Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per generare lead

Al giorno d'oggi, è importante sapere come utilizzare LinkedIn Sales Navigator . Dopotutto, il networking e la ricerca di potenziali clienti sono uno dei modi di maggior successo per espandere la base di clienti e partner. In un paio di post del nostro blog, ti abbiamo fornito suggerimenti attuabili e diversi modi per trovare e connetterti con i lead. In questo blog, approfondiremo come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per la ricerca e la connessione con i lead, tutto nello stesso posto.

Cos'è LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator fa parte del social network LinkedIn. Consente ai team di vendita, ai team di marketing e a chiunque sia responsabile dello sviluppo della crescita aziendale di trovare e interagire con potenziali clienti a un livello più personale.

Sales Navigator è ricco di molte funzionalità, ma è molto semplice da usare. Non importa se stai cercando di entrare in contatto con un individuo o se stai cercando di aggiungere l'intera azienda come account: il processo è abbastanza semplice.

Sales Navigator è ricco di diverse funzionalità e possibilità. Rispetto a un account LinkedIn a pagamento, ha sicuramente molto da offrire ai team di vendita. Ci sono tre piani diversi. Quindi, in base alle tue esigenze o a quelle del tuo team, puoi scegliere tra un piano Professional, Team o Enterprise.

Vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator

Ci sono diversi vantaggi che ottieni con LinkedIn Sales Navigator.

• Ti fornisce suggerimenti automatici per i lead in base ai dati forniti durante la fase di configurazione dello strumento.
• Ti offre risultati di ricerca illimitati durante la ricerca nel database degli utenti, una funzionalità limitata agli account LinkedIn gratuiti.
• InMail è una funzione di messaggistica integrata che ti dà la possibilità di contattare potenziali clienti, anche se non sei connesso.
• Puoi creare un feed di notizie solo dei tuoi potenziali clienti, seguire i loro post e avviare conversazioni con loro.

L'ultima cosa che vogliamo sottolineare come vantaggio di Sales Navigator è la funzione di monitoraggio e tracciamento. Consente ai manager di monitorare e monitorare i progressi del proprio team.

In che modo LinkedIn Sales Navigator può aiutarti con la generazione di lead?

Sales Navigator consente agli utenti di:

• Obbiettivo
• Comprendere
• Ingaggiare

Crea un elenco di lead con Lead Builder

Stai appena iniziando con LinkedIn Sales Navigator e la prima cosa che dovresti fare è creare un elenco di tutti i potenziali contatti con cui vuoi entrare in contatto. Lead Builder è un passaggio essenziale per chiunque utilizzi LinkedIn Sales Navigator.

Esistono tre modi diversi per creare un elenco di lead utilizzando LinkedIn Sales Navigator.

Il primo è utilizzare la ricerca diretta . La ricerca di parole chiave specifiche ti darà i risultati che puoi rivedere e scegliere gli utenti che desideri nel tuo elenco di lead. Puoi utilizzare questa ricerca quando non sei sicuro di quale profilo aziendale stai cercando.

Il secondo è la ricerca dell'account . La ricerca è super utile per trovare le aziende adatte al tuo ICP (profilo cliente ideale). Puoi utilizzare filtri come:

• Numero di persone impiegate in azienda
• Entrate annuali
• Industria
• Posizione dell'azienda

Quando ottieni un elenco delle aziende, ti consigliamo di salvare prima il profilo aziendale. Quindi, quando hai finito con la ricerca di aziende, cerca le persone chiave all'interno dell'azienda con cui vuoi effettivamente entrare in contatto.

L'ultimo modo per cercare potenziali clienti è utilizzare Lead Search . In questo modo, puoi cercare le persone delle aziende con cui vuoi costruire una relazione. Lead Search ti dà la possibilità di cercare dati demografici, come:

• Codice Postale
• Che scuola hanno frequentato
• Titolo e funzione
• Anni presso l'attuale azienda

Puoi anche usare "Parole chiave" per la ricerca. Ad esempio, se stai cercando un settore specifico, includilo nella ricerca per ottenere risultati più precisi.

Impegnarsi in conversazioni

Una volta creato il tuo elenco di lead e account, sarai in grado di vedere le loro singole attività su LinkedIn attraverso il tuo Newsfeed. Anche se non sei connesso con alcuni o tutti i lead della tua lista, puoi comunque seguire i loro post e persino intrattenere conversazioni con loro lasciando commenti.

Puoi anche contattare i tuoi contatti tramite InMail inviando loro un messaggio diretto (privato).

Costruisci una relazione e stabilisci l'autorità

Una volta che ti connetti con i tuoi contatti e ottieni risposte, sta a te indirizzare la comunicazione nella direzione desiderata. Tieni sempre presente che costruire una relazione è un buon punto di partenza per future collaborazioni. Inoltre, partecipare alle discussioni generali, sui post nel feed delle notizie, è un buon modo per posizionare te stesso e la tua azienda come esperti del settore.

Passaggi da seguire per ottenere il massimo da LinkedIn Sales Navigator

Sulla base della nostra precedente esperienza nell'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator, abbiamo creato un elenco di passaggi da seguire per ottenere il massimo dall'abbonamento a questo strumento.

• Sicuramente prenditi del tempo per impostare tutto. Scegli i filtri giusti e imposta i criteri di ricerca e le preferenze, in modo da ottenere risultati desiderabili.
• Importa le connessioni che hai già su LinkedIn, alcune potrebbero essere dei buoni contatti.
• Aggiungi alcuni nuovi lead all'elenco utilizzando i criteri e i filtri di ricerca avanzati.
• Segui il tuo feed di notizie e interagisci con i lead quando appropriato. Congratulati per il successo del nuovo lavoro o partecipa alla conversazione sull'argomento del reciproco interesse.
• Aggiungi tag e note a lead e account in modo da poter filtrare facilmente lead e account.
• Infine, traccia e monitora i tuoi progressi e il tuo SSI (indice di vendita sociale) sul lato destro della tua home page. Puoi vedere cosa devi migliorare e in quali attività eccelli.

LinkedIn Sales Navigator può anche essere integrato con il tuo CRM esistente, per tracciare meglio i lead e condividere le informazioni con altri dipendenti rilevanti.

Conclusione

La ricerca e l'acquisizione di nuovi contatti è il trampolino di lancio per qualsiasi attività di successo. Sapere come utilizzare LinkedIn Sales Navigator ti aiuterà a cercare persone o aziende che diventino tuoi clienti o partner e creare un elenco di lead per le tue attività di marketing. Fissare un obiettivo è un buon punto di partenza per qualsiasi ricerca, e lo stesso vale qui. Stabilisci l'obiettivo, entra nello strumento, segui i passaggi che ti abbiamo indicato e inizia a far crescere il tuo business.