Cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator para generar clientes potenciales

Hoy en día, es importante saber utilizar LinkedIn Sales Navigator . Después de todo, la creación de redes y la prospección son una de las formas más exitosas de expandir su base de clientes y socios. En un par de publicaciones de nuestro blog, le dimos consejos prácticos y diferentes formas de encontrar clientes potenciales y conectarse con ellos. En este blog, profundizamos en cómo usar LinkedIn Sales Navigator para prospectar y conectarse con clientes potenciales, todo en el mismo lugar.

¿Qué es el navegador de ventas de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator es parte de la red social LinkedIn. Permite que los equipos de ventas, los equipos de marketing y cualquier persona a cargo del desarrollo del crecimiento comercial encuentren e interactúen con prospectos en un nivel más personal.

Sales Navigator es rico en muchas funciones, pero es muy fácil de usar. No importa si está buscando conectarse con un individuo o si desea agregar a toda la empresa como una cuenta, el proceso es bastante simple.

Sales Navigator está repleto de diferentes funciones y posibilidades. En comparación con una cuenta paga de LinkedIn, ciertamente tiene mucho que ofrecer a los equipos de ventas. Hay tres planes diferentes. Por lo tanto, según sus necesidades o las de su equipo, puede elegir entre un plan Profesional, Equipo o Empresa.

Beneficios de usar LinkedIn Sales Navigator

Hay varios beneficios que obtiene con LinkedIn Sales Navigator.

• Le brinda sugerencias automatizadas de clientes potenciales basadas en los datos que proporciona durante la fase de configuración de la herramienta.
• Le brinda resultados de búsqueda ilimitados cuando busca en la base de datos de usuarios, una función que está restringida a las cuentas gratuitas de LinkedIn.
• InMail es una función de mensajería integrada que le brinda la posibilidad de ponerse en contacto con clientes potenciales, incluso si no está conectado.
• Puede crear un suministro de noticias solo de sus prospectos, seguir sus publicaciones e iniciar conversaciones con ellos.

Lo último que queremos señalar como beneficio de Sales Navigator es la función de monitoreo y seguimiento. Permite a los gerentes seguir y monitorear el progreso de su equipo.

¿Cómo puede ayudarlo LinkedIn Sales Navigator con la generación de prospectos?

Sales Navigator permite a los usuarios:

• Objetivo
• Entender
• Comprometerse

Cree una lista de clientes potenciales con Lead Builder

Está comenzando con LinkedIn Sales Navigator, y lo primero que debe hacer es crear una lista de todos los clientes potenciales con los que desea ponerse en contacto. Lead Builder es un paso esencial para cualquiera que use LinkedIn Sales Navigator.

Hay tres formas diferentes de crear una lista de clientes potenciales con LinkedIn Sales Navigator.

La primera es mediante la búsqueda directa . La búsqueda de palabras clave específicas le dará los resultados que puede revisar y elegir los usuarios que desea en su lista de clientes potenciales. Puede utilizar esta búsqueda cuando no esté seguro de qué perfil de empresa está buscando.

La segunda es la búsqueda de cuentas . La búsqueda es súper útil para encontrar las empresas que se ajustan a tu ICP (perfil de cliente ideal). Puedes usar filtros como:

• Número de personas empleadas en la empresa.
• Ingresos anuales
• Industria
• ubicación de la empresa

Cuando obtenga una lista de las empresas, le recomendamos que primero guarde el perfil de la empresa. Luego, cuando haya terminado con la prospección de empresas, busque a las personas clave dentro de la empresa con las que realmente desea ponerse en contacto.

La forma final de buscar prospectos es usando Lead Search . De esta manera, puede buscar personas de las empresas con las que desea establecer una relación. Lead Search le brinda la capacidad de buscar datos demográficos, como:

• código postal
• a que escuela asistieron
• Título y función
• Años en la empresa actual

También puede utilizar "Palabras clave" para la búsqueda. Por ejemplo, si está buscando una industria específica, inclúyala en la búsqueda para obtener resultados más precisos.

Participar en conversaciones

Una vez que cree su lista de clientes potenciales y cuentas, podrá ver sus actividades individuales en LinkedIn a través de su suministro de noticias. Aunque no esté conectado con algunos o todos los clientes potenciales de su lista, aún puede seguir sus publicaciones e incluso entablar conversaciones con ellos dejando comentarios.

También puede comunicarse con sus clientes potenciales a través de InMail enviándoles un mensaje directo (privado).

Construir una relación y establecer autoridad.

Una vez que se conecta con sus clientes potenciales y obtiene respuestas, depende de usted orientar la comunicación en la dirección deseada. Siempre tenga en cuenta que construir una relación es un buen punto de partida para futuras colaboraciones. Además, participar en las discusiones generales, en las publicaciones en el suministro de noticias, es una buena manera de posicionarse a usted y a su empresa como expertos en la industria.

Pasos a seguir para sacar el máximo partido a LinkedIn Sales Navigator

En base a nuestra experiencia previa en el uso de LinkedIn Sales Navigator, creamos una lista de pasos que debes seguir para que aproveches al máximo tu suscripción a esta herramienta.

• Definitivamente tómese un tiempo para configurar todo. Elija los filtros correctos y establezca criterios de búsqueda y preferencias para obtener los resultados deseados.
• Importe las conexiones que ya tiene en LinkedIn, algunas de ellas pueden ser buenos clientes potenciales.
• Agregue algunos clientes potenciales nuevos a la lista utilizando los criterios y filtros de búsqueda avanzada.
• Siga su suministro de noticias y participe en la comunicación con los clientes potenciales cuando sea apropiado. Felicite por el éxito en el nuevo trabajo o únase a la conversación sobre el tema de interés mutuo.
• Agregue etiquetas y notas a clientes potenciales y cuentas para que pueda filtrar fácilmente clientes potenciales y cuentas.
• En última instancia, realice un seguimiento y controle su progreso y su SSI (índice de ventas sociales) en el lado derecho de su página de inicio. Puedes ver lo que necesitas mejorar y en qué actividades sobresales.

LinkedIn Sales Navigator también se puede integrar con su CRM existente, para un mejor seguimiento de los clientes potenciales y compartir la información con otros empleados relevantes.

Conclusión

La prospección y la obtención de clientes potenciales nuevos y frescos es el trampolín para cualquier negocio exitoso. Saber cómo usar LinkedIn Sales Navigator lo ayudará a buscar personas o empresas para que se conviertan en sus clientes o socios y crear una lista de clientes potenciales para sus esfuerzos de marketing. Establecer una meta es un buen punto de partida para cualquier investigación, y lo mismo ocurre aquí. Establece el objetivo, adéntrate en la herramienta, sigue los pasos que te indicamos y comienza a hacer crecer tu negocio.