¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Cómo utilizar el marketing de contenidos para impulsar la generación de demanda?

Hablemos de la generación de demanda. Generar demanda de productos/servicios siempre ha sido una parte importante del marketing y las ventas. Pero el proceso real de generación de demanda ha cambiado significativamente a lo largo de los años. Ya no depende de la comunicación unidireccional con la audiencia. El auge digital ha hecho posible involucrar a la audiencia en conversaciones, a través de varios canales de marketing de contenido. La clave es conocer la forma correcta de aprovechar el marketing de contenidos para impulsar la generación de demanda. Y esto es exactamente con lo que estamos aquí para ayudarte. Pero antes de llegar a las estrategias de marketing de contenido, cubriremos los conceptos básicos, comenzando con qué es el marketing de contenido.

¿Qué es el marketing de contenidos?

• ¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

Embudo de marketing de contenido: explicado

1. Etapa de descubrimiento
2. Etapa de consideración
3. Etapa de compra

¿Qué es la generación de demanda?

¿Cómo aprovechar el marketing de contenidos para impulsar la generación de demanda?

1. Involucre a la audiencia adecuada con blogs ricos en valor
2. Convierte tu investigación en infografías
3. Aproveche las redes sociales para generar demanda
4. Utilice imanes de plomo para generar demanda

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia poderosa utilizada por las empresas para atraer y retener clientes al proporcionar contenido atractivo, relevante y valioso que satisfaga los intereses y necesidades de su público objetivo. Es simplemente el proceso de hacer que el contenido funcione para su marca de una manera cohesiva y dirigida. Considere el marketing de contenidos como un puente informativo y emocional entre su marca y el consumidor. Por lo general, es una combinación de contenido curado, creado y sindicado. Este contenido puede ser cualquier cosa, desde publicaciones de blog, videos, fotos, infografías y más. El tipo de contenido que estarías creando dependería de lo que estés vendiendo. El propósito de este ejercicio es educar a la audiencia y generar una percepción positiva de su marca a los ojos de la audiencia, lo que puede ayudarlo a obtener más clientes potenciales y negocios.

Según un informe del CMI (Content Marketing Institute), casi el 70 % de los especialistas en marketing B2C y el 73 % de los especialistas en marketing B2B aprovechan el marketing de contenidos.

Entonces, está claro que esto no es solo una tendencia de marketing. Si desea ver crecer su negocio y tener éxito en el escenario actual del mercado, debe invertir en marketing de contenido de alguna manera o forma. Y no se deje engañar pensando que tener presencia en línea sería suficiente. Para ser encontrado por su audiencia, debe ser relevante y atractivo. Y lo más importante de todo, debe proporcionar valor a su audiencia.

Como dice Robert Rose del Content Marketing Institute:

“El marketing y la publicidad tradicionales le dicen al mundo que eres una estrella de rock. El marketing de contenidos le está mostrando al mundo que eres uno ”.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos puede ser beneficioso para su marca o negocio por varias razones:

• Ayuda a educar a sus prospectos y clientes potenciales sobre sus ofertas (producto/servicio).
• Le permite demostrar cómo su producto/servicio resuelve un punto o problema del cliente.
• Útil en la construcción de una relación con su audiencia y clientes, lo que fomenta la lealtad.
• Disfruta de mayores conversiones a través de campañas de marketing de contenidos.
• Ayuda a construir una comunidad alrededor de su marca.

En resumen, el marketing de contenidos es importante para atraer e involucrar a su público objetivo, generar confianza y credibilidad, generar clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca. A diferencia de otras formas de marketing digital (como campañas pagas y relaciones públicas), continúa impulsando el conocimiento de la marca y el tráfico para su negocio en los años venideros. El retorno de la inversión (ROI) con el marketing de contenidos es fenomenal.

Pero recuerda, no puedes publicar una pequeña pieza de contenido y llamarlo marketing de contenido. Publicar contenido por el simple hecho de hacerlo no te llevará muy lejos. Para que el marketing de contenido realmente te muestre los resultados, debes prestar mucha atención a tu proceso de creación de contenido y crear contenido de calidad. Debe adaptar el contenido a propósito de acuerdo con el interés y las necesidades de la audiencia. También es importante asegurarse de que su producto/servicio se incluya de una manera que sea más natural para los lectores. Como puedes hacer eso? Al construir una narrativa en torno a su producto/servicio a través del marketing de contenido dirigido por el producto. Lea nuestro estudio de caso de marketing de contenido de ClickUp y el estudio de caso de marketing de contenido de Marketo para ver cómo las marcas líderes han utilizado esta estrategia de marketing de contenido para lograr el crecimiento.

