Qu'est-ce que le marketing de contenu ? Comment utiliser le marketing de contenu pour alimenter la génération de la demande ?

Parlons de la génération de la demande. La génération de la demande de produits/services a toujours été une partie importante du marketing et des ventes. Mais le processus réel de génération de la demande a considérablement changé au fil des ans. Il ne dépend plus d'une communication à sens unique avec le public. Le boom numérique a permis d'engager le public dans des conversations, via divers canaux de marketing de contenu. La clé est de connaître la bonne façon de tirer parti du marketing de contenu pour alimenter la génération de la demande. Et c'est exactement pour cela que nous sommes là pour vous aider. Mais avant d'aborder les stratégies de marketing de contenu, nous allons couvrir les bases, en commençant par - qu'est-ce que le marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

• Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?

Entonnoir de marketing de contenu : expliqué

1. Stage Découverte
2. Étape de considération
3. Étape d'achat

Qu'est-ce que la génération de la demande ?

Comment tirer parti du marketing de contenu pour alimenter la génération de la demande ?

1. Engagez le bon public avec des blogs riches en valeur
2. Transformez vos recherches en infographies
3. Tirer parti des réseaux sociaux pour générer de la demande
4. Utilisez des aimants en plomb pour générer de la demande

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie puissante utilisée par les entreprises pour attirer et fidéliser les clients en fournissant un contenu engageant, pertinent et précieux qui répond aux intérêts et aux besoins de leur public cible. Il s'agit simplement de faire en sorte que le contenu fonctionne pour votre marque de manière ciblée et cohérente. Considérez le marketing de contenu comme un pont informationnel et émotionnel entre votre marque et le consommateur. Il s'agit généralement d'une combinaison de contenu organisé, créé et syndiqué. Ce contenu peut être n'importe quoi, des articles de blog, des vidéos, des photos, des infographies, etc. Le type de contenu que vous créeriez dépendrait de ce que vous vendez. Le but de cet exercice est d'éduquer le public et de créer une perception positive de votre marque aux yeux du public, ce qui peut vous aider à obtenir plus de prospects et d'affaires.

Selon un rapport du CMI (Content Marketing Institute), près de 70 % des spécialistes du marketing B2C et 73 % des spécialistes du marketing B2B tirent parti du marketing de contenu.

Il est donc clair qu'il ne s'agit pas seulement d'une tendance marketing. Si vous voulez voir votre entreprise se développer et réussir dans le scénario de marché actuel, vous devez investir dans le marketing de contenu d'une manière ou d'une autre. Et ne vous laissez pas berner en pensant qu'avoir une présence en ligne serait suffisant. Pour être trouvé par votre audience, vous devez être pertinent et engageant. Et le plus important de tout, vous devez apporter de la valeur à votre public.

Comme le dit Robert Rose du Content Marketing Institute -

« Le marketing et la publicité traditionnels disent au monde que vous êtes une rock star. Le marketing de contenu montre au monde que vous êtes un .

Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?

Le marketing de contenu peut être bénéfique pour votre marque ou votre entreprise pour un certain nombre de raisons -

• Aide à éduquer vos prospects et prospects sur vos offres (produit/service).
• Vous permet de démontrer comment votre produit/service résout un problème ou un problème client.
• Utile pour établir une relation avec votre public et vos clients, ce qui favorise la fidélité.
• Bénéficiez de plus de conversions grâce à des campagnes de marketing de contenu.
• Aide à créer une communauté autour de votre marque.

En résumé, le marketing de contenu est important pour attirer et engager votre public cible, renforcer la confiance et la crédibilité, générer des prospects et accroître la notoriété de la marque. Contrairement à d'autres formes de marketing numérique (comme les campagnes payantes et les relations publiques), il continue d'accroître la notoriété de la marque et le trafic de votre entreprise pour les années à venir. Le retour sur investissement (ROI) avec le marketing de contenu est phénoménal.

