在商務活動中安排更多銷售會議的完整指南

已發表: 2018-09-17

在數字時代經營一家成功的企業並通過各種在線渠道創收，有時是不夠的。與人們面對面交流和交流仍然是獲得更多銷售會議的最有效方式之一。這就是為什麼如果您希望增加業務收入，參加會議和商務活動至關重要。

無論您的業務屬於哪個垂直領域——如果您要以演講者、參展商或只是作為與會者的身份參加活動，您應該採取某些步驟以便在商務活動中獲得更多的銷售會議。

事件線索研究

首先——研究事件是關於什麼的。如果這不是您的業務所在的利基市場，那麼您沒有太多理由參加它，對吧？因此，通過了解一些新趨勢或與行業專家聯繫，確保您只回复可以為您和您的企業帶來一些價值的活動。

在參加實際活動之前，請確保您研究了主題演講者是誰，以及參加的公司和個人是誰。這一點尤其重要，因為如果您有什麼要提供的，最好與您想在活動中聯繫的人聯繫，讓他們知道您想聊天，並詢問他們的日程安排為您在活動中建立聯繫的初步時間。

會議官網參會人員名單：Web Summit

雖然這種類型的信息通常不容易獲得，但有一些方法可以挖掘出這些信息。您可以使用 Twitter，按主題標籤搜索，看看誰在社交媒體上談論該事件。也許在 Facebook 上創建了一個活動，這樣你就可以看到誰在那裡回復了，或者你可以聘請一個外包的首席研究團隊為你做研究。這樣，您可以節省時間並專注於為活動做準備。

活動準備

因此，您進行了研究，找到並聯繫了您想與之聯繫的人……現在是時候讓自己做好充分準備了。

活動目標

設定您希望通過參加特定活動來實現的目標。 如果您還沒有它，請確保為您的公司創建一個電梯宣傳，以便您可以輕鬆地將您的公司或品牌的信息傳達給您遇到的人。

商業名片

儘管技術和小工具取得了進步，但並沒有過時的一件事是名片。更新你的，並把他們中的很多人帶到活動中。擁有一張獨特而令人難忘的名片只會幫助您和您的公司受到關注並在人群中脫穎而出。

ltvplus-名片

你可能認為這是老派，但無論如何都要這樣做。當您使用它時，為什麼不打印一張優質、堅固且厚重的卡片呢？更好的是，用金屬或木頭製作它們。從人群中脫穎而出，被人們銘記。

您還可以準備一些小冊子，將其分發給有興趣了解更多關於您的企業提供或銷售的產品或服務範圍的人。

在會議上安排更多銷售會議
通過適當的活動線索研究，獲得參加會議的全部收入收益，並為您的企業安排更多的銷售會議。學到更多

參加活動

一旦你到了那裡（擁有你所有的資產），你應該在活動中與人們聯繫、參與和建立聯繫。您永遠不知道何時會出現下一次建立夥伴關係或合作的機會。

保持積極的態度和微笑——人們自然會被這種氛圍所吸引，而你會用你完美練習的電梯演講來贏得他們。安排那些銷售會議。

銷售會議

既然你已經安排好了銷售會議，接下來應該怎麼做？

詢問有關您的潛在客戶的真實問題，傾聽並嘗試建立融洽的關係。找出有關潛在客戶的重要信息。它將使您能夠確定您可以為他們提供什麼價值。
不要談論你自己。成功的銷售會議都是關於潛在客戶的——而不是關於你。
提供價值以換取潛在客戶的時間。提供一些技巧、建議、內容——任何可以幫助他們更接近他們的職業或個人目標的東西。
如果您認識他們想要聯繫的人，請進行介紹以聯繫他們。人們永遠不會忘記寶貴的介紹。
您還可以提供書籍推薦。購買一本您談論過的書並將其發送給他們，以感謝您的聯繫。這將向他們表明你關心你的商業夥伴。
做筆記。你會遇到很多人，所以你最不想做的就是忘記你遇見了誰，聊了什麼。
在你分道揚鑣之前，請確保你詢問你的對話者是否還有其他人你應該見面，以及他們是否可以介紹你。這是您與可能成為客戶或合作夥伴的志同道合的人擴展您的網絡的機會。

銷售會議一結束，就開始討論派對——另一個在更舒適和非正式的環境中結識新朋友的好地方。詢問與您交談的人是否知道會後聚會，他們是否要去以及是否可以讓您參加。另一方面，如果您知道人們會在會議結束後在哪裡見面，請與您的潛在客戶分享信息並邀請他們加入你。

提示：始終提供價值。 這會建立真正的個人聯繫，並在您和您的潛在客戶之間建立融洽的關係。

後續行動

完成您的銷售會議只是一個開始。跟進與您有聯繫的人總是一個好主意。

在同一晚跟進以確保他或她記得你。給他們發一封非正式的電子郵件，告訴他們當面與他們交談時你有多興奮。只要誠實和真誠——這總是有效的，而且是正確的做法。
做你答應他們的事。這是您跟進為您和您的潛在客戶創造價值的行動的絕佳機會。它可能是：
- 發送有關您的產品和/或服務的單頁紙。
- 進行介紹，以幫助您的潛在客戶。
- 回顧一下您在銷售會議上討論的內容。將您談論的事情的摘要變成電子郵件並發送。
- 您能想到的任何其他對雙方都有價值的事情。
將您的潛在客戶添加到您的 CRM 並使用以下信息標記他們：
- 你遇到潛在客戶的地方。
- 你談到的內容的摘要。
- 您的銷售團隊的任何其他重要信息。
為自己或您的團隊設置一個後續任務，以便在銷售會議後一周內聯繫，以防他們沒有回复您。
設置後續電子郵件，詢問此人是否要參加同一系列中的下一個活動。這可能是明年發生的同一事件。
- 您也可以自動執行此操作以節省一些時間。
在社交媒體（Facebook、Twitter、LinkedIn）上聯繫您的潛在客戶所在的任何流行平台。

從您參加的活動中獲取潛在客戶

抓住在商務會議上與感興趣的人建立聯繫的優勢，以提高您的銷售額。瀏覽活動應用程序、會議與會者列表、Twitter 上的主題標籤並蒐索 Facebook 活動以生成與您相關的會議與會者列表。在商務活動中召開更多銷售會議以發展您的業務。