Embudo de marketing de contenido: explicado

Un embudo de marketing de contenido es un modelo que explica cómo las empresas pueden usar el contenido para atraer clientes potenciales en diferentes etapas del proceso de compra. Puede ser increíblemente útil para los especialistas en marketing que buscan saber en qué tipo de contenido deben enfocarse al crear campañas de marketing de contenido. Hacer referencia a esto facilita la creación de una campaña de marketing de contenido dirigida que sea más efectiva.

Un embudo de marketing de contenido consta de las siguientes tres etapas:

1. Etapa de descubrimiento

La primera etapa del embudo de marketing de contenido está dedicada a los prospectos que todavía están buscando soluciones a sus problemas y puntos débiles. En la etapa TOFU (parte superior del embudo), los prospectos buscan contenido que pueda abordar sus necesidades, problemas y puntos débiles, brindando posibles soluciones en el proceso.

El mejor tipo de contenido para la etapa de descubrimiento es el que ayuda a educar a sus prospectos:

• Publicaciones de blog: las publicaciones de blog son excelentes para educar a sus posibles consumidores sobre sus productos y servicios, al mismo tiempo que les brindan un valor real en forma de soluciones prácticas.
• Correo electrónico: el contenido del correo electrónico puede ser bastante efectivo para mantener a sus clientes potenciales y clientes comprometidos con su marca. Pero si desea ver resultados con este tipo de contenido, es importante que sea más educativo y breve, en lugar de comercial.
• Videos tutoriales: según un informe de Wyzowl, las personas miran más de 19 horas de contenido de video cada semana. ¿Por qué? Porque es la forma más fácil y rápida para la mayoría de las personas de digerir información. Y además, algunas personas son aprendices visuales y prefieren videos en lugar de texto escrito. Por lo tanto, el contenido de video le brinda la oportunidad de conectarse con prospectos que podrían haberse saltado la lectura de su blog.

2. Etapa de consideración

El contenido de esta etapa tiene como objetivo ayudar a los posibles clientes a elegir qué solución sería la mejor para abordar sus requisitos particulares. En la etapa de Consideración, los clientes son más conscientes de lo que podría ayudarlos a abordar sus problemas. Pero quieren aprender más sobre estas soluciones para poder elegir finalmente la que mejor se adapte a sus necesidades.

El mejor tipo de contenido para la etapa de consideración es el que compara las posibles soluciones:

• Listas y guías: las listas son bastante populares entre los lectores, ya que brindan a los prospectos una variedad de soluciones, junto con las características, ventajas, desventajas, precios, etc. Con las listas, debe tener cuidado sobre cómo colocar su producto/servicio. en la lista, y muestra cómo tu oferta es mejor que la otra. Las guías también son excelentes para educar más a los prospectos sobre un tema y mostrarles exactamente por qué deberían elegir su producto/servicio.
• Seminarios web: los seminarios web son excelentes para atraer a más prospectos y aumentar el conocimiento de la marca. Después de organizar un seminario web, siempre puede grabar el evento y subirlo a su canal de YouTube y sitio web.

3. Etapa de compra

En esta etapa del embudo de marketing de contenido, sus prospectos están listos para decidir qué solución quieren elegir. El contenido de la etapa de compra debe explicar qué ganará el cliente al elegir su producto o servicio en particular.

Aquí hay un vistazo a los diferentes tipos de contenido que pueden ayudar a sus prospectos a tomar una decisión final:

• Estudio de caso: Estos son posiblemente el contenido más poderoso que puede publicar en su sitio web. Explican cómo otros clientes han logrado excelentes resultados con la ayuda de su producto, lo que muestra a los prospectos cómo su producto también puede ayudarlos. Un estudio de caso bien escrito puede ser lo que convenza a un cliente potencial para realizar la compra.
• Videos de demostración de productos: los videos de demostración de productos son una herramienta poderosa para el marketing de contenido porque pueden ayudar a los clientes potenciales a comprender mejor los beneficios y características de un producto y, en última instancia, a tomar una decisión de compra. Pueden explicar cómo los usuarios pueden aprovechar al máximo su producto.
• Reseñas de productos: las reseñas de productos son esencialmente evaluaciones de un producto. Pueden estar en forma escrita o de video y generalmente son creados por clientes o expertos de la industria. Las revisiones de productos pueden ayudar a los clientes potenciales a tomar una decisión informada, al explicar los beneficios y los inconvenientes de un producto o servicio.

