SEO de autopartes: cómo vender más autopartes en línea

SEO de autopartes: cómo vender más autopartes en línea

Entre 2012 y 2019, los ingresos del comercio electrónico de automóviles y autopartes en los EE. UU. se duplicaron con creces, ahora recaudando más de $ 57 mil millones. Entonces, ¿qué significa la creciente importancia de la venta minorista por Internet para las empresas que desean aprender a vender más autopartes?

Ser capaz de crear y optimizar un sitio minorista que se adapte mejor a la experiencia del comprador y al SEO es un paso importante. El SEO automotriz y de autopartes implica desafíos únicos para obtener los mejores resultados y para diseñar un sitio que se pueda indexar, rastrear y clasificar fácilmente, especialmente con listados de piezas y detalles de productos que tengan más sentido para su negocio. A medida que las compras siguen migrando a Internet y la venta minorista de autopartes físicas se reduce, aprender a vender más autopartes en línea es fundamental para los minoristas.

Creamos una guía para un plan de marketing de autopartes que se enfoca en la búsqueda y en cómo las personas usan Internet.

Más de la mitad de todo el tráfico web proviene de los motores de búsqueda y el 41% de todos los ingresos en línea proviene de la búsqueda. Esto es lo que eso significa específicamente para el SEO de autopartes: las ventas minoristas de automóviles, OEM y repuestos de automóviles en el comercio electrónico se han duplicado en ingresos desde 2012, de $ 23.3 mil millones a más de $ 57 mil millones. Tan solo este año, las autopartes han superado las expectativas previas en $1.9 mil millones, ya que este segmento crece rápidamente en popularidad.

Tiene sentido que el comercio minorista en línea en este espacio continúe creciendo a medida que el comercio por Internet se convierte en la nueva normalidad. De hecho, se espera que este segmento crezca otros $ 6 mil millones solo en los próximos 3 años. Se espera que la influencia del marketing digital y de Internet impulse toda la industria de autopartes en más de $160 mil millones, lo que significa que crear un plan de marketing de autopartes es importante para aprender a vender más autopartes en línea.

Estas son las mejores maneras de hacerlo.

Marketing enfocado a largo plazo

Delinear una estrategia para el SEO de autopartes para el comercio minorista significa conocer sus objetivos comerciales y comprender a su audiencia. Saber esto con anticipación es importante para cualquier otra estrategia de marketing de búsqueda, incluida la investigación de palabras clave, el contenido, la optimización de metadatos y más.

El comercio electrónico automotriz se divide en dos categorías principales: ventas de empresa a empresa (incluidas las ventas al por mayor) o de empresa a consumidor. A medida que desarrolla su estrategia de SEO, la forma en que se acerca a su audiencia afectará su éxito a largo plazo. Seguir las mejores prácticas de SEO B2B puede ayudar a los minoristas de repuestos comerciales y mayoristas a expandir su alcance en línea y dominar las palabras clave de búsqueda de alto tráfico. De hecho, las técnicas de SEO para sitios de comercio electrónico son cruciales para el éxito a largo plazo.

Uno de los mayores beneficios de una estrategia de SEO de autopartes es que es excelente para el éxito del marketing digital a largo plazo.

Aunque el SEO requiere una buena cantidad de trabajo a corto plazo, los resultados hacen que valga la pena:

• Una vez que un sitio ha sido optimizado, puede generar pasivamente grandes cantidades de tráfico en los años venideros.
• Las palabras clave longtail y head pueden ayudar a los minoristas de repuestos a involucrar a los compradores en cada paso del embudo de compras.
• Puede ayudar a aumentar el reconocimiento y la visibilidad de la marca dentro de uno de los canales de marketing más grandes.
• Puede ayudar a aumentar el tráfico a un sitio a través de segmentos orgánicos, de referencia y de redes sociales.
• También mejora las ventas de productos de forma asequible, sin un presupuesto publicitario caro.

Haga un plan de marketing de autopartes con investigación de palabras clave

Una parte importante del SEO es la investigación de palabras clave, ya que este proceso ayuda a las empresas a encontrar sus audiencias más valiosas y determina qué tipo de tráfico llega a su sitio. Este proceso implica investigar términos de búsqueda importantes y aislar los correctos para su estrategia de SEO de autopartes utilizando herramientas como Keyword Planner o Search Console de Google.

