con esta útil encuesta realizada por Ipreo sobre "Mejores prácticas para sitios web de relaciones con inversores". En él preguntaron qué quieren los inversores en un sitio web de relaciones con inversores.

La retroalimentación directamente de la boca de su mercado objetivo vale su peso en oro. Sacamos algunos elementos clave de la encuesta, consulte la lista a continuación para ver algunos hallazgos interesantes.

Encuesta para inversores: lo que los inversores quieren en un sitio web de relaciones con inversores

Los inversores dijeron universalmente que querían información financiera actualizada y fácil de encontrar. Quieren que el sitio ofrezca navegación fácil, comunicación clara y acceso rápido a transcripciones de llamadas, presentaciones de ganancias, webcasts/llamadas grabadas y otra información. Eso tiene sentido, y cada sitio de relaciones con inversionistas debería ofrecer esa información.

Pero, ¿qué pasa con el contenido del que pueden carecer muchos sitios de RI?

Encuesta para inversores: ¿Qué contenido falta en los sitios de RI que desean los inversores?

Los inversores querían una serie de cosas de las que muchos sitios de inversores pueden carecer. Los desglosamos a continuación.

Resumen y estrategia de la empresa

Los inversores quieren algo más que finanzas. Quieren conocer los antecedentes de la empresa, su estrategia, qué la hace única y qué la convierte en una buena inversión. Los inversores en la encuesta dijeron esto sobre la información de la empresa:

"Hoy en día, cada vez más roadshows para OPI tienen videos que explican sobre la empresa. Creo que tener un video de 5 minutos que explique los negocios de la empresa podría ser útil".

- Administrador de cartera en un administrador de inversiones basado en el crecimiento de $ 4.4B (EAUM)

"Me gusta ver lo que hace una empresa, por eso me gustan las imágenes en el sitio web. Las imágenes y las presentaciones en el sitio web son útiles"

- Respuesta a la encuesta de un administrador de inversiones

Descripciones y explicaciones de productos y servicios

Los inversores quieren saber qué productos y servicios ofrece una empresa. Eso también tiene mucho sentido. Quieren comprender, desde la perspectiva de los inversores, qué productos y servicios generarán resultados. Esto es lo que dijeron algunos inversores en la encuesta:

"Soy un hombre sencillo, dime lo que haces, muéstrame algunos ejemplos"

- Administrador de cartera en un administrador de inversiones basado en valor de $ 2.0B (EAUM)

"información de la industria, la empresa y el producto".

- Gestor de cartera en un gestor de inversiones basado en GARP de 421,8 millones de dólares (EAUM)

Información sobre la administración de la empresa y los miembros de la junta

Algunos inversores, como Warren Buffet, impulsan sus inversiones encontrando grandes líderes. Los inversores se hicieron eco de este tema en la encuesta. Esto es lo que dijeron:

"quién es quién en la junta y cuáles son sus antecedentes y mandatos, y para el liderazgo clave de la empresa".

-Administrador de cartera en un administrador de inversiones basado en valor de $ 90.2B (EAUM)

“La empresa debe mostrar una lista de sus operaciones y su junta de gobierno corporativo”.

- Administrador de cartera en un administrador de inversiones basado en valor de $ 90.0B (EAUM)

"si tenemos preguntas... (queremos) conocer a la dirección (equipo)"

- Investigador asociado en un administrador de inversiones basado en valor de $ 462.0M (EAUM)

Presentaciones

Muchos inversionistas dijeron que querían presentaciones utilizadas durante llamadas y eventos. Las presentaciones completan la historia detrás de los números y ayudan a los inversores a comprender mejor la estrategia de la empresa.

“Creo que tener materiales de presentación es bueno. Sería útil para los inversores ver 'puentes'"

- Gestor de cartera en un gestor de inversiones basado en el valor de 290,7 millones de dólares (EAUM)

"Algo que me gusta y que no todas las empresas hacen es tener disponible la presentación de diapositivas más reciente utilizada con los inversores, de presentaciones itinerantes o en una conferencia".

