أفضل أمثلة وصف المنتج والنصائح القاتلة التي من شأنها تعزيز المبيعات

يمكن أن تؤثر أوصاف المنتج المكتوبة جيدًا على قرار المشتري. يمكنهم المساعدة في تعزيز ظهورك وتحسين محركات البحث على الوسائط المدفوعة ، بالإضافة إلى تحسين معدلات التحويل والمبيعات.

يمكن للعناصر التقنية ، مثل استخدام عبارات الطاقة واختبارات A / B ، أن تُحدث فرقًا بين المشتري المحتمل على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك وأولئك الذين يبحثون عن منتجات مماثلة على موقع ويب منافس.

وصف المنتج أمر بالغ الأهمية لأصحاب الأعمال والمسوقين ومؤلفي النصوص. لهذا السبب سنمنحك بعض الإلهام هنا من خلال مشاركة أفضل أمثلة وصف المنتج.

ولكن ، أولاً ، دعنا نتعرف على النصائح الأساسية لكتابة وصف مقنع للمنتج.

كيفية كتابة وصف المنتج مع الأمثلة

فيما يلي بعض النصائح لكتابة أفضل وصف للمنتج:

• تعرف على شخصية المشتري الخاصة بك.

من المهم أن تعرف من يشتري منتجاتك.

هل هم رجال أم نساء؟ ما هي اعمارهم واهتماماتهم؟ ما هي ميزة المنتج التي تجذبهم أكثر (لفترة وجيزة) بحيث يمكنك تحسينها في وقت قصير.

ما هي نقاط الألم الرئيسية لديهم؟

وضع نفسك مكان جمهورك المستهدف ضروري لتعلم كيفية كتابة وصف المنتج. عندما تنشئ وصفًا للمنتج مع وضع عدد كبير من المشترين المحتملين في الاعتبار ، تصبح أوصافك ضبابية ، وينتهي بك الأمر إلى عدم التحدث إلى أي شخص على الإطلاق.

أفضل وصف للمنتج يتحدث على الفور وشخصيًا إلى الجمهور المستهدف. أنت تسأل وتجيب على الأسئلة كما لو كنت تناقشها معهم.

ابدأ بتصور المشتري المثالي أثناء صياغة أوصاف المنتج الخاصة بك.

ما نوع الفكاهة التي يستمتعون بها (إن وجدت)؟ ما هي الكلمات التي يستخدمونها؟

ما هي الشروط التي يحتقرونها؟

هل كلمات مثل "رديء" و "سيء" مقبولة بالنسبة لهم؟

ما هي الأسئلة التي يطرحونها والتي يجب أن ترد عليها؟

فكر في كيفية التعامل مع عميلك المثالي إذا كنت تبيع سلعك شخصيًا. حاول الآن دمج هذه اللغة في موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك للحصول على تفاعل أكثر فائدة عبر الإنترنت.

إليك الطريقة التي يبدأ بها بائع التجزئة "The Oodie" وصف المنتج لـ "I Love Plants Oodie".

لاحظ الوصف المقدم:

لا تستطيع التوقف عن شراء النباتات؟ لا ينضب. لا تقلق - نحن أيضًا! غط نفسك في هوسك المفضل في NEW I Love Plants Oodie! مقابل كل بيع I Love Plants Oodie ، يتم زرع شجرة واحدة في جميع أنحاء أستراليا.

• أضف فوائد لمنتجك.

عندما يبحث المستهلكون عن منتج ما ، فإنهم عادةً ما يبحثون عن منتج يلبي بعض الاحتياجات غير الملباة أو يحل مشكلة قائمة.

من أجل جذب انتباه السوق المستهدف وبيع المزيد من المنتجات ، يجب أن تفهم ما الذي يجعل هؤلاء الأشخاص يتحركون.

نشعر بسعادة غامرة بشأن ميزات ومواصفات المنتجات الفردية عندما نقوم بتسويق منتجاتنا الخاصة.