Mais rappelez-vous, vous ne pouvez pas publier un mince morceau de contenu et l'appeler marketing de contenu. Publier du contenu juste pour le plaisir ne vous mènera pas très loin. Pour que le marketing de contenu vous montre réellement les résultats, vous devez porter une attention particulière à votre processus de création de contenu et proposer un contenu de qualité. Vous devez adapter délibérément le contenu en fonction des intérêts et des besoins du public. Il est également important de s'assurer que votre produit/service est inclus d'une manière plus naturelle pour les lecteurs. Comment peux-tu faire ça? En construisant un récit autour de votre produit/service grâce au marketing de contenu axé sur le produit. Lisez notre étude de cas sur le marketing de contenu ClickUp et l'étude de cas sur le marketing de contenu Marketo pour voir comment les grandes marques ont utilisé cette stratégie de marketing de contenu pour atteindre leur croissance.

Entonnoir de marketing de contenu : expliqué

Un entonnoir de marketing de contenu est un modèle qui explique comment les entreprises peuvent utiliser le contenu pour attirer des clients potentiels à différentes étapes du parcours d'achat. Cela peut être extrêmement utile pour les spécialistes du marketing qui cherchent à savoir sur quel type de contenu se concentrer lors de la création de campagnes de marketing de contenu. Se référer à cela facilite la création d'une campagne de marketing de contenu ciblée plus efficace.

Un entonnoir de marketing de contenu comprend les trois étapes suivantes -

1. Étape de découverte

La première étape de l'entonnoir de marketing de contenu est dédiée aux prospects qui recherchent encore des solutions à leurs problèmes et points douloureux. Au stade TOFU (haut de l'entonnoir), les prospects recherchent un contenu capable de répondre à leurs besoins, problèmes et points douloureux, en fournissant des solutions possibles dans le processus.

Le meilleur type de contenu pour l'étape de découverte est celui qui aide à éduquer vos prospects -

• Articles de blog : les articles de blog sont excellents pour éduquer vos consommateurs potentiels sur vos produits et services, tout en leur apportant une valeur réelle sous la forme de solutions exploitables.
• E-mail : le contenu des e-mails peut être très efficace pour maintenir l'engagement de vos prospects et clients avec votre marque. Mais si vous voulez voir des résultats avec ce type de contenu, il est important de le rendre plus pédagogique et succinct, plutôt que commercial.
• Vidéos didactiques : Selon un rapport de Wyzowl, les gens regardent plus de 19 heures de contenu vidéo chaque semaine. Pourquoi? Parce que c'est le moyen le plus simple et le plus rapide pour la plupart des gens de digérer l'information. De plus, certaines personnes sont des apprenants visuels et préfèrent utiliser des vidéos plutôt que du texte écrit. Ainsi, le contenu vidéo vous offre la possibilité de vous connecter avec des prospects qui ont peut-être ignoré la lecture de votre blog.

2. Étape de considération

Le contenu à ce stade vise à aider les clients potentiels à choisir la meilleure solution pour répondre à leurs besoins particuliers. À l'étape de considération, les clients sont plus conscients de ce qui pourrait les aider à résoudre leurs problèmes. Mais ils veulent en savoir plus sur ces solutions afin de pouvoir finalement choisir celle qui leur convient le mieux.

Le meilleur type de contenu pour l'étape de considération est celui qui compare les solutions possibles -

• Listes et guides : Les listes sont très populaires auprès des lecteurs car elles offrent aux prospects une gamme de solutions, ainsi que les fonctionnalités, les avantages, les inconvénients, les prix, etc. Avec les listes, vous devez faire attention à la façon de placer votre produit/service. dans la liste et montrez comment votre offre est meilleure que l'autre. Les guides sont également excellents pour éduquer davantage les prospects sur un sujet et leur montrer exactement pourquoi ils devraient choisir votre produit/service.
• Webinaires : Les webinaires sont excellents pour attirer plus de prospects et renforcer la notoriété de la marque. Après avoir organisé un webinaire, vous pouvez toujours enregistrer l'événement et le télécharger sur votre chaîne YouTube et votre site Web.