- Administrador de cartera en un administrador de inversiones basado en el crecimiento de $ 4.4B (EAUM)

"Me encanta ver las presentaciones desde hace quizás un año hasta hoy, así puedo ver qué ha cambiado en la forma en que presentan la historia".

- Gestor de cartera en un gestor de inversiones basado en el valor de 497,7 millones de dólares (EAUM)

¿Qué contenido traerá tráfico Y dará a los inversores lo que quieren?

Cuando creamos calendarios de marketing de contenido para nuestros clientes de Cruise Control, nos enfocamos en producir contenido que:

1. Traerá prospectos ideales (inversionistas en este caso)
2. Generará suficiente tráfico para importar
3. Tiene una posibilidad razonable de clasificarse en la página 1 de Google (ahí es donde está todo el tráfico)
4. Está específicamente diseñado para posicionarse alto en Google. Esto significa clavar el tema correcto, el recuento de palabras, el tono, la legibilidad del nivel de grado, las preguntas respondidas y una serie de otros factores clave.

¿Qué es ese contenido para los sitios web de relaciones con inversores? ¿Qué contenido atraerá lectores inversores ideales, generará suficiente tráfico para importar y puede clasificarse alto en Google?

Vea la lista a continuación para lo que recomendamos. Para cada tipo de contenido respondemos estas preguntas:

1. ¿Los inversores quieren esta información?
2. ¿Este contenido generará tráfico orgánico de Google?
3. ¿Es esta una buena idea para un sitio web de relaciones con inversores?
4. ¿Cómo debe aparecer este contenido en un sitio web de relaciones con inversores?

Recomendación 1: Biografías del Directorio y del Equipo Directivo Completo

¿Los inversores quieren esta información?

Sí, esto salió alto y claro en los resultados de la encuesta de inversionistas.

¿Este contenido generará tráfico orgánico de Google?

Sí, existe mucho volumen de búsqueda en torno a los nombres de ejecutivos y miembros de la junta.

¿Por qué es una buena idea para los sitios web de relaciones con inversores?

¿A quién preferiría clasificar en primer lugar: un artículo de noticias, una base de datos de salarios, un sitio web de matrimonio, LinkedIn o su sitio web para inversores? ¿A quién quieres que cuente tu historia?

¿Cómo debería aparecer este contenido en un sitio web de IR?

Seguir estas pautas ayudará a atraer la mayor cantidad posible de tráfico de Google. Los expertos en SEO pueden aplicar muchas más optimizaciones, pero esta estructura básica te permitirá llegar hasta allí.

• Una página del equipo de liderazgo (p. ej., https://investors.globalpaymentsinc.com/corporate-governance/management) que enumera a todos los miembros del equipo de liderazgo y enlaza con la página dedicada a esa persona
• Una página dedicada para cada miembro del equipo de gestión (p. ej., https://ir.tesla.com/management/jb-straubel). El contenido de la página debe incluir al menos las siguientes secciones:
  • Un trasfondo completo y una biografía.
  • La trayectoria del ejecutivo en la empresa
  • Un headshot profesional
  • Crédito adicional: incluya una breve entrevista en video filmada profesionalmente
• Sección de miembros de la junta: siga el mismo patrón que la página del equipo de liderazgo

Recomendación 2: Páginas de antecedentes, información y estrategia de la empresa

¿Los inversores quieren esta información?

Sí, varios inversores señalaron esto como información clave en la encuesta.

¿Este contenido generará tráfico orgánico de Google?

Tráfico: sí, mucho tráfico en torno a nombres de empresas. Producir una descripción general completa de la empresa puede llevar esa página a lo más alto de los resultados de Google cuando los buscadores consultan el nombre de la empresa. Vea los datos a continuación de Ahrefs: tanto Brunswick como Textron son buscados decenas de miles de veces al mes.

¿Por qué es una buena idea para los sitios web de relaciones con inversores?

