أفضل عشر إستراتيجيات لجمع رسائل البريد الإلكتروني وتحويلها إلى عملاء

إذا كنت لا تجمع رسائل البريد الإلكتروني ، فإنك تفوت فرصة كبيرة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

أحد الأشياء التي تعلمتها في مجال التجارة الإلكترونية هو أنه لا يمكنك أبدًا الحصول على عدد كبير جدًا من العملاء ولا يمكنك أبدًا الحصول على عدد كبير جدًا من عناوين البريد الإلكتروني. في حين أن الأول كان واضحًا بالنسبة لي منذ وقت طويل (المزيد من العملاء يعني المزيد من المال) ، أصبح الثاني أكثر وضوحًا كلما تقدمت.

إن وجود العملاء أمر رائع لأنهم سينفقون الأموال على عملك ، ولكن ربما مرة واحدة فقط. لقد اكتشفت أنه إذا كان بإمكانك جمع عناوين بريدهم الإلكتروني في وقت واحد ، فيمكنك حثهم على الشراء مرارًا وتكرارًا.

بمجرد حصولك على عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعميل ، يمكنك إرسال عدد غير محدود من رسائل البريد الإلكتروني إليهم التي تعرض منتجات مختلفة أو مبيعات إعلانية أو أي عدد من الأشياء بخلاف عملية بيع واحدة. لهذا السبب تطلب المتاجر منك عنوان بريدك الإلكتروني عندما يكون كل ما تريد شراءه هو حزمة من البطاريات. إنهم يعلمون أنه بمجرد حصولهم على عنوان بريدك الإلكتروني ، يمكنهم إعادتك إلى المتجر وإنفاق أكثر من 6 دولارات فقط.

وهذا هو السبب في أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو جزء لا غنى عنه في كل عمل تقريبًا. تعد قائمة البريد الإلكتروني الضخمة ضرورية إذا كنت تريد النجاح في أي عمل رقمي - كلما كان ذلك أكبر ، كان ذلك أفضل.

هذا هو السبب في أن القائمة الشاملة والمشتركة لجهات اتصال البريد الإلكتروني هي واحدة من أكثر أصول إدارة التسويق والمبيعات فعالية.

كيف تنمو قائمة البريد الإلكتروني؟

إذا كنت ترغب في إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك (سواء كانت لديك قائمة صغيرة أو تبدأ من الصفر) ، فإن السؤال الأكثر أهمية هو كيفية الحصول على عناوين البريد الإلكتروني أولاً.

جهات الاتصال الخاصة بك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لا تقل أهمية عن عدد جهات الاتصال لديك - الجودة مقابل الكمية. تريد الحصول على عملاء محتملين في قائمتك ، وليس فقط أي شخص لديه عنوان بريد إلكتروني.

عندما تقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فأنت بحاجة إلى التأكد من صحة ثلاثة أشياء:

1. لديك طريقة للوصول إلى الناس
2. لديك طريقة لجمع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم
3. إنهم الأشخاص المناسبون

سيناقش منشور المدونة هذا أفضل عشر استراتيجيات لجمع رسائل البريد الإلكتروني وتحويلها إلى عملاء.

لماذا يجب عليك جمع رسائل البريد الإلكتروني؟

قبل أن ندخل في أفضل الاستراتيجيات لجمع رسائل البريد الإلكتروني ، يجب أن نفهم سبب وجوب جمعها أولاً.

هناك عدة أسباب رئيسية:

• يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر القنوات التسويقية فاعلية: يبلغ عائد الاستثمار للبريد الإلكتروني 122٪ ، مما يعني أنه مقابل كل 100 دولار تنفقها على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك توقع عائد 122 دولارًا. هذا ما يقرب من ضعف عائد الاستثمار لقناة التسويق التالية الأكثر فاعلية ، التسويق عبر محركات البحث.
• أنت تمتلك قائمتك: عندما تقوم بجمع رسائل البريد الإلكتروني ، فأنت تقوم ببناء أصل يخصك. لا داعي للقلق بشأن التغييرات في الخوارزميات أو الأنظمة الأساسية التي قد تؤثر على قدرتك على الوصول إلى جمهورك.
• يمكنك تقسيم قائمتك: يتيح لك تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني إرسال رسائل بريد إلكتروني أكثر استهدافًا وذات صلة والتي سيتم تحويلها بمعدل أعلى. على سبيل المثال ، يمكنك التقسيم حسب الموقع وإرسال رسائل بريد إلكتروني حول الأحداث التي تحدث في مدن محددة. أو يمكنك التقسيم حسب سجل الشراء وإرسال العروض المستهدفة للعملاء الذين اشتروا منك بالفعل.