3. Étape d'achat

À ce stade de l'entonnoir de marketing de contenu, vos prospects sont prêts à décider de la solution qu'ils souhaitent adopter. Le contenu de l'étape d'achat doit expliquer ce que le client est censé gagner en choisissant votre produit/service particulier.

Voici un aperçu des différents types de contenu qui peuvent aider vos prospects à faire un choix final –

• Étude de cas : Il s'agit probablement du contenu le plus puissant que vous puissiez publier sur votre site Web. Ils expliquent comment d'autres clients ont obtenu d'excellents résultats avec l'aide de votre produit, ce qui montre aux prospects comment ils peuvent également être aidés par votre produit. Une étude de cas bien rédigée peut être la chose qui convainc un prospect de faire l'achat.
• Vidéos de démonstration de produits : les vidéos de démonstration de produits sont un outil puissant pour le marketing de contenu, car elles peuvent aider les clients potentiels à mieux comprendre les avantages et les fonctionnalités d'un produit et, en fin de compte, à prendre une décision d'achat. Ils peuvent expliquer comment les utilisateurs peuvent tirer le meilleur parti de votre produit.
• Avis sur les produits : les avis sur les produits sont essentiellement des évaluations d'un produit. Ils peuvent être sous forme écrite ou vidéo et sont généralement créés par des clients ou des experts de l'industrie. Les avis sur les produits peuvent aider les clients potentiels à prendre une décision éclairée, en expliquant les avantages et les inconvénients d'un produit/service.

Maintenant que vous avez une compréhension de base de ce qu'est le marketing de contenu, examinons le concept de génération de la demande.

Qu'est-ce que la génération de la demande ?

La génération de demande, ou génération de demande, est le dernier mot à la mode qui domine la scène du marketing numérique. Il s'agit de susciter l'intérêt et la notoriété d'un produit/service dans le but de stimuler les ventes. Les entreprises l'utilisent comme une approche infaillible pour attirer et engager des prospects et sécuriser de nouveaux prospects dans le processus. Si vous pouvez maîtriser l'art de la génération de la demande grâce à diverses stratégies de marketing de contenu et de vente, vous pourrez profiter d'un pipeline prévisible et créer de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.

De nombreuses personnes ont tendance à utiliser la génération de la demande et la génération de prospects de manière interchangeable. Bien que ces deux éléments soient étroitement liés, ils ne sont pas identiques. Les activités de génération de demande se concentrent sur la génération de buzz et de reconnaissance, tandis que les activités de génération de leads se concentrent sur la création de plus de conversions à partir d'audiences engagées. Ainsi, le succès de votre génération de leads dépend beaucoup de vos efforts de génération de demande.

Comment tirer parti du marketing de contenu pour alimenter la génération de la demande ?

Pour alimenter la génération de la demande, vous devez utiliser une combinaison de marketing de contenu stratégique et de tactiques de référencement. Voici quelques façons de le faire -

1. Engagez le bon public avec des blogs riches en valeur

Les blogs sont une stratégie de marketing de contenu cruciale pour 92 % des spécialistes du marketing. ( Oberlo )

Les blogs sont devenus l'un des outils de marketing de contenu les plus populaires et les plus efficaces pour les entreprises qui cherchent à accroître leur visibilité en ligne et à attirer un trafic qualifié. Mais les blogs qui gagnent au marketing de contenu sont ceux qui sont capables de fournir un contenu précieux aux lecteurs. Voici quelques conseils pour créer un blog riche en valeur -

un. Recherche d'audience et de mots-clés

Avant de commencer à créer votre blog, vous devez connaître votre public cible et déterminer quel type de contenu de blog résonnera le mieux avec lui. Pour développer une meilleure compréhension des données démographiques, du comportement et des intérêts de votre public cible, vous pouvez mener des enquêtes ou même utiliser un outil comme Google Analytics. Avec les informations tirées de la recherche d'audience, vous pouvez ensuite créer votre personnage d'audience qui guidera votre stratégie d'écriture de blog.

