لماذا أن تصبح موزع SaaS ذو علامة بيضاء هو خطوة ذكية في الركود

في هذه المرحلة ، يتوقع معظم الاقتصاديين ركودًا آخر ، ويقول البعض إنه يتأرجح بالفعل. آراء حول المدة التي ستستغرقها أو مدى عمقها (NPR). طويل وقصير هو أن عملك يحتاج إلى الاستعداد لطريق صخري في المستقبل. هل يمكن أن تصبح موزعًا للعلامة البيضاء SaaS مفيدًا؟

اكتشف النصائح القابلة للتنفيذ لبدء بيع الحلول الرقمية ذات التسمية البيضاء. قم بتنزيل "دليل البطاقة البيضاء" الآن.

يمكن أن يساعدك اتخاذ الخطوات الآن أنت وفريقك في التغلب على العاصفة بسهولة نسبية. يمكن للحركات الصحيحة أن تضعك في وضع يسمح لعملك بالازدهار مع تعافي الأسواق.

واحدة من أذكى الخطوات التي يمكنك القيام بها الآن هي أن تصبح موزع SaaS ذو علامة بيضاء. مع فوائد مثل انخفاض المخاطر وزيادة الاحتفاظ بالعملاء ، تعد إعادة بيع حل العلامة البيضاء فكرة ناجحة. إليك كيف ستساعدك إعادة بيع SaaS على التغلب على أحدث عاصفة اقتصادية.

انتقل إلى السوق مبكرًا باستخدام حلول SaaS ذات العلامة البيضاء لإعادة بيعها

ربما لا تكون البرمجيات كخدمة (SaaS) فكرة جديدة بالنسبة لك ولفريقك. بعد كل شيء ، قد يكون لديك بعض حلول SaaS المطبقة لعملك الخاص.

يمكنك غالبًا الانضمام إلى برامج شركاء الموزعين للحصول على الحلول التي تعرفها وتحبها. إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا للإعلان الرقمي لإعلاناتك ، على سبيل المثال ، يمكنك الانضمام إلى مزود وتوفير هذا الحل لعملائك.

هذا مفيد لك وللبائعين الذين تعمل معهم. يحصلون على المزيد من المستخدمين ، بينما يمكنك تحقيق المزيد من الإيرادات المتكررة لعملك. والأفضل من ذلك كله ، أنك تقدم خدمة برمجية تعرفها بالفعل وتثق بها لفريقك. يستفيد عملاؤك أيضًا ، حيث يمكنك استخدام خبرتك الداخلية لتقديم خدمة أفضل لهم.

أكبر فائدة هنا هي أنه يمكنك الوصول إلى السوق بشكل أسرع. في الأساس ، تعني إعادة البيع أن إضافة خدمات جديدة لعملائك تتم بسرعة وسهولة. والأفضل من ذلك - ستترجم إلى إيرادات عاجلاً.

قلل من المخاطر مع برامج إعادة البيع SaaS ذات التسمية البيضاء

يمكن أن تكون إضافة حلول SaaS جديدة محفوفة بالمخاطر.

يمكن أن يكون الأمر أكثر خطورة في فترات الركود ، حيث تحتاج بعض الحلول إلى الكثير من رأس المال وتكاليف باهظة.

في هذه السيناريوهات ، يتم الضغط لتحقيق المبيعات - وهو أمر يمكن أن يكون أصعب في حالة الركود (HBR). إذا كنت تبحث بالفعل عن ركود في المبيعات ، فقد لا يبدو من الحكمة الاستثمار في إضافة خدمات جديدة.

مع برامج إعادة البيع SaaS ، ليس لديك نفس التكاليف المسبقة. لا تحتاج إلى قضاء الوقت في تطوير برامج جديدة أو تضطر إلى دفع رسوم باهظة للحصول على عقد. في المقابل ، لا داعي للقلق كثيرًا إذا كان العملاء مترددون في إضافة خدمات جديدة على الفور.

