Как использовать LinkedIn Sales Navigator для привлечения потенциальных клиентов

В настоящее время важно знать, как использовать LinkedIn Sales Navigator . В конце концов, налаживание связей и поиск потенциальных клиентов — один из самых успешных способов расширить клиентскую и партнерскую базу. В нескольких наших сообщениях в блоге мы дали вам практические советы и различные способы поиска потенциальных клиентов и связи с ними. В этом блоге мы углубимся в то, как использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов и связи с ними — и все это в одном месте.

Что такое LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator является частью социальной сети LinkedIn. Это позволяет отделам продаж, отделам маркетинга и всем, кто отвечает за развитие бизнеса, находить и взаимодействовать с потенциальными клиентами на более личном уровне.

Sales Navigator обладает множеством функций, но при этом очень прост в использовании. Неважно, хотите ли вы связаться с отдельным человеком или хотите добавить всю компанию в качестве учетной записи — процесс довольно прост.

Sales Navigator обладает различными функциями и возможностями. По сравнению с платной учетной записью LinkedIn, она, безусловно, может многое предложить отделам продаж. Есть три разных плана. Таким образом, исходя из ваших потребностей или потребностей вашей команды, вы можете выбрать план Professional, Team или Enterprise.

Преимущества использования LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator дает вам несколько преимуществ.

• Он дает вам автоматические предложения потенциальных клиентов на основе данных, которые вы предоставляете на этапе настройки инструмента.
• Это дает вам неограниченные результаты поиска при поиске в базе данных пользователей — функция, которая ограничена бесплатными учетными записями LinkedIn.
• InMail — это встроенная функция обмена сообщениями, которая дает вам возможность связаться с потенциальными клиентами, даже если вы не подключены к сети.
• Вы можете создать ленту новостей только о своих потенциальных клиентах, следить за их публикациями и начинать с ними беседы.

Последнее, что мы хотим отметить в качестве преимущества Sales Navigator, — это функция мониторинга и отслеживания. Это позволяет менеджерам отслеживать и контролировать прогресс своей команды.

Как LinkedIn Sales Navigator может помочь вам в привлечении потенциальных клиентов?

Sales Navigator позволяет пользователям:

• Цель
• Понять
• Привлекать

Создайте список потенциальных клиентов с помощью Lead Builder

Вы только начинаете работать с LinkedIn Sales Navigator, и первое, что вам нужно сделать, это создать список всех потенциальных потенциальных клиентов, с которыми вы хотите связаться. Lead Builder — это важный шаг для всех, кто использует LinkedIn Sales Navigator.

Существует три разных способа создания списка потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator.

Первый — с помощью прямого поиска . Поиск по определенным ключевым словам даст вам результаты, которые вы сможете просмотреть и выбрать пользователей, которых вы хотите включить в свой список потенциальных клиентов. Вы можете использовать этот поиск, если вы не уверены, какой профиль компании вы ищете.

Второй — это поиск аккаунта . Поиск очень полезен для поиска компаний, которые соответствуют вашему ICP (профилю идеального клиента). Вы можете использовать такие фильтры, как:

• Количество человек, занятых в компании
• Годовой доход
• Промышленность
• Местонахождение компании

Когда вы получите список компаний, мы советуем вам сначала сохранить профиль компании. Затем, когда вы закончите с поиском компаний, найдите ключевых людей в компании, с которыми вы действительно хотите связаться.

Последний способ поиска потенциальных клиентов — это поиск потенциальных клиентов . Таким образом, вы можете искать людей из компаний, с которыми хотите наладить отношения. Lead Search дает вам возможность искать демографические данные, например:

• Почтовый Код
• В какой школе они учились
• Название и функция
• лет в текущей компании

Вы также можете использовать «Ключевые слова» для поиска. Например, если вы ищете конкретную отрасль, включите ее в поиск, чтобы получить более точные результаты.

Участвуйте в разговорах

После того, как вы создадите свой список потенциальных клиентов и учетных записей, вы сможете видеть их индивидуальные действия в LinkedIn через вашу ленту новостей. Даже если вы не связаны с некоторыми или всеми лидами в вашем списке, вы все равно можете следить за их сообщениями и даже участвовать в беседах с ними, оставляя комментарии.

Вы также можете связаться со своими лидами через InMail, отправив им прямое (частное) сообщение.

Построить отношения и установить авторитет

После того, как вы свяжетесь со своими лидами и получите ответы, вам решать, как направить общение в желаемое русло. Всегда помните, что построение отношений — это хорошая отправная точка для будущего сотрудничества. Кроме того, участие в общих дискуссиях, публикациях в новостной ленте — хороший способ позиционировать себя и свою компанию как эксперта в отрасли.

Шаги, которые необходимо выполнить, чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn Sales Navigator

Основываясь на нашем предыдущем опыте использования LinkedIn Sales Navigator, мы создали список шагов, которые вы должны выполнить, чтобы получить максимальную отдачу от подписки на этот инструмент.

• Определенно потребуется некоторое время, чтобы настроить все. Выберите правильные фильтры и задайте критерии поиска и предпочтения, чтобы получить желаемые результаты.
• Импортируйте связи, которые у вас уже есть в LinkedIn, некоторые из них могут быть хорошими лидами.
• Добавьте несколько новых потенциальных клиентов в список, используя расширенные критерии поиска и фильтры.
• Следите за новостной лентой и общайтесь с потенциальными клиентами, когда это уместно. Поздравьте с новым успехом на работе или присоединитесь к разговору на тему, представляющую взаимный интерес.
• Добавляйте теги и примечания к интересам и учетным записям, чтобы вы могли легко фильтровать интересы и учетные записи.
• В конечном счете, отслеживайте и контролируйте свой прогресс и свой SSI (индекс социальных продаж) в правой части своей домашней страницы. Вы можете увидеть, что вам нужно улучшить и в каких видах деятельности вы преуспеваете.

LinkedIn Sales Navigator также можно интегрировать в существующую CRM для лучшего отслеживания потенциальных клиентов и обмена информацией с другими соответствующими сотрудниками.

Вывод

Поиск и получение новых, свежих лидов — это ступенька для любого успешного бизнеса. Знание того, как использовать LinkedIn Sales Navigator, поможет вам найти людей или компании, которые станут вашими клиентами или партнерами, и создать список потенциальных клиентов для ваших маркетинговых усилий. Постановка цели — хорошая отправная точка для любого исследования, и здесь то же самое. Поставьте цель, войдите внутрь инструмента, следуйте инструкциям, которые мы указали, и начните развивать свой бизнес.