So verfassen Sie eine großartige E-Mail-Betreffzeile

Während E-Mail wie eine veraltete Art der Kommunikation klingt – insbesondere im Zusammenhang mit Instant Messaging, sozialen Medien und Chatrooms – ist es immer noch ein effektives Marketinginstrument.

Jüngere Menschen checken ihre E-Mails öfter als man denkt. E-Mails sind immer noch mit sozialen Medien für die Kontoüberprüfung und Aktualisierungen verknüpft. Es wird für Schule, Arbeit und gelegentliche Kommunikation verwendet.

Also ja. E-Mail-Marketing ist eine sehr effektive Marketingstrategie. Ganz zu schweigen davon, dass Millionen von Unternehmen immer noch E-Mails verwenden, um ihre Marke, Produkte und Veranstaltungen an potenzielle Kunden zu vermarkten. Darüber hinaus gibt es Online-Clients, die eine einfache E-Mail-Drop-Automatisierung für Unternehmen bieten, die eine E-Mail-Liste erstellen möchten.

Das bedeutet aber auch, dass E-Mail-Marketing hart umkämpft ist. Tatsächlich ist es schon eine Herausforderung, Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen.

Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre E-Mails öffnen, brauchen Sie die interessante Betreffzeile, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur mit anderen Marken in Ihrer Nische konkurrieren. Sie konkurrieren mit Social-Media-Updates, Arbeits-E-Mails und anderen Marken aus anderen Nischen, an denen ein Abonnent interessiert ist.

Trotzdem finden Sie hier eine Liste mit Tipps, die Ihnen helfen, aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen zu schreiben, die die Leute zum Klicken bringen.

1. Betonen Sie Vorteile oder Anreize

Wie gesagt, es gibt viel Konkurrenz in den Posteingängen der Leute. Um die Leute also dazu zu bringen, auf Ihre E-Mail zu klicken (unter den mehreren, die sich in ihrem Posteingang befinden), müssen Sie ihnen den Wert Ihrer E-Mail zeigen. Mit anderen Worten, Sie müssen auf einen potenziellen Anreiz hinweisen, Ihre E-Mail zu öffnen. Ist es ein großer Rabatt? Neues Wissen? Eine interessante Überschrift?

Denken Sie daran, nur weil Sie Leute dazu gebracht haben, Ihren E-Mail-Tropf zu abonnieren, heißt das nicht, dass sie jeden einzelnen öffnen. Alles, was nicht interessant oder wertvoll klingt, wird ignoriert. Wenn Sie nur langweilige Inhalte senden, könnten die Leute frustriert sein und anfangen, sich abzumelden.

Woher wissen Sie also, was für sie wertvoll ist? Marktforschung betreiben.

Lernen Sie Ihr Publikum kennen, indem Sie seine aktuellen Bedürfnisse und Bedenken identifizieren. Sie können entweder eine Umfrage, Social Listening oder allgemeine demografische Forschung durchführen, um zu verstehen, welche Art von Inhalten Ihr Publikum von Ihnen sehen möchte. Welche Schlagzeilen interessieren sie zum Beispiel am meisten? Welche Arten von Produkten sprechen sie an? Welche Sprache, Formulierung und Umgangssprache passt am besten zu Ihrer Altersdemografie?

Der einfachste Weg, die interessantesten Inhalte zu finden, die Ihr Publikum ansprechen, besteht darin, sich die Analysen Ihrer Blogs anzusehen. Welche Beiträge funktionieren gut? Gibt es ein bestimmtes Thema, Produkt oder Blog-Thema, das am meisten hervorsticht? Dann können Sie weiter recherchieren und Ihren E-Mail-Tropf testen, während Sie fortfahren. Je mehr Sie die Vorlieben Ihres Publikums ansprechen können, desto wahrscheinlicher finden sie Wert in den Inhalten, die Sie ihnen senden.

2. Halten Sie Ihre Betreffzeilen kurz

Da Sie in einem Meer von E-Mails in ihrem Posteingang um die Aufmerksamkeit Ihres Abonnenten konkurrieren, tun Sie nichts, um die Botschaft Ihrer Betreffzeile zu verwässern. Ganz zu schweigen davon, dass alles, was zu lang ist, möglicherweise abgeschnitten wird, insbesondere wenn sich das Lesegerät auf einem mobilen Gerät befindet.

Versuchen Sie also nicht, Wörter in die Betreffzeile zu stopfen. Die Verwendung von mehr Wörtern als nötig kann Ihre Nachricht verwässern und ihre Wirkung auf jeden verringern, der sie in ihrem Posteingang findet. Betrachten Sie diese Beispiele:

• Genießen Sie 10 % Rabatt auf diesen Feiertag!
• Erhalten Sie 10 % Rabatt, wenn Sie in dieser Weihnachtszeit bei uns einkaufen!