¿A quién le gustaría contar la historia de su empresa? ¿Quieres que un artículo de noticias se clasifique delante de ti? ¿LinkedIn? La publicación de información detallada sobre los antecedentes y la estrategia de la empresa pone al equipo de RI de una empresa en control de su narrativa.

¿Cómo debería aparecer este contenido en un sitio web de IR?

Publicar una simple sección "Acerca de nosotros" proporciona un excelente primer paso. Esa página debe proporcionar:

• Una historia de la empresa
• Lo que hace que la empresa sea única
• Detalles sobre la misión y la estrategia de la empresa.
• Enlaces a las páginas de la gerencia y de los miembros de la junta
• Enlaces a páginas de productos y servicios

Los inversores comentaron que encontrarían valor en videos útiles, infografías, imágenes y otros medios enriquecidos.

Recomendación 3: Secciones de productos y servicios

¿Los inversores quieren esta información?

Sí, varios inversores señalaron que la información sobre productos y servicios les resultó muy útil.

¿Este contenido generará tráfico orgánico de Google?

Sí. Las personas buscan nombres de productos miles, decenas de miles y cientos de miles de veces al mes. Los sitios de IR pueden proporcionar páginas de productos completas y dedicadas que les dicen a los inversionistas cómo cada producto contribuye a los resultados de la compañía.

Por ejemplo, tome el sitio IR de Activision. Hace un gran trabajo mostrando cada uno de sus juegos en la página principal de su sitio IR.

Sin embargo, el sitio no publica páginas individuales en cada título. Tómalo como una oportunidad perdida, ya que "Crash Bandicoot" registra 216.000 búsquedas al mes y "Overwatch" genera la asombrosa cifra de 1,9 millones de búsquedas al mes.

Crear páginas dedicadas para cada título y optimizar esas páginas para el título del juego puede capturar parte de este tráfico.

¿Por qué es una buena idea para los sitios web de relaciones con inversores?

El alojamiento de este contenido permite a los equipos de IR controlar la narrativa en torno a los productos y servicios de las empresas. También puede empujar hacia abajo a los competidores y otros sitios que pueden clasificarse por sus nombres de productos y servicios. En nuestro ejemplo anterior, Wikipedia ocupa el segundo lugar en "crash bandicoot". No hay razón para que la página de inversionistas de Activision no deba tener una clasificación alta también. Publicar una página de producto dedicada que cuente a los inversionistas cómo Crash Bandicoot impacta positivamente en los resultados de Activision puede ayudar a los departamentos de IR a llegar a más inversionistas con el mensaje correcto.

¿Cómo debería aparecer este contenido en un sitio web de RI?

Las empresas deben comenzar por crear una página de índice simple que agrupe y enumere todos los productos y servicios de la empresa. Esa página debe vincularse a una página dedicada para cada producto y servicio. Cada página de producto y servicio debe decirle a los lectores lo siguiente:

• Cuál es el producto o servicio
• Esta historia del producto o servicio
• Información que los inversionistas encontrarían útil, esto podría incluir diferenciadores clave, resultados de ventas o cualquier otra cosa que ayudaría a un inversionista
• Crédito adicional: incluir fotos, videos y otras imágenes puede ayudar a los inversores a comprender mejor el producto o servicio

Recomendación 4: Información de la Industria y Glosario de Términos Clave

¿Los inversores quieren esta información?

Sí. Proporcionar definiciones de términos clave puede ayudar a los inversionistas a asegurarse de que comprendan los términos y la jerga utilizada en las llamadas de ganancias, presentaciones y otras comunicaciones de la empresa.

¿Este contenido generará tráfico orgánico de Google?

Sí, las personas pueden buscar términos de la industria y jerga miles o decenas de miles de veces al mes. Es probable que los inversores los busquen cuando cubran una nueva empresa o industria. Nuestro ejemplo anterior de Herbalife mostró el inmenso volumen de búsqueda de nombres de ingredientes. Este mismo patrón existe en la mayoría de las industrias, desde seguros hasta automóviles y viajes. Por ejemplo, todos estos términos de la industria de seguros realizan más de 10 000 búsquedas al mes.