هل يجب عليك شراء قوائم البريد الإلكتروني؟

الجواب القصير هو لا. في حين أنه قد يكون من المغري شراء قائمة بريد إلكتروني ، إلا أن هناك بعض الأسباب التي تجعلك لا تفعل:

• لا تعرف ما إذا كانت رسائل البريد الإلكتروني دقيقة: عندما تشتري قائمة بريد إلكتروني ، لا يمكنك معرفة ما إذا كانت عناوين البريد الإلكتروني الموجودة في القائمة صحيحة أم صالحة. هذا يعني أنه يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين لن يراهم أبدًا.
• لا تعرف ما إذا كان الأشخاص المدرجون في القائمة يريدون أن يسمعوا منك: معظم الأشخاص في قوائم البريد الإلكتروني التي تم شراؤها وبيعها ليس لديهم أي فكرة عن أنهم مدرجون في تلك القوائم. هذا يعني أنهم لم يشتركوا لتلقي رسائل بريد إلكتروني منك ومن المحتمل أن يكونوا غير مرتبطين بالمحتوى الخاص بك.
• يمكن أن تلحق الضرر بسمعة المرسل: إذا أرسلت رسائل بريد إلكتروني إلى أشخاص لا يريدونها ، فمن المحتمل أن ترى عددًا كبيرًا من الشكاوى غير المرغوب فيها وإلغاء الاشتراك. قد يؤدي ذلك إلى الإضرار بسمعة المرسل ، مما يؤثر على قدرتك على توصيل رسائل البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين يرغبون في تلقيها.

مصدر

أفضل 10 استراتيجيات لجمع رسائل البريد الإلكتروني

الآن بعد أن غطينا سبب وجوب جمع رسائل البريد الإلكتروني ولماذا لا يجب عليك شراء قوائم البريد الإلكتروني ، دعنا ندخل في أفضل عشر استراتيجيات لإدارة رسائل البريد الإلكتروني.

استخدم النوافذ المنبثقة المخصصة

يمكن أن يكون إنشاء قائمة البريد الإلكتروني من موقع ويب مصمم جيدًا طريقة رائعة لزيادة مدى وصولك والتفاعل مع العملاء المحتملين. هناك العديد من الطرق المختلفة لاستخدام النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء.

تتمثل إحدى الطرق في تشغيل النوافذ المنبثقة بعد وقت محدد - على سبيل المثال ، 30 ثانية بدلاً من فورًا. يتيح ذلك للأشخاص التعرف على موقعك قبل مطالبتهم بالاشتراك.

هناك طريقة أخرى وهي تشغيل النوافذ المنبثقة بعد تمرير نسبة معينة من الصفحة - على سبيل المثال ، 50٪. هذا يعني أن الأشخاص لا يرون النافذة المنبثقة إلا إذا كانوا مهتمين بقراءة المزيد عن موقعك.

يمكنك أيضًا تشغيل النوافذ المنبثقة بناءً على نية الخروج - سواء كان الشخص على وشك مغادرة موقعك. هذا يضمن أن الأشخاص المهتمين بما تقدمه هم فقط من يمكنهم الاشتراك.

إذا كنت لا تستخدم نافذة منبثقة ، فستفقد إحدى أفضل الطرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني. تجعل النوافذ المنبثقة من السهل جدًا على المستخدمين الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

كما هو موضح في الرسم البياني أعلاه ، ليس هناك شك في أن استخدام النوافذ المنبثقة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء يمكن أن يحسن بشكل فعال معدل تحويل موقع الويب الخاص بك ، اعتمادًا على مكان وضعها.