El SEO de autopartes puede ser único, ya que tanto los productos en sí como la audiencia de su marca dependerán del tipo de palabras clave que se utilicen y una buena comprensión del comportamiento de búsqueda. El marketing automotriz y las piezas funcionan mejor con el uso estratégico de la terminología clave de la industria (muchos buscadores usan términos como "OEM", "reemplazo", "mercado de accesorios", "rendimiento", "remanufacturado", etc.).

Es importante incorporar estos hábitos en su estrategia de palabras clave principales (para contenido fundamental y páginas de nivel superior), así como en sus palabras clave de cola larga (para páginas y subcategorías de nivel de producto) para captar compradores en cada etapa del SEO. embudo de ventas

Encontrar las palabras clave adecuadas puede ayudar a que un sitio web funcione en todos los niveles del embudo de búsqueda:

• Las palabras clave principales pueden ayudar a llevar a las personas a su página de inicio o a las páginas de la barra de navegación cuando recién comienzan su viaje de compras; esto también ayuda a generar reconocimiento de marca.
• Las palabras clave de cola larga y las consultas ultraespecíficas representan a las personas que saben lo que quieren y tienen más probabilidades de realizar una compra. Lograr que los productos se clasifiquen para estas palabras clave es una de las mejores formas de obtener ingresos netos.

Etiquetas H1 y metatítulos predeterminados

Los títulos de las páginas y los productos son factores importantes de clasificación de SEO y pueden jugar un papel importante en los sitios de comercio electrónico, especialmente en los grandes sitios de comercio electrónico donde personalizar cada página de producto no es fácil de hacer.

La mayoría de los sistemas de administración de contenido (CMS) extraerán automáticamente el H1 en la página para usarlo como metatítulo. Para obtener mejores resultados de SEO, querrá que su CMS o sistema de gestión de inventario de productos cree H1 que sean descriptivos, precisos y únicos (y que reflejen el comportamiento de búsqueda típico). La plataforma de comercio electrónico/CMS también puede incluir esta información en los detalles del producto, que los motores de búsqueda identificarán como contenido útil para las clasificaciones de productos.

Para el SEO de autopartes en particular, esto probablemente signifique incluir la marca, el modelo, el nombre y el número de la pieza, el fabricante y otros detalles clave. Tenga en cuenta tanto las palabras clave que encuentre durante la investigación de palabras clave de SEO, como la terminología que sabe que es más probable que use su público objetivo.

Un buen título en la página H1 (y un metatítulo) podría verse así:

Este título ofrece la marca, el modelo, los años del vehículo y los fabricantes, que son todos buenos detalles para los compradores que buscan esos detalles.

SEO dinámico para grandes inventarios de comercio electrónico

Esta es una buena manera de establecer una estrategia de referencia para el SEO de autopartes en sitios muy grandes donde lleva demasiado tiempo optimizar cada página.

Es una extensión de la estrategia descrita anteriormente, ya que significa tener un sistema en el que las características se pueden extraer del diseño del sitio (página de categoría, marca/fabricante, etc.) y luego combinarse automáticamente en áreas clave de un sitio que actúan como SEO. Señales de clasificación, en particular metaetiquetas de título o migas de pan.

Para los sitios de comercio electrónico, esto puede significar configurar los archivos de temas para el sitio o ajustar el CMS para obtener características clave automáticamente. Para la estructura del sitio que ya está prediseñada para centrarse en los términos de búsqueda clave (como marca, modelo, nivel de equipamiento del vehículo, etc.), esto puede ayudar a impulsar el rendimiento de SEO junto con una estrategia de SEO completa en la página.

Variantes de URL y canonicalización

La canonicalización de las URL de los productos es una buena estrategia para simplificar el inventario de un sitio de comercio electrónico, especialmente con variantes de productos. Para una mejor UX mientras se mantiene una buena estructura SEO de autopartes, los parámetros de URL se pueden usar para variantes de productos, con una URL canónica que se usa para ayudar a los motores de búsqueda a identificar un producto único.

Una buena estrategia es pasar de las cualidades más importantes a las menos importantes, utilizando las cualidades menos importantes como variantes: marca del vehículo > modelo > versión del vehículo > año > pieza > fabricante > número de pieza > número de subpieza.

