D2C-Marketing- und Werbestrategien

D2C-Marketing- und Werbestrategien

Das Modell des Direct-to-Consumer (D2C)-Geschäfts nimmt Fahrt auf – und da die Hindernisse für den Betrieb eines Online-Geschäfts allmählich fallen, ist die Idee, ein Direct-to-Consumer-Geschäft zu betreiben, verbreiteter denn je.

Aufgrund ihres sehr unterschiedlichen Modells erfordern D2C-Marketing und -Werbung jedoch einen anderen Ansatz. Direct-to-Consumer-Unternehmen verwenden ein Geschäftsmodell, bei dem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt an Verbraucher verkaufen, anstatt Vermittler wie Distributoren und Einzelhändler zu verwenden. Das bedeutet, dass sie die Zwischenhändler von Großhandelskäufern, Einzelhändlern von ^{Drittanbietern} , Versandunternehmen und sogar externer Hilfe von Vermarktern ausschließen, um ihre Produkte in die Welt zu bringen. Unternehmen, die ihre Produkte unabhängig herstellen, verkaufen und liefern möchten, werden feststellen, dass internes D2C-Marketing und Werbung die effizientesten und erschwinglichsten Multi-Channel-Strategien erfordern.

Zu den besten Direct-to-Consumer-Marketing-Strategien gehören einige der bekanntesten: Suchoptimierung, bezahlte Werbung, soziale Medien und Inhalte.

Die Herausforderung für diese Art von Unternehmen besteht darin, alle Teile des Geschäfts in Einklang zu bringen und gleichzeitig sicherzustellen, dass ihre Marketingstrategien einen tatsächlichen ROI erzielen. Der Vorteil besteht darin, dass Direct-to-Consumer-Marketingstrategien bedeuten, dass Markenwachstum und Markenbekanntheit nahtlos mit besseren Einnahmen und höheren Verkäufen kombiniert werden können. SEO, Such-PPC und Paid-Media-Marketing bieten alle einige der besten Möglichkeiten, um das Geschäft online auszubauen und gleichzeitig Einnahmen zu generieren.

Diese Unternehmen haben auch einen starken E-Commerce-Fokus. Da sich das Einkaufsverhalten weiterhin in Richtung eines Internet-First-Standards verlagert und die Pandemie 2020 es zur neuen Normalität macht, wird sich der E-Commerce mehr denn je auf digitales Marketing verlassen. Allein im vergangenen Jahr gaben 78 % der D2C-Marken an, ihr E-Commerce-Marketingbudget zu erhöhen.

So funktionieren die gebräuchlichsten und erfolgreichsten digitalen Marketingmethoden speziell für das D2C-Marketing:

• D2C-Marketing für kurzfristiges & langfristiges Wachstum
• SEO speziell für das Marketing direkt an Verbraucher
• Verwenden von Onpage-SEO-Strategien
• Suchen Sie nach PPC-Werbung
• Handel mit sozialen Medien
• Suchmaschine „Einkaufen“
• Inhalt, der EAT ist
• Landingpage-Optimierung
• Amazon-Marketing
• Sollten Sie eine Agentur beauftragen?

D2C-Marketing für kurzfristiges & langfristiges Wachstum

Unternehmen, die kurzfristige Ergebnisse und langfristiges nachhaltiges Wachstum anstreben, müssen Methoden anwenden, die für beides geeignet sind. Die gute Nachricht ist, dass einige der besten D2C-Marketingstrategien beides bieten.

Untersuchungen von Yotpo haben ergeben, dass die besten Kundenakquisitionsstrategien für D2C-Marketing Social Media, SEO und Direktverkehr umfassen. Tatsächlich geben 93 % der Marken an, dass Akquise ihre größte Priorität ist – und dafür waren Wege wie SEO und soziale Medien die besten. 34,6 % der Internetnutzer sagen, dass sie Marken zuerst über soziale Medien entdecken, fast 25 % sagen dasselbe über Suchmaschinen. Es wird erwartet, dass die E-Commerce-Umsätze von Direct-to-Consumer allein in den USA im Jahr 2020 fast 18 Milliarden US-Dollar erreichen werden, und bis zum nächsten Jahr könnte dies auf 21,25 Milliarden US-Dollar steigen.

