Come comporre un'ottima riga dell'oggetto dell'e-mail

Sebbene l'e-mail sembri un modo obsoleto per comunicare, specialmente nel contesto della messaggistica istantanea, dei social media e delle chat, è comunque uno strumento di marketing efficace.

I giovani controllano le loro e-mail più spesso di quanto pensiate. Le e-mail sono ancora associate ai social media per la verifica e gli aggiornamenti dell'account. Viene utilizzato per la scuola, il lavoro e le comunicazioni casuali.

Quindi sì. L'email marketing è una strategia di marketing molto efficace. Per non parlare del fatto che milioni di aziende utilizzano ancora le e-mail per commercializzare il proprio marchio, prodotti ed eventi a potenziali clienti. Inoltre, ci sono client online che forniscono una facile automazione del gocciolamento della posta elettronica per le aziende che desiderano avviare un elenco di posta elettronica.

Detto questo, questo significa anche che l'email marketing è altamente competitivo. In effetti, solo convincere le persone ad aprire le tue e-mail è una sfida.

Se vuoi che le persone aprano le tue e-mail, hai bisogno della riga dell'oggetto interessante per attirare la loro attenzione. Ricorda, non stai solo competendo con altri marchi nella tua nicchia. Sarai in competizione con aggiornamenti sui social media, e-mail di lavoro e altri marchi di altre nicchie a cui un abbonato è interessato.

Detto questo, ecco un elenco di suggerimenti per aiutarti a scrivere righe di argomenti che attirino l'attenzione che inducano le persone a fare clic.

1. Enfatizzare i vantaggi o gli incentivi

Come ho detto, c'è molta concorrenza nelle caselle di posta delle persone. Quindi, per convincere le persone a fare clic sulla tua e-mail (tra le tante che sono nella loro casella di posta), devi mostrare loro il valore della tua e-mail. In altre parole, devi suggerire un potenziale incentivo per aprire la tua email. È un ottimo sconto? Nuova conoscenza? Un titolo interessante?

Ricorda, solo perché hai persone che si iscrivono alla tua email drip non significa che apriranno tutte. Tutto ciò che non sembra interessante o prezioso verrà ignorato. Se invii solo contenuti noiosi, le persone potrebbero sentirsi frustrate e iniziare a cancellarsi.

Quindi, come fai a sapere cosa è prezioso per loro? Fai ricerche di mercato.

Conosci il tuo pubblico identificando i suoi bisogni e preoccupazioni attuali. Puoi fare un sondaggio, un ascolto sociale o una ricerca demografica generale per capire che tipo di contenuto il tuo pubblico vuole vedere da te. Ad esempio, quali titoli li interessano di più? Quali tipi di prodotti li attraggono? Quale lingua, fraseggio e gergo è più riconoscibile per la tua fascia demografica di età target?

Il modo più semplice per trovare i contenuti più interessanti che attiri il tuo pubblico è guardare le analisi dei tuoi blog. Quali post funzionano bene? C'è un tema specifico, un prodotto o un argomento del blog che risalta di più? Quindi, puoi continuare a fare ricerche e testare la tua email drip mentre vai avanti. Più puoi fare appello alle preferenze del tuo pubblico, più è probabile che trovino valore nei contenuti che invii loro.

2. Mantieni brevi le righe dell'oggetto

Dal momento che stai gareggiando per l'attenzione del tuo abbonato tra un mare di e-mail nella loro casella di posta, non fare nulla per diluire il messaggio della riga dell'oggetto. Per non parlare del fatto che tutto ciò che è troppo lungo potrebbe essere interrotto, specialmente quando il lettore è su un dispositivo mobile.

Quindi, non cercare di stipare parole nella riga dell'oggetto. Usare più parole del necessario può diluire il tuo messaggio e ridurne l'impatto su chiunque lo trovi nella posta in arrivo. Considera questi esempi:

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Si noti che entrambi gli esempi sostanzialmente dicono la stessa cosa. Il primo è semplice, accattivante e facile da capire. Il lettore non deve impiegare più di un secondo per sapere che gli stai offrendo sconti per le vacanze.

Ricorda, se puoi rimuovere una parola senza diluire il messaggio previsto, non hai bisogno di quella parola estranea. In alcuni casi, le persone potrebbero effettivamente smettere di leggere il titolo della terza o quarta parola, quindi è anche un'ottima pratica includere i dettagli più importanti all'inizio della riga dell'oggetto.

3. Sii onesto

Quindi, parliamo di clickbait.

All'epoca, i creatori di contenuti li usavano continuamente. Dopotutto, i titoli scandalosi attirano davvero alcuni clic. Tuttavia, sempre più marketer stanno iniziando a farla finita con loro. Come mai?

Come ho detto prima, le tue email sono più efficaci quando le persone le aprono. Certo, solo vedere la tua email ricorderà loro il nome della tua attività, ma questo è tutto. Affinché le e-mail siano strumenti efficaci di generazione di lead, dovrebbero essere in grado di impressionare, convincere e attirare il pubblico. Sfortunatamente, è piuttosto raro che qualcuno venga convinto ad acquistare prodotti solo dalla riga dell'oggetto.

Quindi, se la riga dell'oggetto è esagerata, è molto probabile che gli utenti che aprono l'e-mail rimarranno delusi. Certo, stai ricevendo molti clic, ma anche la tua frequenza di rimbalzo aumenterà. Ancora più importante, i normali utenti di Internet al giorno d'oggi sono molto consapevoli delle tattiche click-bait. La maggior parte delle persone è cresciuta o conosce la tecnologia e Internet. Ricevere un'e-mail fuorviante non gli farà fidare di te.

Ricorda, vuoi attirare le persone con un valore genuino e offrire . Per farlo, devi davvero impegnarti nella creazione di contenuti di alta qualità.

4. Personalizza le tue e-mail

In questi giorni, le persone sono abituate a vedere gli annunci. Alcune persone sanno persino che le tue e-mail sono per scopi di marketing e non rimarranno impressionate dallo stesso contenuto promozionale generico.

Ricorda, le persone probabilmente si sono iscritte alla tua mailing list perché si aspettano un incentivo. Dopotutto, in che cosa è diverso dal guardare il tuo negozio o il tuo blog? Non sono disponibili per lo stesso materiale generico che le persone ottengono dalle semplici ricerche su Google.

Quindi, cerca di fare appello a individui piuttosto che a un gruppo generale di clienti.

Diamo un'occhiata a questi esempi:

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Offerte esclusive, contenuti ed e-mail personalizzate sono i tipi di incentivi che le persone aspettano con impazienza quando si abbonano alle tue e-mail. Dal momento che hanno adottato alcuni passaggi aggiuntivi, si aspetteranno di vedere contenuti e opportunità esclusivi.

Linea di fondo

L'email marketing è più competitivo di quanto pensi. Con così tanti marchi che lo utilizzano per commercializzare la propria attività, la competizione inizia con l'indurre le persone ad aprire le tue e-mail. Le e-mail banali, sconclusionate e generiche non lo tagliano più.

Biografia dell'autore

JC Serrano è il fondatore di 1000Attorneys.com, una delle pochissime imprese private certificate per elaborare le segnalazioni di avvocati dal California State Bar. Le sue strategie di marketing si sono continuamente evolute dal 2005, incorporando strategie SEO in continua evoluzione in avvocatileadmachine.com.