如何使用 LinkedIn Sales Navigator 生成潛在客戶

已發表: 2018-11-06

如今，了解如何使用LinkedIn Sales Navigator非常重要。 畢竟，網絡和潛在客戶是擴大客戶和合作夥伴基礎的最成功方式之一。 在我們的幾篇博文中，我們為您提供了可操作的提示以及查找和聯繫潛在客戶的不同方法。 在本博客中，我們將深入探討如何使用 LinkedIn Sales Navigator 來尋找潛在客戶並與他們建立聯繫——所有這些都在同一個地方。


 什麼是領英銷售導航器？

LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 社交網絡的一部分。 它使銷售團隊、營銷團隊和負責業務增長發展的任何人能夠在更個人的層面上找到潛在客戶並與之互動。

Sales Navigator 功能豐富，但使用起來非常簡單。 無論您是希望與個人建立聯繫，還是希望將整個公司添加為一個帳戶，都沒有關係——這個過程相當簡單。

Sales Navigator 包含不同的功能和可能性。 與付費的 LinkedIn 帳戶相比，它當然可以為銷售團隊提供很多東西。 有三種不同的計劃。 因此，根據您或您的團隊的需求，您可以選擇專業、團隊或企業計劃。

使用 LinkedIn Sales Navigator 的好處

使用 LinkedIn Sales Navigator 可以獲得多項好處。

  • 它會根據您在工具設置階段提供的數據為您提供自動線索建議。
  • 當您搜索用戶數據庫時，它會為您提供無限的搜索結果——該功能僅限於免費的 LinkedIn 帳戶。
  • InMail 是一種內置的消息傳遞功能，即使您未連接，您也可以聯繫潛在客戶。
  • 您可以創建僅包含潛在客戶的新聞源、關注他們的帖子並開始與他們對話。

作為 Sales Navigator 的優勢，我們要指出的最後一件事是監控和跟踪功能。 它使管理人員能夠跟踪和監控團隊的進度。


 LinkedIn Sales Navigator 如何幫助您開發潛在客戶？

Sales Navigator 使用戶能夠：

  • 目標
  • 理解
  • 從事

使用 Lead Builder 構建潛在客戶列表

您剛剛開始使用 LinkedIn Sales Navigator，您應該做的第一件事是創建一個您想要聯繫的所有潛在潛在客戶的列表。 對於任何使用 LinkedIn Sales Navigator 的人來說，Lead Builder 都是必不可少的一步。

使用 LinkedIn Sales Navigator 可以通過三種不同的方式構建潛在客戶列表。

第一個是使用直接搜索。 搜索特定關鍵字將為您提供可以查看的結果，並在潛在客戶列表中選擇您想要的用戶。 當您不確定要查找的公司簡介時，可以使用此搜索。

第二個是帳戶搜索。 該搜索對於查找適合您的 ICP（理想客戶資料）的公司非常有用。 您可以使用過濾器，例如：

  • 在公司僱用的人數
  • 年收入
  • 行業
  • 公司所在地

當您獲得公司列表時，我們建議您先保存公司資料。 然後，當您完成對公司的探查工作後，請在公司內尋找您真正想要聯繫的關鍵人物。

最後一種尋找潛在客戶的方法是使用Lead Search 。 這樣，您可以從您想與之建立關係的公司中搜索個人。 潛在客戶搜索使您能夠搜索人口統計數據，例如：

  • 郵政編碼
  • 他們上的是什麼學校
  • 標題和功能
  • 在當前公司工作年限

您也可以使用“關鍵字”進行搜索。 例如，如果您正在尋找特定行業，請將其包含在搜索中以獲得更精確的結果。

參與對話

創建潛在客戶和帳戶列表後，您將能夠通過您的新聞源在 LinkedIn 上查看他們的個人活動。 即使您與列表中的部分或全部潛在客戶沒有聯繫，您仍然可以關注他們的帖子，甚至通過發表評論與他們進行對話。

您還可以通過 InMail 向您的潛在客戶發送直接（私人）消息來聯繫他們。

建立關係並建立權威

一旦您與潛在客戶建立聯繫並獲得響應，您就可以將溝通指向所需的方向。 始終牢記，建立關係是未來合作的良好起點。 此外，參與新聞源中帖子的一般性討論是將您和您的公司定位為行業專家的好方法。

充分利用 LinkedIn Sales Navigator 的步驟

根據我們之前使用 LinkedIn Sales Navigator 的經驗，我們創建了您應該遵循的步驟列表，以便您充分利用訂閱此工具。

  • 肯定需要一些時間來設置一切。 選擇正確的過濾器，並設置搜索條件和偏好，以便獲得理想的結果。
  • 導入您在 LinkedIn 上已有的連接，其中一些可能是很好的潛在客戶。
  • 使用高級搜索條件和過濾器將一些新線索添加到列表中。
  • 關注您的新聞源，並在適當的時候與潛在客戶進行溝通。 祝賀新工作取得成功，或加入關於共同感興趣的話題的對話。
  • 向潛在客戶和客戶添加標籤和註釋，以便您輕鬆過濾潛在客戶和客戶。
  • 最終，在您的主頁右側跟踪和監控您的進度和您的 SSI（社交銷售指數）。 你可以看到你需要改進的地方以及你擅長的活動。

LinkedIn Sales Navigator 還可以與您現有的 CRM 集成，以便更好地跟踪潛在客戶並與其他相關員工共享信息。

結論

勘探和獲得新的、新鮮的潛在客戶是任何成功企業的墊腳石。 了解如何使用 LinkedIn Sales Navigator 將幫助您尋找個人或公司成為您的客戶或合作夥伴，並為您的營銷工作創建潛在客戶列表。 設定目標是任何研究的良好起點，這裡也是如此。 設定目標，進入工具，按照我們指出的步驟，開始發展您的業務。