ومع ذلك ، فإن مخاطرك بصفتك بائعًا للبرامج منخفضة ، لأن المستخدمين قد اختبروا الأنظمة الأساسية بالفعل (لسنوات). من المحتمل أنك ستقوم بإعادة بيع البرامج من البائعين الذين تعمل معهم بالفعل. قد يكون هذا Google أو شركاء آخرين ، مثل موفري تحسين محركات البحث (SEO). من خلال التعاون معهم ، يمكنك أن تصبح بائعًا محليًا لتحسين محركات البحث. نظرًا لأنك تعمل بالفعل مع هؤلاء البائعين ، يمكنك أن تضمن لهم. وهذا بدوره يلهم الثقة في عملائك ، الذين يستفيدون أيضًا من ظهور أكبر عبر الإنترنت من خلال مُحسّنات محرّكات البحث المحلية.

يعرف عملاء البرمجيات بالفعل أنهم يريدون هذه الحلول. تكون مخاطرك ضئيلة ، لأن بعض عملائك على الأقل ينتظرون استعدادًا لإضافة هذه الخدمات والعلامات التجارية الحالية.

كن المحطة الواحدة لعملائك

برامج الموزعين هي عملية بيع سهلة لقاعدة عملائك. إذا كنت تعيد بيع الحلول التي يعرف عملاؤك بالفعل أنهم يريدونها ، فلن تحتاج إلى القفز عبر أكبر عدد ممكن من الحلقات لإتمام الصفقة. ربما تم سؤالك أكثر من مرة عما إذا كنت تقدم خدمات معينة أو منتجات رقمية يبحث عنها عملاؤك.

تسهل برامج الموزعين زيادة مبيعاتك. لا يتعين عليك إخبار هؤلاء العملاء بأنك "لا" لا تقدم هذه الخدمات. يمكنك بدلاً من ذلك إعادة بيعها ، وتلبية احتياجات عملائك ، وزيادة إيراداتك الشهرية المتكررة ، كل ذلك في نفس الوقت.

هناك فرصة جيدة لعملائك لاستخدام Google أو WordPress أو أي عدد من حلول SaaS. إذا قمت بإعادة بيع هذه الحلول الرقمية ، فقد يبتعد بعض عملائك عن البائعين الحاليين.

لماذا ا؟

يعمل وضع جميع حلول البرامج الخاصة بك تحت مورد واحد على تبسيط الاتصالات والفواتير وغير ذلك. يثق عملاؤك بالفعل في إمكانية التعامل مع تصميم الويب الخاص بهم أو مجموعة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم. قد يتطلعون أيضًا إلى زيادة الكفاءة وتقليل فوضى البائعين والتكاليف نظرًا للركود الذي يلوح في الأفق.

تعمل الخدمات المركزية على تقليل عدد اللاعبين المختلفين الذين يعمل معهم عملاؤك. هذا يجعل الأمر أسهل بالنسبة لهم للحصول على إجابات وإيجاد حلول وحتى بناء استراتيجيات أفضل. يمكن تبسيط الخدمات أيضًا. إذا كان عميلك لديه بالفعل خدمات ويب معك ، فلماذا لا تضيف مُحسنات محركات البحث أيضًا؟ يمكن أن تكون هذه خطوة لتوفير المال من جانبهم. كما أنه يجعل الانضمام إلى برنامج بائع تحسين محركات البحث فكرة لزيادة الإيرادات لعملك.

قم بتجميع خدمات SaaS لخلق المزيد من القيمة لعملائك

قد يفكر عملاؤك بالفعل في تبديل البائعين أثناء فترة الانكماش الاقتصادي للمساعدة في خفض التكاليف. فكر في إنشاء حزم المنتجات والخدمات للمساعدة في زيادة توفير التكاليف للعملاء. إذا استطعت ، فمن المرجح أن يقوم عملاؤك الحاليون بنقل المزيد من الخدمات إلى أيدي فريقك. إنهم يعرفونك بالفعل ويثقون بك ، بالإضافة إلى أن خدمات النقل يمكن أن توفر لهم المال. هذه كلها أخبار جيدة لشركة محلية في حالة انكماش اقتصادي.