Esta estrategia puede mejorar la UX e incluso la capacidad de rastreo de su sitio, al tiempo que permite que los motores de búsqueda entiendan sus listados de comercio electrónico. Los motores de búsqueda pueden comprender las URL dinámicas, pero asegúrese de crear URL dinámicas o "variantes de productos" que tengan sentido para sus compradores (año del modelo, color, nivel de equipamiento del vehículo, número de subparte, etc.).

Estructura del sitio

El SEO para sitios de autopartes y venta minorista de automóviles puede ser complicado, porque una estrategia común para la estructura general del sitio es utilizar "filtros" donde los compradores establecen su marca, modelo, año del vehículo y nivel de equipamiento y luego compran las piezas de esa manera.

Pero como describimos anteriormente, los sitios que configuran la estructura de URL y usan páginas "dinámicas" pueden terminar haciendo que la optimización de búsqueda sea mucho más compleja.

Las URL estáticas con etiquetas de título claras, precisas y descriptivas (incluso si se generan dinámicamente) son más adecuadas para el rendimiento de SEO. Si bien es posible que los motores de búsqueda puedan descubrir e indexar una amplia gama de páginas de categorías, la creación dinámica de páginas de nivel de "categoría" para cada variación de marca, modelo, año o versión puede conducir a cientos de páginas de destino potenciales que pueden diluir las clasificaciones de palabras clave y hacer un buen SEO mucho más difícil.

Considere su SEO previo al lanzamiento del sitio para determinar cómo desea que los clientes puedan "filtrar" su vehículo o cómo pueden navegar a través de las categorías. Una estructura de sitio "profunda" con demasiadas páginas de destino puede no ser la mejor manera, pero una estructura "superficial" con categorías genéricas puede dificultar que los compradores encuentren piezas para su automóvil o camión específico .

Muchas empresas optan por utilizar una especie de híbrido de estos extremos donde las páginas de categorías se generalizan para piezas/componentes/categorías específicas, y desde allí los compradores pueden filtrar para obtener opciones más específicas.

Marca, modelo y número de pieza del vehículo

El SEO de autopartes depende de información como estos detalles, ya que representan las principales formas en que las personas compran piezas de repuesto.

Con una estrategia de investigación de palabras clave bien hecha, la mayoría de las empresas encontrarán estas palabras clave cruciales para generar tráfico orgánico a su sitio y configurarán su SEO en la página en consecuencia. Pero vale la pena enfatizar la importancia de estos temas, ya que es un error común que los sitios de comercio electrónico de automóviles y autopartes los descuiden.

• Marca/modelo van a ser las principales formas en que las personas comienzan su viaje en el embudo de compras. Atraparlos aquí es clave para una mejor tasa de conversión (CR).
• Alternativamente, no todos buscarán en función del nombre de la pieza que necesitan, muchos escribirán de forma predeterminada el número de pieza en la búsqueda. Incluir estos dos elementos en su estrategia de SEO de autopartes es clave para generar más tráfico. Además, los números de pieza y los ID estandarizados son una forma clave de mejorar su investigación de palabras clave comerciales/B2B (para el comercio electrónico mayorista).

Muchos especialistas en marketing utilizan herramientas de búsqueda de palabras clave como Keyword Planner o Search Console de Google para realizar investigaciones de palabras clave. Es posible que los números de pieza no obtengan suficientes búsquedas mensuales promedio mínimas para aparecer en la herramienta Planificador de palabras clave de Google, pero revisar la Consola de búsqueda puede revelar que sus productos están recibiendo clics/impresiones de todos modos.

Optimizar mejor la página de su producto para los números de pieza es la mejor manera de mejorar su intención de marketing de Google: cuando las personas buscan estos números de identificación, su intención suele ser muy clara e indican el producto exacto que desean, poniendo su página frente a los compradores. aquí es crucial para mejorar la tasa de clics (CTR) y aumentar las conversiones.

Google Shopping como NUEVO canal de ingresos

La pestaña "Compras" de Google es una parte dedicada del motor de búsqueda que permite a las empresas mostrar y vender sus productos directamente en los resultados de búsqueda.

Google Shopping se asemeja a un mercado de comercio electrónico (como competidores minoristas como Amazon o eBay) y proporciona una forma de vender productos directamente en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) de Google sin que los visitantes visiten su sitio.