ومع ذلك ، من الضروري التأكد من تصميمها جيدًا وعرضها بطريقة تحقق أهدافك التسويقية. توفر معظم أدوات التصميم المنبثقة العديد من خيارات التخصيص ، بما في ذلك القدرة على تحميل الصور الخاصة بك وتغيير الألوان والخطوط وإضافة الرسوم المتحركة.

يمكنك أيضًا استهدافها بناءً على معايير مختلفة ، مثل البلد أو مصدر حركة المرور أو الجهاز أو الزائرين الجدد مقابل العائدين.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام المشغلات الذكية لتحديد وقت وكيفية ظهورها. على سبيل المثال ، قد ترغب في ظهورها بعد قيام الزائر بالتمرير لأسفل بنسبة مئوية معينة من الصفحة أو بعد مرور فترة زمنية معينة.

قدم قيمة

من المرجح أن يشترك الأشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا أدركوا أنهم سيحصلون على شيء ذي قيمة منها. قد يكون هذا محتوى حصريًا أو موارد مفيدة أو وصولاً مبكرًا إلى منتجات أو مبيعات جديدة.

عندما تطلب عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما ، فإنك تطلب أكثر من مجرد اسمه ومعلومات الاتصال به. أنت تطلب ثقتهم. ولكسب هذه الثقة ، عليك أن تقدم شيئًا ذا قيمة في المقابل.

هذا هو السبب في أن إعطاء زوار موقع الويب الخاص بك شيئًا ذا قيمة حقيقية عندما تطلب عناوين بريدهم الإلكتروني أمر ضروري. سواء كانت دورة تدريبية مجانية أو قوالب أو دليل بدء سريع ، تأكد من أن ما تقدمه هو شيء سيساعدهم حقًا على تحسين أعمالهم أو حياتهم.

ولا تنس: المحتوى الذي تقدمه لا يجب أن يقتصر على الموارد المكتوبة. تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لجذب الانتباه بسرعة وتحظى بشعبية خاصة بين الجماهير عبر الإنترنت. لذا تأكد من تضمين رابط لمقطع فيديو موعود في البريد الإلكتروني الأول لزوار موقعك على الويب بعد الاشتراك.

أعط قسائم

الجميع يحب الصفقات الجيدة ، لذا فإن تقديم القسائم هو وسيلة فعالة لجمع عناوين البريد الإلكتروني. يمكنك الترويج لكود الكوبون الخاص بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو على موقع الويب الخاص بك أو في متجرك.

عندما تقدم قسيمة ، يمكنك أن تطلب من المتسوق تقديم عنوان بريده الإلكتروني لاستردادها. هذه طريقة رائعة لجمع رسائل بريد إلكتروني جديدة وزيادة المبيعات في وقت واحد.

يمكنك أيضًا تضمين رسالة على موقع الويب الخاص بك لتشجيع الزوار على الاشتراك في قائمتك البريدية لتلقي القسائم والعروض الخاصة الأخرى. هذه طريقة رائعة لبناء قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك والحفاظ على تفاعلهم مع علامتك التجارية.

استخدم إعلانات TikTok المدفوعة

تعد إعلانات TikTok طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين. يمكنك استهداف الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك ، ويمكنك رؤية النتائج بسرعة. علاوة على ذلك ، هذا هو الوقت المثالي للاستفادة من المخزون الكبير والتكاليف المنخفضة لزيادة ميزانيتك. هذا يجعل TikTok Ads خيارًا ممتازًا للشركات الصغيرة التي تحتاج إلى زيادة المبيعات بسرعة.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تستخدم فيها إعلانات TikTok لجمع عناوين البريد الإلكتروني ، فابدأ بإنشاء حملة. اختر الهدف من جمع عناوين البريد الإلكتروني ، ثم قم ببناء جمهور مخصص بناءً على التركيبة السكانية التي تريد استهدافها. أنشئ إعلانًا يشجع الأشخاص على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وتأكد من تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

يجب عليك أيضًا إنشاء صفحة مقصودة سيتم توجيه الأشخاص إليها عند النقر فوق إعلانك. يجب تصميم هذه الصفحة لتجميع عناوين البريد الإلكتروني ، مما يسهل على الأشخاص التسجيل.