عند تعلم كيفية كتابة وصف مثالي للمنتج ، يجب عليك التأكيد على فوائد كل ميزة. تكمن الصعوبة في أن المشترين المحتملين لدينا لا يهتمون بالتفاصيل الصغيرة. إنهم يريدون أن يعرفوا ما الذي سيفيدهم وكيف سيساعدهم في حل مشكلاتهم الأكثر إلحاحًا.

هذا مثال على شركة الشواء "ويبر". الرجوع إلى كيفية تحويل الميزات إلى فوائد.

افتح بابك على عالم الشواء مع شواية الغاز Spirit II E-210 الأنيقة. تم تصميم هذه الشواية ذات الشعلتين لتناسب المساحات الصغيرة ، ومجهزة بميزات مثل نظام الشوي GS4 القوي ، وإمكانية iGrill ، والطاولات الجانبية المريحة لوضع صواني التقديم. مرحبًا بك في عائلة ويبر.

• انسجم مع خيال القارئ.

وفقًا لإحدى الدراسات ، إذا كان الناس يحملون منتجًا بأيديهم ، فإن رغبتهم في امتلاكه تزداد.

نظرًا لأنك تبيع عبر الإنترنت ، فلن يتمكن عملاؤك من إمساك منتجاتك بأيديهم. يمكن أن تساعد الصور أو مقاطع الفيديو الكبيرة والواضحة ، ولكن هناك أيضًا طريقة كتابة الإعلانات لتعزيز رغبة منتجك: السماح للقارئ بتخيل ما يشبه امتلاك البضائع الخاصة بك.

عادةً ما تثير نسخة المنتج الجيدة اهتمام القارئ بالبدء بالكلمات التي تثير الفضول.

هذا هو المثال المثالي لبرنامج Fizzics DraftPour بواسطة "FireBox".

لا شيء يضاهي نصف لتر طازجًا في الحانة المفضلة لديك - ربما باستثناء نصف لتر طازج في منزلك.

لا تقاتل أبدًا مع الحشود ، أو تكافح من أجل مقعد ، أو تضطر إلى التسكع بالخارج على الرصيف لمجرد الاستمتاع بالبيرة المفضلة لديك مرة أخرى! يمنحك Fizzics DraftPour بيرة نيترو على غرار النيترو من أي علبة أو زجاجة. حتى أرخص الجعة الاقتصادية يمكن تحويلها على الفور إلى نصف لتر فاخر بسحب واحد فقط من الرافعة.

قد يكون برنامج DraftPour قطعةً أنيقةً من المعدات ، لكنها تقنية عالية مخادعة تحت غطاء المحرك ، حيث يتم تطبيق الموجات الصوتية لتحويل الكربنة الطبيعية للبيرة إلى رغوة دقيقة ناعمة. تخلق هذه الفقاعات الصغيرة الكثيفة الكثافة المثلى للرائحة والنكهة المحسنة وإحساس الفم الناعم.

احصل على آلة فواكه وبضعة صناديق من خدوش لحم الخنزير وقمت بشكل أساسي بتكرار الحانة المحلية الخاصة بك بالكامل. لا يشمل ذلك السطح اللزج والسجاد القديم الملطخ بشكل مشكوك فيه.

• تجنب عبارات المصطلحات و "نعم نعم".

عندما نكون في حيرة من أمرنا ولا نعرف ماذا نقول عن منتج ما ، فإننا عادة ما نقول شيئًا عامًا مثل "جودة منتج رائعة".

هذا مصطلح يعني "نعم ، نعم". "بالطبع" ، يعتقد المستهلك المحتمل بمجرد أن يقرأ "جودة منتج رائعة". هذا ما يقولونه جميعا.

هل سمعت يومًا أن أحدهم يصف جودة منتجاته بأنها متوسطة ، أو ليست ممتازة جدًا ، أو حتى سيئة؟

عندما يقرأ المستهلك المحتمل وصف منتجك ويفكر في نفسه ، "نعم ، بالتأكيد" ، تصبح أقل إقناعًا. كن محددًا قدر الإمكان لتجنب رد الفعل هذا.