Lors de votre recherche d'audience, vous avez peut-être déjà trouvé des mots clés et des expressions largement utilisés par votre public cible. Pour affiner davantage votre recherche de mots-clés, vous pouvez utiliser un outil comme Google Keyword Planner. Les idées de mots clés obtenues dans cet exercice peuvent vous aider à déterminer les sujets de votre blog.

b. Comprendre l'intention de recherche d'audience

Chaque fois qu'un utilisateur recherche un contenu sur le Web, il a généralement un objectif ou une intention de recherche spécifique à l'esprit. Pour développer des blogs riches en valeur, vous devez comprendre cette intention de recherche, puis vous assurer que votre contenu est bien optimisé pour cela. Visualisez vos mots-clés et vos formats de contenu en fonction de l'intention de recherche. Cela garantira que chaque article de blog que vous partagez sera précieux pour votre public.

c. Construire un plan de contenu

Une fois l'audience, le sujet et la recherche préliminaire de mots-clés effectués, vous pouvez maintenant créer un plan de contenu complet qui guidera vos efforts de marketing de contenu. Un calendrier de contenu éditorial comme celui de Narrato peut être un excellent outil pour organiser l'ensemble de votre plan de contenu sur une semaine, un mois ou même un trimestre.

d. Créer du contenu de base

Une fois que vous avez votre plan de contenu en place, il est temps de créer du contenu. Et pas n'importe quel contenu. L'objectif ici est de créer un contenu de base - le contenu fondamental qui aidera à créer la notoriété de la marque et à générer du trafic. Un bon contenu de base doit posséder les qualités suivantes -

• Complet : il doit être bien documenté et bien écrit, répondant aux préoccupations les plus urgentes de votre public cible.
• Facilement numérisable : il doit y avoir une utilisation suffisante des titres, des sous-titres et des puces.
• Optimisé pour les moteurs de recherche : le mot clé principal doit figurer dans le titre, la méta description, le premier paragraphe, le texte alternatif de l'image et les titres/sous-titres du contenu. Il devrait y avoir une bonne pincée de mots-clés secondaires dans tout le contenu, sans bourrage de mots-clés.
• Autoritaire : Le contenu doit être rédigé par un expert qui a une connaissance approfondie du sujet. Il doit être bien documenté et étayé par des sources crédibles. Il doit contenir des conseils pratiques et des astuces sur un sujet.
• Il doit contenir des éléments visuels (images/vidéos de haute qualité).

Narrato est un espace de travail de contenu IA tout-en-un qui peut vous faciliter considérablement l'ensemble du processus de rédaction de contenu. Il est livré avec d'excellents outils, comme -

• Éditeur de contenu puissant avec assistant de grammaire et de lisibilité, vérificateur de plagiat
• Générateur de brief de contenu SEO : Cet outil vous aide à optimiser votre blog pour le SEO. Lorsque vous entrez votre mot clé principal dans l'outil, celui-ci génère un résumé SEO complet, avec une liste de mots clés secondaires, des références, des questions à inclure, le nombre de mots cibles, etc. Il est également livré avec un score SEO et un outil de suivi du nombre de mots clés.

• AI Writer : L'outil d'écriture AI de Narrato peut constituer un excellent assistant pour le processus d'écriture de blog. Il est particulièrement utile lorsque vous vous retrouvez face à un blocage créatif. Le rédacteur de blog AI peut être utilisé pour générer une intro/conclusion d'article de blog, un aperçu du contenu, une méta description SEO, et plus encore. Il est également livré avec un extenseur de phrases, un améliorant de contenu et une option "Écrire pour moi".

