Una guía para los anuncios pagados de Facebook

Facebook es uno de los sitios de redes sociales más populares del planeta. Con más de mil millones de usuarios activos mensuales, es un gran lugar para encontrar nuevos amigos y hacer crecer su negocio. Facebook ha crecido tanto que ahora tienen una plataforma de publicidad llamada Facebook Ads que te permite promocionar tu contenido para llegar a su base de usuarios activos. Este artículo lo explicará por qué debería usar los anuncios de Facebook, qué sucede cuando alguien hace clic en uno de sus anuncios y cómo comenzar hoy.

¿Qué son los anuncios de Facebook?

La plataforma de publicidad de Facebook es una forma de promocionar su negocio o contenido para llegar a una mayor parte de su base de usuarios activos. Cuando los usuarios hacen clic en su anuncio, son dirigidos a lo que haya designado como URL de destino. El objetivo de los anuncios de Facebook es atraer tráfico de la enorme audiencia de Facebook a su contenido.

Las ventajas de usar anuncios de Facebook

Las cinco principales ventajas de los anuncios de Facebook son:

1. Son menos costosos que otras formas de marketing.
2. Ofrecen una fácil orientación al cliente con datos demográficos e intereses específicos.
3. Una mayor participación en las publicaciones impulsa las conversiones de los propios anuncios.
4. No hay necesidad de preocuparse por la retención de clientes porque los anuncios de Facebook siempre están frente a sus nuevos clientes potenciales.
5. Puede comenzar de forma gratuita, incluso si aún no tiene una página comercial. También ofrecen una gama de soluciones publicitarias que pueden funcionar mejor para diferentes empresas o creadores de contenido.

¿Cómo pueden los anuncios de Facebook ayudar a su empresa?

La ventaja más significativa que hemos visto con las campañas de Facebook es el seguimiento de nuestro retorno de la inversión (ROI). Más allá del ROI, hay muchos beneficios, como la reducción de los costos por adquisición de nuevos clientes en comparación con los registros de correo electrónico y una mayor participación en las publicaciones de Facebook debido a los anuncios.

Ad Manager es una excelente manera de probar diferentes campañas y ver cuál funciona mejor.

Creación de una campaña publicitaria de Facebook

Para iniciar una campaña publicitaria de Facebook, necesitará una página comercial activa. Si es la primera vez que usa el administrador de anuncios y aún no ha visitado el backend, vaya a facebook.com/ads/manager.

A continuación, tendrás dos opciones:

1. Seleccione "Crear una página" si desea promocionar contenido que aún no existe en Facebook.
2. Seleccione "Anunciar con página existente" si ya hay contenido en su página comercial actual que necesita más visibilidad.

Una vez seleccionado, la configuración de la campaña publicitaria y la información de lanzamiento pueden demorar hasta 24 horas en completarse en su cuenta. Una vez completados, estos detalles se pueden encontrar en 'Configuración'. ¡Ya está listo para configurar su campaña publicitaria!

Lluvia de ideas sobre anuncios

El primer paso para crear una campaña publicitaria es generar ideas. Debe pensar en lo que quiere que logren sus anuncios y a quién buscan. Por ejemplo: si quisiera que entrara más gente a su tienda, se dirigiría a usuarios cercanos a la ubicación de su empresa con intereses relacionados con compras o tiendas minoristas cercanas que sean similares.

Los anuncios de Facebook tienen varios tipos de objetivos de campaña, que pueden ayudar a su empresa a lograr el objetivo deseado.

Objetivos de la campaña

Una vez que cree su campaña publicitaria, deberá elegir a qué objetivo desea que se orienten los anuncios. Las opciones para esto son:

• Campaña de reconocimiento de marca: las campañas de reconocimiento de marca son una de las formas más efectivas de aumentar la visibilidad de su empresa. Cuantas más personas sepan de usted, mayores serán las posibilidades de que entren en contacto o compren su producto o servicio. El conocimiento de la marca es una parte esencial de la estrategia de marketing de cualquier empresa porque aumenta la participación del cliente al hacerles conscientes de que existe una marca en particular.
• Campaña de alcance: las campañas de alcance le permiten mostrar anuncios a muchas personas en su grupo demográfico deseado al mismo tiempo.
• Campaña de tráfico: la campaña de tráfico de Facebook enviará a las personas desde su plataforma a cualquier destino que elijas. Esta es una excelente manera para cualquier empresa o individuo que busque aumentar las visitas al sitio web.
• Campaña de compromiso: las campañas de compromiso de Facebook son una excelente manera de llegar a más personas que interactuarán con sus publicaciones. El compromiso incluye cosas como me gusta, comentarios y acciones.
• Campaña de instalación de aplicaciones: puede llegar a sus clientes en sus teléfonos mediante las campañas de instalación de aplicaciones de Facebook. Dirija a las personas a la tienda donde pueden descargar la aplicación de su empresa y comenzar a interactuar con ella de inmediato.
• Campaña de vistas de video: las campañas de vistas de video de Facebook son una excelente manera de aumentar su presencia en línea y mostrar lo que hace de la manera más creativa y estilizada. Los anuncios de Facebook muestran campañas de vistas de video a personas que tienen más probabilidades de presionar reproducir en videos en el feed de Facebook.
• Campaña de generación de prospectos: las campañas de generación de prospectos en Facebook son una excelente manera de recolectar prospectos para su negocio. Cree anuncios que capturen la información de las personas, como el nombre y el correo electrónico.
• Campaña de mensajes: Facebook creó nuevas formas de correr la voz acerca de su negocio mediante el envío de mensajes directamente desde Messenger, Instagram Direct y WhatsApp. Estas plataformas le permiten comunicarse con clientes potenciales o existentes para fomentar el interés en las últimas noticias de su empresa.
• Campaña de conversiones: los especialistas en marketing pueden alentar a las personas a realizar una acción específica en el sitio de su empresa con las campañas de conversión de Facebook. Por ejemplo, podría pedirles que agreguen artículos a un carrito o que compren un producto. Esta estrategia anima a más clientes a entrar en el embudo de conversión y aumenta las oportunidades de ingresos para empresas de todos los sectores.
• Campaña de ventas por catálogo: las campañas de ventas por catálogo de Facebook le permiten exhibir sus productos del inventario de su tienda de comercio electrónico para generar más ventas.
• Campaña de tráfico de la tienda: la campaña de tráfico de la tienda de Facebook es una forma efectiva de promocionar las ubicaciones de su negocio físico. Puede encontrar personas que están cerca con la ayuda de esta estrategia publicitaria.

Presupuesto y programación de anuncios

Una vez que cree su campaña publicitaria, puede crear su presupuesto y programación.

El presupuesto publicitario determinará a cuántas personas puede llegar y durante cuánto tiempo.

El calendario de anuncios determinará el inicio y la duración de la campaña publicitaria.

Siempre puede ajustar la configuración en cualquier momento durante o después de que se publique el anuncio volviendo a la pestaña Configuración para esa campaña específica.

Estableciendo su público objetivo

Una vez que haya configurado su campaña, es hora de elegir quién quiere que vea los anuncios.

• Orientación por edad: si su producto o servicio se dirige a personas en un determinado grupo de edad, Facebook puede ayudarlo a conectarse con ellos. Podrá dirigirse a cualquier persona de 13 años a 65+.
• Orientación por intereses: la orientación por intereses le permitirá encontrar personas apasionadas por lo que su negocio tiene para ofrecer.
• Orientación por comportamiento: Facebook puede orientar a las personas en función del comportamiento de navegación y compra de su sitio web. Esto incluye a las personas que son compradores frecuentes en línea.
• Orientación por ubicación: también puede optar por orientar a las personas según su ubicación, el idioma que hablan o el país de origen.
• Orientación por relaciones: si está tratando de llegar a personas que están conectadas con sus amigos, familiares u otros contactos, Facebook puede ayudarlo. Podrá dirigirse a ellos según el estado de su relación, como padres solteros, parejas casadas o amigos de amigos.
• Orientación avanzada: si las otras opciones no se ajustan a sus necesidades, también hay una opción avanzada que le permite agregar aún más detalles. Esto incluye cosas como el nivel de educación o la ocupación.