Hier kann es sich auszahlen, kurzfristige vs. langfristige digitale Marketingstrategien zu nutzen!

Zu den kurzfristigen Strategien gehören Suchmaschinenanzeigen/Display-Anzeigen (PPC), Google-Einkaufsergebnisse und bezahlte Werbung in sozialen Medien. Bezahlte Werbung ist bekanntermaßen perfekt, um schnell Verkäufe zu erzielen, sie hat einen erstaunlichen ROI und funktioniert fast garantiert. Für kurzfristige Ergebnisse ist PPC gut für D2C-Werbung, da es für eine Reihe von Geschäftszielen geeignet ist, wie:

• Unterstützung von D2C-Marken im Wettbewerb gegen dominante Konkurrenten
• Neuen Unternehmen/Websites ohne Reputation zu ermöglichen, Markenbekanntheit aufzubauen, indem sie auf mehr Impressionen abzielen
• Verkauf von Produkten schnell oder in kurzen Zeiträumen wie Feiertagen, Schlussverkäufen, saisonalen Veranstaltungen
• Generieren Sie viel schneller Cashflow als mit fast jeder anderen Strategie
• Bei der Veröffentlichung neuer Produkte
• Ganz allgemein, wenn man versucht, eine Multichannel-Strategie zu subventionieren

Eine langfristige Direct-to-Consumer-Marketing-Strategie wie SEO oder Content-Marketing kann länger dauern, bis sich erste Ergebnisse zeigen, aber auch diese Strategien haben großartige Ergebnisse. Wenn es richtig gemacht wird, können qualitativ hochwertiges inhaltsbasiertes Marketing und SEO den organischen Verkehr für Monate oder Jahre passiv auf eine D2C-Markenseite lenken – mit nur minimalem Wartungsaufwand.

Außerdem können diese Strategien Marken potenziell Zehn- oder Hunderttausenden von Suchenden präsentieren – alles für hochwertige Suchbegriffe, die zu ihrer Marke passen. Langfristige Strategien sind ideal für das D2C-Marketing, da sie Folgendes bieten:

• Langfristig verlässliches Wachstum
• Erhöhte Sichtbarkeit und größere Reichweite für die Inhalte der Website.
• Größere Shares und mehr Traffic in organischen, Empfehlungs- und sozialen Segmenten
• Verbesserter Umsatz und Umsatz ohne teures Werbebudget
• Interaktion mit E-Commerce-Käufern in jeder Phase des Einkaufstrichters
• Größere Markenbekanntheit

SEO speziell für das Marketing direkt an Verbraucher

Die Dominanz von SEO als Geschäftsstrategie ist kein Geheimnis. Es ist wahrscheinlich die beliebteste Einzelstrategie für digitales Marketing, und die Rendite von SEO ist die beste aller Strategien. Zeitraum.

Folgendes bedeutet SEO als Direct-to-Consumer-Marketing-Strategie. Ohne das komplexe vertikale Netzwerk aus Käufern, Handelspartnern und stationären Geschäften müssen sich D2C-Marken fast ausschließlich auf ihr eigenes Vertriebssystem verlassen. Ihre Website und ihre Online-E-Commerce-Plattform sind der Ort, an dem ihr gesamtes Geschäft stattfindet – was bedeutet, dass zuverlässiges SEO für eine vollständige D2C-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung ist.

Bis zu 53 % des gesamten Internetverkehrs erfolgt über die Suche, und 40 % aller Interneteinnahmen werden durch die Suche erzielt. Fast 1/3 aller Vermarkter weltweit geben an, dass die Suchoptimierung ihnen den höchsten ROI bietet, und sogar 41 % sagen, dass sie nur einen mittleren ROI bietet.