En 2020, la compañía anunció que permitiría a todas las empresas la oportunidad de obtener resultados orgánicos gratuitos de Google Shopping, brindando a las empresas un nuevo canal enorme para el comercio electrónico, así como una nueva estrategia sobre cómo vender más autopartes.

Estos listados requieren que las marcas importen sus productos y los detalles del producto en una cuenta de Google Merchant Center y que los productos se seleccionen para aparecer en "superficies en Google", los listados de productos también requieren detalles que antes solo se requerían para los anuncios de Shopping PPC:

• Margen de precio del producto
• ID de producto (como un número de SKU)
• Descripciones de productos detalladas y precisas.
• Imágenes del producto
• Marcado de calificación de usuario
• URL de enlace a la página de destino real del producto
• Etc.

Marcado de esquema de la página del producto

Lo que hace el marcado de esquema (también llamado "datos estructurados") es agregar fragmentos de información adicionales a la página de resultados de búsqueda, más allá del título y la descripción estándar, esto incluye elementos como el precio del producto, las calificaciones de los usuarios, la disponibilidad y más.

Aunque el marcado de esquema no es en realidad un factor de clasificación de SEO, puede ayudar a mejorar el SEO para autopartes al mejorar el CTR y aumentar la visibilidad en los SERP.

Las formas más populares de datos estructurados incluyen JSON-LD, Microdata y RDFa, pero todas dan los mismos resultados y son compatibles con Google o Bing. De hecho, schema.org ha reservado propiedades específicas para el esquema de SEO de autopartes en AutoPartsStore (principalmente para SEO local). Para el comercio electrónico general, todavía hay un marcado regular del producto.

Este marcado puede agregar detalles y mejorar la información proporcionada en los "fragmentos" de búsqueda para las páginas de productos y ayuda a los motores de búsqueda a comprender los elementos clave de la página, que incluyen:

• Departamento
• Calificaciones de productos (como calificación agregada)
• Marca o fabricante del producto
• Condición del artículo (usado o nuevo)
• tamaño o peso
• códigos GTIN
• Número de modelo, número de pieza o SKU de la tienda
• Etc.

Optimización de metadatos

Los metadatos son uno de los elementos de optimización de búsqueda más importantes que existen, y es una gran parte de por qué el SEO en la página es importante. Las partes de un sitio, como las etiquetas de metatítulo y las metadescripciones, son la forma más efectiva de optimizar el SEO de autopartes y una de las partes más controlables del SEO.

Sus metadatos estarán en el código HTML de cada página, pero tanto la etiqueta del título como la metadescripción se muestran como parte del fragmento en la página de resultados de búsqueda (SERP). Esto significa que son cruciales para ambas clasificaciones, además de mejorar la tasa de clics (CTR).

Tener sus metadatos optimizados con buenas palabras clave y contenido detallado ayudará a los usuarios y a los motores de búsqueda a saber lo que su página tiene para ofrecer. Esta estrategia es breve y dulce y facilita la orientación de palabras clave específicas, una parte importante para obtener clasificaciones. Según el propio Google, la mejor práctica para la etiqueta de título es ser "descriptiva y concisa".

Las etiquetas de título y las metadescripciones también deben ser precisas/honestas; de lo contrario, pueden dañar el rendimiento de SEO.

Una buena etiqueta de título debe estar escrita con claridad, lo suficientemente corta como para que no se trunque (alrededor de 60 caracteres) y debe incluir las palabras clave de destino (palabras clave que representan lo que realmente está en la página).

En la imagen de arriba, la etiqueta del título está escrita para orientar no solo el tráfico de palabras clave de marca, sino también las consultas de "tractores compactos", "tractores utilitarios", "tractores agrícolas" y "tractores 4x4", lo que significa que puede orientar múltiples consultas de alto tráfico en una vez.

SEO entrante con contenido y blogs

Uno de los mayores problemas con la venta minorista de automóviles, los accesorios de automóviles del mercado de accesorios y el SEO de autopartes es que las empresas de comercio electrónico luchan por atraer tráfico fuera del tráfico de palabras clave de bajo nivel para productos.

La creación de contenido fundamental de alta calidad es una parte fundamental para expandir el rendimiento de SEO y llevar el negocio en línea a un nivel más alto mediante una estrategia de marketing entrante. Para las marcas que quieren saber cómo vender más autopartes o aumentar el reconocimiento de su marca, el contenido es la única forma.