تفاصيل المنتج تعطي المصداقية. يجب استخدام التفاصيل حول منتجك لبيعه. لا يوجد شيء مثل الكثير من التفاصيل الفنية في وصف المنتج. كن دقيقا قدر الإمكان.

لاحظ كيف أضافت هذه العلامات التجارية التفاصيل والفوائد وتجنب عبارات "نعم نعم".

• استخدم القصص القصيرة لقطع الحواجز.

كانت رواية القصص في مجال الأعمال هنا منذ سنوات. ولما لا؟

تحتاج إلى صياغة قصة للحصول على عملاء على المدى الطويل.

يؤدي دمج القصص القصيرة في أوصاف منتجك إلى تقليل العقبات المنطقية التي تحول دون الإقناع. بعبارة أخرى ، ننسى أننا حصلنا على شيء ما.

يمكنك الإجابة على أسئلة مثل:

• من يصنع المنتج؟
• ما الذي ألهم خلق المنتج؟
• ما هي العقبات التي كنت بحاجة للتغلب عليها لتطوير المنتج؟
• كيف تم اختبار المنتج؟

عندما تقوم بإنشاء الإجابات على هذه الأسئلة ، يمكنك إنشاء وصف فعال للمنتج.

قصة مثل هذه ستسمح للمستهلك برؤية البضائع بشكل فريد.

إذا تمكنت من إقناع المستهلك بالتفكير في الشيء باعتباره غزوًا عاطفيًا أو شريكًا ، فمن المؤكد أنه سينسى أنه يتم تسويقه له.

فيما يلي مثال رائع لدمج القصص في أوصاف المنتج- Teema Teas

• استخدم الدليل الاجتماعي.

يجب أن تتمتع العلامة التجارية بالقدرة على بيع نفسها. هذا هو ما يساعد فيه الدليل الاجتماعي أو مراجعات المنتج.

والدليل الاجتماعي هو تلك اللحظة في عملية اتخاذ قرار الشراء حيث قررت ما المنتج الذي تريده ، سواء لنفسك أو كهدية لشخص آخر.

يغطي الدليل الاجتماعي مراجعات العملاء وشهاداتهم وجميع أدلة البيع الأخرى.

لإضفاء المزيد من الشرعية على عرض الأسعار ، حاول تضمين صورة العميل. كما أنه يُحسِّن من قابلية الوصول إلى عملك على الإنترنت وإمكانية الارتباط به.

يمكنك أيضًا تضمين موجز الوسائط الاجتماعية مع محتوى من إنشاء المستخدم يوضح كيف يستخدم الأشخاص الحقيقيون منتجاتك.

ينجذب غالبية المشترين إلى شراء شيء مشهور. قم بتمييز المنتجات التي تحظى بشعبية لدى العملاء في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

راجع مثال برنامج Kartra الذي يستخدم الدليل الاجتماعي ومراجعات المنتج:

• لا تنس قوة صيغ التفضيل.

يجب أن تكون أوصاف المنتج مفيدة وجذابة بدرجة كافية بحيث يرغب العملاء في قراءتها. لا تجعل عملية التفكير طويلة جدًا لأنها يمكن أن تتسبب في إرهاق العملاء.

ما لم تتمكن من توضيح سبب كون منتجك هو الأفضل ، أو الأسهل ، أو الأكثر تعقيدًا ، فإن الصوت أجوف.

يوفر توقيع الكلمة فكرة أن هذا مستند فريد. يمضي أمازون في ذكر كثافة البكسل في Kindle (300 PPI) وكيف أنها تفتخر بشاشة خالية من الوهج ومضاعفة تخزين الأجيال السابقة.

إذا كان منتجك هو الأفضل بالفعل في مجاله ، فتأكد من دعمه بالأدلة. خلافًا لذلك ، قلل عدد الكلمات في نسختك التسويقية أو اقتبس عميلًا يعتقد أن منتجك هو أفضل ما استخدموه على الإطلاق.