Gutes SEO – sowohl auf der Seite als auch technisch – kann der Website einer Marke helfen, in Suchmaschinen für ihre wertvollsten Schlüsselwörter zu ranken. Traffic aus Suchergebnissen zu erhalten bedeutet, eine Website so zu erstellen und zu optimieren, dass sie den komplexen Best Practices von Suchmaschinen-Ranking-Algorithmen entspricht, die von Google und Bing verwendet werden. Zu den wichtigsten Faktoren gehören Keyword-Recherche, optimierte Metadaten, hochwertige Inhalte und Backlinks – die jeweils eine Strategie erfordern, die all diese Faktoren und mehr verbessern kann.

Verwenden von Onpage-SEO-Strategien

On-Page-Suchmaschinenoptimierung erfordert, dass Unternehmen sicherstellen, dass ihre Website so eingerichtet ist, dass sie in Bing- und Google-Algorithmen den bestmöglichen Rang einnimmt. Eine große Aufgabe, denn insgesamt gibt es mehr als 200 Signale, die von Suchalgorithmen für Indexierung und Ranking verwendet werden.

On-Page-Strategien beinhalten insbesondere das direkte Ändern von Teilen der Website, um bessere Ergebnisse zu erzielen – da dies Elemente der SEO sind, die tatsächlich in Ihrer Kontrolle liegen.

Warum ist Onpage-SEO im D2C-Marketing wichtig? Da Direct-to-Consumer-Marken so stark auf ihre eigenen internen E-Commerce-Plattformen und ihre eigene Lead-Generierung angewiesen sind, ist es entscheidend, Traffic auf die Website zu bekommen. On-Page-Optimierungen sind der beste Weg, dies zu tun, da sie zu den besten Möglichkeiten gehören, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Ein wichtiger Teil davon ist die „Keyword-Recherche“, um zu verstehen, welche Suchanfragen den Traffic antreiben und welche am besten zu Ihrer Marke passen. Direktmarketing bedeutet, dass Sie in der Lage sind, wettbewerbsarme, genaue Schlüsselwörter zu finden, die genau zum Thema Ihrer Website/Seiten passen. Eine gute SEO-D2C-Marketingstrategie findet also Folgendes:

• Short-Tail-Keywords, die sich am besten für High-Level-Cornerstone-Inhalte oder Navigationsleistenseiten eignen, wo sie die besten Chancen auf ein Ranking haben.
• Absichtsgesteuerte Schlüsselwörter für E-Commerce-Kategorien, die Internetsuchern helfen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
• Long-Tail-Keywords, die eine spezifische Absicht haben und Suchende am Ende des Einkaufstrichters darstellen, am besten für Low-Level-Seiten und Produktseiten.

Die Metadatenoptimierung ist eine der wichtigsten SEO-Methoden für eine D2C-Marketingstrategie, da Suchalgorithmen Titel-Tags und Meta-Beschreibungen verwenden, um Seiteninhalte zu verstehen, Schlüsselwörter zu bestimmen und Rankings festzulegen.

Meta-Beschreibungen sind auch entscheidend für die Verbesserung der Klickrate (CTR) und die Gewinnung von Traffic aus den SERPs. Das Erstellen genauer und Keyword-optimierter Metadaten ist für SEO so wichtig, dass man es unmöglich übertreiben kann.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Titel-Tags korrekt sind und zum Seitenthema als Ganzes passen. Obwohl Meta-Beschreibungen kein Ranking-Signal sind, fungieren sie als Verkaufsargument oder Anzeige, um Leser davon zu überzeugen, auf Ihren Link zu klicken, und um die CTR zu steigern. Für das Marketing direkt an Verbraucher werden gute Metadaten nicht nur die Keywords aus der Keyword-Recherchephase verwenden, sondern sie werden auch so gestaltet, dass sie den Zeichenbeschränkungen entsprechen (etwa 50 für Titel und etwa 158 für Meta-Beschreibungen).