¿Por qué es tan importante el marketing de contenidos? El contenido de alta calidad es lo que utilizan los motores de búsqueda para comprender un sitio web, comprender el tema y determinar las clasificaciones de palabras clave. Es una señal algorítmica importante que ayuda a mejorar el tráfico orgánico; también puede ayudar a mejorar su campaña de SEO de autopartes al brindarle oportunidades para la densidad de palabras clave, LSI e incluso la optimización BERT.

Desarrollar contenido en áreas clave del sitio también es una excelente manera de expandir la visibilidad de su marca en múltiples etapas del viaje del comprador (tanto para palabras clave de tráfico alto como largas):

• Los blogs son una excelente manera de obtener tráfico de búsqueda para consultas de búsqueda impulsadas por "intención" y para consultas de búsqueda no enfocadas en el comercio electrónico.
• Las guías/páginas de instrucciones pueden generar tráfico para mecánicos, clientes de bricolaje y clientes potenciales que pueden estar comprando piezas de repuesto, accesorios y componentes OEM.
• La página de preguntas frecuentes SEO puede responder preguntas antes de que se formulen y disminuir las barreras para la conversión, lo que ayuda a mejorar su tasa de conversión de comercio electrónico.
• El contenido de la barra de navegación y el contenido de la página de categoría ayuda a mejorar la clasificación de palabras clave para las páginas de destino importantes y ayuda a que su sitio se dirija a las palabras clave "principales" impulsadas por la intención.

Sitemaps para grandes sitios de comercio electrónico

Un desafío para el SEO de autopartes y el marketing minorista automotriz es obtener un gran sitio de comercio electrónico indexado en motores de búsqueda como Google o Bing.

Los motores de búsqueda utilizan "bots" de indexación para indexar sitios y se basan en "mapas de sitio" para encontrar páginas importantes, rastrearlas y agregarlas al índice de búsqueda.

Para un sitio web muy grande, es posible que necesite un mapa del sitio si desea evitar una indexación poco confiable, que las páginas de sus productos se eliminen del índice de Google o que las páginas profundamente enterradas no estén indexadas en absoluto. Para sitios extragrandes (como sitios de mercado o grandes sitios de comercio electrónico con más de 50 000 URL), puede ser necesario usar un "archivo de índice de mapa de sitio" (es muy similar en formato a un mapa de sitio normal), pero uno que incluye otros mapas del sitio En efecto, es un sitemap de sitemaps.

Puede usar la guía de Google sobre cómo crear y enviar mapas de sitio con este estilo.

Su mapa del sitio solo debe incluir URL de estado 200 en su sitio. No incluya direcciones URL redirigidas, páginas 404 o direcciones URL no estáticas, como las direcciones URL generadas por sesión. Esto mejorará la eficiencia y mejorará el SEO para autopartes al garantizar que los productos sean visibles para los compradores.

Evitar errores comunes

Para vender más autopartes, accesorios y componentes OEM en línea, es importante desarrollar una estrategia de marketing digital y evitar problemas que podrían hundir su tráfico y reducir los ingresos.

Los errores de SEO más comunes que deben evitar los minoristas de automóviles y los sitios de comercio electrónico incluyen una mala estrategia de palabras clave, metadatos incorrectos en la página, poco (o ningún) contenido, así como estructuras de sitios que no son adecuadas para los motores de búsqueda.

Además, uno de los mayores problemas de los sitios de comercio electrónico es la indexabilidad; Las URL 404 y los productos agotados/obsoletos realmente pueden atascar su negocio.

Para obtener los mejores resultados, las empresas deben realizar una buena investigación de palabras clave y optimizar sus páginas para las etiquetas de título y los metadatos basados ​​en palabras clave, así como con la optimización del contenido. Todos estos elementos deben trabajar juntos para el SEO. Pero investigar individualmente las palabras clave del producto, escribir metadatos y optimizar el contenido implica mucho tiempo y esfuerzo, y es una gran parte de por qué muchas empresas deciden contratar una agencia o servicio de SEO.

Las agencias de SEO pueden ayudar a las empresas a evitar errores y ofrecen una amplia gama de beneficios, como administración de cuentas y comunicación constante, experiencia en la industria automotriz/comercio electrónico, monitoreo de datos, informes mensuales y un equipo dedicado para el SEO de autopartes en su sitio.

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