Outre ces outils, Narrato fournit également des services de rédaction de contenu via son marché de rédaction de contenu. Avec des milliers d'écrivains indépendants de qualité, des délais d'exécution rapides et une option de service géré, le marché Narrato peut être une excellente option si vous cherchez à externaliser les efforts de création de contenu de votre blog.

2. Transformez vos recherches en infographies

Les infographies peuvent être excellentes pour capter l'attention du public et générer de l'intérêt pour votre marque. Puisqu'ils sont visuellement attrayants, ils peuvent aider à simplifier des informations complexes pour vos lecteurs. Et la grande chose est que vous pouvez les partager via divers canaux de marketing de contenu, comme les médias sociaux, les e-mails, les pages de destination et même les articles de blog.

Si vous cherchez à tirer parti des infographies pour générer de la demande, voici quelques conseils -

un. Maintenez la cohérence de votre conception

Les infographies doivent être faciles à lire, il est donc important d'utiliser une mise en page et une conception simples et cohérentes. Assurez-vous de ne pas modifier la typographie et la palette de couleurs. Concentrez-vous sur la création d'une apparence cohérente.

b. Gardez le langage simple

Étant donné que le but de l'infographie est de simplifier des informations complexes, il est très important d'utiliser un langage simple et concis. C'est également une bonne idée de limiter le nombre de points de données que vous ajoutez, car une infographie encombrée peut submerger le lecteur.

c. Ajoutez des éléments visuels attrayants

Vous pouvez ajouter une variété d'éléments visuels à vos infographies, des tableaux et des graphiques aux icônes et aux images. Choisissez des éléments visuels pertinents et attrayants qui peuvent aider à communiquer les informations de manière intéressante. Mais assurez-vous qu'ils sont faciles à comprendre.

d. Optimiser l'infographie pour le partage

Pour rendre votre infographie partageable, assurez-vous que vous utilisez un format d'image haute résolution. C'est aussi une bonne idée de créer différentes versions du fichier infographique pour permettre le partage sur différentes plateformes. Et enfin, n'oubliez pas d'inclure les boutons de partage social.

Il existe d'excellents outils, comme Canva et Visme, qui facilitent la création d'infographies. Voici un exemple d'infographie que nous avons créée avec Canva. Il résume les principaux points de cet article de blog - Qu'est-ce que ChatGPT ? Tout ce que vous devez savoir à ce sujet.

3. Tirer parti des réseaux sociaux pour générer de la demande

Pour générer de la demande dans l'environnement concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises doivent d'abord établir une autorité de marque. Et les réseaux sociaux peuvent y contribuer. Ce qui distingue les médias sociaux des autres canaux de contenu générateurs de demande, c'est qu'ils donnent aux utilisateurs la possibilité d'exprimer leur opinion. Cela signifie que vous pouvez tenir des discussions avec votre public, ce qui à son tour stimule vos publications de manière organique, vous permettant d'atteindre un public plus large.

Voici quelques conseils pour tirer parti des médias sociaux pour générer de la demande

un. Comprendre votre public cible

Comprendre votre public cible facilite la création de contenu de médias sociaux qui résonne avec eux. Découvrez qui sont vos clients idéaux. Sur quelles plateformes de médias sociaux sont-ils les plus actifs ? Quel type de contenu les engage ?

b. Humanisez votre marque

Si vous voulez que votre public ait un lien plus profond avec votre marque, vous devez chercher des moyens d'humaniser votre marque. Comment peux-tu faire ça? Eh bien, une façon consiste à raconter des histoires à travers votre contenu de médias sociaux. Vous pouvez enrôler un membre de l'équipe à cette fin. Cela donnera non seulement un visage à la marque, mais les prospects pourront également s'identifier davantage à un individu. Vous pouvez également partager du contenu pertinent comme des mèmes pour engager votre public. Voici un exemple de contenu de meme relatable créé par Narrato.