Andere On-Page-Strategien umfassen Keyword-Dichte- und ATL-Optimierungen (Anchor-Text Link), was bedeutet, dass Keywords auf einzelnen Seiten/URLs kuratiert und rationiert werden. Durch die Verwendung hochwertiger Schlüsselwörter werden Schlüsselwörter gerade genug in den Inhalt der Seite integriert, um die Platzierungen zu verbessern, ohne dass es sich um Spam handelt oder eine Strafe für das Füllen von Schlüsselwörtern ausgelöst wird.

SEOs verwenden ATLs auch, um Keyword-Assoziationen zu steuern. Seite-zu-Seite-Links werden von Suchmaschinen verwendet, um das Thema der Seite und Schlüsselwörter zu bestimmen, und sie trichtern die „Link-Autorität“ ein, was bedeutet, dass sie eine große Rolle im SEO-basierten D2C-Marketing spielen können.

Suchen Sie nach PPC-Werbung

Bezahlte Werbung ist ein großer Teil des digitalen Marketings. Und das „Pay-per-Click“-Werbemodell ist eine der gebräuchlichsten, beliebtesten und erfolgreichsten Strategien, die es gibt. Dieses Modell wird in Suchmaschinen, Display-Werbenetzwerken und sozialen Medien verwendet – und es hat einen der bestmöglichen ROI.

Hier ist, warum PPC wichtig ist: Es kann E-Commerce-Websites fast sofort Verkäufe bringen, es ist eine der beliebtesten Formen der D2C-Werbung und hat einen unglaublichen ROI. Tatsächlich ist es 1,5-mal wahrscheinlicher, dass Besucher von Suchanzeigen konvertieren als organische Besucher, und Google-Daten zeigen, dass Unternehmen bis zu 2 US-Dollar Umsatz für jeden ausgegebenen US-Dollar erzielen können.

Am Ende des Tages macht bezahlte Suchmaschinenwerbung unglaubliche 34 % des Online-Umsatzes aus (laut Wolfgang Digital). PPC ist ein entscheidender Bestandteil der D2C-Werbung.

Die häufigsten Arten von bezahlten Online-Anzeigen sind Suchanzeigen (PPC-Anzeigen, die wie normale Suchergebnisse auf Plattformen wie Google, Bing, Yahoo usw. aussehen) und Display-Anzeigen (Grafik-/Banneranzeigen, die auf Partner-Websites angezeigt werden) und soziale Medien bezahlte Anzeigen (die auf bestimmten Social-Media-Plattformen ähnlich wie Display-Anzeigen funktionieren).

Handel mit sozialen Medien

Soziale Medien sind auch einer der größten, am schnellsten wachsenden und wichtigsten Kanäle für Marketing und sogar E-Commerce. Einer der großen Vorteile des Social-Media-Marketings für D2C-Werbung besteht darin, dass es Marken ermöglicht, die Reichweite ihrer bestehenden Inhalte zu erweitern, die Markenpräsenz außerhalb der Website zu erhöhen und den Verkehr zurück zu ihrem Geschäft zu leiten.

Organisches Social-Media-Marketing ist wie SEO, weil es eine kostengünstige, langfristige Strategie ist, was bedeutet, dass Sie kein großes Budget haben müssen, um loszulegen. Es kann auch das D2C-Marketing durch SEO verbessern, indem es die Anteile und das Backlink-Wachstum erhöht.

Beliebte Plattformen – wie Facebook, Instagram, Twitter usw. – bieten alle Werbenetzwerke an, die sehr ähnliche Pay-per-Click (PPC)-Modelle verwenden. Aber anstelle von Keyword-Geboten für Suchanfragen werden diese Anzeigen in Benutzer-Feeds angezeigt und basieren auf Zielgruppen, Standorten, Interessen, demografischen Merkmalen und mehr.

