Wie intelligente Strategien OneSeed Expeditions dabei halfen, den Berg des Erfolgs zu erklimmen

Wenn eine Wanderung durch Patagonien oder das Erreichen des Kilimandscharo-Gipfels auf Ihrer Wunschliste steht, können die Mitarbeiter von OneSeed Expeditions Sie dorthin bringen. OneSeed Expeditions ist eine Organisation, die eine Gemeinschaft von Abenteuersuchenden aufbaut, indem sie geführte Expeditionen und maßgeschneiderte Abenteuer anbietet. Durch die Partnerschaft mit den Gemeinden, in die sie reisen, haben sie einen positiven finanziellen Einfluss auf lokale Unternehmer.

Um ihr Publikum zu vergrößern, haben sie das „Explore with Purpose Giveaway“ ins Leben gerufen und einen Preis angeboten, der nicht weniger episch ist als die Expeditionen, die sie leiten – zwei Punkte auf einer Wanderung zum Mt. Everest Base Camp in Nepal. Als ob das nicht sabbernswert genug wäre, wurden der glückliche Gewinner und der ausgewählte Reisebegleiter mit der gesamten Ausrüstung ausgestattet, die sie für die Reise benötigten.

OneSeeds intelligente Planung und Durchführung dieses Werbegeschenks brachte ihnen über 6.300 hochwertige E-Mail-Adressen ein, die sie ihrer E-Mail-Liste hinzufügen konnten. Was diese Daten besonders wertvoll macht, ist das Niveau, auf dem diese Leads qualifiziert sind (dh wahrscheinlich zu Kunden werden). Darüber hinaus konnten sie mehrere andere Datenerfassungsstrategien anwenden, um ihr Geschäft weiter zu vermarkten und mehr über das Publikum zu erfahren, das sie aufgebaut haben.

Der Ansatz von OneSeed enthielt viele clevere Elemente. Einige, die wir in diesem Artikel hervorheben werden, sind:

• ein Ziel, zielgerichtete Leads zu sammeln,
• gesammelte Daten, die den geografischen Standort der Teilnehmer preisgaben,
• ein einfaches Eingabeformular,
• ein großer Preis, und
• ein intelligenter Folgeplan.

Jedes Unternehmen kann dieselben Strategien duplizieren und eine erfolgreiche Kampagne durchführen. Lassen Sie uns tiefer in jede Strategie eintauchen, um zu erfahren, wie Sie den nächsten Wettbewerb oder das nächste Werbegeschenk Ihres Unternehmens umsetzen können.

Das Ziel

Das Ziel des Explore with Purpose Giveaway war einfach – ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Aber die Abenteuerorganisation achtete sehr darauf, die richtigen E-Mail-Adressen zu sammeln, die sehr zielgerichtet waren. Sie sprachen diejenigen an, die sich für Reisen interessierten – entweder diejenigen, die schon einmal gereist waren oder es auf ihrer Wunschliste hatten, diese große, lebensverändernde Reise zu unternehmen.

Um dies zu erreichen, bot OneSeed einen Preis an, der Reisende vom Typ „Party in Vegas“ von denen unterscheidet, die nach einem echten Abenteuer abseits der ausgetretenen Pfade suchen. Eine Wanderung zum Everest-Basislager ist nicht jedermanns Sache, also waren diejenigen, die sich für den Sieg angemeldet hatten, genau die Art von Kunden, die OneSeed später vermarkten wollte.

Zusammenfassend war das Ziel, eine E-Mail-Liste voller potenzieller zukünftiger Kunden aufzubauen, und genau das konnte dieses Werbegeschenk leisten.

Das Werbegeschenk

Ob Sie eine große Marke oder ein kleines Unternehmen sind, wenn Sie ein Werbegeschenk erstellen, ist es klug, es wirklich einfach zu halten. Das Everest Base Camp Giveaway tat genau das – die Teilnehmer füllten ein Teilnahmeformular aus und wurden ermutigt, es mit Freunden zu teilen. Das ist es!

Vielleicht ist der Preis, den Sie anbieten, das wichtigste Element bei einem Werbegeschenk, mehr als nur die Eintrittsbarrieren auf einem Minimum zu halten. Und der Preis dieses Werbegeschenks war der Hammer! Wie bereits erwähnt, erhielten die Teilnehmer durch die Teilnahme über ein einfaches Formular die Chance, zwei kostenlose Plätze auf einer Everest Base Camp Expedition zu gewinnen. (Der Gewinner konnte eine weniger anstrengende Reise wählen, wenn er wollte.) Zusätzlich zum Gewinn einer lebensverändernden Reise würden beide Abenteurer mit einer Menge Ausrüstung ausgestattet, darunter zwei Paar Keen-Schuhe, zwei Aircontact Lite-Rucksäcke und Zubehör von Deuter und zwei Geschenkkarten im Wert von 200 $ für Sherpa Adventure Gear.