¿Por qué es una buena idea para los sitios web de relaciones con inversores?

Producir este contenido y lograr que se clasifique le da a una IRO el poder de encontrar nuevos inversores potenciales y educar a los existentes. Permite que la IRO explique cómo se aplica el concepto a la empresa e impulsa la comprensión de la empresa por parte de los inversores.

¿Cómo debería aparecer este contenido en un sitio web de IR?

Producir este contenido puede ser tan fácil como publicar las siguientes páginas.

• Una página de índice del glosario
• Una página para cada término clave. Esta página debe incluir una definición, una explicación de cómo se aplica el término a la empresa. La página debe explicar la importancia del término para los inversores.
• Crédito adicional: si es posible, incluya una ilustración o un video explicativo.

Recomendación 5: Escritos de eventos y conferencias

¿Los inversores quieren esta información?

Absolutamente. Lea lo que dijeron estos inversores en la encuesta.

“Diría que una parte es tener un enlace de transmisión web en su sitio web para cada conferencia en la que se presenten. La mayoría de las empresas hacen eso, pero me resulta frustrante para las que no lo hacen..."

- Gestor de cartera en un gestor de inversiones basado en el valor de $503,3 millones (EAUM)

Presentaciones de empresa de fácil acceso. . . y enumerar los próximos eventos para el equipo de gestión

- Administrador de cartera en un fondo de cobertura alternativo de $ 1.6B (EAUM)

¿Este contenido generará tráfico orgánico de Google?

Muchas personas buscan nombres de eventos y conferencias. La producción de un artículo completo sobre el evento puede llevar esa página a lo más alto de los resultados de Google cuando los buscadores consultan el nombre de la empresa.

¿Por qué es una buena idea para los sitios web de relaciones con inversores?

Producir este contenido y lograr que se clasifique permite que una IRO encuentre e interactúe con nuevos inversores potenciales. Le da a la IRO la oportunidad de elaborar una narrativa positiva sobre por qué la empresa está involucrada y el beneficio para el negocio.

¿Cómo debería aparecer este contenido en un sitio web de IR?

Muchos sitios de RI ya muestran a los lectores una página de "Eventos". Esto cuenta como un gran paso uno. Por lo general, esta página solo contiene enlaces a charlas y presentaciones grabadas del evento. Recomendamos llevar este contenido un paso más allá y publicar lo siguiente:

• Una página que enumera todos los eventos pasados ​​y futuros que se vincula a páginas de eventos dedicadas.
• Una página dedicada para cada evento que brinda una descripción general del evento, por qué la empresa está involucrada y cualquier presentación realizada en el evento. Esto podría ser webcasts, presentaciones de diapositivas, videos, hojas de trabajo útiles y cualquier otra cosa que se presente en el evento. El video y el audio deben estar incrustados en la página, no solo un enlace.

Recomendación 6: Iniciativas de Responsabilidad Social Corporativa (RSC)

¿Los inversores quieren esta información?

El Informe de 2016 de la Fundación SIF de EE. UU. sobre Tendencias de inversión sostenible y responsable en los Estados Unidos les dice a los lectores:

“A fines de 2015, más de uno de cada cinco dólares bajo administración profesional en los Estados Unidos (8,72 billones de dólares o más) se invirtió de acuerdo con las estrategias de SRI ”

(Fundación SIF de EE. UU., 2016, http://www.ussif.org/trends)

Los inversores valoran la Inversión Sostenible y Responsable (ISR). Según esta publicación de blog de Sharon Merrill Associates,

Las iniciativas de responsabilidad social corporativa (RSC) se están convirtiendo rápidamente en un estándar para las empresas públicas a nivel mundial y en todos los sectores. . . La RSC se ha movido más allá de un elemento "agradable de tener" dentro de la narrativa corporativa de una empresa pública.