Es wird erwartet, dass der E-Commerce aus sozialen Medien allein im nächsten Jahr um bis zu 34 % zunehmen wird. 1 von 4 Geschäftsinhabern verkauft jetzt über Facebook, und 70 % der Verbraucher suchen auf Instagram und Facebook nach Produkten, die sie kaufen müssen. Tatsächlich umfasst das Facebook/Instagram-Werbenetzwerk jetzt ein Publikum von mehr als 2,7 Milliarden Menschen.

Social Commerce ist für D2C-Marketingstrategien von entscheidender Bedeutung, da es Marken die Möglichkeit bietet, die Reichweite ihrer Produkte ohne ^{Drittanbieter} , Vermarkter und Einzelhändler zu erweitern. Stattdessen können sie Produkte extern verkaufen, indem sie integrierte E-Commerce-Tools und Anzeigen verwenden. Außerdem bieten Social-Media-Anzeigen unglaubliche Datenmengen, KPI-Tracking und äußerst präzises Targeting mit einer weitaus größeren Kontrolle über Zielgruppen und Budget.

Social Ads variieren von Plattform zu Plattform, aber Facebook, Instagram und andere Plattformen bieten ähnliche Stile, die es Marken ermöglichen, spezifische Ziele zu setzen, was bedeutet, dass Unternehmen Werbekampagnen speziell für ihre D2C-Marketingstrategie einrichten können.

Zu den gängigen Anzeigentypen gehören (sind aber nicht beschränkt auf):

• Fotoanzeigen, die Produkte direkt in Benutzerfeeds anzeigen.
• Stories-Anzeigen mit Foto-/Video-/Multimedia-Anzeigen auf Plattformen mit Stories-Funktionen wie Instagram, Snapchat, Facebook usw.
• Videoanzeigen
• Karussellanzeigen mit scrollbaren Produktlisten oder mehreren Fotos/Videos, die wie eine Art horizontales Album aussehen
• Sammelanzeigen, die mehrere „Karten“ für Produkte zeigen. Diese fungieren als eine Art Sofort-Schaufenster.
• Messenger-Anzeigen – wie auf Facebook Messenger oder LinkedIn – wo Vermarkter Nachrichten oder Inhalte direkt an Einzelpersonen sponsern können.
• Geschäfte auf der Plattform. Diese sind neu für Plattformen wie Instagram und Facebook und bieten zusätzliche Möglichkeiten für E-Commerce-D2C-Werbung, indem Benutzer einkaufen/einkaufen können, ohne die App verlassen zu müssen.

Suchmaschine „Einkaufen“

Der Reiter „Shopping“ in Google ist die Antwort der Suchmaschine auf Online-Marktplätze wie Amazon, eBay und Walmart. Es gibt Marken die Möglichkeit, direkt an Verbraucher zu vermarkten, mit einem zusätzlichen Platz, um Produkte außerhalb ihrer Website zu verkaufen.

Einzelhändler können Google Shopping-Kampagnen verwenden, um für den Online-Produktbestand ihrer Website, ihren „lokalen Bestand“ zu werben und den E-Commerce-Umsatz zu steigern. Artikel erscheinen in einem Raster wie eine Produktliste, die zusätzliche Informationen wie Fotos, durchschnittliche Benutzerbewertung, Preise, Marke/Hersteller und eine Beschreibung enthält.

Auf der Registerkarte „Shopping“ können Käufer die Suchergebnisse auch nach Preis, Verfügbarkeit, Größe, Marke, Verkäufer, Zustand, Bewertung und mehr filtern/sortieren. Dieser Teil von Google ist eine große Chance für das D2C-Marketing, da es sich um eine schnell wachsende Art des Direktverkaufs von Produkten handelt, und es erweitert auch die Leistung bestehender SEO- und PPC-Strategien.

