Como compor uma ótima linha de assunto de e-mail

Embora o e-mail pareça uma maneira desatualizada de comunicação, especialmente no contexto de mensagens instantâneas, mídia social e salas de bate-papo, ainda é uma ferramenta de marketing eficaz.

Os mais jovens verificam seus e-mails com mais frequência do que você pensa. Os e-mails ainda estão associados às mídias sociais para verificação e atualizações da conta. É usado para escola, trabalho e comunicações casuais.

Então sim. O e-mail marketing é uma estratégia de marketing muito eficaz. Sem mencionar que milhões de empresas ainda usam e-mails para divulgar sua marca, produtos e eventos para clientes em potencial. Além disso, existem clientes online que fornecem automação de gotejamento de e-mail fácil para empresas que desejam iniciar uma lista de e-mail.

Dito isso, isso também significa que o email marketing é altamente competitivo. Na verdade, apenas conseguir que as pessoas abram seus e-mails é um desafio.

Se você quer que as pessoas abram seus e-mails, você precisa de uma linha de assunto interessante para chamar a atenção deles. Lembre-se, você não está apenas competindo com outras marcas em seu nicho. Você estará competindo com atualizações de mídia social, e-mails de trabalho e outras marcas de outros nichos nos quais um assinante está interessado.

Dito isso, aqui está uma lista de dicas para ajudá-lo a escrever linhas de assunto que chamem a atenção e façam as pessoas clicarem.

1. Enfatize os benefícios ou incentivos

Como eu disse, há muita concorrência nas caixas de entrada das pessoas. Então, para que as pessoas cliquem no seu e-mail (entre os vários que estão na caixa de entrada deles), você precisa mostrar a elas o valor do seu e-mail. Em outras palavras, você precisa sugerir um incentivo potencial para abrir seu e-mail. É um grande desconto? Novo conhecimento? Uma manchete interessante?

Lembre-se, só porque você conseguiu que as pessoas se inscrevessem no seu e-mail não significa que elas abrirão todos. Qualquer coisa que não pareça interessante ou valiosa será ignorada. Se tudo o que você está enviando é conteúdo chato, as pessoas podem ficar frustradas e começar a cancelar a assinatura.

Então, como você sabe o que é valioso para eles? Faça pesquisas de mercado.

Conheça seu público identificando suas necessidades e preocupações atuais. Você pode fazer uma pesquisa, escuta social ou pesquisa demográfica geral para entender que tipo de conteúdo seu público deseja ver de você. Por exemplo, quais títulos os interessam mais? Que tipos de produtos os atraem? Qual linguagem, fraseado e gíria é mais relacionável ao seu público-alvo demográfico?

A maneira mais simples de encontrar o conteúdo mais interessante que atrai seu público é observar as análises de seus blogs. Quais postagens funcionam bem? Existe um tema específico, produto ou tópico de blog que mais se destaca? Então, você pode continuar a pesquisar e testar seu gotejamento de e-mail à medida que avança. Quanto mais você puder apelar para as preferências do seu público, maior a probabilidade de eles encontrarem valor no conteúdo que você envia.

2. Mantenha suas linhas de assunto curtas

Já que você está competindo pela atenção do seu assinante entre um mar de e-mails em sua caixa de entrada, não faça nada para diluir a mensagem da sua linha de assunto. Sem mencionar que qualquer coisa muito longa pode ser cortada, especialmente quando o leitor está em um dispositivo móvel.

Portanto, não tente enfiar palavras na linha de assunto. Usar mais palavras do que o necessário pode diluir sua mensagem e reduzir seu impacto em qualquer pessoa que a encontre em sua caixa de entrada. Considere estes exemplos:

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Observe que ambos os exemplos dizem basicamente a mesma coisa. O primeiro é simples, atraente e fácil de entender. O leitor não precisa levar mais do que um segundo para saber que você está oferecendo descontos para as festas de fim de ano.

Lembre-se, se você pode remover uma palavra sem diluir sua mensagem pretendida, você não precisa dessa palavra estranha. Em alguns casos, as pessoas podem realmente parar de ler o título na terceira ou quarta palavra, então também é uma ótima prática incluir os detalhes mais importantes no início da sua linha de assunto.

3. Seja honesto

Então, vamos falar sobre clickbait.

Naquela época, os criadores de conteúdo os usavam o tempo todo. Títulos ultrajantes realmente atraem alguns cliques, afinal. No entanto, mais e mais profissionais de marketing estão começando a acabar com eles. Por quê?

Como mencionei antes, seus e-mails são mais eficazes quando as pessoas os abrem. Claro, apenas ver seu e-mail irá lembrá-los do nome da sua empresa, mas é isso. Para que os e-mails sejam ferramentas eficazes de geração de leads, eles devem ser capazes de impressionar, convencer e atrair o público. Infelizmente, é muito raro alguém ser convencido a comprar produtos apenas pela linha de assunto.

Portanto, se sua linha de assunto for exagerada, os usuários que abrirem o e-mail provavelmente ficarão desapontados. Claro, você está recebendo muitos cliques, mas sua taxa de rejeição também vai disparar. Mais importante, os usuários regulares da Internet hoje em dia estão muito cientes das táticas de isca de clique. A maioria das pessoas cresceu ou conhece a tecnologia e a internet. Receber um e-mail enganoso não fará com que eles confiem em você.

Lembre-se, você quer fisgar as pessoas com valor genuíno e entregar . Para fazer isso, você precisa realmente se esforçar para criar conteúdo de alta qualidade.

4. Personalize seus e-mails

Hoje em dia, as pessoas estão acostumadas a ver anúncios. Algumas pessoas até sabem que seus e-mails são para fins de marketing e não ficarão impressionados com o mesmo conteúdo promocional genérico.

Lembre-se, as pessoas provavelmente se inscreveram na sua lista de e-mail porque esperam um incentivo. Afinal, qual é a diferença de apenas olhar para sua loja ou seu blog? Eles não estão lá para o mesmo material genérico que as pessoas obtêm de pesquisas simples no Google.

Portanto, tente atrair indivíduos em vez de um grupo geral de clientes.

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Ofertas exclusivas, conteúdo e e-mails personalizados são os tipos de incentivos que as pessoas esperam quando assinam seus e-mails. Como eles deram alguns passos extras, eles esperam ver conteúdo e oportunidades exclusivas.

Resultado final

O marketing por e-mail é mais competitivo do que você pensa. Com tantas marcas que o usam para comercializar seus negócios, a competição começa com as pessoas a abrirem seus e-mails. E-mails sem inspiração, divagantes e genéricos não são mais suficientes.

biografia do autor

JC Serrano é o fundador da 1000Attorneys.com, uma das poucas empresas privadas certificadas para processar referências de advogados pela Ordem dos Advogados do Estado da Califórnia. Suas estratégias de marketing têm evoluído continuamente desde 2005, incorporando estratégias de SEO em constante mudança em Attorneyleadmachine.com.