Cómo redactar una excelente línea de asunto de correo electrónico

Si bien el correo electrónico suena como una forma obsoleta de comunicarse, especialmente en el contexto de la mensajería instantánea, las redes sociales y las salas de chat, sigue siendo una herramienta de marketing eficaz.

Los jóvenes revisan su correo electrónico con más frecuencia de lo que piensas. Los correos electrónicos todavía están asociados con las redes sociales para la verificación y actualización de la cuenta. Se utiliza para la escuela, el trabajo y las comunicaciones informales.

Entonces sí. El marketing por correo electrónico es una estrategia de marketing muy eficaz. Sin mencionar que millones de empresas todavía usan correos electrónicos para promocionar su marca, productos y eventos a clientes potenciales. Además, existen clientes en línea que brindan una fácil automatización del goteo de correo electrónico para las empresas que desean iniciar una lista de correo electrónico.

Dicho esto, esto también significa que el marketing por correo electrónico es altamente competitivo. De hecho, lograr que la gente abra tus correos electrónicos es un desafío.

Si desea que las personas abran sus correos electrónicos, necesita una línea de asunto interesante para captar su atención. Recuerde, no solo está compitiendo con otras marcas en su nicho. Estarás compitiendo con actualizaciones de redes sociales, correos electrónicos de trabajo y otras marcas de otros nichos en los que un suscriptor está interesado.

Dicho esto, aquí hay una lista de consejos para ayudarte a escribir líneas de asunto que llamen la atención y que hagan que la gente haga clic.

1. Enfatice los beneficios o incentivos

Como dije, hay mucha competencia en las bandejas de entrada de las personas. Entonces, para que las personas hagan clic en su correo electrónico (entre los varios que están en su bandeja de entrada), debe mostrarles el valor de su correo electrónico. En otras palabras, debe insinuar un incentivo potencial para abrir su correo electrónico. ¿Es un gran descuento? ¿Nuevos conocimientos? ¿Un titular interesante?

Recuerde, el hecho de que haya logrado que las personas se suscriban a su goteo de correo electrónico no significa que abrirán todos y cada uno de ellos. Cualquier cosa que no suene interesante o valiosa será ignorada. Si todo lo que envías es contenido aburrido, es posible que las personas se sientan frustradas y comiencen a darse de baja.

Entonces, ¿cómo sabes lo que es valioso para ellos? Haz una investigación de mercado.

Conozca a su audiencia identificando sus necesidades e inquietudes actuales. Puede realizar una encuesta, una escucha social o una investigación demográfica general para comprender qué tipo de contenido quiere ver su audiencia de usted. Por ejemplo, ¿qué titulares les interesan más? ¿Qué tipos de productos les atraen? ¿Qué idioma, frase y jerga se relacionan más con su grupo demográfico de edad objetivo?

La forma más sencilla de encontrar el contenido más interesante que atraiga a tu audiencia es mirar los análisis de tus blogs. ¿Qué publicaciones funcionan bien? ¿Hay algún tema, producto o tema de blog específico que se destaque más? Luego, puede continuar investigando y probando su goteo de correo electrónico a medida que avanza. Cuanto más pueda apelar a las preferencias de su audiencia, más probable es que encuentren valor en el contenido que les envía.

2. Mantenga sus líneas de asunto cortas

Dado que está compitiendo por la atención de su suscriptor entre un mar de correos electrónicos en su bandeja de entrada, no haga nada para diluir el mensaje de su línea de asunto. Sin mencionar que cualquier cosa que sea demasiado larga podría cortarse, especialmente cuando el lector está en un dispositivo móvil.

Por lo tanto, no intente meter palabras en la línea de asunto. Usar más palabras de las necesarias puede diluir su mensaje y reducir su impacto en cualquiera que lo encuentre en su bandeja de entrada. Considere estos ejemplos:

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Tenga en cuenta que ambos ejemplos básicamente dicen lo mismo. El primero es sencillo, llamativo y fácil de entender. El lector no tiene que tomar más de un segundo para saber que le estás ofreciendo descuentos para las fiestas.

Recuerde, si puede eliminar una palabra sin diluir su mensaje deseado, no necesita esa palabra superflua. En algunos casos, las personas pueden dejar de leer el título en la tercera o cuarta palabra, por lo que también es una buena práctica incluir los detalles más importantes al comienzo de la línea de asunto.

3. Sea honesto

Entonces, hablemos de clickbait.

En ese entonces, los creadores de contenido los usaban todo el tiempo. Después de todo, los títulos escandalosos realmente atraen algunos clics. Sin embargo, cada vez más especialistas en marketing están comenzando a deshacerse de ellos. ¿Por qué?

Como mencioné antes, sus correos electrónicos son más efectivos cuando las personas los abren. Claro, solo ver su correo electrónico les recordará el nombre de su empresa, pero eso es todo. Para que los correos electrónicos sean herramientas efectivas de generación de prospectos, deben poder impresionar, convencer y atraer audiencias. Desafortunadamente, es bastante raro que alguien se convenza de comprar productos solo por la línea de asunto.

Por lo tanto, si su línea de asunto es exagerada, es muy probable que los usuarios que abran el correo electrónico se sientan decepcionados. Claro, está recibiendo muchos clics, pero su tasa de rebote también se disparará. Más importante aún, los usuarios habituales de Internet hoy en día son muy conscientes de las tácticas de cebo de clics. La mayoría de las personas crecieron o conocen la tecnología e Internet. Recibir un correo electrónico engañoso no hará que confíen en ti.

Recuerde, desea enganchar a las personas con un valor genuino y entregar . Para hacer eso, debe esforzarse genuinamente en crear contenido de alta calidad.

4. Personaliza tus correos electrónicos

En estos días, la gente está acostumbrada a ver anuncios. Algunas personas incluso saben que sus correos electrónicos tienen fines de marketing y no se impresionarán con el mismo contenido promocional genérico.

Recuerde, es probable que las personas se registren en su lista de correo electrónico porque esperan un incentivo. Después de todo, ¿en qué se diferencia de solo mirar tu tienda o tu blog? No están allí por el mismo material genérico que la gente obtiene de las búsquedas simples de Google.

Por lo tanto, intente atraer a individuos en lugar de a un grupo general de clientes.

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¿Notas algo sobre los ejemplos?

Las ofertas exclusivas, el contenido y los correos electrónicos personalizados son los tipos de incentivos que las personas esperan cuando se suscriben a sus correos electrónicos. Dado que han realizado algunos pasos adicionales, esperarán ver contenido y oportunidades exclusivos.

Línea de fondo

El email marketing es más competitivo de lo que piensas. Con tantas marcas que lo utilizan para comercializar sus negocios, la competencia comienza con lograr que las personas abran sus correos electrónicos. Los correos electrónicos sin inspiración, confusos y genéricos ya no son suficientes.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.