كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator لإنشاء عملاء متوقعين

في الوقت الحاضر ، من المهم معرفة كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator . بعد كل شيء ، تعد الشبكات والتنقيب من أكثر الطرق نجاحًا لتوسيع قاعدة العملاء والشركاء. في بضع مشاركات على مدونتنا ، قدمنا ​​لك نصائح قابلة للتنفيذ وطرقًا مختلفة للعثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم. في هذه المدونة ، نتعمق أكثر في كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator للبحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم - كل ذلك في نفس المكان.

ما هو LinkedIn Sales Navigator؟

LinkedIn Sales Navigator هو جزء من شبكة LinkedIn الاجتماعية. إنه يمكّن فرق المبيعات وفرق التسويق وأي شخص مسؤول عن تطوير نمو الأعمال من العثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم على المستوى الشخصي بشكل أكبر.

Sales Navigator غني بالعديد من الميزات ، ومع ذلك فهو سهل الاستخدام للغاية. لا يهم إذا كنت تتطلع إلى التواصل مع فرد أو تتطلع إلى إضافة الشركة بأكملها كحساب - فالعملية بسيطة إلى حد ما.

تمتلئ Sales Navigator بميزات وإمكانيات مختلفة. بالمقارنة مع حساب LinkedIn المدفوع ، فمن المؤكد أن لديه الكثير لتقدمه لفرق المبيعات. هناك ثلاث خطط مختلفة. لذلك ، بناءً على احتياجاتك أو احتياجات فريقك ، يمكنك الاختيار بين خطة Professional أو Team أو Enterprise.

فوائد استخدام LinkedIn Sales Navigator

هناك العديد من الفوائد التي تحصل عليها مع LinkedIn Sales Navigator.

• يمنحك اقتراحات آلية للعملاء استنادًا إلى البيانات التي تقدمها أثناء مرحلة إعداد الأداة.
• يمنحك نتائج بحث غير محدودة عند البحث في قاعدة بيانات المستخدمين - وهي ميزة مقتصرة على حسابات LinkedIn المجانية.
• InMail هي ميزة مراسلة مضمنة تمنحك القدرة على الاتصال بالآفاق ، حتى لو لم تكن متصلاً.
• يمكنك إنشاء موجز إخباري لآفاقك فقط ، ومتابعة منشوراتهم ، وبدء المحادثات معهم.

آخر شيء نريد أن نشير إليه كميزة لـ Sales Navigator هو ميزة المراقبة والتتبع. تمكن المديرين من تتبع ومراقبة تقدم فريقهم.

كيف يمكن لـ LinkedIn Sales Navigator مساعدتك في إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

يمكّن Sales Navigator المستخدمين من:

• استهداف
• يفهم
• يشترك - ينخرط

أنشئ قائمة عملاء محتملين باستخدام Lead Builder

لقد بدأت للتو باستخدام LinkedIn Sales Navigator ، وأول شيء يجب عليك فعله هو إنشاء قائمة بجميع العملاء المحتملين الذين ترغب في التواصل معهم. يُعد Lead Builder خطوة أساسية لأي شخص يستخدم LinkedIn Sales Navigator.

توجد ثلاث طرق مختلفة لإنشاء قائمة عملاء متوقعين باستخدام LinkedIn Sales Navigator.

الأول هو استخدام البحث المباشر . سيمنحك البحث عن كلمات رئيسية محددة النتائج التي يمكنك مراجعتها واختيار المستخدمين الذين تريدهم في قائمة العملاء المحتملين. يمكنك استخدام هذا البحث عندما لا تكون متأكدًا من الملف التعريفي للشركة الذي تبحث عنه.

والثاني هو البحث عن الحساب . البحث مفيد للغاية للعثور على الشركات التي تناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بك (ملف تعريف العميل المثالي). يمكنك استخدام مرشحات مثل:

• عدد العاملين بالشركة
• الإيرادات السنوية
• صناعة
• موقع الشركة

عندما تحصل على قائمة بالشركات ، ننصحك بحفظ الملف التعريفي للشركة أولاً. بعد ذلك ، عندما تنتهي من التنقيب عن الشركات ، ابحث عن الأشخاص الرئيسيين داخل الشركة الذين تريد بالفعل الاتصال بهم.

