Por qué convertirse en revendedor de SaaS de marca blanca es una decisión inteligente en una recesión

En este punto, la mayoría de los economistas predicen otra recesión y algunos dicen que ya está en marcha. Las opiniones sobre cuánto durará o qué tan profundo será son mixtas (NPR). En resumidas cuentas, su negocio necesita prepararse para un camino difícil por delante. ¿Podría ayudar convertirse en un revendedor de SaaS de marca blanca?

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Tomar medidas ahora puede ayudarlos a usted y a su equipo a capear la tormenta con relativa facilidad. Los movimientos correctos pueden incluso ponerlo en una posición que le permita a su negocio prosperar a medida que los mercados se recuperan.

Uno de los movimientos más inteligentes que puede hacer en este momento es convertirse en un revendedor de SaaS de marca blanca. Con beneficios como menores riesgos y mayor retención de clientes, revender una solución de marca blanca es una idea que funciona. Así es como la reventa de SaaS lo ayudará a capear la última tormenta económica.

Salga al mercado antes con soluciones SaaS de marca blanca para revender

El software como servicio (SaaS) probablemente no sea una idea nueva para usted y su equipo. Después de todo, es posible que tenga algunas soluciones SaaS para su propio negocio.

A menudo puede unirse a los programas de socios revendedores para las soluciones que conoce y ama. Si utiliza una plataforma de publicidad digital para sus anuncios, por ejemplo, puede unirse a un proveedor y brindar esta solución a sus clientes.

Esto es beneficioso para usted y los proveedores con los que está trabajando. Pueden incorporar a más usuarios, mientras que usted puede obtener más ingresos recurrentes para su negocio. Lo mejor de todo es que está entregando un servicio de software que ya conoce y en el que confía para su propio equipo. Sus clientes también se benefician, ya que puede utilizar su experiencia interna para brindarles un mejor servicio.

El mayor beneficio aquí es que puede llegar al mercado más rápido. Esencialmente, revender significa que agregar nuevos servicios para sus clientes es rápido y fácil. Aún mejor, se traducirá en ingresos antes.

Reduzca su riesgo con los programas de revendedor SaaS de marca blanca

Agregar nuevas soluciones SaaS puede ser riesgoso.

Puede ser aún más riesgoso en una recesión, ya que algunas soluciones necesitan una gran cantidad de capital inicial y costos irrecuperables.

En estos escenarios, la presión está en hacer ventas, algo que puede ser más difícil de hacer en una recesión (HBR). Si ya está experimentando una caída en las ventas, puede que no parezca prudente invertir en agregar nuevos servicios.

Sin embargo, con los programas de revendedor de SaaS, no tiene los mismos costos iniciales. No es necesario que dedique tiempo a desarrollar software nuevo ni tenga que pagar tarifas elevadas para obtener un contrato. A su vez, no necesita preocuparse tanto si los clientes dudan en agregar nuevos servicios de inmediato.

Dicho esto, su riesgo como revendedor de software es bajo, porque los usuarios ya han probado las plataformas (durante años). Lo más probable es que vaya a revender software de proveedores con los que ya está trabajando. Podría ser Google u otros socios, como proveedores de SEO. Al asociarse con ellos, podría convertirse en un revendedor de SEO local. Como ya trabaja con estos proveedores, puede responder por ellos. Eso, a su vez, inspira confianza en sus clientes, quienes también se benefician de una mayor visibilidad en línea a través del SEO local.

Los clientes de software ya saben que quieren estas soluciones. Su riesgo es mínimo, porque al menos algunos de sus clientes están esperando listos para agregar estos servicios y marcas existentes.

Conviértete en la ventanilla única para tus clientes

Los programas de revendedor son fáciles de vender para su base de clientes. Si está revendiendo soluciones que sus clientes ya saben que quieren, entonces no necesita pasar por tantos obstáculos para cerrar el trato. Probablemente te hayan preguntado más de una vez si brindas ciertos servicios o productos digitales que tus clientes están buscando.

Los programas para revendedores facilitan el aumento de sus ventas. No tienes que decirle a estos clientes que “no” no ofreces estos servicios. En su lugar, puede revenderlos, satisfacer las necesidades de sus clientes y aumentar sus ingresos recurrentes mensuales, todo al mismo tiempo.

Es muy probable que sus clientes ya usen Google o WordPress o cualquier cantidad de soluciones SaaS. Si revende estas soluciones digitales, es posible que algunos de sus clientes incluso abandonen su proveedor actual.