بمجرد تشغيل حملتك ، يمكنك تتبع النتائج ومعرفة عدد الأشخاص الذين نقروا على صفحتك المقصودة واشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. إذا كان معدل التحويل منخفضًا ، يمكنك تعديل إعلانك أو صفحتك المقصودة لجعلها أكثر فاعلية.

تعد إعلانات TikTok طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين. من خلال استهداف الأشخاص المناسبين واستخدام إعلان فعال وصفحة مقصودة ، يمكنك رؤية النتائج بسرعة وزيادة فرصك في إجراء عملية بيع.

قم بإنشاء اختبار

الاختبارات القصيرة هي طريقة ممتعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني وتقسيم قائمتك. يمكنك استخدام الاختبارات لمعرفة المزيد عن جمهورك ، وما يهتمون به ، وما الذي يرغبون في الاشتراك فيه.

عندما تفكر في الأمر ، فإن استخدام اختبار عبر الإنترنت كتكتيك لاقتناص الرصاص هو أمر لا يحتاج إلى تفكير. تحظى الاختبارات القصيرة بشعبية كبيرة وتوفر فرصة ممتازة لمعرفة المزيد عن العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، فهي الطريقة المثلى لجمع عناوين البريد الإلكتروني.

وجدت LeadQuizzes أن الاختبارات يمكن أن تزيد من التقاط الرصاص بنسبة تصل إلى 500٪. تعد الاختبارات القصيرة طريقة رائعة لجذب اهتمام الأشخاص بمنتجك أو خدمتك. كما أنها توفر فرصة لمعرفة المزيد عن العملاء المحتملين واهتماماتهم.

لذا ، كيف يمكنك استخدام الاختبارات لالتقاط العملاء المحتملين؟ أولاً ، قم بإنشاء اختبار ذي صلة بعملك. بعد ذلك ، قم بتضمين نموذج التقاط عميل محتمل في صفحة الاختبار. تأكد من تقديم شيء ذي قيمة مقابل عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص ، مثل كتاب إلكتروني مجاني أو رمز قسيمة.

يمكنك زيادة فرصك في اكتساب عملاء جدد باستخدام اختبار عبر الإنترنت كأداة لالتقاط العملاء المحتملين.

تقديم موارد مجانية

تتمثل إحدى أفضل الطرق للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء في تزويدهم بالموارد المجانية. يمكن أن يكون هذا في شكل تقرير أو كتاب إلكتروني قابل للتنزيل ، على سبيل المثال ، يكون ذا صلة بعميلك المستهدف. من خلال تقديم شيء ذي قيمة بتنسيق قابل للاستهلاك الفوري ، يمكنك إغراء الأشخاص بتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني مقابل الوصول إلى المعلومات.

من الأهمية بمكان التأكد من أن المورد الذي تقدمه وثيق الصلة بعميلك المستهدف ويعالج نقطة الألم التي يواجهونها. إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فستكون في طريقك إلى جمع عناوين البريد الإلكتروني القيمة التي يمكن استخدامها للتسويق للعملاء المحتملين في المستقبل.

اجعلها بسيطة

كلما كان نموذج الرصاص الخاص بك أبسط ، زاد احتمال قيام الأشخاص بملئه. تأكد من أن النموذج الخاص بك قصير ومباشر ، واجمع المعلومات الضرورية فقط.

يُعد تسهيل قيام العملاء بإعطائك عناوين بريدهم الإلكتروني طريقة رائعة لاكتساب المزيد من العملاء.

• يمكنك أن تسألهم مباشرة
• أضف شريط اشتراك يسهل رؤيته
• أضف ارتباطًا إلى نموذج الاشتراك الخاص بك بعد توقيع بريدك الإلكتروني في الجزء السفلي من بريدك الإلكتروني
• اطلب من الناس مشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أيًا كانت الطريقة التي تختارها ، تأكد من أنه من السهل على العملاء القيام بذلك ، ولن يواجهوا أي مشكلة في إضافة معلوماتهم.

