¿Qué es el BSR de Amazon? ¿Qué significa BSR para las ventas?

¿Qué es el BSR de Amazon? ¿Qué significa BSR para las ventas?

Si está interesado en usar Amazon para expandir su negocio de comercio electrónico, entonces necesita saber cómo el BSR de la plataforma influye en sus ventas.

¿Qué es Amazon BSR? ¿Y qué significa BSR para las marcas y los minoristas que desean optimizar sus ventas en línea?

El BSR de la plataforma minorista, o Clasificación de los más vendidos, es la métrica que Amazon brinda a los especialistas en marketing y las empresas para ayudarlos a comprender cómo funcionan sus productos. Ser capaz de aprovechar esta herramienta y comprender cómo afecta su clasificación es crucial para poder aumentar sus ventas.

Amazon se ha convertido en un mercado minorista tan importante que es esencialmente imposible que las empresas ignoren el potencial. Hace solo unos años, la publicidad en el gigante del mercado en línea alcanzó casi $ 10 mil millones en ingresos publicitarios en los EE. UU., casi el 8% del mercado publicitario digital en los EE. UU. Eso fue antes del cierre global. Para fines de 2021, podría representar más de una décima parte de los ingresos publicitarios totales de EE. UU., ya que los especialistas en marketing continúan descubriendo el potencial de la plataforma. Los datos de eMarketer sugieren que, solo en 2020, Amazon creció más del 40 % en ingresos netos por publicidad digital en EE. UU. Pronto podría representar ^1/10 de todo el gasto publicitario de los EE. UU., convirtiéndolo en una fuerza amenazante contra otros gigantes del marketing como Google o Facebook.

¡Después de todo, casi 9 de cada 10 compradores dicen que es más probable que compren en Amazon que en otros sitios del mercado!

Todo esto significa que poder aumentar su BSR promedio es fundamental para el éxito en línea y el crecimiento de los ingresos a largo plazo.

Pero, ¿qué es BSR en Amazon? Para aumentar sus ventas en Amazon, querrá comprender cómo realizar un seguimiento de su clasificación de los más vendidos. Así que aquí está el BSR de Amazon explicado y dónde encontrarlo.

¿Qué significa BSR en Amazon?

La métrica de clasificación de los más vendidos de Amazon se basa en el monto de las ventas y se actualiza regularmente para reflejar las ventas recientes e históricas de cada artículo vendido en Amazon.

¿Qué significa BSR?

BSR, o "clasificación de los más vendidos", a veces se denomina "clasificación de ventas" y es la puntuación que se asigna a los productos en función de los datos históricos de ventas. El algoritmo de Amazon calcula automáticamente esta clasificación utilizando el número de ventas recientes y los datos históricos de ventas en relación con otros productos en la misma categoría. El BSR para productos se actualiza cada hora.

Aquí hay una distinción entre ventas "recientes" e "históricas", ya que aunque el BSR se calcula sobre las ventas de todos los tiempos, las ventas recientes tienen más peso que las ventas anteriores para determinar el BSR.

De acuerdo con su guía para vendedores, la definición de BSR de Amazon es más para clasificar datos que datos de ventas reales:

“ Si bien la lista de los más vendidos de Amazon es un buen indicador de qué tan bien se vende un producto en general, no siempre indica qué tan bien se vende un artículo en relación con artículos similares. Creamos listas de los más vendidos de categorías y subcategorías para resaltar el rango de un artículo en las categorías o subcategorías donde realmente se destaca. ”

Esto significa que las marcas y las empresas pueden usar esta métrica para comprender la clasificación promedio de sus productos en las páginas de resultados de búsqueda (SERP) de Amazon. Utilizan datos de ventas basados ​​en las subcategorías más populares en las que se clasifica un producto. A partir de ahí, el BSR se muestra en la página de detalles de los productos, como en la imagen a continuación.

Cuantas más ventas obtiene un producto, menor es su número BSR. Así que un número más bajo es mejor. Los productos con bajas ventas tienen altos BSR.

Dónde encontrar BSR en Amazon

El lugar más fácil para encontrar el BSR de un producto es en la página de detalles del producto en la sección "Información adicional" del producto.

Aquí puede ver el puntaje BSR, así como la categoría (o categorías) para las que se otorga el BSR. Para los productos que aún no se han vendido o sin fecha suficiente, el BSR se mostrará como "ninguno".

Para vendedores y minoristas, la BSR para productos también se puede encontrar en Seller Central para su cuenta/tienda de vendedor. Las empresas pueden encontrar BSR para su inventario de productos dentro de su cuenta de Seller Central. Aquí es donde encontrar BSR en la plataforma Seller Central de Amazon:

• Vaya a Informes en la barra de navegación superior.
• Seleccione Informes comerciales .
• Seleccione Inventario en stock en la columna del lado izquierdo. Para los vendedores que son marcas registradas, seleccione Desempeño de la marca .
• Los datos de rango de ventas para cada uno de sus productos estarán disponibles en la última columna.

¿Qué es la insignia de "Mejor vendedor" y cómo puede obtener una?

Las insignias de mejor vendedor son premios otorgados a los ASIN de productos de Amazon que reclaman el puesto número 1 en una categoría destacada con al menos 100 productos.

La insignia de superventas es un pequeño icono naranja similar a una cinta con el texto "Mejor vendedor" que se muestra en la esquina superior izquierda de la imagen de un producto cuando se muestra en las listas de productos. Para obtener una insignia de Mejor vendedor, los productos deben cumplir con los umbrales de pedido que se colocan en los ASIN, que son diferentes para las diferentes categorías/mercados de productos. Y por supuesto… ser un éxito de ventas.