Damit Produkte in Google Shopping erscheinen, müssen Marken ihre Produktdaten in ein kostenloses Merchant Center-Konto importieren.

Shopping-Anzeigen (genannt Product Listing Ads oder PLAs) verwenden Merchant Center-Produktdaten – nicht Keywords – um zu entscheiden, wie und wo Anzeigen platziert werden, obwohl die Ergebnisse immer noch größtenteils auf Suchbegriffen basieren. Dies bedeutet, dass bezahlte Anzeigen mit Werbung im Pay-per-Click-Stil (PPC) geschaltet werden, die über mit dem Merchant Center verknüpfte Kampagnen geschaltet wird. Auch ohne bezahlte Kampagne ist es möglich, dass Produkte in Google Shopping als organische Ergebnisse erscheinen. Shopping-Kampagnen bieten auch die Möglichkeit, Produkte auf „Oberflächen auf Google“ anzuzeigen, einschließlich Google Bilder, dem Shopping-Tab, der Google-Suche und Google Lens.

Inhalt, der EAT ist

Content ist King, und qualitativ hochwertiger Content ist einer der wichtigsten Bestandteile des D2C-Marketings, da er im Grunde jeder anderen Strategie zugrunde liegt. Kanäle wie Suchmaschinen, soziale Medien, E-Mail-Marketing und bezahlter Anzeigenverkehr haben keinen Wert, wenn es keine Inhalte gibt, die die Leute sehen können, wenn sie Ihre Website besuchen.

Content ist ein großer Teil des Direct-to-Consumer-Marketings, da er für alles andere von grundlegender Bedeutung ist – insbesondere für D2C-Marken, die auf „eingehenden“ Datenverkehr für den Verkauf auf ihrer Website angewiesen sind – und auch einer der größten SEO-Ranking-Faktoren. Inbound-Marketing und SEO sind der Schlüssel zur Generierung größerer Anteile, wiederkehrender/treuer Kunden und Empfehlungsverkehr von Links.

Inhalte sollten kundenorientiert erstellt werden. Hochwertige Inhalte sollten die Bedürfnisse der Besucher erfüllen, Fragen beantworten und sie leicht durch ihre Einkaufsreise führen. Es sollte gut geschrieben und gründlich sein (falls erforderlich). Die Google-Rubrik für gute Inhalte umfasst „EAT“-Inhalte – also Inhalte, die als „fachmännisch, maßgeblich und vertrauenswürdig“ beschrieben werden können.

Das EAT-Konzept von Google stammt aus den „Richtlinien zur Bewertung der Suchqualität“, in denen der Schwerpunkt auf qualitativ hochwertigen Inhalten liegt, die als „erfüllter Bedarf“ eingestuft werden können – also Inhalte, die den Suchenden tatsächlich dabei helfen, das zu bekommen, was sie wollen. Die Webmaster-Richtlinien von Google beschreiben auch diese Best Practices für Inhalte:

• Erstellen Sie eine nützliche, informationsreiche Website.
• Gestalten Sie Ihre Website so, dass sie eine klare konzeptionelle Seitenhierarchie hat.
• Fügen Sie die passenden SEO-Keywords in Ihren Inhalt ein.
• Erstellen Sie Seiten hauptsächlich für Benutzer, nicht für Suchmaschinen.
• Täuschen Sie Ihre Benutzer nicht.
• Vermeiden Sie Tricks, die das Suchmaschinen-Ranking verbessern sollen. Als Faustregel gilt, ob es Ihnen angenehm wäre, einer Website, die mit Ihnen konkurriert, oder einem Google-Mitarbeiter zu erklären, was Sie getan haben. Ein weiterer nützlicher Test ist die Frage: „Hilft das meinen Benutzern? Würde ich das tun, wenn es keine Suchmaschinen gäbe?“
• Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihre Website einzigartig, wertvoll oder ansprechend macht.