الطريقة الأخيرة للبحث عن العملاء المحتملين هي استخدام Lead Search . بهذه الطريقة ، يمكنك البحث عن أفراد من الشركات التي ترغب في بناء علاقة معها. يمنحك Lead Search القدرة على البحث عن الخصائص الديموغرافية ، مثل:

• رمز بريدي
• ما المدرسة التي التحقوا بها
• العنوان والوظيفة
• سنوات في الشركة الحالية

يمكنك أيضًا استخدام "الكلمات الرئيسية" للبحث. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن صناعة معينة ، فقم بتضمينها في البحث للحصول على نتائج أكثر دقة.

انخرط في المحادثات

بمجرد إنشاء قائمة العملاء المتوقعين والحسابات ، ستتمكن من رؤية أنشطتهم الفردية على LinkedIn من خلال ملف الأخبار الخاص بك. على الرغم من أنك غير متصل ببعض أو كل العملاء المتوقعين في قائمتك ، فلا يزال بإمكانك متابعة منشوراتهم وحتى الانخراط في محادثات معهم من خلال ترك التعليقات.

يمكنك أيضًا الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال InMail بإرسال رسالة مباشرة (خاصة) إليهم.

بناء علاقة وإقامة السلطة

بمجرد الاتصال بالعملاء المحتملين والحصول على ردود ، يعود الأمر إليك لتوجيه الاتصال في الاتجاه المطلوب. ضع في اعتبارك دائمًا أن بناء علاقة هو نقطة انطلاق جيدة للتعاون المستقبلي. أيضًا ، تعد المشاركة في المناقشات العامة ، حول المنشورات في ملف الأخبار ، طريقة جيدة لوضع نفسك وشركتك كخبير في الصناعة.

الخطوات التي يجب اتباعها لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn Sales Navigator

بناءً على خبرتنا السابقة في استخدام LinkedIn Sales Navigator ، أنشأنا قائمة بالخطوات التي يجب عليك اتباعها ، حتى تحصل على أقصى استفادة من اشتراكك في هذه الأداة.

• بالتأكيد يستغرق بعض الوقت لإعداد كل شيء. اختر المرشحات المناسبة ، وقم بتعيين معايير البحث والتفضيلات ، حتى تحصل على النتائج المرغوبة.
• قم باستيراد الاتصالات التي لديك بالفعل على LinkedIn ، وقد يكون بعضها عملاء محتملين جيدين.
• أضف بعض العملاء المتوقعين الجدد إلى القائمة باستخدام معايير ومرشحات البحث المتقدم.
• تابع موجز الأخبار الخاص بك وانخرط في التواصل مع العملاء المتوقعين عند الاقتضاء. تهنئة على نجاح الوظيفة الجديدة ، أو الانضمام إلى المحادثة حول موضوع الاهتمام المشترك.
• أضف العلامات والملاحظات إلى العملاء المتوقعين والحسابات حتى تتمكن من تصفية العملاء المتوقعين والحسابات بسهولة.
• في النهاية ، تتبع وراقب تقدمك ومؤشر البيع الاجتماعي (SSI) الخاص بك على الجانب الأيمن من صفحتك الرئيسية. يمكنك أن ترى ما تحتاج إلى تحسينه وفي الأنشطة التي تتفوق فيها.

يمكن أيضًا دمج LinkedIn Sales Navigator مع CRM الحالي لديك ، لتتبع العملاء المتوقعين بشكل أفضل ومشاركة المعلومات مع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.

استنتاج

يعد التنقيب والحصول على عملاء متوقعين جدد وجدد بمثابة نقطة انطلاق لأي عمل تجاري ناجح. ستساعدك معرفة كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator في البحث عن أفراد أو شركات ليصبحوا عملاء أو شركاء لك وإنشاء قائمة بالعملاء المتوقعين لجهودك التسويقية. يعد تحديد الهدف نقطة انطلاق جيدة لأي بحث ، وينطبق الشيء نفسه هنا. حدد الهدف ، وادخل إلى داخل الأداة ، واتبع الخطوات التي أشرنا إليها ، وابدأ في تنمية عملك.