Según la información de Amazon para los usuarios de Seller Central:

“ No mostramos las insignias de mejor vendedor en las páginas de detalles del producto para las tiendas donde los pedidos de los ASIN secundarios se asignan a los principales y se genera un rango de ventas para el ASIN principal. Seguimos revisando y experimentando con este criterio para garantizar que nuestras insignias de superventas sigan siendo útiles para nuestros clientes. ”

Entonces, ¿cómo se obtiene una insignia de Best Seller? Bueno, las empresas solo pueden hacer eso vendiendo la mayor cantidad de productos dentro de una determinada categoría a lo largo del tiempo, básicamente teniendo el BSR superior. ¿Y cómo se mejora BSR? Bueno, no hay una manera clara y simple que funcione de inmediato. Pero es posible optimizar las listas de productos para mejorar el éxito de la publicidad de SEO y PPC dentro de la plataforma, lo que a su vez puede mejorar la BSR. Más sobre eso a continuación.

Aquí hay más información concreta sobre BSR explicada, directamente de Amazon, en relación con la recepción de una insignia:

• Estas insignias se otorgan a los ASIN que aparecen en su categoría respectiva, con al menos 100 productos.
• Deben cumplir con los "límites de pedido", que son diferentes en varios mercados.
• Las insignias no se muestran en las páginas de detalles del producto para las tiendas donde las ventas de ASIN secundarios se asignan a los ASIN principales. Esta definición de BSR para Amazon es específica para las ventas de ASIN secundarios descriptos.

¿Qué significa BSR en Amazon para variaciones de producto/ASIN?

De acuerdo con su página de preguntas frecuentes para el rango de ventas, la forma en que se manejan las variaciones del producto depende del "grupo de visualización del sitio web" o WDG del ASIN principal.

¿Qué es BSR para listados de productos de Amazon que se configuran como elementos secundarios/variación de cierto producto? La definición de BSR de Amazon dice explícitamente que "[...] En algunas tiendas, sumamos todas las ventas de un ASIN secundario y las aplicamos al ASIN principal". En estos casos tendrán el mismo rango.

En algunas tiendas, las ventas se contarán por separado, lo que significa que el rango de ventas también se calculará por separado. Las empresas solo deben asegurarse de que los ASIN secundarios y principales estén asignados al mismo grupo de visualización del sitio web, y que los ASIN principales tengan asignada la categoría de navegación correcta. De lo contrario, la clasificación de ventas de las variantes podría parecer diferente.

Cómo mejorar tu ranking de Best Sellers: BSR de Amazon explicado

Con la definición de BSR que ha dado Amazon, las empresas y los minoristas saben qué métricas pueden afectar la clasificación de sus productos.

Pero la verdad es que mejorar u optimizar para BSR no es trivial. ¡Después de todo, si fuera fácil, todos estarían jugando!

Como mencionamos anteriormente, la definición de BSR de Amazon se calcula con datos métricos de ventas recientes, en comparación con las ventas de productos de la competencia en la misma categoría. Eso significa que la única forma de obtener un BSR más alto es obtener más ventas (¡está en el nombre!). La mejor manera de hacerlo es aprovechar lo que se sabe sobre el algoritmo de clasificación de productos A9 de Amazon para mejorar el CTR, las clasificaciones y las conversiones del producto.

Existen estrategias conocidas para aumentar sus ventas/clasificaciones de Amazon. Pueden involucrar tanto la optimización de motores de búsqueda (SEO) como la publicidad de pago por clic (PPC) en la plataforma de Amazon. En términos generales, ambas son formas efectivas de mejorar las clasificaciones. Mejores clasificaciones conducen a una mayor visibilidad de la marca, lo que conduce a más ventas, lo que conduce a una mayor BSR.

Concéntrese en estrategias de palabras clave basadas en la intención que se pueden incorporar en sus anuncios personalizados, listas de productos y descripciones de productos. El algoritmo A9 avanzado de Amazon implica el uso de términos de búsqueda precisos y de alto valor que son específicos para cada listado individual y que son ideales para su grupo demográfico de compras objetivo. A continuación, optimizar aún más las listas de productos significa investigar la estrategia de palabras clave, implementar contenido de alto valor, centrarse en UX, optimizar títulos, escribir viñetas / descripciones detalladas, aprovechar las palabras clave de back-end y más.

Hacer eso significa aprovechar mejores tasas de clics (CTR) y tasas de conversión (CR) para mejorar las clasificaciones en el algoritmo.

¿Qué pasa con la publicidad? ¿Vale la pena la publicidad de Amazon? El algoritmo no desacredita las conversiones/clics que se realizan a través de anuncios, lo que significa que pagar para impulsar las listas de productos a la parte superior de los resultados de búsqueda, o frente a los compradores en las páginas de detalles, puede impulsar rápidamente las métricas que pueden mejorar las clasificaciones. En resumen: ¡los anuncios pueden ser una excelente manera de mejorar la clasificación de los productos! ¡En última instancia, eso significa ingresos rápidos y ventas rápidas!

Según el significado de BSR de Amazon, esta es la única forma real de aumentar las clasificaciones de ventas. Dado que las clasificaciones de Amazon están impulsadas por el comportamiento de compra como el CTR y las reseñas verificadas, cuanto mejor se desempeñen sus productos desde el principio, más rápido crecerá en las clasificaciones con el tiempo.

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