اجعل شكل مجموعة الرصاص الخاص بك أنيقًا

يجب أن يكون النموذج الخاص بك سهلًا للعيون وسهل الفهم. استخدم الصور والمسافات البيضاء والتسميات الواضحة لجعل النموذج أكثر جاذبية من الناحية المرئية.

بصفتك صاحب عمل ، فأنت تعلم أن الحصول على عناوين البريد الإلكتروني هو مفتاح تنمية قاعدة عملائك. ومع ذلك ، فإن مجرد سؤال الأشخاص عن عناوين بريدهم الإلكتروني يمكن أن يكون بمثابة منعطف كبير. هذا هو المكان الذي يأتي فيه جعل شكل الالتقاط الخاص بك رائعًا.

لن يبدو النموذج المصمم جيدًا جيدًا على موقع الويب الخاص بك فحسب ، بل سيكون من السهل أيضًا على الأشخاص ملؤه. كلما قلت المعلومات التي تطلبها ، زاد احتمال تقديم الأشخاص لمعلومات الاتصال الخاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن عبارة الشعار الخاصة بك جذابة ومثيرة للاهتمام. سيشجع هذا الأشخاص على إعطائك عناوين بريدهم الإلكتروني.

استخدم أفضل أدوات التقاط البريد الإلكتروني

هناك الكثير من أدوات التقاط البريد الإلكتروني ، ولكن ليست جميعها متساوية. تأكد من أنك تستخدم أداة موثوقة وسهلة الاستخدام.

تعد أدوات التقاط البريد الإلكتروني طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين. تقدم أفضل الأدوات مجموعة واسعة من الميزات وبأسعار معقولة جدًا.

استضف ندوة مجانية عبر الإنترنت

عندما تستضيف ندوة عبر الإنترنت ، فأنت تقدم خدمة قيمة لجمهورك وتسمح لهم بالتعلم منك. لكنك تفعل شيئًا آخر أيضًا: أنت تجمع عناوين البريد الإلكتروني.

من خلال توفير برنامج تعليمي مجاني على الويب ، فإنك تسهل على الأشخاص الاشتراك. ومن خلال منحهم إمكانية الوصول إلى محتوى ذي قيمة ، فإنك تضمن أنهم سيكونون سعداء بالتجربة وعلى الأرجح سيرغبون في الاستماع إليك مرة أخرى.

لهذا السبب تعد استضافة ندوة عبر الإنترنت طريقة فعالة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء. يتيح لك التواصل مع العملاء المحتملين وتزويدهم بمعلومات قيمة أثناء جمع معلومات الاتصال الخاصة بهم.

ماذا تفعل بقائمة بريدك الإلكتروني

الآن بعد أن جمعت مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني ، ماذا ستفعل بها للحصول على المزيد من العملاء الذين يدفعون مقابل عملك؟

الآن بعد أن أعطاك الأشخاص عنوان بريد إلكتروني بمحض إرادتهم ، يمكنك إرسال أي شيء تريده عبر البريد الإلكتروني.

ومع ذلك ، مع هذه القوة العظيمة تأتي مسؤولية كبيرة لأنه يمكنهم بسهولة إلغاء الاشتراك من قائمتك ، وكل عملك الشاق ذهب هباءً. فيما يلي بعض الأفكار السريعة لتحقيق أقصى استفادة من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وتحويلها إلى عملاء يدفعون.

إضفاء الطابع الشخصي على رحلتهم

يعد التخصيص أحد أكثر الأدوات فعالية في مجموعة أدوات المسوق. يمكن أن يؤدي تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى زيادة معدلات الفتح بنسبة تصل إلى 26٪. وتتيح لك أدوات التخصيص القيام بجميع أنواع الأشياء لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لكل مستلم ، من العروض الجغرافية والديموغرافية المحددة إلى مكافآت الولاء VIP وتذكيرات التخلي عن عربة التسوق.

لكن التخصيص يكون جيدًا فقط مثل بياناتك. تأكد من قيامك بجمع البيانات مبكرًا وغالبًا في عملية رعاية العملاء المحتملين من خلال النماذج والاستطلاعات أو باستخدام المكونات الإضافية التي تتعقب سلوك الزائر على موقع الويب الخاص بك.