Ahora que tiene una comprensión básica de lo que es el marketing de contenidos, echemos un vistazo al concepto de generación de demanda.

¿Qué es la generación de demanda?

La generación de demanda, o generación de demanda, es la última palabra de moda que domina la escena del marketing digital. Se trata de crear interés y conciencia en un producto/servicio con el objetivo de impulsar las ventas. Las empresas lo utilizan como un enfoque infalible para atraer y atraer clientes potenciales y asegurar nuevos clientes potenciales en el proceso. Si puede dominar el arte de la generación de demanda a través de diversas estrategias de marketing y ventas de contenido, podrá disfrutar de una canalización predecible y crear nuevas oportunidades de crecimiento para su negocio.

Mucha gente tiende a usar la generación de demanda y la generación de prospectos indistintamente. Aunque estos dos están estrechamente relacionados, no son lo mismo. El enfoque de las actividades de generación de demanda es generar rumores y reconocimiento, mientras que las actividades de generación de prospectos se enfocan en crear más conversiones de audiencias comprometidas. Entonces, el éxito de su generación de prospectos depende mucho de sus esfuerzos de generación de demanda.

¿Cómo aprovechar el marketing de contenidos para impulsar la generación de demanda?

Para impulsar la generación de demanda, debe emplear una combinación de marketing de contenido estratégico y tácticas de SEO. Aquí hay algunas maneras en que puede hacer eso:

1. Involucrar a la audiencia adecuada con blogs ricos en valor

Los blogs son una estrategia de marketing de contenido crucial para el 92% de los especialistas en marketing. ( Oberlo )

Los blogs se han convertido en una de las herramientas de marketing de contenido más populares y efectivas para las empresas que buscan aumentar su visibilidad en línea y atraer tráfico calificado. Pero los blogs que triunfan en el marketing de contenidos son aquellos que son capaces de proporcionar contenido valioso a los lectores. Aquí hay algunos consejos para construir un blog rico en valor:

a. Investigación de audiencia y palabras clave

Antes de comenzar a crear su blog, debe conocer a su público objetivo y determinar qué tipo de contenido de blog resonará mejor con ellos. Para desarrollar una mejor comprensión de la demografía, el comportamiento y los intereses de su público objetivo, puede realizar encuestas o incluso utilizar una herramienta como Google Analytics. Con los conocimientos obtenidos de la investigación de la audiencia, puede crear su personaje de audiencia que guiará la estrategia de escritura de su blog.

Mientras realizaba su investigación de audiencia, es posible que ya haya encontrado algunas palabras clave y frases utilizadas ampliamente por su público objetivo. Para refinar aún más su investigación de palabras clave, puede utilizar una herramienta como Google Keyword Planner. Las ideas de palabras clave obtenidas en este ejercicio pueden ayudarlo a determinar los temas de su blog.

b. Comprender la intención de búsqueda de la audiencia

Cada vez que un usuario busca cualquier contenido en la web, generalmente tiene en mente un objetivo específico o una intención de búsqueda. Para desarrollar blogs ricos en valor, debe comprender esta intención de búsqueda y luego asegurarse de que su contenido esté bien optimizado para ella. Visualice sus palabras clave y formatos de contenido en función de la intención de búsqueda. Esto asegurará que cada publicación de blog que compartas sea valiosa para tu audiencia.

C. Crea un plan de contenido

Con la audiencia, el tema y la investigación preliminar de palabras clave realizada, ahora puede crear un plan de contenido integral que guiará sus esfuerzos de marketing de contenido. Un calendario de contenido editorial como el de Narrato puede ser una herramienta excelente para organizar todo su plan de contenido para una semana, un mes o incluso un trimestre.

d. Crear contenido fundamental

Una vez que tenga su plan de contenido en su lugar, es hora de crear contenido. Y no cualquier contenido. El objetivo aquí es crear contenido fundamental: el contenido fundamental que ayudará a crear conciencia de marca y generar tráfico. Un buen contenido fundamental debe poseer las siguientes cualidades:

• Integral: Debe estar bien investigado y bien escrito, respondiendo a las preocupaciones más apremiantes de su público objetivo.
• Fácilmente escaneable: debe haber un uso suficiente de títulos, subtítulos y viñetas.
• Optimizado para motores de búsqueda: la palabra clave principal debe aparecer en el título, la meta descripción, el primer párrafo, el texto alternativo de la imagen y los encabezados/subtítulos del contenido. Debe haber una buena cantidad de palabras clave secundarias en todo el contenido, sin relleno de palabras clave.
• Autoritario: el contenido debe ser escrito por un experto que tenga un conocimiento profundo del tema. Debe estar bien investigado y respaldado por fuentes confiables. Debe contener consejos prácticos y sugerencias sobre un tema.
• Debe contener elementos visuales (imágenes/videos de alta calidad).

