如何使用 LinkedIn Sales Navigator 生成潜在客户

已发表: 2018-11-06

如今，了解如何使用LinkedIn Sales Navigator非常重要。毕竟，网络和潜在客户是扩大客户和合作伙伴基础的最成功方式之一。在我们的几篇博文中，我们为您提供了可操作的提示以及查找和联系潜在客户的不同方法。在本博客中，我们将深入探讨如何使用 LinkedIn Sales Navigator 来寻找潜在客户并与他们建立联系——所有这些都在同一个地方。

什么是领英销售导航器？

LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 社交网络的一部分。它使销售团队、营销团队和负责业务增长发展的任何人能够在更个人的层面上找到潜在客户并与之互动。

Sales Navigator 功能丰富，但使用起来非常简单。无论您是希望与个人建立联系，还是希望将整个公司添加为一个帐户，都没有关系——这个过程相当简单。

Sales Navigator 包含不同的功能和可能性。与付费的 LinkedIn 帐户相比，它当然可以为销售团队提供很多东西。有三种不同的计划。因此，根据您或您的团队的需求，您可以选择专业、团队或企业计划。

使用 LinkedIn Sales Navigator 的好处

使用 LinkedIn Sales Navigator 可以获得多项好处。

它会根据您在工具设置阶段提供的数据为您提供自动线索建议。
当您搜索用户数据库时，它会为您提供无限的搜索结果——该功能仅限于免费的 LinkedIn 帐户。
InMail 是一种内置的消息传递功能，即使您未连接，您也可以联系潜在客户。
您可以创建仅包含潜在客户的新闻源、关注他们的帖子并开始与他们对话。

作为 Sales Navigator 的优势，我们要指出的最后一件事是监控和跟踪功能。它使管理人员能够跟踪和监控团队的进度。

LinkedIn Sales Navigator 如何帮助您开发潜在客户？

Sales Navigator 使用户能够：

目标
理解
从事

使用 Lead Builder 构建潜在客户列表

您刚刚开始使用 LinkedIn Sales Navigator，您应该做的第一件事是创建一个您想要联系的所有潜在潜在客户的列表。对于任何使用 LinkedIn Sales Navigator 的人来说，Lead Builder 都是必不可少的一步。

使用 LinkedIn Sales Navigator 可以通过三种不同的方式构建潜在客户列表。

第一个是使用直接搜索。搜索特定关键字将为您提供可以查看的结果，并在潜在客户列表中选择您想要的用户。当您不确定要查找的公司简介时，可以使用此搜索。

第二个是帐户搜索。该搜索对于查找适合您的 ICP（理想客户资料）的公司非常有用。您可以使用过滤器，例如：

在公司雇用的人数
年收入
行业
公司所在地

当您获得公司列表时，我们建议您先保存公司资料。然后，当您完成对公司的探查工作后，请在公司内寻找您真正想要联系的关键人物。

最后一种寻找潜在客户的方法是使用Lead Search 。这样，您可以从您想与之建立关系的公司中搜索个人。潜在客户搜索使您能够搜索人口统计数据，例如：

邮政编码
他们上的是什么学校
标题和功能
在当前公司工作年限

您也可以使用“关键字”进行搜索。例如，如果您正在寻找特定行业，请将其包含在搜索中以获得更精确的结果。

参与对话

创建潜在客户和帐户列表后，您将能够通过您的新闻源在 LinkedIn 上查看他们的个人活动。即使您与列表中的部分或全部潜在客户没有联系，您仍然可以关注他们的帖子，甚至通过发表评论与他们进行对话。

您还可以通过 InMail 向您的潜在客户发送直接（私人）消息来联系他们。

建立关系并建立权威

一旦您与潜在客户建立联系并获得响应，您就可以将沟通指向所需的方向。始终牢记，建立关系是未来合作的良好起点。此外，参与新闻源中帖子的一般性讨论是将您和您的公司定位为行业专家的好方法。

充分利用 LinkedIn Sales Navigator 的步骤

根据我们之前使用 LinkedIn Sales Navigator 的经验，我们创建了您应该遵循的步骤列表，以便您充分利用订阅此工具的功能。

肯定需要一些时间来设置一切。选择正确的过滤器，并设置搜索条件和偏好，以便获得理想的结果。
导入您在 LinkedIn 上已有的连接，其中一些可能是很好的潜在客户。
使用高级搜索条件和过滤器将一些新线索添加到列表中。
关注您的新闻源，并在适当的时候与潜在客户进行沟通。祝贺新工作取得成功，或加入关于共同感兴趣的话题的对话。
向潜在客户和客户添加标签和注释，以便您轻松过滤潜在客户和客户。
最终，在您的主页右侧跟踪和监控您的进度和您的 SSI（社交销售指数）。你可以看到你需要改进的地方以及你擅长的活动。

LinkedIn Sales Navigator 还可以与您现有的 CRM 集成，以便更好地跟踪潜在客户并与其他相关员工共享信息。

结论

勘探和获得新的、新鲜的潜在客户是任何成功企业的垫脚石。了解如何使用 LinkedIn Sales Navigator 将帮助您寻找个人或公司成为您的客户或合作伙伴，并为您的营销工作创建潜在客户列表。设定目标是任何研究的良好起点，这里也是如此。设定目标，进入工具，按照我们指出的步骤，开始发展您的业务。