Als Teil der D2C-Marketingstrategie einer Website sollte sich guter Inhalt auf die Absicht des Besuchers und Informationen konzentrieren, die EAT demonstrieren und dabei helfen, die Hürde für Conversions für Käufer zu senken.

Landingpage-Optimierung

Für E-Commerce im Allgemeinen sind Zielseiten ein Schlüsselelement des digitalen Marketings, schließlich ist eine der besten Möglichkeiten, Besucher zu gewinnen, die, die Sie bereits haben. Eine Zielseite ist definiert als die Seite, auf der Besucher Ihrer Website „landen“, wenn sie von außen kommen – im Grunde ist es die erste Seite, die sie besuchen.

Das bedeutet, dass die Optimierung von Zielseiten für eine bessere Benutzererfahrung, Ladegeschwindigkeit, Inhalt und Klickrate (CTR) ein großer Teil des Direktmarketings für Verbraucher ist. Zumal D2C-Sites so sehr darauf angewiesen sind, Kunden zu vernetzen und die Absprungrate zu reduzieren.

Die Optimierung der Seiten, Kategorien, Blogs und Produkt-URLs Ihrer Website kann bedeuten, dass Sie ein viel besseres Landing-Erlebnis für Traffic aus der Suche, aus sozialen Netzwerken, aus Verweisen usw. bieten. Dies umfasst alle oben beschriebenen Strategien und mehr, wie Title-Tag/ Meta-Beschreibungen, die sich auf Suchabsicht und Genauigkeit konzentrieren. Außerdem können die Struktur, die Benutzeroberfläche und die Leistung der Website auch eine große Rolle bei der Reduzierung von Ausstiegen/Absprüngen spielen.

Aus diesem Grund drängt Google Vermarkter dazu, für „Core Web Vitals“ zu optimieren, die „User Experience SEO“ betonen, indem es neue Metriken in seinen Ranking-Algorithmus einfügt, die Folgendes messen:

• Die Zeit/Geschwindigkeit des Ladens der Seiten
• Langsame „erste Eingabeverzögerung“ oder zu große Verzögerung, bevor Benutzer mit der Seite interagieren können
• „Kumulative Layoutverschiebung“ oder wie stark sich die Seite beim Laden verschiebt

Ebenso hat Google auch viele andere Webentwicklungselemente wie Mobilfreundlichkeit, Navigation/Struktur, kopflastige Werbung und Interstitials betont. All dies ist ein wichtiger Bestandteil des SEO- und Landingpage-Designs und kann sich im D2C-Marketing stark negativ auf die Conversion-Rate (CR) auswirken.

Tatsächlich behaupten Google-Daten, dass UX und Geschwindigkeit die Besucherbindung drastisch verändern. Wenn die Seitenladezeit von 1 auf 3 Sekunden sinkt, steigt die Absprungrate um 32 %; Bei einer Dauer von 1 bis 6 Sekunden nehmen die Sprünge um 106 % zu.

Amazon-Marketing

Für D2C eCommerce ist die Dominanz von Amazon nicht zu übersehen. Ähnlich wie bei den „Shopping“-Ergebnissen von Suchmaschinen ist Amazon eine der besten Möglichkeiten, Produkte ohne ein vollständiges vertikales System für den Großhandelsvertrieb, stationäre Geschäfte, Partnereinzelhändler usw. zu verkaufen.

Viele Vermarkter sind sich möglicherweise nicht einig, dass die Definition von „Direct-to-Consumer“ ^Marktplätze von Drittanbietern wie Amazon einschließt. Unabhängig davon ist es immer noch zumindest eine Option für D2C-Marken – insbesondere wenn sie über Amazon verkaufen, aber selbst versenden (ohne Versand durch Amazon). Außerdem ist es eine riesige Chance für den E-Commerce. Amazon repräsentiert jetzt fast 8 % des digitalen Werbemarkts und könnte bis 2021 näher an einem Zehntel der gesamten US-Werbeeinnahmen liegen. Es hat fast 200 Millionen Besucher pro Monat und 2,5 Millionen Verkäufer nutzen die Plattform jetzt.

