Qu'est-ce que le BSR d'Amazon ? Que signifie BSR pour les ventes ?

Qu'est-ce que le BSR d'Amazon ? Que signifie BSR pour les ventes ?

Si vous souhaitez utiliser Amazon pour développer votre activité de commerce électronique, vous devez savoir comment le BSR de la plate-forme joue sur vos ventes.

Qu'est-ce qu'Amazon BSR ? Et que signifie BSR pour les marques et les détaillants qui souhaitent optimiser leurs ventes en ligne ?

Le BSR – ou Best Sellers Rank – de la plate-forme de vente au détail est la mesure qu'Amazon fournit aux spécialistes du marketing et aux entreprises pour les aider à comprendre les performances de leurs produits. Pouvoir tirer parti de cet outil et comprendre son impact sur votre classement est essentiel pour pouvoir augmenter vos ventes.

Amazon est devenu un marché de détail si important qu'il est pratiquement impossible pour les entreprises d'en ignorer le potentiel. Il y a quelques années à peine, la publicité sur le géant du marché en ligne atteignait près de 10 milliards de dollars de revenus publicitaires aux États-Unis, soit près de 8 % du marché de la publicité numérique aux États-Unis. C'était avant la fermeture mondiale. D'ici la fin de 2021, cela pourrait représenter plus d'un dixième des revenus publicitaires totaux aux États-Unis, car les spécialistes du marketing continuent de réaliser le potentiel de la plate-forme. Les données d'eMarketer suggèrent qu'en 2020 seulement, Amazon a augmenté de plus de 40 % ses revenus publicitaires numériques nets aux États-Unis. Bientôt, il pourrait représenter 1/ ^10e de toutes les dépenses publicitaires américaines, ce qui en ferait une force menaçante contre d'autres géants du marketing comme Google ou Facebook.

Après tout, près de 9 acheteurs sur 10 déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter sur Amazon plutôt que sur d'autres sites de marché !

Tout cela signifie que pouvoir augmenter votre BSR moyen est essentiel au succès en ligne et à la croissance des revenus à long terme.

Mais qu'est-ce que BSR sur Amazon ? Afin d'augmenter vos ventes Amazon, vous voudrez comprendre comment suivre votre classement des meilleures ventes. Voici donc le BSR d'Amazon expliqué et où le trouver.

Que signifie BSR sur Amazon ?

La métrique de classement Amazon Best Sellers est basée sur le montant des ventes et est mise à jour régulièrement pour refléter les ventes récentes et historiques de chaque article vendu sur Amazon.

Que signifie BSR ?

BSR, ou "Best Sellers Rank" est parfois appelé "classement des ventes" et est le score attribué aux produits sur la base des données de ventes historiques. L'algorithme Amazon calcule automatiquement ce classement en utilisant le nombre de ventes récentes et les données de ventes historiques par rapport aux autres produits de la même catégorie. Le BSR pour les produits est mis à jour toutes les heures.

Il y a une distinction ici entre les ventes « récentes » et « historiques », car même si le BSR est calculé sur les ventes de tous les temps, les ventes récentes ont plus de poids que les ventes plus anciennes pour déterminer le BSR.

Selon leurs conseils aux vendeurs, la définition d'Amazon du BSR concerne davantage les données de classement que les données de vente réelles :

« Bien que la liste des meilleures ventes d'Amazon soit un bon indicateur de la qualité de vente d'un produit dans l'ensemble, elle n'indique pas toujours la qualité de vente d'un article par rapport à des articles similaires. Nous avons créé des listes de meilleures ventes de catégories et sous-catégories pour mettre en évidence le classement d'un article dans les catégories ou sous-catégories où il se démarque vraiment. ”

Cela signifie que les marques et les entreprises peuvent utiliser cette métrique pour comprendre le classement moyen de leurs produits dans les pages de résultats de recherche (SERP) d'Amazon. Ils utilisent des données de vente basées sur les sous-catégories les plus populaires dans lesquelles un produit est classé. À partir de là, le BSR est présenté sur la page de détail des produits - comme dans l'image ci-dessous.

Plus un produit obtient de ventes, plus son numéro BSR est bas. Donc un nombre inférieur est meilleur. Les produits dont les ventes sont faibles ont des BSR élevés.

Où trouver BSR sur Amazon

L'endroit le plus simple pour trouver le BSR d'un produit est sur la page de détail du produit dans la section "Informations supplémentaires" du produit.

Ici, vous pouvez voir le score BSR ainsi que la catégorie (ou les catégories) pour lesquelles le BSR est attribué. Pour les produits qui ne se sont pas encore vendus, ou sans date suffisante, le BSR s'affichera comme "aucun".

Pour les vendeurs et les détaillants, le BSR pour les produits peut également être trouvé dans Seller Central pour le compte/boutique de leur vendeur. Les entreprises peuvent trouver BSR pour leur inventaire de produits dans leur compte Seller Central. Voici où trouver BSR sur la plateforme Seller Central d'Amazon :

• Accédez à Rapports dans la barre de navigation supérieure.
• Sélectionnez Rapports d'entreprise .
• Sélectionnez Inventaire en stock dans la colonne de gauche. Pour les vendeurs qui sont des marques enregistrées, sélectionnez Brand Performance .
• Les données du classement des ventes pour chacun de leurs produits seront disponibles dans la dernière colonne.

Qu'est-ce que le badge "Best Seller" et comment en obtenir un ?

Les badges de best-seller sont des récompenses attribuées aux ASIN de produits Amazon qui revendiquent le rang de n°1 dans une catégorie en vedette avec au moins 100 produits.