تؤدي إضافة المزيد من الخدمات أيضًا إلى زيادة الالتصاق لهؤلاء العملاء. يعني الالتصاق أن الناس يبقون ويستمرون في العودة (في الواقع). من المرجح أن يلجأوا إليك في المرة القادمة التي يواجهون فيها مشكلة برمجية يحتاجون إلى حلها.

اجذب عملاء جدد ببرامج الموزعين الصحيحة SaaS

هل كان لديك أي ملاحظات من العملاء الذين أبحروا لبائعين آخرين؟ ماذا عن العملاء المحتملين الذين قرروا التوقيع مع وكالة أخرى في النهاية؟

ربما لاحظت أن بعض هذه التعليقات تركز على الخدمات التي لا تقدمها أو ما تقدمه المنافسة في القائمة. إذا كان الأمر كذلك ، يمكن أن تساعدك برامج إعادة بيع البرامج ذات التسمية البيضاء في معالجة هذه المخاوف.

يمكن أن تجذب الخدمات والمنتجات الرقمية الجديدة العملاء المحتملين الذين ربما لم يمنحوك الوقت من اليوم السابق. ربما كانوا يبحثون عن خدمة معينة أو مزود يمكنه أن يقدم لهم حلاً أكثر شمولاً. مع برامج إعادة البيع SaaS ذات التسمية البيضاء ، يمكنك العودة إلى السباق.

بناء الثقة مع عملائك وبناء علامتك التجارية

أكبر ميزة في أن تصبح موزعًا للعلامة البيضاء SaaS هي فرصة بناء الثقة. مع حلول العلامة البيضاء ، كل ما يراه عملاؤك يحمل علامتك التجارية: منصة الإعلانات الرقمية الخاصة بهم ، ومنصة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم ، وحتى بوابة العملاء الخاصة بهم.

هذا يجعل العملاء أكثر احتمالية لتذكرك في المرة القادمة التي يحتاجون فيها إلى شيء ما. إذا كنت تقدم بالفعل خدمة رائعة ، فستكون البائع الأول الذي يتصلون به في المرة التالية التي يحتاجون فيها.

تمنحك إضافة المزيد من الخدمات أيضًا فرصة لبناء الثقة مع العميل. وكلما أثبتت لهم أنك تستطيع تلبية احتياجاتهم - أو تجاوزها - ، زادت رغبتهم في العمل معك.

لديك الفرصة لبناء علاقات أقوى مع عملائك الحاليين. أنت أيضًا في وضع يسمح لك ببناء سمعة أفضل للعلامة التجارية. من المرجح أن يوصيك هؤلاء العملاء لزملائهم. قد يتركون لك تعليقات أو يصبحون بطريقة أخرى مدافعين عن عملك.

يضعك هذا في وضع أقوى مع تعافي الاقتصاد ، حيث يمكنك الاستفادة من سمعة عملك (HBR). يمكنك البدء في النمو مرة أخرى في وقت أقرب من المنافسة بصفتك موزعًا للعلامة البيضاء SaaS.

حافظ على رضا عملائك - وعملك - من خلال أن تصبح موزعًا للعلامة البيضاء SaaS

كما ترى ، فإن كونك موزعًا للعلامة البيضاء SaaS له الكثير من الفوائد للشركات. سواء كنت بحاجة إلى تدفقات إيرادات جديدة أو ترغب فقط في تقديم المزيد لعملائك ، فإن كونك موزعًا أمر منطقي للغاية.

على عكس الاعتقاد السائد ، يمكن أن يكون أكثر منطقية في حالة الانكماش الاقتصادي.

اكتشف برامج الموزعين لإضافتها إلى عملك وتزويد عملائك بالمزيد مما يريدون. من خلال الشراكة الصحيحة ، يمكنك بناء مستقبل أفضل لعملائك - وعملك.