باستخدام البيانات الجيدة ، يمكنك تخصيص رحلة كل مستلم وزيادة فرصه في اتخاذ الإجراء المطلوب. يحتوي Encharge على ميزة تخصيص البريد الإلكتروني الرائعة التي تتيح لك صياغة رسائل بريد إلكتروني مخصصة وإضافة محتوى ديناميكي من شأنه زيادة التحويلات بشكل كبير.

قسّم قائمتك أكثر

بمجرد حصولك على قائمة المشتركين ، ستحتاج إلى تقسيمها إلى شرائح. يسمح لك التقسيم بتوسيع نطاق المعلومات ذات الصلة وإرسال رسائل البريد الإلكتروني المناسبة إلى المشتركين في الوقت المناسب. يمكن أن تؤدي هذه الفكرة إلى زيادة بنسبة 760٪ في الإيرادات مقارنة بالحملات غير المقسمة.

يمكنك تقسيم قائمتك حسب المشاركة السابقة أو سلوك موقع الويب ، وإرسال بريد إلكتروني واحد إلى نيويورك وآخر إلى العملاء في لندن ، على سبيل المثال.

من خلال تضييق نطاق جمهور بريدك الإلكتروني ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة وذات صلة تلقى صدى لدى جمهورك وتشجعهم على اتخاذ إجراء. نتيجة لذلك ، ستعمل على زيادة معدل التحويل وعائد الاستثمار بشكل كبير.

إنشاء قوائم بريد إلكتروني مفصلة ومجزأة مع Encharge. يمكنك تقسيم جمهور بريدك الإلكتروني واستهداف عملائك حسب النشاط وسلوك المستخدم وزيارات الصفحة وبيانات المستخدم الحية والمزيد.

يعطيهم ما يريدون

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، من الضروري أن تمنح عملائك ما يريدون. يمكنك إجراء عملية بيع بهذه السهولة من خلال استهداف احتياجاتهم والتحدث إلى حجوزاتهم.

تذكر أن الناس يشترون فقط عندما يرون فائدة واضحة. عندما تقوم بمواءمة منتجك أو خدمتك مع أهداف العميل واحتياجاته ، فأنت في طريقك إلى صفقة مغلقة.

أظهر لهم الفوائد التي تقدمها

ترغب العديد من الشركات في إخبار عملائها بما يفعله منتجهم وكيف يعمل. في حين أنه من الرائع معرفة ذلك ، يريد الناس معرفة كيف سيساعدهم ذلك.

الناس أنانيون. إنهم لا يهتمون بكيفية عملها ، فقط لأنها تعمل وتجعل حياتهم أسهل. أخبر العملاء بفوائد منتجك أو خدمتك عندما ترسل إليهم بريدًا إلكترونيًا ، وليس ميزاته.

رسائل البريد الإلكتروني التلقائية لرحلة العميل مقابل رسائل البريد الإلكتروني التقليدية

عند تحويل المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني إلى عملاء يدفعون ، من المهم أن تكون ملائمًا وفي الوقت المناسب. تعد أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بناءً على مراحل رحلة العميل طريقة ممتازة للقيام بالأمرين.

باستخدام رسائل البريد الإلكتروني الآلية ، يمكنك أيضًا إرسالها إلى مشتركي بريد إلكتروني مختلفين في مراحل مختلفة من رحلة الشراء الخاصة بهم. ستركز على المرحلتين الثانية والثالثة ، حيث سيتخرج معظم المشتركين من المرحلة الأولى عندما يصبحون مشتركين.

ومع ذلك ، يمكنك تعيين مشغلات داخل أداة أتمتة التسويق الخاصة بك لإرسال بريد إلكتروني واحد إلى مشترك جديد وبريد إلكتروني مختلف إلى المشترك الذي قام بالفعل بالتسجيل في ندوتك على الويب ، على سبيل المثال ، ولكنه لم يشتري بعد.