Ubicaciones de anuncios

La siguiente sección se denomina "Ubicaciones" y permite a los anunciantes seleccionar en qué plataforma(s) les gustaría que se muestre el contenido de su anuncio: solo noticias para computadoras de escritorio (computadoras de escritorio y dispositivos móviles), solo noticias para dispositivos móviles, instalaciones de aplicaciones móviles o noticias para computadoras de escritorio. y columna derecha.

Personalización del diseño y el contenido de su anuncio

Una vez que seleccione sus ubicaciones, puede comenzar a crear la imagen o el video para su anuncio. También puede agregar subtítulos, enlaces y hashtags con su contenido, todo lo cual también se muestra en los anuncios.

Creación de imágenes

Herramientas como Canva y Pixlr son excelentes para crear un anuncio llamativo.

Estos sitios ofrecen plantillas que se modifican fácilmente con la marca y los colores de su empresa para mantener la coherencia del mensaje en todas las plataformas.

Creación de vídeos

Si desea crear un anuncio de video, hay mucha ayuda disponible a través de YouTube para comenzar rápidamente. Hay muchos tutoriales sobre cómo hacer videos desde cero o usar software de edición como Final Cut Pro y Premiere Pro. También puede usar otras redes sociales como Instagram Stories para distribuir contenido de video.

Los elementos de un anuncio exitoso

Un anuncio exitoso en Facebook tendrá una alta tasa de clics, es decir, la cantidad de personas que lo ven y hacen clic en "interesado" o realizan otra acción deseada. Puede lograr este objetivo si tiene una llamada a la acción interesante en su anuncio y utiliza imágenes con elementos visuales que capten la atención de las personas. También ayuda si crea anuncios para intereses específicos en lugar de dirigirse a todos los usuarios en FB. Siempre debe estar atento a las mejores prácticas al hacer anuncios. Facebook cambia constantemente su algoritmo.

Los anuncios exitosos también tendrán mucho compromiso, lo que significa que a las personas les gusta o comentan el contenido.

Cómo rastrear el rendimiento de los anuncios de Facebook

Hay muchas formas de realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios de Facebook.

La forma más básica es observar la tasa de clics (CTR), que muestra cuántas personas vieron e hicieron clic en un anuncio. Otra opción para rastrear información sobre anuncios es a través de tasas de conversión o costo por adquisición (CPA). La tasa de conversión les dice a los anunciantes qué porcentaje de su público objetivo se convirtió en una venta, mientras que el CPA muestra exactamente cuánto dinero gastaron para que esas conversiones sucedan. Estas métricas le muestran las áreas que necesitan mejorar. Puede realizar cambios dentro de la propia creatividad del anuncio o dentro de la orientación.

Cómo escalar sus anuncios

Al considerar escalar sus anuncios de Facebook, es importante observar lo que ha hecho hasta ahora. Puede que no tenga sentido que una empresa sin experiencia previa en publicidad apunte a todo el país. En su lugar, primero deben decidir dónde se encuentra su negocio y escalar adecuadamente desde allí.

Una vez que tenga una combinación ganadora de producto/anuncio, puede aumentar lentamente el presupuesto publicitario para llegar a más personas y, finalmente, generar más ventas.

Audiencias similares

Las audiencias similares son otra excelente manera de escalar su negocio. Esta función permite a los anunciantes cargar sus listas de correo electrónico de clientes anteriores. Luego, Facebook analizará a las personas asociadas con cada correo electrónico y encontrará puntos en común entre ellos. Una vez que encuentra los puntos en común, el algoritmo de Facebook encuentra personas similares a las de su lista de correo electrónico y les muestra sus anuncios.

Esto es increíblemente efectivo porque sus anuncios se mostrarán a personas que forman parte de un grupo demográfico que ya ha demostrado amar su producto.

Conclusión

Hay muchas formas de asegurar el éxito con tus anuncios de Facebook. Desde la creación del anuncio perfecto hasta el seguimiento de su rendimiento y la ampliación cuando sea necesario, ¡se trata de encontrar lo que funciona para usted!

Si está buscando multiplicar por 10 su negocio con los anuncios de Facebook, es probable que deba probar docenas de anuncios antes de encontrar el ganador. Scripted es una plataforma de escritores profesionales que ayuda a las empresas a crecer con los anuncios de Facebook mediante la creación de textos de anuncios, guiones de videos de anuncios e ideas de anuncios de alta conversión.

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