Las iniciativas de responsabilidad social corporativa y la inversión sostenible y responsable son más importantes que nunca. Es importante que los sitios de IR cuenten ese lado de la historia de la empresa.

¿Este contenido generará tráfico orgánico de Google?

Sí, especialmente cuando se centra en nombres de organizaciones clave o términos clave dentro de la RSC y la SRI. Una buena estrategia de palabras clave de SEO puede descubrirlos y asegurarse de que el sitio de IR esté configurado para clasificarse alto para ellos.

¿Por qué es una buena idea para los sitios web de relaciones con inversores?

Con más del 20 % de los dólares de los inversores invertidos de acuerdo con las estrategias de SRI, es imperativo que los sitios de IR ofrezcan ese contenido. Los inversores toman decisiones basadas en él. Contar la mejor historia de la empresa puede atraer a más inversores e inversiones.

¿Cómo debería aparecer este contenido en un sitio web de IR?

Las empresas deberían gritar esta información a los cuatro vientos. En concreto, recomendamos publicar lo siguiente:

• Una página de descripción general que describe la estrategia de RSC/SRI de la empresa y enumera todas las iniciativas.
• Una página dedicada a cada iniciativa que proporciona una visión general de lo que está haciendo la empresa.
• Las noticias, los videos, las infografías y otros medios pueden proporcionar contenido atractivo.

Conclusión

Con suerte, los datos que recopilamos y analizamos responden a las preguntas:

• ¿Qué sitios web de relaciones con los inversores (IR) atraen la mayor cantidad de tráfico orgánico?
• ¿Qué tipo de contenido se pone frente a la mayoría de los inversores al clasificarse bien en los resultados orgánicos de Google?
• ¿Qué tipo de contenido valoran más los inversores?
• ¿Qué contenido podrían publicar los sitios web de IR que 1) recibe mucho tráfico 2) atrae a inversores potenciales y 3) les da a los inversores todo lo que quieren

¿Dirige Relaciones con Inversores en su empresa? ¿Le gustaría que analicemos su sitio IR y le hagamos algunas sugerencias sobre el contenido que puede ayudarlo a atraer más inversores y aumentar su tráfico? Haga clic aquí para informarnos.

Acerca de Scripted y CruiseControl

Scripted se fundó en 2011 como un mercado de escritura independiente que conectaba empresas con escritores experimentados y examinados en su nicho. Durante los últimos 8 años, el equipo de Scripted vio que muchas empresas luchaban por crear e implementar la estrategia de contenido necesaria para aumentar las conversiones y lograr sus objetivos de marketing.

A fines de 2017, comenzamos a desarrollar lo que ahora es el Programa de control de crucero, un programa integral de marketing de contenido basado en datos que proporciona investigación de palabras clave, estrategia de contenido, análisis competitivo, creación de contenido, análisis y más.

Los miembros de Cruise Control ya no publican ni rezan para que llegue el tráfico. En cambio, tienen una hoja de ruta, respaldada por extensos datos de búsqueda, para cada contenido que publican.

El estilo, la longitud, el tema y el formato de cada publicación de blog están diseñados para atraer tráfico dirigido al clasificar orgánicamente las palabras clave que los clientes potenciales buscan en volumen cada mes.

Con Cruise Control puede sentarse, relajarse y saber que su sitio web produce contenido consistente, de calidad y centrado en SEO todos los meses.

Sobre el Autor

doug rompedor

Doug maneja el barco como director ejecutivo de Scripted. Antes de Scripted, se desempeñó como director ejecutivo de EarthClassMail.com y HomeFinder.com, y pasó algunos años en Orbitz.com antes de eso. Sus años en Orbitz.com y HomeFinder.com le enseñaron mucho sobre SEO, lo que permitió que HomeFinder.com creciera de 80 000 visitas orgánicas mensuales a más de 2 millones de visitas orgánicas mensuales en 18 meses. Le encanta escribir, es un fanático de la voz activa y pasa demasiado tiempo averiguando qué contenido se clasifica bien en Google y por qué.