يمكنك استخدام أداة مثل Encharge لإنشاء تسلسل بريد إلكتروني آلي بحيث يحصل المشتركون لديك على البريد الإلكتروني الصحيح في الوقت المناسب لإحضارهم في رحلة الشراء الخاصة بهم.

اجعل البريد الإلكتروني جزءًا من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة فعالة للغاية لتحويل المشتركين إلى عملاء يدفعون. ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن إستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك تتوافق مع إستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة الخاصة بك.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك في تصميم منشورات مدونتك لزيادة عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في نهاية منشوراتك لدعوة القراء للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك أيضًا تقديم محتوى حصري للقراء أو خصومات إذا اشتركوا.

بمجرد اشتراك الأشخاص ، من الضروري إبقائهم مهتمين. يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة تحتوي على روابط لأحدث منشورات المدونة وأنواع المحتوى الأخرى ، مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية. يمكنك أيضًا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج للعروض والخصومات الخاصة.

يمكن أن يؤدي استخدام البريد الإلكتروني كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إلى تحويل المشتركين إلى عملاء يدفعون وزيادة عائد الاستثمار.

تقديم دليل اجتماعي

إذا كنت تتطلع إلى تحويل المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني إلى عملاء يدفعون ، فإن تقديم دليل اجتماعي يمكن أن يكون مساعدة كبيرة. يمكن لدراسات الحالة والشهادات والمراجعات من العملاء السعداء أن تُظهر للمشترين المحتملين أن منتجك أو خدمتك تستحق الاستثمار فيها.

وعندما يرى العملاء المحتملون أن الآخرين قد حققوا نجاحًا كبيرًا فيما تقدمه ، فمن المرجح أن يثقوا بك ويدفعهم إلى الشراء.

تعرف على تحليلاتك ونتائجك

بصفتك مسوقًا عبر البريد الإلكتروني ، من الضروري معرفة نتائج مقاييس بريدك الإلكتروني. يمكن أن تساعد هذه المعلومات في تحويل المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني إلى عملاء يدفعون. من خلال تتبع معدلات الفتح والنقر والتحويل ، يمكنك تحديد ما هو يعمل وما لا يعمل.

إذا كان الأشخاص لا يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإن سطر الموضوع يحتاج إلى العمل. إذا كان الأشخاص لا ينقرون ، فقد يحتاج CTA الخاص بك إلى بعض التحسين. وإذا لم يقم الأشخاص بالتحويل ، فقد تحتاج إلى إعادة التفكير في عرضك.

لحسن الحظ ، باستخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics ، يمكنك الحصول على فهم جيد لمدى أداء حملاتك. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك إجراء التغييرات اللازمة لتحسين نتائجك.

استنتاج

بصفتك صاحب عمل ، من المهم جمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، ولكن ليست جميعها بنفس الفعالية. أفضل رهان هو إجراء بعض الاختبارات لكل منها ، ومعرفة أيها يعمل بشكل أفضل وأكثرها فعالية من حيث التكلفة ، وقياسها.

تعد الاستراتيجيات العشر المفصلة في منشور المدونة هذا من أفضل الطرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني وتحويلها إلى عملاء. باستخدام النوافذ المنبثقة المخصصة ، وتقديم القيمة ، وإعطاء القسائم ، واستخدام إعلانات Facebook المدفوعة ، وإنشاء اختبار ، وتقديم موارد مجانية ، وجعلها بسيطة ، وجعل النموذج الخاص بك قابلاً للتقديم ، واستخدام أفضل أدوات التقاط البريد الإلكتروني ، واستضافة ندوة مجانية عبر الإنترنت ، أنت ' ستكون قادرًا على جمع عناوين البريد الإلكتروني بشكل فعال وتحويلها إلى عملاء.

بمجرد حصولك على عناوين البريد الإلكتروني التي تريدها ، ستكون في وضع جيد جدًا لبدء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لتحويل عنوان بريدك الإلكتروني إلى عملاء يدفعون. الجزء الصعب هو تجميع قائمة العملاء المحتملين. الآن عليك فقط تحويلهم ومشاهدة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك تتحول إلى قائمة عملاء مدفوعة.