Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour générer des prospects

De nos jours, il est important de savoir utiliser LinkedIn Sales Navigator . Après tout, le réseautage et la prospection sont l'un des moyens les plus efficaces d'élargir votre base de clients et de partenaires. Dans quelques-uns de nos articles de blog, nous vous avons donné des conseils pratiques et différentes façons de trouver et de vous connecter avec des prospects. Dans ce blog, nous approfondissons l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour la prospection et la connexion avec des prospects, le tout au même endroit.

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator fait partie du réseau social LinkedIn. Il permet aux équipes de vente, aux équipes marketing et à toute personne en charge du développement de la croissance de l'entreprise de trouver et de s'engager avec des prospects à un niveau plus personnel.

Sales Navigator est riche de nombreuses fonctionnalités, mais il est très simple à utiliser. Peu importe que vous cherchiez à vous connecter avec un individu ou à ajouter l'ensemble de l'entreprise en tant que compte, le processus est assez simple.

Sales Navigator regorge de fonctionnalités et de possibilités différentes. Par rapport à un compte LinkedIn payant, il a certainement beaucoup à offrir aux équipes commerciales. Il existe trois plans différents. Ainsi, en fonction de vos besoins ou de ceux de votre équipe, vous pouvez choisir entre un plan Professionnel, Équipe ou Entreprise.

Avantages de l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator présente plusieurs avantages.

• Il vous donne des suggestions de prospects automatisées basées sur les données que vous fournissez lors de la phase de configuration de l'outil.
• Il vous donne des résultats de recherche illimités lorsque vous effectuez une recherche dans la base de données des utilisateurs, une fonctionnalité limitée aux comptes LinkedIn gratuits.
• InMail est une fonctionnalité de messagerie intégrée qui vous permet de contacter des prospects, même si vous n'êtes pas connecté.
• Vous pouvez créer un fil d'actualité de vos prospects uniquement, suivre leurs publications et entamer des conversations avec eux.

La dernière chose que nous voulons souligner comme avantage de Sales Navigator est la fonction de surveillance et de suivi. Il permet aux managers de suivre et de surveiller les progrès de leur équipe.

Comment LinkedIn Sales Navigator peut-il vous aider à générer des leads ?

Sales Navigator permet aux utilisateurs de :

• Cible
• Comprendre
• Engager

Créer une liste de prospects avec Lead Builder

Vous débutez avec LinkedIn Sales Navigator et la première chose à faire est de créer une liste de tous les prospects potentiels avec lesquels vous souhaitez entrer en contact. Lead Builder est une étape essentielle pour toute personne utilisant LinkedIn Sales Navigator.

Il existe trois façons différentes de créer une liste de prospects à l'aide de LinkedIn Sales Navigator.

La première consiste à utiliser la recherche directe . La recherche de mots-clés spécifiques vous donnera les résultats que vous pouvez examiner et sélectionner les utilisateurs que vous souhaitez sur votre liste de prospects. Vous pouvez utiliser cette recherche lorsque vous n'êtes pas sûr du profil de l'entreprise que vous recherchez.

Le second est la recherche de compte . La recherche est super utile pour trouver les entreprises qui correspondent à votre ICP (profil client idéal). Vous pouvez utiliser des filtres tels que :

• Nombre de personnes employées dans l'entreprise
• Revenu annuel
• Industrie
• Localisation de l'entreprise

Lorsque vous obtenez une liste des entreprises, nous vous conseillons d'enregistrer d'abord le profil de l'entreprise. Ensuite, lorsque vous avez terminé la prospection d'entreprises, recherchez les personnes clés au sein de l'entreprise avec lesquelles vous souhaitez réellement entrer en contact.

La dernière façon de rechercher des prospects est d'utiliser Lead Search . De cette façon, vous pouvez rechercher des personnes dans les entreprises avec lesquelles vous souhaitez établir une relation. La recherche de prospects vous permet de rechercher des données démographiques, telles que :

• Code postal
• Quelle école ils ont fréquentée
• Titre et fonction
• Années dans l'entreprise actuelle

Vous pouvez également utiliser "Mots clés" pour la recherche. Par exemple, si vous recherchez un secteur spécifique, incluez-le dans la recherche pour obtenir des résultats plus précis.

Engagez des conversations

Une fois que vous aurez créé votre liste de prospects et de comptes, vous pourrez voir leurs activités individuelles sur LinkedIn via votre fil d'actualité. Même si vous n'êtes pas connecté à certains ou à tous les prospects de votre liste, vous pouvez toujours suivre leurs publications et même engager des conversations avec eux en laissant des commentaires.

Vous pouvez également contacter vos prospects via InMail en leur envoyant un message direct (privé).

Construire une relation et établir une autorité

Une fois que vous vous êtes connecté avec vos prospects et que vous avez obtenu des réponses, c'est à vous d'orienter la communication dans la direction souhaitée. Gardez toujours à l'esprit que l'établissement d'une relation est un bon point de départ pour une collaboration future. De plus, participer aux discussions générales, sur les publications du fil d'actualité, est un bon moyen de vous positionner, vous et votre entreprise, en tant qu'expert du secteur.

Étapes à suivre pour tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator

Sur la base de notre expérience précédente dans l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator, nous avons créé une liste d'étapes à suivre pour tirer le meilleur parti de votre abonnement à cet outil.

• Prenez certainement un peu de temps pour tout mettre en place. Choisissez les bons filtres et définissez des critères de recherche et des préférences afin d'obtenir les résultats souhaités.
• Importez les connexions que vous avez déjà sur LinkedIn, certaines d'entre elles pourraient être de bonnes pistes.
• Ajoutez de nouveaux prospects à la liste en utilisant les critères de recherche avancés et les filtres.
• Suivez votre fil d'actualité et communiquez avec des prospects, le cas échéant. Félicitez-vous pour le succès de votre nouveau travail ou participez à la conversation sur le sujet d'intérêt commun.
• Ajoutez des balises et des notes aux prospects et aux comptes afin de pouvoir facilement filtrer les prospects et les comptes.
• En fin de compte, suivez et surveillez vos progrès et votre SSI (indice de vente sociale) sur le côté droit de votre page d'accueil. Vous pouvez voir ce que vous devez améliorer et dans quelles activités vous excellez.

LinkedIn Sales Navigator peut également être intégré à votre CRM existant, pour un meilleur suivi des prospects et le partage des informations avec d'autres employés concernés.

Conclusion

Prospecter et obtenir de nouveaux prospects est le tremplin de toute entreprise prospère. Savoir utiliser LinkedIn Sales Navigator vous aidera à rechercher des individus ou des entreprises pour devenir vos clients ou partenaires et créer une liste de prospects pour vos efforts de marketing. Fixer un objectif est un bon point de départ pour toute recherche, et il en va de même ici. Définissez l'objectif, entrez dans l'outil, suivez les étapes que nous avons indiquées et commencez à développer votre entreprise.