Narrato es un espacio de trabajo de contenido de IA todo en uno que puede hacer que todo el proceso de escritura de contenido sea mucho más fácil para usted. Viene con algunas herramientas geniales, como:

• Potente editor de contenido con asistente de gramática y legibilidad, verificador de plagio
• Generador de resúmenes de contenido SEO : esta herramienta lo ayuda a optimizar su blog para SEO. Cuando ingresa su palabra clave principal en la herramienta, genera un resumen completo de SEO, completo con una lista de palabras clave secundarias, referencias, preguntas para incluir, recuento de palabras objetivo y más. También viene con un puntaje de SEO y un rastreador de conteo de palabras clave.

• AI Writer : la herramienta de escritura AI de Narrato puede ser un excelente asistente para el proceso de escritura de blogs. Es especialmente útil cuando te encuentras lidiando con un bloqueo creativo. El escritor de blogs de IA se puede usar para generar la introducción/conclusión de la publicación del blog, el esquema del contenido, la meta descripción de SEO y más. También viene con un expansor de oraciones, un mejorador de contenido y una opción de 'Escribe para mí'.

Además de estas herramientas, Narrato también brinda servicios de redacción de contenido a través de su Content Writing Marketplace. Con miles de escritores independientes de calidad examinada, tiempo de respuesta rápido y una opción de servicio administrado, Narrato Marketplace puede ser una excelente opción si está buscando subcontratar los esfuerzos de creación de contenido de su blog.

2. Convierte tu investigación en infografías

Las infografías pueden ser excelentes para captar la atención de la audiencia y generar interés por tu marca. Dado que son visualmente atractivos, pueden ayudar a simplificar información compleja para sus lectores. Y lo mejor es que puede compartirlos a través de varios canales de marketing de contenido, como redes sociales, correos electrónicos, páginas de destino e incluso publicaciones de blog.

Si está buscando aprovechar las infografías para generar demanda, aquí hay algunos consejos:

a. Mantenga la consistencia en su diseño

Las infografías deben ser fáciles de leer, por lo que es importante utilizar un diseño y un diseño simples y consistentes en todo momento. Asegúrate de no cambiar la tipografía y la paleta de colores. Concéntrese en crear una apariencia cohesiva.

b. Mantenga el lenguaje simple

Dado que el propósito de las infografías es simplificar información compleja, es muy importante utilizar un lenguaje sencillo y conciso. También es una buena idea limitar la cantidad de puntos de datos que agrega, ya que una infografía abarrotada puede abrumar al lector.

C. Agregue elementos visuales atractivos

Puede agregar una variedad de elementos visuales a sus infografías, desde tablas y gráficos hasta íconos e imágenes. Elija elementos visuales relevantes y atractivos que puedan ayudar a comunicar la información de una manera interesante. Pero asegúrese de que sean fáciles de entender.

d. Optimiza la infografía para compartir

Para que tu infografía se pueda compartir, asegúrate de estar usando un formato de imagen de alta resolución. También es una buena idea crear diferentes versiones del archivo infográfico para permitir compartirlo en diferentes plataformas. Y, por último, no olvides incluir los botones para compartir en redes sociales.

Existen algunas herramientas excelentes, como Canva y Visme, que facilitan la creación de infografías. Aquí hay un ejemplo de una infografía que creamos usando Canva. Resume los puntos principales de esta publicación de blog: ¿Qué es ChatGPT? Todo lo que necesitas saber al respecto.

3. Aproveche las redes sociales para generar demanda

Para generar demanda en el entorno competitivo de hoy, las empresas primero deben establecer la autoridad de la marca. Y las redes sociales pueden ayudar con eso. Lo que diferencia a las redes sociales de otros canales de contenido que generan demanda es que brinda a los usuarios la oportunidad de expresar su opinión. Esto significa que puede mantener conversaciones con su audiencia, lo que a su vez impulsa sus publicaciones de manera orgánica, lo que le permite llegar a una audiencia más amplia.