Die Einfachheit der Kampagne gepaart mit der Gewichtigkeit des Preises ist typischerweise ein Erfolgsrezept, das von jedem Unternehmen, das sein eigenes Werbegeschenk veranstalten möchte, dupliziert werden kann. Es ist einfach der beste Weg, um Qualitätsdaten zu sammeln.

Der Förderplan

Es reicht nicht, ein Werbegeschenk zu bauen, oder? Sie müssen die Leute dazu bringen, einzutreten. Bei großen Marken könnte ein Facebook-Post 10.000 Einträge bringen, aber kleinere Unternehmen müssen möglicherweise etwas härter arbeiten, um lohnende Ergebnisse zu erzielen.

OneSeed setzte eine brillante Strategie ein, um intelligenter und nicht härter zu arbeiten und mehr als 6.300 Einträge zu erhalten. Sie haben sich mit anderen komplementären Marken zusammengetan, um Teilnehmer mit mehr Preisen zu locken und dabei zu helfen, das Wort zu verbreiten. Jeder Partner bewarb das Werbegeschenk bei seinem eigenen Publikum, wodurch die Reichweite dieser Kampagne exponentiell gesteigert wurde.

Jedes erfolgreiche Unternehmen hat Zeit investiert, um ein aufmerksames Publikum aufzubauen. Warum nutzen Sie das nicht zu Ihrem Vorteil, wenn Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk veranstalten? Durch die Partnerschaft mit komplementären Marken (nicht Konkurrenzmarken) können Sie Personen mit ähnlichen Interessen ansprechen, bessere Preise anbieten und, wie bereits erwähnt, mehr Menschen erreichen.

Die Daten

Wie ich bereits erwähnt habe, waren die konkreten Daten, die dieses Werbegeschenk gesammelt hat, über 6.300 E-Mail-Adressen. Aber OneSeed war schlau, mehr als nur eine E-Mail-Adresse von jedem Teilnehmer zu sammeln – sie sammelten auch die geografischen Regionen, in denen ihre Zielgruppe lebte. Dazu fügten sie ihrem Eingabeformular ein einfaches Postleitzahlenfeld hinzu.

Das Ermitteln des geografischen Standorts Ihres Publikums kann bei der Planung einer Marketingstrategie von großem Vorteil sein. Zum Beispiel könnte die Werbung für eine Kreuzfahrt auf den Bahamas Ostküsten ansprechen, die den ganzen Winter über gegen Schnee gekämpft haben, während das Angebot von Skipaketen eher für diejenigen attraktiv sein könnte, die im sonnigen Südkalifornien leben.

Bei der Analyse der gesammelten Postleitzahlendaten war OneSeed von den Ergebnissen überrascht! Sie hatten vorhergesagt, dass die meisten Einsendungen von Menschen kommen würden, die in großen Ballungsgebieten leben, aber die Teilnehmer waren tatsächlich gleichmäßig über die USA verteilt. Dadurch konnten sie ihre Marketingkommunikation entsprechend anpassen.

Was kommt als nächstes für OneSeed-Expeditionen?

Ausgestattet mit diesem neuen geografischen Wissen und einer neuen Liste gezielter Leads plant OneSeed, diese Daten für zukünftige Werbeaktionen, Angebote und laufende E-Mail-Kampagnen zu verwenden.

Die Kommunikation am Laufen zu halten, ist ein entscheidender und oft versäumter Schritt bei der Durchführung eines Werbegeschenks. Nachdem all der Kampagnenaufwand und die Aufregung vorbei sind, halten Sie den Schwung aufrecht und verwenden Sie Ihre Liste, um das Gespräch fortzusetzen. In den Köpfen Ihrer Kunden an vorderster Front zu bleiben, ist unerlässlich, um sie in einen treuen Kundenstamm umzuwandeln.

OneSeed plant, in naher Zukunft ein weiteres Werbegeschenk zu veranstalten, was ein weiterer kluger Schachzug ist. E-Mail-Kommunikation ist großartig, aber die Durchführung regelmäßiger Wettbewerbe und Werbegeschenke hilft Ihrem Unternehmen, das Interesse und die Begeisterung Ihrer Zielgruppe aufrechtzuerhalten.

Laut OneSeed wird ihr nächstes Werbegeschenk sowie ihr Ziel ein wenig anders aussehen – sie werden sich mehr darauf konzentrieren, das Engagement durch Teilnahme zu fördern. Vielleicht ist ein Fotowettbewerb angesagt! Hier bei ShortStack sind wir gespannt, was als nächstes kommt.

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