c. Tirez parti du contenu durable des médias sociaux

Le contenu éphémère et appât au clic, comme les histoires, peut être efficace pour éveiller l'intérêt de votre public, mais seulement pendant une courte période. Ce n'est donc pas le type de contenu de médias sociaux le plus utile pour générer de la demande. C'est pourquoi de nombreuses marques s'orientent vers un contenu durable sur les réseaux sociaux, comme celui que l'on trouve sur LinkedIn. En fait, un rapport HubSpot a révélé que près de 44 % des spécialistes du marketing prévoient de créer davantage de ce contenu permanent et durable pour les médias sociaux. Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de cette tendance, vous pouvez essayer de créer des publications inspirantes et longues à publier sur LinkedIn. Vous pouvez également réutiliser certains de vos articles de blog performants à cette fin.

4. Utilisez des aimants en plomb pour générer de la demande

Vous créez peut-être déjà des aimants principaux, comme des livres blancs, des guides, des livres électroniques, des présentations, des modèles et des boîtes à outils dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu. Mais saviez-vous que ceux-ci peuvent être d'excellents outils pour générer de la demande ? Les aimants en plomb sont parfaits pour établir une relation avec des clients potentiels et ils confèrent également de la crédibilité à votre marque. La clé est de les créer en utilisant les meilleures pratiques SEO afin qu'ils puissent atteindre un public plus large.

Étant donné que la plupart des aimants principaux sont au format PDF, si vous souhaitez que Google explore, indexe et classe ces pages, vous devez utiliser des stratégies de référencement uniques. Ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider avec ceux-ci.

un. Créez une page de destination qui inspire confiance au visiteur

Pour créer une bonne page de destination pour vos aimants principaux, assurez-vous que le titre de la page de destination est pertinent à la fois pour le lecteur et le contenu de l'aimant principal. Quant au contenu principal, il doit être attrayant, scannable et optimisé pour les mots clés. C'est aussi une bonne idée d'inclure une image de la première page de l'ebook ou du livre blanc.

b. Choisissez un nom de fichier optimisé pour les mots clés pour l'aimant principal

N'oubliez pas d'inclure les principaux mots-clés dans le nom du fichier lead magnet. Voici quelques autres pointeurs concernant le nom du fichier -

• Utilisez des minuscules et gardez le nom du fichier sous 60 caractères
• Essayez de faire correspondre le titre du PDF à l'URL
• Évitez les mots comme le, mais, de et les dièses.
• Utilisez des traits d'union et des traits de soulignement pour séparer les mots

c. N'oubliez pas le maillage interne

Il est recommandé d'inclure des liens vers d'autres contenus sur votre site Web, permettant aux visiteurs de naviguer facilement vers les pages pertinentes pour obtenir des informations supplémentaires. C'est également un excellent moyen de donner aux prospects une chance d'interagir avec votre marque.

d. Diviser le contenu en titres et sous-titres

Les livres blancs et les ebooks contiennent souvent beaucoup d'informations. Le décomposer en titres (H1) et sous-titres (H2 et H3) le rendra plus lisible à la fois pour les moteurs de recherche et les lecteurs.

e. Optimisez votre lead magnet pour la vitesse

Étant donné que la vitesse de la page est un facteur de classement Google important, assurez-vous que votre aimant principal est optimisé. Vous pouvez le faire en -

• Utilisation de polices de base telles que Courier, Helvetica et Times
• Compression de la taille des fichiers image
• Activation de l''Affichage Web rapide'

Emballer

Le marketing de contenu peut être un outil puissant pour générer de la demande pour votre entreprise, et les différentes stratégies de marketing de contenu présentées dans cet article vous donneront, espérons-le, une idée de la façon de démarrer. La clé est de créer un contenu de haute qualité, précieux et pertinent pour votre public cible. Que vous créiez des articles de blog, des infographies, des publications sur les réseaux sociaux ou d'autres types de contenu, il est important de garder à l'esprit les exigences et les besoins de votre public cible. Alors, commencez à créer un excellent contenu dès aujourd'hui et voyez l'impact qu'il peut avoir sur vos efforts de génération de demande.