Estos son algunos consejos para aprovechar las redes sociales para la generación de demanda.

a. Entiende a tu público objetivo

Comprender a su público objetivo facilita la creación de contenido de redes sociales que resuene con ellos. Descubre quiénes son tus clientes ideales. ¿En qué plataformas de redes sociales son más activos? ¿Qué tipo de contenido les atrae?

b. Humaniza tu marca

Si desea que su audiencia tenga una conexión más profunda con su marca, debe buscar formas de humanizar su marca. Como puedes hacer eso? Bueno, una forma es contar historias a través del contenido de tus redes sociales. Puede contratar a un miembro del equipo para este propósito. Esto no solo le dará un rostro a la marca, sino que los prospectos podrán relacionarse más con un individuo. También puede compartir contenido relacionado como memes para atraer a su audiencia. Aquí hay un ejemplo de contenido de meme relacionado creado por Narrato.

C. Aproveche el contenido duradero de las redes sociales

El contenido efímero, clickbait-y, como las historias, puede ser efectivo para despertar el interés de su audiencia, pero solo por un corto tiempo. Por lo tanto, no es el tipo de contenido de redes sociales más útil para generar demanda. Es por eso que muchas marcas se están moviendo hacia contenido de redes sociales de larga duración, como el que se encuentra en LinkedIn. De hecho, un informe de HubSpot descubrió que casi el 44% de los especialistas en marketing planean crear más de este contenido permanente y duradero para las redes sociales. Si desea aprovechar al máximo esta tendencia, puede intentar crear publicaciones inspiradoras de formato largo para publicar en LinkedIn. También puede reutilizar algunas de sus publicaciones de blog de buen rendimiento para este propósito.

4. Usa imanes de prospectos para generar demanda

Es posible que ya esté creando imanes de prospectos, como libros blancos, guías, libros electrónicos, presentaciones, plantillas y kits de herramientas como parte de su estrategia de marketing de contenido. Pero, ¿sabías que estas pueden ser excelentes herramientas para la generación de demanda? Los imanes de prospectos son excelentes para construir una relación con clientes potenciales y también otorgan credibilidad a su marca. La clave es crearlos utilizando las mejores prácticas de SEO para que puedan llegar a un público más amplio.

Dado que la mayoría de los lead magnets están en formato PDF, si desea que Google rastree, indexe y clasifique estas páginas, debe emplear algunas estrategias de SEO únicas. No te preocupes, estamos aquí para ayudarte con eso.

a. Crear una landing page que inspire confianza al visitante

Para crear una buena página de destino para sus lead magnets, asegúrese de que el título de la página de destino sea relevante tanto para el lector como para el contenido del lead magnet. En cuanto al contenido principal, debe ser atractivo, escaneable y optimizado para palabras clave. También es buena idea incluir una imagen de la primera página del ebook o white paper.

b. Elija un nombre de archivo optimizado para palabras clave para el lead magnet

No olvide incluir las palabras clave principales en el nombre del archivo de lead magnet. Aquí hay algunos otros consejos sobre el nombre del archivo:

• Use minúsculas y mantenga el nombre del archivo por debajo de 60 caracteres
• Intente hacer coincidir el título del PDF con la URL
• Evite palabras como the, but, of y hashes.
• Use guiones y guiones bajos para separar palabras

C. No olvides los enlaces internos

Es una buena práctica incluir enlaces a otro contenido en su sitio web, lo que permite a los visitantes navegar fácilmente a páginas relevantes para obtener información adicional. Esta también es una excelente manera de brindarles a los prospectos la oportunidad de interactuar con su marca.

d. Dividir el contenido en títulos y subtítulos

Los libros blancos y los libros electrónicos a menudo contienen mucha información. Dividirlo en títulos (H1) y subtítulos (H2 y H3) lo hará más fácil de escanear tanto para los motores de búsqueda como para los lectores.

mi. Optimice su lead magnet para la velocidad

Dado que la velocidad de la página es un factor importante en la clasificación de Google, asegúrese de que su imán principal esté optimizado. Puedes hacer esto por –

• Usar fuentes básicas como Courier, Helvetica y Times
• Comprimir tamaños de archivos de imagen
• Habilitación de 'Vista web rápida'

Terminando

El marketing de contenidos puede ser una herramienta poderosa para impulsar la generación de demanda para su negocio y, con suerte, las diversas estrategias de marketing de contenidos que se ofrecen en este artículo le darán una idea de cómo empezar. La clave es crear contenido de alta calidad que sea valioso y relevante para su público objetivo. Ya sea que esté creando publicaciones de blog, infografías, publicaciones en redes sociales u otros tipos de contenido, es importante tener en cuenta los requisitos y las necesidades de su público objetivo. Entonces, comience a crear contenido excelente hoy y vea el impacto que puede tener en sus esfuerzos de generación de demanda.