¿Por qué?

Poner todas sus soluciones de software bajo un solo proveedor agiliza la comunicación, la facturación y más. Sus clientes ya confían en usted para manejar su diseño web o su pila de TI. Ellos también pueden estar buscando aumentar la eficiencia y reducir el desorden y los costos de sus proveedores dada la recesión que se avecina.

La centralización de los servicios reduce la cantidad de jugadores diferentes con los que trabajan sus clientes. Eso les facilita obtener respuestas, encontrar soluciones e incluso desarrollar mejores estrategias. Los servicios también se pueden simplificar. Si su cliente ya tiene servicios web con usted, ¿por qué no agregar también SEO? Esto puede ser un movimiento de ahorro de dinero de su parte. También hace que unirse a un programa de revendedor de SEO sea una idea para aumentar los ingresos de su negocio.

Agrupe servicios SaaS para crear más valor para sus clientes

Es posible que sus clientes ya estén pensando en cambiar de proveedor durante una recesión para ayudar a reducir costos. Piense en crear paquetes de productos y servicios para ayudar a aumentar los ahorros de costos para los clientes. Si puede, es más probable que sus clientes existentes transfieran más servicios a las manos de su equipo. Ya te conocen y confían en ti, además los servicios de mudanza pueden ahorrarles dinero. Todas esas son buenas noticias para una empresa local en una recesión económica.

Agregar más servicios también aumenta la adherencia para estos clientes. Adhesión significa que la gente se queda y sigue regresando (De hecho). Es más probable que recurran a usted la próxima vez que tengan un problema de software que necesiten resolver.

Atraiga nuevos clientes con los programas de revendedor de SaaS adecuados

¿Ha recibido comentarios de clientes que se han embarcado para otros proveedores? ¿Qué pasa con los prospectos que finalmente decidieron firmar con otra agencia?

Es posible que haya notado que algunos de los comentarios se centran en los servicios que no ofrece o en lo que la competencia tiene en el menú. Si es así, los programas de revendedor de software de marca blanca podrían ayudarlo a abordar estas inquietudes.

Los nuevos servicios y productos digitales pueden incluso atraer prospectos que quizás no te hayan dado la hora del día antes. Tal vez estaban buscando un servicio específico o un proveedor que pudiera ofrecerles una solución más holística. Con los programas de revendedor de SaaS de marca blanca, podría volver a estar en funcionamiento.

Genere confianza con sus clientes y construya su marca

La mayor ventaja de convertirse en un revendedor de SaaS de marca blanca es la oportunidad de generar confianza. Con las soluciones de marca blanca, todo lo que ven sus clientes tiene su marca: su plataforma de anuncios digitales, su plataforma de SEO, incluso su portal de clientes.

Esto hace que los clientes tengan más probabilidades de recordarte la próxima vez que necesiten algo. Si ya brinda un excelente servicio, será el primer proveedor al que contactarán la próxima vez que tengan una necesidad.

Agregar más servicios también le brinda la oportunidad de generar confianza con el cliente. Cuanto más pueda demostrarles que puede satisfacer, o superar, sus necesidades, más querrán trabajar con usted.

Tiene la oportunidad de construir relaciones más sólidas con sus clientes existentes. También está en condiciones de construir una mejor reputación de marca. Es más probable que estos clientes lo recomienden a sus colegas. Es posible que le dejen comentarios o se conviertan en defensores de su negocio.

Eso lo coloca en una posición más sólida a medida que la economía se recupera, ya que puede capitalizar la reputación de su negocio (HBR). Puede comenzar a crecer nuevamente antes que la competencia como revendedor de SaaS de marca blanca.

Mantenga a sus clientes, y su negocio, satisfechos convirtiéndose en un revendedor de SaaS de marca blanca

Como puede ver, convertirse en un revendedor de SaaS de marca blanca tiene muchos beneficios para las empresas. Ya sea que necesite nuevas fuentes de ingresos o simplemente desee ofrecer más a sus clientes, convertirse en revendedor tiene mucho sentido.

Contrariamente a la creencia popular, puede tener aún más sentido en una recesión económica.

Descubra programas de revendedor para agregar a su negocio y ofrecer a sus clientes más de lo que quieren. Con la asociación adecuada, puede construir un futuro mejor para sus clientes y su negocio.