Beachten Sie, dass beide Beispiele im Grunde dasselbe sagen. Die erste ist unkompliziert, auffällig und leicht verständlich. Der Leser muss nicht länger als eine Sekunde brauchen, um zu wissen, dass Sie ihm Rabatte für die Feiertage anbieten.

Denken Sie daran: Wenn Sie ein Wort entfernen können, ohne Ihre beabsichtigte Botschaft zu verwässern, brauchen Sie dieses überflüssige Wort nicht. In einigen Fällen hören die Leute möglicherweise beim dritten oder vierten Wort auf, die Überschrift zu lesen, daher ist es auch eine gute Praxis, die wichtigsten Details am Anfang Ihrer Betreffzeile einzufügen.

3. Seien Sie ehrlich

Reden wir also über Clickbait.

Damals haben die Ersteller von Inhalten sie ständig verwendet. Unverschämte Titel ziehen schließlich wirklich einige Klicks an. Immer mehr Vermarkter beginnen jedoch damit, sie abzuschaffen. Wieso den?

Wie ich bereits erwähnt habe, sind Ihre E-Mails am effektivsten, wenn die Leute sie öffnen. Sicher, wenn sie nur Ihre E-Mail-Adresse sehen, werden sie an Ihren Firmennamen erinnert, aber das war es auch schon. Damit E-Mails effektive Tools zur Lead-Generierung sind, sollten sie in der Lage sein, das Publikum zu beeindrucken, zu überzeugen und anzuziehen. Leider ist es ziemlich selten, dass jemand allein durch die Betreffzeile davon überzeugt wird, Produkte zu kaufen.

Wenn Ihre Betreffzeile also übertrieben ist, werden die Benutzer, die die E-Mail öffnen, sehr wahrscheinlich enttäuscht sein. Sicher, Sie erhalten viele Klicks, aber auch Ihre Absprungrate wird in die Höhe schnellen. Noch wichtiger ist, dass normale Internetnutzer heutzutage Click-Bait-Taktiken sehr gut kennen. Die meisten Menschen sind entweder mit Technologie und dem Internet aufgewachsen oder kennen sich damit aus. Wenn Sie eine irreführende E-Mail erhalten, werden sie Ihnen nicht vertrauen.

Denken Sie daran, dass Sie Menschen mit echtem Wert begeistern und liefern wollen. Dazu müssen Sie sich wirklich bemühen, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.

4. Personalisieren Sie Ihre E-Mails

Heutzutage sind die Menschen daran gewöhnt, Werbung zu sehen. Einige Leute wissen sogar, dass Ihre E-Mails Marketingzwecken dienen, und lassen sich von den gleichen allgemeinen Werbeinhalten nicht beeindrucken.

Denken Sie daran, dass sich die Leute wahrscheinlich in Ihre E-Mail-Liste eingetragen haben, weil sie einen Anreiz erwarten. Wie unterscheidet es sich schließlich davon, nur auf Ihren Shop oder Ihren Blog zu schauen? Sie sind nicht für das gleiche generische Material da, das die Leute von einfachen Google-Suchen erhalten.

Versuchen Sie also, eher Einzelpersonen als eine allgemeine Gruppe von Kunden anzusprechen.

Schauen wir uns diese Beispiele an:

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Fällt Ihnen etwas an den Beispielen auf?

Exklusive Angebote, Inhalte und personalisierte E-Mails sind die Arten von Anreizen, auf die sich die Leute freuen, wenn sie Ihre E-Mails abonnieren. Da sie einige zusätzliche Schritte unternommen haben, erwarten sie exklusive Inhalte und Gelegenheiten.

Endeffekt

E-Mail-Marketing ist wettbewerbsfähiger als Sie denken. Bei so vielen Marken, die es für die Vermarktung ihres Geschäfts verwenden, beginnt der Wettbewerb damit, die Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen. Einfallslose, weitschweifige und allgemeine E-Mails reichen nicht mehr aus.

Bio des Autors

JC Serrano ist der Gründer von 1000Attorneys.com, einem der sehr wenigen Privatunternehmen, das von der California State Bar für die Bearbeitung von Anwaltsempfehlungen zertifiziert wurde. Seine Marketingstrategien haben sich seit 2005 kontinuierlich weiterentwickelt und sich ständig ändernde SEO-Strategien in Lawyerleadmachine.com integriert.