LinkedIn Sales Navigator を使用してリードを生成する方法
公開: 2018-11-06今日では、 LinkedIn Sales Navigatorの使い方を知ることが重要です。 結局のところ、ネットワーキングとプロスペクティングは、クライアントとパートナーのベースを拡大する最も成功した方法の 1 つです。 いくつかのブログ投稿で、実行可能なヒントと、見込み客を見つけてつながるためのさまざまな方法を紹介しました。 このブログでは、LinkedIn Sales Navigator を使用して見込み客の開拓と見込み客とのつながりをすべて同じ場所で行う方法について詳しく説明します。
LinkedIn Sales Navigator とは何ですか?
LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn ソーシャル ネットワークの一部です。 これにより、営業チーム、マーケティング チーム、およびビジネスの成長開発を担当するすべての人が、より個人的なレベルで見込み客を見つけて関与することができます。
Sales Navigator は豊富な機能を備えていますが、使い方は非常に簡単です。 個人とつながりたいのか、会社全体をアカウントとして追加したいのかは関係ありません。プロセスは非常に簡単です。
Sales Navigator には、さまざまな機能と可能性が満載です。 有料のLinkedInアカウントと比較して、営業チームに提供できることは確かにたくさんあります. 3つの異なるプランがあります。 したがって、あなたまたはあなたのチームのニーズに基づいて、Professional、Team、または Enterprise プランから選択できます。
LinkedIn Sales Navigator を使用する利点
LinkedIn Sales Navigator にはいくつかのメリットがあります。
- ツールの設定段階で提供されたデータに基づいて、自動化された見込み客の提案が提供されます。
- ユーザーのデータベースを検索すると、無制限の検索結果が得られます。これは、無料の LinkedIn アカウントに限定された機能です。
- InMail は、接続していなくても見込み客に連絡できる組み込みのメッセージング機能です。
- 見込み客だけのニュースフィードを作成し、彼らの投稿をフォローして、彼らと会話を始めることができます.
Sales Navigator の利点として最後に指摘したいのは、監視および追跡機能です。 これにより、マネージャーはチームの進捗状況を追跡および監視できます。
LinkedIn Sales Navigator は見込み客の発掘にどのように役立ちますか?
Sales Navigator を使用すると、次のことが可能になります。
- 目標
- 理解
- 従事
リード ビルダーでリード リストを作成する
あなたは LinkedIn Sales Navigator を使い始めたばかりで、最初にすべきことは、連絡を取りたいすべての見込み客のリストを作成することです。 リード ビルダーは、LinkedIn Sales Navigator を使用するすべての人にとって不可欠なステップです。
LinkedIn Sales Navigator を使用してリード リストを作成するには、3 つの方法があります。
1 つ目は、直接検索を使用する方法です。 特定のキーワードを検索すると、リード リストに含めるユーザーを確認して選択できる結果が得られます。 探している企業プロファイルがわからない場合は、この検索を使用できます。
2 つ目はアカウント検索です。 検索は、ICP (理想的な顧客プロファイル) に合った企業を見つけるのに非常に役立ちます。 次のようなフィルタを使用できます。
- 従業員数
- 歳入
- 業界
- 会社所在地
企業のリストを取得したら、まず企業プロファイルを保存することをお勧めします。 次に、企業の調査が終わったら、実際に連絡を取りたい企業内の主要人物を探します。
見込み客を検索する最後の方法は、リード検索を使用することです。 このようにして、関係を構築したい企業から個人を検索できます。 リード検索では、次のような人口統計を検索できます。
- 郵便番号
- 彼らが通った学校
- タイトルと機能
- 現在の会社での年数
検索には「キーワード」を使用することもできます。 たとえば、特定の業界を探している場合は、その業界を検索に含めて、より正確な結果を取得します。
会話に参加する
リードとアカウントのリストを作成すると、ニュースフィードを通じて LinkedIn での個々のアクティビティを確認できるようになります。 リストの一部またはすべての見込み客とつながっていなくても、彼らの投稿をフォローしたり、コメントを残して会話に参加したりすることはできます。
また、InMail を介して見込み客にダイレクト (プライベート) メッセージを送信して連絡を取ることもできます。
関係を築き、権威を確立する
見込み客とつながって応答を得たら、コミュニケーションを望ましい方向に向けるかはあなた次第です。 関係を構築することは、将来のコラボレーションの良い出発点であることを常に心に留めておいてください。 また、ニュースフィードの投稿に関する一般的なディスカッションに参加することは、業界の専門家としてあなた自身とあなたの会社を位置付ける良い方法です.
LinkedIn Sales Navigator を最大限に活用するための手順
LinkedIn Sales Navigator を使用した以前の経験に基づいて、このツールのサブスクリプションを最大限に活用できるように、従うべき手順のリストを作成しました。
- すべてをセットアップするには、間違いなく時間がかかります。 適切なフィルターを選択し、検索条件と設定を設定して、望ましい結果を取得してください。
- LinkedIn で既に持っているつながりをインポートします。そのうちのいくつかは良い見込み客かもしれません。
- 高度な検索条件とフィルターを使用して、新しい見込み客をリストに追加します。
- ニュースフィードをフォローし、必要に応じて見込み客とコミュニケーションを取ります。 新しい仕事の成功を祝福するか、相互に関心のあるトピックについての会話に参加してください。
- 見込み客と取引先にタグとメモを追加して、見込み客と取引先を簡単にフィルタリングできるようにします。
- 最終的には、ホームページの右側で進行状況と SSI (ソーシャル セリング インデックス) を追跡および監視します。 何を改善する必要があるか、どの活動で優れているかがわかります。
LinkedIn Sales Navigator は、既存の CRM と統合することもできます。これにより、見込み客の追跡を改善し、他の関連従業員と情報を共有できます。
結論
新たな見込み客を探して獲得することは、ビジネスを成功させるための足がかりです。 LinkedIn Sales Navigator の使用方法を理解すると、クライアントまたはパートナーになる個人または企業を探し、マーケティング活動のためのリードのリストを作成するのに役立ちます。 目標を設定することは、あらゆる研究の良い出発点であり、ここでも同じことが言えます。 目標を設定し、ツールを使いこなし、指摘された手順に従って、ビジネスの成長を開始してください。