• أنشئ أوصافًا قابلة للفحص.

وفقًا لدراسة أجرتها مجموعة Nielsen Norman Group ، يتمتع الأشخاص بفترات انتباه قصيرة ويقرأون فقط ما يقرب من 16 ٪ مما هو مكتوب على الصفحة. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون وصف المنتج الخاص بك قادرًا على الحصول على نسبة 16 بالمائة المرغوبة بشكل فعال.

يجب أن تكون أوصاف المنتج موجزة وتسليط الضوء على نقاط الألم والفوائد وجوانب حل المشكلات بذكاء.

ومع ذلك ، يجب أن يكون وصف المنتج في فقرات صغيرة أو في شكل نقاط.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند إنشاء وصف منتج يمكن مسحه ضوئيًا:

• استخدم العناوين لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.
• استخدم النقاط التي يسهل مسحها ضوئيًا.
• استفد من الكثير من المساحات البيضاء.
• لتحسين إمكانية القراءة ، قم بزيادة حجم الخط.
• استفد من صور المنتجات عالية الدقة.

فيما يلي مثال ممتاز لوصف منتج يمكن مسحه ضوئيًا بواسطة Health warrior.

• استخدم الكلمات الحسية.

تزيد الكلمات الحسية من المبيعات لأنها تملأ قرائك بطاقة مختلفة. لطيفة وجيدة وفعالة كلها كلمات رتيبة للغاية. بدلاً من ذلك ، استخدم كلمات مثل ممتعة أو رائعة أو محيرة.

من الصعب إتقان الصفات. عادة لا تضيف أي معنى لجملك. لذلك ، يجب عليك حذفها.

من ناحية أخرى ، تعتبر الصفات الحسية كلمات قوية لأنها تسمح للقارئ بتجربة المنتج أثناء القراءة.

يمكن أن تصف هذه الكلمات بشكل أفضل صوت علامتك التجارية وسوف ينجذب القراء إلى الميزات التي يتم فيها استخدام الكلمات الحسية أكثر.

• تحسين لمحركات البحث.

إن أبسط طريقة لجذب عملاء جدد إلى صفحتك هي من خلال تحسين محركات البحث (SEO) ، وهي الخطوة الأولى في إقناع شخص ما بشراء منتجاتك.

عندما تحصل على ترتيب لهذه الكلمات الرئيسية ، فمن المرجح أن تزيد نسبة النقر إلى الظهور بمقدار 5 أضعاف.

المصدر: SEMRush

الكلمات الرئيسية هي مصطلحات البحث التي يستخدمها العملاء للعثور على البضائع التي يبحثون عنها ، وهي الخطوة الأولى في عملية التحسين.

يمكنك بسهولة تحديد الكلمات الرئيسية الأفضل لمتجرك عبر الإنترنت من خلال القليل من البحث عن الكلمات الرئيسية.

استخدم بعض أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية واقتراح Google التلقائي لمعرفة ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون في الغالب.

تأكد من تجنب حشو الكلمات الرئيسية. يجب أن يبدو استخدام الكلمات الرئيسية أمرًا طبيعيًا.

تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية في:

• عناوين الصفحات
• أوصاف ميتا
• علامات الصور (تسمى علامات ALT)
• وصف المنتج

يعد وصف المنتج الوارد أدناه مثالًا جيدًا على مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لوصف المنتج.

• استخدم صورًا واضحة.

من الضروري التأكد من أن صورك ذات جودة عالية.

من المهم بالنسبة لك بصفتك بائع تجزئة أن يكون لديك صور منتجات جذابة وجذابة ومقنعة بصريًا ومعلومات واضحة حول كل عنصر على صفحة منتجك.

سيتمكن المشتري من رؤية جميع الصفات الأساسية لمنتجك إذا كنت تستخدم صورًا عالية الجودة. سيسمحون أيضًا للعملاء بتصور أنفسهم باستخدام هذه السلع.

