วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ทุกวันนี้ การรู้วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator เป็นสิ่งสำคัญ ท้ายที่สุด เครือข่ายและการหาลูกค้าเป้าหมายเป็นหนึ่งในวิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการขยายฐานลูกค้าและพันธมิตรของคุณ ในบล็อกโพสต์ของเรา เราได้ให้คำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้และวิธีต่างๆ ในการค้นหาและเชื่อมต่อกับลีด ในบล็อกนี้ เราเจาะลึกถึงวิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อค้นหา และเชื่อมต่อกับลีด—ทั้งหมดในที่เดียวกัน

LinkedIn Sales Navigator คืออะไร

LinkedIn Sales Navigator เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายสังคม LinkedIn ช่วยให้ทีมขาย ทีมการตลาด และใครก็ตามที่รับผิดชอบด้านการพัฒนาการเติบโตของธุรกิจสามารถค้นหาและมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

Sales Navigator นั้นเต็มไปด้วยคุณสมบัติมากมาย แต่ก็ใช้งานง่ายมาก ไม่สำคัญว่าคุณต้องการเชื่อมต่อกับบุคคลหรือต้องการเพิ่มทั้งบริษัทเป็นบัญชี—กระบวนการค่อนข้างง่าย

Sales Navigator อัดแน่นไปด้วยคุณสมบัติและความเป็นไปได้ที่แตกต่างกัน เมื่อเทียบกับบัญชี LinkedIn แบบชำระเงิน มีอะไรให้ทีมขายเสนอมากมาย มีสามแผนที่แตกต่างกัน ดังนั้น คุณสามารถเลือกได้ระหว่างแผนแบบมืออาชีพ แบบทีม หรือแบบองค์กร ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณหรือทีมของคุณ

ประโยชน์ของการใช้ LinkedIn Sales Navigator

มีประโยชน์หลายประการที่คุณได้รับจาก LinkedIn Sales Navigator

• โดยจะให้คำแนะนำลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติตามข้อมูลที่คุณให้ระหว่างขั้นตอนการตั้งค่าเครื่องมือ
• ให้ผลการค้นหาไม่จำกัดเมื่อคุณค้นหาฐานข้อมูลของผู้ใช้ ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่จำกัดเฉพาะบัญชี LinkedIn ฟรี
• InMail เป็นคุณลักษณะการส่งข้อความในตัวที่ช่วยให้คุณสามารถติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อก็ตาม
• คุณสามารถสร้างฟีดข่าวเฉพาะผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ติดตามโพสต์ของพวกเขา และเริ่มการสนทนากับพวกเขา

สิ่งสุดท้ายที่เราต้องการชี้ให้เห็นถึงประโยชน์ของ Sales Navigator คือคุณลักษณะการตรวจสอบและติดตาม ช่วยให้ผู้จัดการสามารถติดตามและติดตามความคืบหน้าของทีมได้

LinkedIn Sales Navigator ช่วยคุณในการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร

Sales Navigator ช่วยให้ผู้ใช้สามารถ:

• เป้า
• เข้าใจ
• หมั้น

สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายด้วยตัวสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณเพิ่งเริ่มต้นกับ LinkedIn Sales Navigator และสิ่งแรกที่คุณควรทำคือสร้างรายชื่อลีดที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่คุณต้องการติดต่อด้วย Lead Builder เป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับทุกคนที่ใช้ LinkedIn Sales Navigator

มีสามวิธีในการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ LinkedIn Sales Navigator

อันแรกคือโดยใช้ การค้นหา โดยตรง การค้นหาคำหลักที่เฉพาะเจาะจงจะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่คุณสามารถตรวจสอบและเลือกผู้ใช้ที่คุณต้องการในรายการลีดของคุณ คุณสามารถใช้การค้นหานี้ได้เมื่อคุณไม่แน่ใจว่ากำลังมองหาโปรไฟล์บริษัทใด

อันที่สองคือการ ค้นหา บัญชี การค้นหามีประโยชน์มากในการค้นหาบริษัทที่เหมาะกับ ICP ของคุณ (โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ) คุณสามารถใช้ตัวกรองเช่น:

• จำนวนพนักงานที่บริษัท
• รายได้ประจำปี
• อุตสาหกรรม
• ที่ตั้งบริษัท

เมื่อคุณได้รับรายชื่อบริษัท เราขอแนะนำให้คุณบันทึกโปรไฟล์บริษัทก่อน จากนั้น เมื่อคุณเสร็จสิ้นการค้นหาบริษัทแล้ว ให้มองหาบุคคลสำคัญภายในบริษัทที่คุณต้องการติดต่อด้วยจริงๆ