Le badge du meilleur vendeur est une petite icône orange en forme de ruban avec le texte "Meilleur vendeur" qui s'affiche dans le coin supérieur gauche de l'image d'un produit lorsqu'il est affiché dans les listes de produits. Afin d'obtenir un badge Best Seller, les produits doivent atteindre les seuils de commande placés sur les ASIN qui sont différents pour les différentes catégories de produits/marchés. Et bien sûr… être un best-seller.

Selon les informations d'Amazon pour les utilisateurs de Seller Central :

« Nous n'affichons pas les badges de best-seller sur les pages de détails des produits pour les magasins où les commandes des ASIN enfants sont attribuées au parent et un classement des ventes est généré pour l'ASIN parent. Nous continuons à revoir et à expérimenter ces critères pour nous assurer que nos badges les plus vendus continuent d'être utiles à nos clients. ”

Alors, comment obtenir un badge Best Seller ? Eh bien, les entreprises ne peuvent le faire qu'en vendant le plus de produits dans une certaine catégorie au fil du temps, essentiellement en ayant le meilleur BSR. Et comment améliorez-vous BSR ? Eh bien, il n'y a pas de moyen clair et simple qui fonctionne immédiatement. Mais il est possible d'optimiser les listes de produits pour améliorer à la fois le succès de la publicité SEO et PPC au sein de la plate-forme, ce qui peut à son tour améliorer le BSR. Plus à ce sujet ci-dessous.

Voici des informations plus concrètes sur BSR expliquées – directement d'Amazon – en ce qui concerne la réception d'un badge :

• Ces badges sont attribués aux ASIN qui figurent dans leur catégorie respective, avec au moins 100 produits.
• Ils doivent respecter des « seuils de commande » qui sont différents selon les marchés.
• Les badges ne sont pas affichés sur les pages de détails des produits pour les magasins où les ventes d'ASIN enfants sont attribuées aux ASIN parents. Cette définition de BSR pour Amazon est spécifique aux ventes d'ASIN enfant de description.

Que signifie BSR sur Amazon pour les variantes de produit/ASIN ?

Selon leur page FAQ pour le classement des ventes, la façon dont les variations de produits sont gérées dépend du "groupe d'affichage de site Web" ou WDG de l'ASIN parent.

Qu'est-ce que le BSR pour les listes de produits Amazon qui sont configurées en tant qu'enfants/variante de certains produits ? La définition BSR d'Amazon indique explicitement que "[…] Dans certains magasins, nous additionnons toutes les ventes d'un ASIN enfant et l'appliquons à l'ASIN parent." Dans ces cas, ils auront le même rang.

Dans certains magasins, les ventes seront comptées séparément, ce qui signifie que le classement des ventes sera également calculé séparément. Les entreprises doivent simplement s'assurer que les ASIN enfants et parents sont attribués au même groupe d'affichage de site Web et que les ASIN parents ont la bonne catégorie de navigation attribuée. Si ce n'est pas le cas, le classement des ventes des variantes peut sembler différent.

Comment améliorer votre classement Best Sellers : le BSR d'Amazon expliqué

Avec la définition BSR donnée par Amazon, les entreprises et les détaillants savent quelles mesures peuvent affecter le classement de leurs produits.

Mais la vérité est que l'amélioration ou l'optimisation du BSR n'est pas anodine. Après tout, si c'était facile, tout le monde y jouerait !

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, la définition d'Amazon du BSR est calculée avec les données métriques des ventes récentes, par rapport aux ventes de produits concurrents dans la même catégorie. Cela signifie que la seule façon d'obtenir un BSR plus élevé est d'obtenir plus de ventes (c'est dans le nom !). La meilleure façon d'y parvenir est de tirer parti de ce que l'on sait de l'algorithme de classement des produits A9 d'Amazon pour améliorer le CTR, les classements et les conversions des produits.

Il existe des stratégies connues pour augmenter vos ventes / classements Amazon. Ils peuvent impliquer à la fois l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité de style paiement au clic (PPC) sur la plate-forme Amazon. D'une manière générale, ce sont deux moyens efficaces d'améliorer les classements. Un meilleur classement conduit à une plus grande visibilité de la marque, ce qui conduit à plus de ventes, ce qui conduit à un BSR plus élevé.

Concentrez-vous sur les stratégies de mots clés axées sur l'intention qui peuvent être intégrées dans vos annonces personnalisées, vos listes de produits et vos descriptions de produits. L'algorithme A9 avancé d'Amazon implique l'utilisation de termes de recherche précis et de grande valeur, spécifiques à chaque annonce individuelle et idéaux pour votre cible démographique d'achat. Ensuite, optimiser davantage les listes de produits signifie rechercher une stratégie de mots-clés, mettre en œuvre un contenu de grande valeur, se concentrer sur l'expérience utilisateur, optimiser les titres, rédiger des puces/descriptions détaillées, tirer parti des mots-clés principaux, etc.

Cela signifie tirer parti de meilleurs taux de clics (CTR) et taux de conversion (CR) pour améliorer le classement dans l'algorithme.

Qu'en est-il de la publicité ? La publicité Amazon en vaut-elle la peine ? L'algorithme ne discrédite pas les conversions/clics effectués via les publicités, ce qui signifie que payer pour propulser les listes de produits en haut des résultats de recherche ou devant les acheteurs sur les pages de détail peut rapidement augmenter les mesures qui peuvent améliorer les classements. En bref : les publicités peuvent être un excellent moyen d'améliorer le classement des produits ! En fin de compte, cela signifie des revenus rapides et des ventes rapides !

Selon le sens BSR d'Amazon, c'est le seul véritable moyen d'augmenter le classement des ventes. Étant donné que les classements d'Amazon sont déterminés par le comportement d'achat comme le CTR et les avis vérifiés, plus vos produits sont performants au début, plus votre classement augmentera rapidement au fil du temps.

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