لاحظ كيف استخدم Canon الصور الواضحة.

إذا كنت تحمل هذه الكاميرا بين يديك ، فمن المحتمل أن تختبرها من خلال النظر إلى الشاشة ، وتوسيع العدسة ، واستخدام الفلاش.

يتم عرض الميزات والصور بحيث تظهر كما لو كنت تدفع وتحفز الكاميرا بنفسك.

هل هذا ممكن؟

تشير الدراسات إلى أن العملاء الذين يمكنهم الاحتفاظ بمنتج بأيديهم يميلون إلى حد كبير إلى الرغبة في امتلاكه. يمكن قول الشيء نفسه بالنسبة للرسومات أو الأفلام المشجعة باللمس.

• استخدم عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA).

كتابة وصف رائع للمنتج بدون استنتاج يفتقر إلى التوجيه للقارئ.

عادة ما تكون لمسة لطيفة لتضمين دعوة قوية وواضحة للعمل تحفز القراء على شراء البضائع. قد يكون إعادة صياغة بسيطة لجملة تذكرهم بمزايا المنتج.

اختر عبارة طويلة للحث على اتخاذ إجراء إذا كنت ترغب في إثارة استجابة عاطفية من المستخدمين. ستحتاج إلى استخدام المزيد من المعدلات لتحقيق التأثير المطلوب في هذه الحالة.

أسئلة وأجوبة:

س: ما هو وصف المنتج في العمل؟

الإجابة: وصف المنتج هو النص أو الصور التي تشرح كيفية عمل المنتج وما يمكن استخدامه من أجله. يساعد العملاء المحتملين على تحديد ما إذا كانوا سيشترون منتجًا ويزودهم بمعلومات حول المنتج. يهدف وصف المنتج إلى تزويد العملاء بمعلومات كافية حول ميزات المنتج وفوائده لجعلهم يرغبون في شرائه.

س: هل هناك أي كتاب وصف المنتج؟

الإجابة: نعم ، يمكنك تعيين مؤلف إعلانات يتمتع بخبرة في كتابة نسخ تسويقية جذابة وأوصاف منتجات لمتاجر التجارة الإلكترونية. الخيار الأفضل هو استخدام مولدات وصف المنتج. يمكن لهذه الأدوات كتابة وصف مقنع للمنتج في أقل من دقيقة.

س: ما هي أفضل مولدات وصف المنتج؟

الإجابة: بعض أفضل أدوات إنشاء وصف المنتج هي Scalenut و Jasper و Rytr و Copy.ai. من بينها ، يمكنك تجربة Scalenut مجانًا وإنشاء أكبر عدد ممكن من النسخ.

س: هل يمكنني نسخ أوصاف المنتج؟

الإجابة: نظرًا لأن كل شيء على الإنترنت يخضع للانتحال ، فلا يمكنك نسخ أي وصف آخر للمنتج لأنه سيتم احتسابه ضمن الانتحال. من الأفضل إنشاء وصف المنتج الخاص بك الذي يسلط الضوء على USPs لمنتجك وما يميزك.

استنتاج

اجعل وصفك ممتعًا وجذابًا. يمكنك القيام بذلك باستخدام لغة حية وإضافة قصة وتوضيح منتجك بأمثلة. يمكنك أيضًا تقديم عرض توضيحي للمنتج أثناء العمل لجعله أكثر جاذبية.

باتباع هذه النصائح والأمثلة ، يمكنك إنشاء أوصاف المنتج التي قد تعزز مبيعات متجرك عبر الإنترنت.

إذا كنت تبحث عن منشئ وصف المنتج ، فإن Scalenut هي واحدة من أفضل أدوات إنشاء وصف المنتج المجانية تمامًا للاستخدام وإنشاء مخرجات متنوعة لمنتجك.

جرب Scalenut مجانًا ومعرفة ما إذا كان هو الأفضل لك.