วิธีสุดท้ายในการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคือการใช้ Lead Search ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถค้นหาบุคคลจากบริษัทที่คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ด้วย การค้นหาลูกค้าเป้าหมายช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลประชากรได้ เช่น:

• รหัสไปรษณีย์
• พวกเขาเข้าเรียนที่โรงเรียนอะไร
• ชื่อเรื่องและหน้าที่
• ปีที่บริษัทปัจจุบัน

คุณยังสามารถใช้ "คำหลัก" ในการค้นหาได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหาอุตสาหกรรมเฉพาะ ให้รวมไว้ในการค้นหาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น

มีส่วนร่วมในการสนทนา

เมื่อคุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายและบัญชีแล้ว คุณจะสามารถดูกิจกรรมแต่ละรายการของพวกเขาบน LinkedIn ผ่านฟีดข่าวของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับลีดบางส่วนหรือทั้งหมดในรายการของคุณ คุณยังสามารถติดตามโพสต์ของพวกเขาและมีส่วนร่วมในการสนทนากับพวกเขาได้ด้วยการแสดงความคิดเห็น

คุณยังสามารถติดต่อลีดของคุณผ่าน InMail โดยส่งข้อความโดยตรง (ส่วนตัว) ให้พวกเขา

สร้างความสัมพันธ์และสร้างอำนาจ

เมื่อคุณเชื่อมต่อกับลีดและรับคำตอบแล้ว จะขึ้นอยู่กับคุณที่จะชี้การสื่อสารไปในทิศทางที่ต้องการ พึงระลึกไว้เสมอว่าการสร้างความสัมพันธ์เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการทำงานร่วมกันในอนาคต นอกจากนี้ การเข้าร่วมการสนทนาทั่วไปในโพสต์ในฟีดข่าวยังเป็นวิธีที่ดีในการวางตำแหน่งตัวคุณเองและบริษัทของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ขั้นตอนในการปฏิบัติตามเพื่อรับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn Sales Navigator

จากประสบการณ์ก่อนหน้าของเราในการใช้ LinkedIn Sales Navigator เราได้สร้างรายการขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตาม เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการสมัครใช้งานเครื่องมือนี้

• ใช้เวลาในการตั้งค่าทุกอย่างอย่างแน่นอน เลือกตัวกรองที่เหมาะสม และกำหนดเกณฑ์การค้นหาและค่ากำหนด เพื่อให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
• นำเข้าคนรู้จักที่คุณมีอยู่แล้วบน LinkedIn บางคนอาจเป็นผู้นำที่ดี
• เพิ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ลงในรายการโดยใช้เกณฑ์การค้นหาและตัวกรองขั้นสูง
• ติดตามฟีดข่าวของคุณและสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมายตามความเหมาะสม ขอแสดงความยินดีกับความสำเร็จของงานใหม่ หรือเข้าร่วมการสนทนาในหัวข้อที่สนใจร่วมกัน
• เพิ่มแท็กและบันทึกไปยังลูกค้าเป้าหมายและบัญชี เพื่อให้คุณสามารถกรองลูกค้าเป้าหมายและบัญชีได้อย่างง่ายดาย
• สุดท้าย ติดตามและติดตามความคืบหน้าของคุณและ SSI (ดัชนีการขายทางโซเชียล) ที่ด้านขวาของหน้าแรกของคุณ คุณสามารถดูสิ่งที่คุณต้องปรับปรุงและกิจกรรมที่คุณทำได้ดี

LinkedIn Sales Navigator ยังสามารถรวมเข้ากับ CRM ที่มีอยู่ของคุณ เพื่อการติดตามลูกค้าเป้าหมายและการแบ่งปันข้อมูลกับพนักงานที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ได้ดียิ่งขึ้น

บทสรุป

การหาลูกค้าใหม่และหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ เป็นก้าวสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ การรู้วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator จะช่วยคุณค้นหาบุคคลหรือบริษัทที่จะกลายเป็นลูกค้าหรือคู่ค้าของคุณ และสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ การตั้งเป้าหมายเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการวิจัยใดๆ และที่นี่ก็เช่นเดียวกัน ตั้งเป้าหมาย เข้าสู่เครื่องมือ ทำตามขั้นตอนที่เราชี้ให้เห็น และเริ่มขยายธุรกิจของคุณ