Die Steigerung von Amazon-Verkäufen und -Rankings bedeutet, sowohl „SEO“ als auch bezahlte Anzeigen zu verwenden – die zusammenarbeiten, um die Produktsichtbarkeit und Conversions zu steigern.

Tatsächlich basiert der A9-Algorithmus von Amazon weitgehend auf Klicks, Konversionsraten und Bewertungen – was bedeutet, dass jede Art und Weise, diese Metriken zu verbessern, die Rankings und Verkäufe bei Amazon verbessert. Aus diesem Grund umfasst D2C-Marketing Dinge wie Amazon A+-Inhalte und gesponserte Produkte.

Sollten Sie eine Agentur beauftragen?

In der Welt des Direct-to-Consumer-Marketings entscheiden sich viele Marken für einen Alleingang, und viele entscheiden sich dafür, professionelle Vermarkter einzustellen, die sich in Vollzeit um ihr digitales Marketing kümmern.

Ist die Einstellung von Fachleuten eine gute Strategie? Für D2C-Marken, die sich für digitales E-Commerce-Marketing entscheiden, ist es wichtig – das ist es definitiv . Aber für Unternehmen, die sich dafür entscheiden, ihre Bemühungen im bezahlten/organischen digitalen Marketing zu reduzieren und stattdessen auf traditionelles Marketing setzen, ist dies möglicherweise nicht der Fall. Besonders für kleine Unternehmen, die sich Gedanken über Gebühren und Wartung machen.

Aber hier ist der Grund, warum die Beauftragung einer SEO-Agentur oder der Beauftragung von PPC-Management-Experten eine attraktive Option ist: Erfahrene Vermarkter verfügen über jahrelange Erfahrung, sie können jede Menge arbeitsintensiver und langwieriger Prozesse zur Implementierung von Optimierungen/Werbekampagnen bewältigen und sie können ihre Lektionen nutzen Lernen Sie von anderen Unternehmen in der gleichen Branche.

Eine Agentur für bezahlte und organische D2C-Marketingstrategien bedeutet:

• Vollständige Verwaltung von Kampagnen und einzelnen Seiten, Inhalten usw. mit bewährten Strategien
• Detaillierte Monatsberichte und Tracking wichtiger KPIs
• Professionelle Datenanalyse und Anpassungen, die Feedback-Daten verwenden
• Erstellen von Anzeigenkampagnen mit optimierter Struktur für Kampagnen > Anzeigengruppen > Anzeigen
• Experten-Keyword-Recherche
• Qualitätsfaktor und CTR-Optimierung
• Effizientere Werbeausgaben durch Stummschalten schlechter Kampagnen und Nachverfolgen „negativer“ Keywords/Zielgruppen
• Budgetempfehlungen, Prognosen und A/B-Strategietests
• Branchenforschung und Empfehlungen zu algorithmischer Optimierung, Best Practices und Plattformaktualisierungen

Unternehmen, die nur begrenzt Zeit und Ressourcen haben, um die täglichen Prozesse zu verwalten, finden es möglicherweise attraktiv, eine Agentur zu beauftragen, die sich auf D2C-Marketingstrategien spezialisiert hat. Darüber hinaus haben Agenturvermarkter Erfahrung mit einer Vielzahl von Plattformen, darunter CMS, Google Analytics, Google/Bing-Werbenetzwerke und Social-Media-Werbetools.

Dies kann vielen Marken die Mühe ersparen, sich mit neuen, komplexen Tools vertraut zu machen und zu lernen, wie sie ihre D2C-Marketingstrategie optimieren können, während sie mit neuen, komplexen Tools herumfummeln.

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