Comment composer une excellente ligne d'objet d'e-mail

Bien que le courrier électronique semble être un moyen de communication obsolète, en particulier dans le contexte de la messagerie instantanée, des médias sociaux et des forums de discussion, il reste un outil marketing efficace.

Les jeunes consultent leurs e-mails plus souvent que vous ne le pensez. Les e-mails sont toujours associés aux médias sociaux pour la vérification et les mises à jour des comptes. Il est utilisé pour l'école, le travail et les communications occasionnelles.

Donc oui. Le marketing par e-mail est une stratégie marketing très efficace. Sans oublier que des millions d'entreprises utilisent encore les e-mails pour commercialiser leur marque, leurs produits et leurs événements auprès de clients potentiels. De plus, il existe des clients en ligne qui fournissent une automatisation facile du goutte-à-goutte pour les entreprises qui souhaitent créer une liste de diffusion.

Cela dit, cela signifie également que le marketing par e-mail est très compétitif. En fait, amener les gens à ouvrir vos e-mails est un défi.

Si vous voulez que les gens ouvrent vos e-mails, vous avez besoin d'une ligne d'objet intéressante pour attirer leur attention. N'oubliez pas que vous n'êtes pas seulement en concurrence avec d'autres marques dans votre créneau. Vous serez en concurrence avec les mises à jour des médias sociaux, les e-mails professionnels et d'autres marques d'autres niches qui intéressent un abonné.

Cela dit, voici une liste de conseils pour vous aider à rédiger des lignes d'objet accrocheuses qui incitent les gens à cliquer.

1. Mettre l'accent sur les avantages ou les incitations

Comme je l'ai dit, il y a beaucoup de concurrence dans les boîtes de réception des gens. Ainsi, pour amener les gens à cliquer sur votre e-mail (parmi les nombreux qui se trouvent dans leur boîte de réception), vous devez leur montrer la valeur de votre e-mail. En d'autres termes, vous devez faire allusion à une incitation potentielle à ouvrir votre e-mail. Est-ce une grande remise ? Nouvelle connaissance? Un titre intéressant ?

N'oubliez pas que ce n'est pas parce que vous avez amené les gens à s'abonner à votre courrier électronique qu'ils ouvriront chacun d'entre eux. Tout ce qui ne semble pas intéressant ou précieux sera ignoré. Si tout ce que vous envoyez est du contenu ennuyeux, les gens pourraient être frustrés et commencer à se désabonner.

Alors, comment savez-vous ce qui est précieux pour eux ? Faites des recherches marketing.

Apprenez à connaître votre public en identifiant ses besoins et préoccupations actuels. Vous pouvez faire une enquête, une écoute sociale ou une recherche démographique générale pour comprendre quel type de contenu votre public souhaite voir de votre part. Par exemple, quels titres les intéressent le plus ? Quels types de produits les attirent ? Quelle langue, quel phrasé et quel argot sont les plus pertinents pour votre tranche d'âge cible ?

Le moyen le plus simple de trouver le contenu le plus intéressant qui plaise à votre public est de consulter les analyses de vos blogs. Quels postes fonctionnent bien? Y a-t-il un thème, un produit ou un sujet de blog spécifique qui se démarque le plus ? Ensuite, vous pouvez continuer à faire des recherches et tester votre courrier électronique au fur et à mesure. Plus vous pouvez faire appel aux préférences de votre public, plus il est probable qu'il trouvera de la valeur dans le contenu que vous lui envoyez.

2. Gardez vos lignes d'objet courtes

Puisque vous êtes en compétition pour attirer l'attention de votre abonné parmi une mer d'e-mails dans sa boîte de réception, ne faites rien pour diluer le message de votre ligne d'objet. Sans oublier que tout ce qui est trop long peut être coupé, en particulier lorsque le lecteur est sur un appareil mobile.

Donc, n'essayez pas d'entasser des mots dans la ligne d'objet. Utiliser plus de mots que nécessaire peut diluer votre message et réduire son impact sur quiconque le rencontre dans sa boîte de réception. Considérez ces exemples :

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Notez que les deux exemples disent fondamentalement la même chose. Le premier est simple, accrocheur et facile à comprendre. Le lecteur n'a pas besoin de prendre plus d'une seconde pour savoir que vous lui offrez des rabais pour les vacances.

N'oubliez pas que si vous pouvez supprimer un mot sans diluer votre message, vous n'avez pas besoin de ce mot étranger. Dans certains cas, les gens peuvent en fait arrêter de lire le titre au troisième ou au quatrième mot, c'est donc aussi une bonne pratique d'inclure les détails les plus importants au début de votre ligne d'objet.

3. Soyez honnête

Parlons donc du clickbait.

À l'époque, les créateurs de contenu les utilisaient tout le temps. Les titres scandaleux attirent vraiment des clics, après tout. Cependant, de plus en plus de spécialistes du marketing commencent à les supprimer. Pourquoi?

Comme je l'ai déjà mentionné, vos e-mails sont plus efficaces lorsque les gens les ouvrent. Bien sûr, le simple fait de voir votre e-mail leur rappellera le nom de votre entreprise, mais c'est à peu près tout. Pour que les e-mails soient des outils efficaces de génération de leads, ils doivent être capables d'impressionner, de convaincre et d'attirer le public. Malheureusement, il est assez rare que quelqu'un soit convaincu d'acheter des produits uniquement à partir de la ligne d'objet.

Ainsi, si votre ligne d'objet est exagérée, les utilisateurs qui ouvrent l'e-mail risquent fort d'être déçus. Bien sûr, vous obtenez beaucoup de clics, mais votre taux de rebond va également augmenter. Plus important encore, les internautes réguliers sont aujourd'hui très conscients des tactiques de click-bait. La plupart des gens ont grandi ou connaissent la technologie et Internet. Recevoir un e-mail trompeur ne les incitera pas à vous faire confiance.

N'oubliez pas que vous voulez accrocher les gens avec une valeur réelle et livrer . Pour ce faire, vous devez vraiment vous efforcer de créer un contenu de haute qualité.

4. Personnalisez vos e-mails

De nos jours, les gens sont habitués à voir des publicités. Certaines personnes savent même que vos e-mails sont à des fins de marketing et ne seront pas impressionnés par le même contenu promotionnel générique.

N'oubliez pas que les gens se sont probablement inscrits à votre liste de diffusion parce qu'ils s'attendent à une incitation. Après tout, en quoi est-ce différent de simplement regarder votre boutique ou votre blog ? Ils ne sont pas là pour le même matériel générique que les gens obtiennent à partir de simples recherches sur Google.

Alors, essayez de faire appel à des individus plutôt qu'à un groupe général de clients.

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Les offres exclusives, le contenu et les e-mails personnalisés sont les types d'incitations que les gens attendent avec impatience lorsqu'ils s'abonnent à vos e-mails. Puisqu'ils ont pris des mesures supplémentaires, ils s'attendront à voir du contenu et des opportunités exclusifs.

En bout de ligne

Le marketing par e-mail est plus compétitif que vous ne le pensez. Avec autant de marques qui l'utilisent pour commercialiser leur entreprise, la concurrence commence par amener les gens à ouvrir vos e-mails. Les e-mails sans inspiration, décousus et génériques ne suffisent plus.

Biographie de l'auteur

JC Serrano est le fondateur de 1000Attorneys.com, l'une des très rares entreprises privées certifiées pour traiter les références d'avocats par le Barreau de l'État de Californie. Ses stratégies de marketing n'ont cessé d'évoluer depuis 2005, incorporant des stratégies de référencement en constante évolution dans avocatleadmachine.com.